Yeni iPhone beş rakama satıldı, Apple ne düşünüyordu?
Yeni iPhone, muhtemelen bu Apple konferansından sonraki sürekli ses nedeniyle daha pahalı hale geldi.
Bir akıllı telefonun bu kadar pahalı satılabileceğini hayal bile edemezsiniz.Aslında metin mesajlarını aramak ve göndermek için oluşturulan iletişim aracı artık fiyat olarak dizüstü bilgisayarlarla rekabet edebilir. Muhtemelen beklemediğimiz şey budur. .
Gerçekler, iPhone X zaten yeterince pahalı olsa bile Apple'ın yükselmeye devam etmeye cesaret ettiğini kanıtladı. Neden böyle "doğal olmayan" bir fiyatlandırma devam edebilir? Bu aynı zamanda bize iPhone'un gelecekteki ürün stratejisi hakkında bazı yeni fikirler veriyor.
Basit ve kaba Apple fiyat artışı yasası: şekli bir kez değiştirin, fiyatı bir kez artırın
Apple, orijinal iPhone'u 2007'de piyasaya sürdüğünden bu yana, üç önemli fiyat artışı yaşadı.
İlk kez iPhone 4'ten 4s dönemine yükseltme yapıldı.Apple, orijinal 32 GB'a 64 GB depolama sürümü ekledi, bu nedenle fiyat 5999 yuan'dan 6788 yuan'a yükseldi, ancak başlangıç fiyatı hala 5000 yuan'ın altında.
İkincisi, iPhone 5s'in 6/6 Plus düğümüne yükseltilmesidir. Ekran boyutundaki önemli artış nedeniyle, bu sefer fiyat artışı daha belirgindir. 4,7 inç iPhone 6, yaklaşık 5,000 yuan orijinal başlangıç fiyatına yapışır, ancak 5.5-inç Plus versiyonu yaklaşık 800 yuan artarak 6088 yuan'a yükseldi.
Yasalardan biri, Apple'ın iki fiyat dalgalanmasının temelde yaklaşık üç yıl süreceğidir. Bu süre zarfında Apple, adım adım yeni telefonları piyasaya sürmeye devam edecek, ancak fiyatlandırma temelde büyük ölçüde dalgalanmayacak, belki de ürün formu çok fazla değişmediği için.
Örneğin 2014'ten 2017'ye kadar olan dönemde yeni iPhone temelde iPhone 6/6 Plus'ın eski yolunu, yani boyut ve boyut olarak çift amiral gemisi stratejisini izliyor.Önden bakıldığında belirgin bir değişiklik yok. Kapak malzemesi veya kamera değişiklikleri gibi ayrıntılar için, iPhone 8/8 Plus ile bile, fiyat sadece biraz yükseldi ve temelde 5000-8000 yuan fiyat aralığında.
Ayrıca iki kaza var, biri 2013'te ortaya çıkan iPhone 5c, diğeri 2016'da ortaya çıkan iPhone SE. İlki, başarısız olduğu kanıtlanan "iPhone'un ucuz versiyonu" nun ilk denemesiydi; ikincisi, iPhone'un ilk kez 3000-4000 yuan fiyat aralığına düşmesine izin verdi ve bu da Apple'ın bazı gelişmekte olan pazarlarda atılımlar yapmasına izin verdi. Ana satış gücü hala yıllık dijital seridir.
Apple, 2017'de iPhone X'i piyasaya sürdü. 10. yıl dönümü olarak adlandırılan bu cep telefonu, Apple'ın iPhone'un fiyatını ilk kez 8.000-10.000 yuan aralığına çıkarmasına olanak tanıdı ve üçüncü önemli iPhone fiyat dalgalanmasına da katkıda bulundu.
Ancak daha yüksek fiyatlandırmanın eşdeğeri de önemli bir morfolojik değişikliktir. İPhone X'de Apple, Ana Sayfa düğmesini kesti ve ekranın tüm cepheyi doğrudan doldurmasına izin verdi. 2007'den bu yana en çok değişen iPhone olduğunu söylemek abartı olmaz.
Bu yıla gelince, yeni iPhone XS / XS Max / XR, görünüş olarak benzer görünen iPhone X'in tam ekran formunu seçti, ancak ekran boyutu artık önceki 4.7 / 5.5 inç kombinasyonunu takip etmiyor.
Özellikle XS Max / XR iki modeli, iPhone'un 6 inçlik ekran alanını ilk kez yarıp geçmesine izin verdi.
Görünüm ve ekran boyutundaki değişiklikler, iPhone fiyatının son 2 yılda en sık dalgalanmasına neden oldu. Yeni XS Max'in başlangıç fiyatı doğrudan 9599 yuan'dan başlıyor ve 512GB versiyonu fiyat tavanını daha da yükselterek doğrudan 12799 yuan'a yükseliyor; XR ise önceki dijital serinin fiyatlandırma aralığına daha yakın.
Bu nedenle iPhone'un fiyatının artmasının nedeni, ürün seviyesi ile ekran boyutundaki değişiklik arasındaki yakın ilişkiden kaynaklanıyor. Özellikle son iki yılda X serisi için ekranlar büyüyor ve büyüyor ve fiyatı da artıyor.
KeyBanc Capital Markets, bir araştırma raporunda, daha büyük ekranlı iPhone'un aslında tüketici satın alımlarını yönlendiren kilit bir faktör olduğuna dikkat çekti. Bu, iPhone 6 çağında çok belirgindir. Ekran boyutunun yükseltilmesi yalnızca Apple'ın büyük ekranlar peşinde koşan çok sayıda kullanıcıyı toplamasına izin vermekle kalmaz, aynı zamanda bir dizi iPhone değişimini de teşvik eder.
Ekim 2017'de NewZoo istatistiklerine göre, Apple'ın son 10 yılda sattığı iPhone'ların üçte ikisi hala kullanımda ve çoğu iPhone 6 ve 7 döneminde satıldı.
İPhone X döngüsünde, daha büyük ekran fiyatı gerçekten artırdı, değişen tek şey bu olmasa da, gerçekten de en "görünür" kısım.
Yeni nesil Apple Watch Series 4'te de benzer bir durum yaşandı. Yuvarlak ekran tasarımı, görüntüleme alanını% 30'dan fazla artırdı ve başlangıç fiyatı geçmişte 2888 yuan'dan 3199 yuan'a yükseldi.
Tek sorun, 6.5 inçlik iPhone XS Max'in temelde cep telefonunun fiziksel boyut sınırına ulaşmış olması. İPhone daha fazla fiyat artışı isterse, ekranın ve malzemenin fiziksel sınırlamasının kırılması gerekiyor.
Apple'a fiyatları artırması için kim güven veriyor? İPhone X satın alan kişiler
Form değişikliklerinden kaynaklanan fiyat dalgalanmalarına ek olarak, Apple'ın yeni iPhone'u bu kadar pahalı satma cüreti, iPhone X'in geçen yılki satış performansıyla ilgisiz değil.
Apple'ın son mali çeyrek raporunda, birçok kişinin dikkatini çeken bir rakam vardı ve bu, iPhone'un veya ASP'nin ortalama satış fiyatındaki artış oldu. Bu rakam, geçen yılın aynı dönemindeki 606 ABD dolarından şu anda 724 ABD dolarına yükseldi, 100 ABD dolarının üzerinde bir artış.
Geçtiğimiz birkaç yılda iPhone'un ortalama satış fiyatı genel olarak 650-700 ABD doları arasında seyrediyordu.
İPhoneun ASP'sinin ilk çeyrekten bu yana adım adım büyüme kaydettiği düşünüldüğünde, temelde Apple'ın iPhone X gibi daha yüksek fiyatlı cihazlar sattığı ve hala toplam satışların önemli bir bölümünü oluşturduğu düşünülebilir.
Bu nedenle, satış rakamları beklenenden düşük olsa bile Apple, iPhone bölümünün gelirini% 20 büyüme oranında tutabilir ve bu da Apple'ın yüksek fiyatlı iPhone'un potansiyelini ve fırsatlarını görmesini sağlar.
Bir yandan iPhone'un 3-4 yıllık sabit bir değiştirme döngüsü var.Ne de olsa her yıl değişen kullanıcı sayısı hala az bir sayı. Öte yandan, tüm cep telefonu endüstrisinin yeni kullanıcıların büyümesini aramanın zor olduğu düşünüldüğünde, tüketiciler nasıl olur da Telefonları değiştirme isteğinin çok yüksek olması durumunda, güzel gelir rakamlarını korumak, Apple'ın dikkate alması gereken bir sorun.
Açıkçası, daha yüksek bir ASP peşinde koşmak ve daha pahalı cep telefonları satarak para kazanmak, Apple'ın iPhone işinin yeni bir hedefi haline geldi.
Finansal rapor verileri de bu stratejinin uygulanabilirliğini kanıtlıyor. Açıkça söylemek gerekirse, bu pazarın beklenenden daha fazla tüketicisi var ve yüksek fiyatlı iPhone için ödeme yapmaya hazırlar, bu da Apple'ı "yüksek ASP sürücüsü" için güzel bir plan çizmeye teşvik ediyor. Küçük kârlı ama hızlı ciro, düşük fiyatlar ve hacimden oluşan bir strateji seçmek yerine.
Bu nedenle, Apple'ın fiyatları artırmaya olan güveni, aşağı yukarı iPhone X için ödeme yapanlar tarafından yönlendiriliyor.
Apple, ortalama satış fiyatını artırmanın yanı sıra, eski kullanıcıları da telefonlarını yükseltmeye zorluyor. Analist Neil Cybart'ın verdiği tahmine göre Apple, geçtiğimiz 9 ayda yaklaşık 120 milyon iPhone 8, 8 Plus ve X sattı.Şu anki iPhone kullanıcı popülasyonunun 750 milyon olduğu düşünüldüğünde, yani% 15'in altında. Kullanıcıların oranı geçen yılki yeni telefonla başladı.
Oran yüksek olmasa da, hala yükseltilmeyi bekleyen çok sayıda eski iPhone kullanıcısı olduğu anlamına geliyor ve bu yılki iPhone XR açıkça buna hazır.
Yeni iPhone XR, bir dereceye kadar aslında istikrarlı bir ürün. Renkli tasarımı nedeniyle ona "iPhone 5c'nin ruhani devamı" demeye istekliydim ama şimdi iPhone dijital serisinin görevlerinin çoğunu devraldığı ve ürün konumlandırmasının 5c ile aynı olmadığı görülüyor. İyilik açıkça farklıdır.
Özellikle, 6.499 yuan başlangıç fiyatı göreceksiniz ve fiyat aralığı geçen yılki 8/8 Plus'a benzer; aynı zamanda A12 gibi temel yapılandırmalara da sahiptir. Ekran malzemesi bir seviye daha düşük olsa da boyut XS'den daha küçüktür. Büyük olmak, en azından görünüşte kullanıcıları daha çok memnun edecektir. Öyleyse, iPhone XR'nin bu yıl en çok satan yeni iPhone olacağına inanmak için nedenleriniz var.
Apple bu kez yeni iPhone'u piyasaya sürdüğünde, ASP üzerindeki etkisini daha da azaltmak için 4.000 yuan'dan az bir bütçeyle kullanıcı grubunu terk etti.
Bunun bir kanıtı olarak, artık Apple mağazasında iPhone SE'nin gölgesini göremiyorsunuz. 2016 yılında piyasaya sürülen ve bir A9 işlemciye sahip bir cihaz olarak, iPhone 6s serisi ile birlikte Apple'ın resmi web sitesinden kayboldu. iPhone SE2 uzun zamandır haber değil, sanırım bir rüyada yaşıyor.
Bugün resmi web sitesinden satın alabileceğiniz en ucuz iPhone, iki yıl önceki iPhone 7'dir. 32GB sürümü 3.899 yuan'dan başlar ve satışta olan modellerin geri kalanı 4.000 yuan'dan fazladır.
İPhoneun yüksek fiyatlı stratejisinin ne kadar ileri gidebileceği, Apple'ın kaç yedek kullanıcıdan yararlanabileceğine bağlıdır
Cep telefonlarının şekline göre ekran boyutu değişiklikleri, ASP gelir verileri için iyi, hepsi de yeni iPhone'un fiyat artışının arkasındaki neden olarak görülebilir.
Ancak en temel soru aynı kalıyor, bu yüzden bu kadar çok insan yüksek fiyatlı iPhone için ödeme yapmaya istekli.
Bu sorunun cevabı birden fazla olacak. Bazıları sektöre yön verebilecek A serisi yongalardan hoşlanırken, diğerleri iOS sistemini kullanma deneyimine alışkın.Bu iPhone'ların benzersiz rekabet gücü kullanıcılar için fark yaratıyor. Android veya diğer cep telefonlarının dijital yaşam tarzı, Apple'ın makul gördüğü bir fiyat aralığı ile bu ekosistemin sağlıklı gelişimini desteklemeye devam etmesine de olanak sağlıyor.
Geçmişte sık sık söylenen bir diğer nokta, promosyona yardımcı olmak için hizmetler ve diğer aksesuar ürünleridir. Kullanıcılar, App Store veya diğer medya akışı hizmetlerinin getirdiği taşınabilir deneyimin tadını çıkarırlar.Aynı zamanda, Apple da giderek daha fazla Apple Watch ve AirPod satmaktadır. Belki tek bir ürün önemli değildir, ancak birbirine bağlı olması tüm deneyimi çok daha üstün hale getirebilir Diğer rakiplere.
Bu, iPhone'u özel kılan şeydir veya Apple tarafından yaratılan olumlu bir döngüdür - bu şirketin tasarım ve deneyimdeki farkı vurgulamak için en iyi ürünleri yapmak için büyük yatırımlara güvenebileceğine inanıyoruz. . Ben Thompson'ın dediği gibi, bu tür bir farklılaşma verilerle ölçülemez, ancak ürünü gerçekten kullananlar için çok kritik olacak.
İPhone Xin ASPdeki gelişimi, endüstrinin Appleın piramidin en iyi kullanıcılarını ikna edecek sihirli güce sahip olduğunu görmesine de olanak tanıyor, ancak bunlar fiyatlara hiç duyarlı değil. Bu nedenle Apple, iPhone'un sonraki on yılını daha iyi karşılamak için iPhone'un fiyatlandırmasını ve ürün yapısını yeniden düzenlemeye cesaret etti.
Bununla birlikte, iPhone hala ciddi zorluklarla yüzleşmek zorunda. Halihazırda bir iPhone'a sahip olanlar için, yenilik ve sürprizler için daha yüksek beklentileri var.Doymuş bir pazarda, eski kullanıcıları değiştirme isteği hala bir zorluk. Çok zor bir şey.
Buna ek olarak, özellikle Çin'de iPhone'un daha ucuza satılmasını isteyenler hala var.Şimdiden daha iyi ve daha iyi hale gelen birçok Android telefon var.Bazı deneyimleri yeni iPhone'dan daha zayıf değil ve fiyatı iPhone'dan çok daha ucuz.
Ancak, kısa vadede, Apple gerçekten "ucuz" bir iPhone'u düşünmemeli. Sonuçta, yeterince iyi sattığı sürece, bunu yapmak için bir nedeni yok.
Resmin kaynağı: Reuters
