98 milyon kullanıcı 400 milyon akış, 800.000 paylaşımcı Qianchao'da çılgınca büyüyor
Bu makale girişimci bir devlettir " 100 geleceğin lideri "35. rapor, Qianchao Kurucusu Zhu Junxiu, içerik ödeme alanında hızla büyüyen bir şirket olarak, İnternet ürünlerindeki uzun yıllara dayanan deneyimi ve araç ve platformların başlangıç noktasıyla 98 milyon kullanıcı ve 400 milyon ciro elde etti.
2016 yılı boyunca çok fazla tanık olduk Li Xiang , Li Xiaolai Diğerleri gibi içerik değerini gerçekleştirme durumu.
Yarım yıldan fazla bir süredir devam eden piyasa uygulamalarının ardından 2017'den başlayarak, herkes Kalici , Açık oran Hem de Yenileme oranı , İçerik ödemesi de aşırı ısınmadan normale döndü.
Başlık içeriği oluşturma mantığına ek olarak, bazı girişimciler ayrıca Araçlar ve platformlar Giriş noktası.
"Li Xiang Ticari Dahili Referans" ın performansı, tüm içerik ödeme pazarının kararının temeli değildir. " Qianchao'nun kurucusu Zhu Junxiu, VentureBang'e söyledi.
"Qianchao", bilgi paylaşımına odaklanan sesli bir canlı yayın platformudur. Ücretli canlı yayın işlevi geçen yıl Mayıs ayında başlatıldığından beri Qianchao platformu ulaşmıştır. 98 milyon , Birikimli kayıtlı kurumlar ve öğretim görevlileri 800000 , Toplam platform cirosu aşıyor 400000000 , Ortalama aylık akış 35 milyon .
Qianchao, Mart 2016'da resmi olarak piyasaya sürüldü. Qianchao'nun çekirdek ekibi Ali, Tencent, Youku ve Litchi FM gibi internet şirketlerinden geliyor. YY'nin kurucusu Li Xueling'in melek yatırımı , 2016'da alındı Birlik Fonu Şubat 2017'de Seri A finansmanında on milyon yuan elde edildi Jiuyu Capital, Hisse Yatırımı A + finansman turunda on milyon ABD doları.
1
Zhu Junxiu'nun görüşüne göre, girişimci bilgi paylaşımı ve içerik ödemesi elbette bir konudur.
2015'in sonunda Zhu Junxiu, "Mom.com" daki ürün operasyonunun başkan yardımcılığından istifa etti, 20 ila 30 milyon hisse bıraktı ve girişimcilik için 300 ila 400 bin ödeme yaptı.
Zhu Junxiu öğretmenlik geçmişine sahip bir ailede doğdu.Atalarının üç neslinin hepsi öğretmenlik mesleğiyle uğraştı. Zhu Junxiu normal bir üniversiteden mezun oldu ve öğretmen grubuna karşı doğal bir duyarlılığa sahip. Paylaşım ekonomisi, insan bilgi yapısı ve içerik deneyiminin çok büyük bir değer oynayacağına inanıyor.
Aynı zamanda, 2015'in sonunda Zhu Junxiu, "mikro sınıfların" özellikle WeChat ortamında çevrimiçi eğitimin yüksek frekanslı bir sahnesi haline geldiğini keşfetti.
ancak, bir taraftan WeChat grubunun kendisi aslında bir sosyal üründür, bir bilgi paylaşım ürünü değildir; diğer yandan O zamanlar piyasada bulunan tek seçenek, bilgi ve eğitim özelliklerine sahip olmayan YY gibi oyun internet ünlüleri canlı yayın platformlarıydı.
Böylece Zhu Junxiu, öğretim görevlisinin öğretmek için ses, grafik paylaşma, kısa video ve diğer yöntemleri kullandığı Qianchao'yu kurdu.Ayrıca, Qianchao geçmişte WeChat gruplarında ses gönderme sınırlamasını da çözdü ve PPT ve diğer eğitim yazılımı gösterimini ve mesaj tazelemeyi desteklemedi. Ekran hızı ders ritmini ve diğer sorunları etkiler.
2
Luo Zhenyu gibi içerik kullanıcılarının içerik ödemesini azaltma yöntemlerinden farklı olarak Zhu Junxiu, uzun yıllar İnternet şirketlerinde çalıştıktan sonra teknik ürün düşüncesi ile ilgili sorunları düşünme konusunda daha başarılı.
Qianchao yapmadan önce Zhu Junxiu, promosyona yardımcı oldu ve ekibin mobil terminalde "Mom.com" un günlük aktivitesini 6 kat artırmasına öncülük etti. Zhu Junxiu ayrıca Tencent Qzone Game ve Ali Taojianghu'nun ürün müdürü Meiyou'nun ürün müdürü ve kurucu üyesi olarak görev yaptı.
Başlangıçta, Qianchao'daki tüm içerik ücretsizdi ve ardından kullanıcıların gönüllü ödüllerinden içerik ödemesine geçiş yaşandı. Qianchao'nun ücretli içerik başlattığı ilk ayda işlem hacmi 1 milyonu aştı. O sırada, içerik ödeme hizmetlerini yalnızca Luo Ji Siwei'nin "Get" i denemeye başladı.
Zhu Junxiu'nun içerik ödemesinin gelecekteki trend olduğuna kesin olarak inanmasının nedeni, Qianchao'nun Çevrimiçi kullanıcılar çok aktif Ve Mobil İnternet bağlamında, mikro ödemeler kullanıcıların alışkanlığı haline geldi.
Zhu Junxiu, ücretli içerik hizmetleri yapabilmek için Standartlaştırılmış ve ölçülebilir İçerik ürün hizmetleri, böylece Zhu Junxiu içeriği düşünmeye başladı Yapılandırılmış, pratik ve yetenekli Ve başlat Kanal ile Bir dizi ders Ve diğer işlevler.
Kullanıcıların neye ihtiyacı olduğunu bilmek istiyor ve aynı zamanda Qianchao tarafından sağlanan hizmet, kullanıcıların sonuçları hızlı bir şekilde görmelerine ve pratik eylemlerde bulunmalarına izin vermelidir. Bu bakımdan kullanıcı ihtiyaçları ticari değerden daha hassastır.
Bu nedenle, Goto gibi diğer platformlar tarafından benimsenen ana fikri mülkiyet stratejisine kıyasla, lansmanla birlikte güçlü bir pazar iletişim potansiyeli oluşuyor. Qianchao tarafından sağlanan içerik Daha popüler, yaşam odaklı ve pratik , Anne ve çocuk bakımı, tıbbi bakım, sağlık, hobiler, mali yönetim ve aile yönetimi gibi alanları kapsayan.
Qianchao tarafından sağlanan verilere göre, bu yılın Şubat ayında Qianchao ve kadın kurs hizmeti sağlayıcısı "Madam Academy" ortaklaşa bir kurs başlattı. Günde 300.000 işlemi destekledi . Ek olarak, Dr. Dingxiang, Kava Wechat, China Education News ve World of Poetry gibi kurumların kullanıcıları, yüzbinlerce hatta milyonlarca dolarlık aylık nakit akışı elde ettiler.
3
Zhu Junxiu, ana kaliteli içeriği almanın bir model olduğuna inanıyor, ancak Qianchao'nun yapmak istediği şey çevrimiçi bir eğitim platformu.Herkesin öğrendiği bilgiler geniş ve kişiselleştirildi, bu nedenle okuma, dinleme, okuma ve yazmanın tüm yönlerinde kullanıcılara ve öğretmenlere daha fazla dikkat ediyor. etkileşim Qianchao'nun alet platformu özelliklerine daha fazla dikkat edin .
Qianchaonun A + round yatırımcısı ve Xiangtou Investment CEO'su olan Cai Cong, profesörün içeriğine göre, saf bir bilgi profesörünün bakış açısıyla, kabaca aşağıdaki üç kategoriye ayrılabileceğine inanıyor:
ilk, İlkeler ve eylemlerle öğretilmesi gereken yüz yüze eğitim: erken çocukluk eğitimi, zanaat ve beceri eğitimi gibi.
ikinci, Bilgisayar önünde yapılması gereken eğitim: sistematik eğitim ve öğretim, tipik akademik eğitim, muhasebe doğrulama eğitimi vb.
üçüncü, Hafif bilgi paylaşımı, finansal bir konuyu veya ebeveyn-çocuk eğitimi konularını dinleme vb. Parçalara bölünebilir.
Üçüncü tür bilgi paylaşımının Qianchaonun ana alanı ve en hızlı büyüyen kategori olduğuna inanıyor, bu yüzden Qianchao hakkında iyimser.
Bununla birlikte, yaklaşık bir yıllık içerik ödemesinin geliştirilmesinden sonra, birçok hayranın akışı da ciddi içerik homojenliğine, içerik hidrasyonuna neden oldu ve hatta bazı içerik yaratıcıları sonuçlardan sorumlu değil.
Bu amaçla Zhihu Live, bu yıl Nisan ayında Taobao benzeri bir ürün piyasaya sürdü. Yedi gün içinde para iadesi yapmanıza gerek yok , Değerlendirme sistemini yükseltin, Zhihu platformu daha yüksek değerlendirme ile konuşmacılara trafik sübvansiyonu, editör tavsiyesi vb. Destekler ve telif hakkı koruması gibi pazar odaklı çalışma kuralları sağlar.
Platformda üretilen daha fazla içerik için Qianchao ekibi Kullanıcı kalma süresi, tamamlanma oranı, işlem sayısı İyi içeriği taramak ve tavsiye etmek ve düşük kaliteli ve hatta yasadışı içeriği standartlaştırmak ve kaldırmak için diğer veriler. Aynı zamanda Qianchao, kurs verilerinin performansına dayalı olarak içerik sağlayıcı ile işbirliği derecesini de belirleyecektir.
4
İş modeli açısından, Qianchao şu anda herhangi bir komisyon veya hizmet ücreti talep etmemektedir ve öğretmenin derslerinden elde edilen tüm gelir öğretmene aittir. Zhu Junxiu, bir platform inşa etmek istediğimiz için önce daha fazla bilgi paylaşımcısının başarılı olmasına izin vermemiz gerektiğine ve Qianchao'nun başarılı olabileceğine inanıyor.Gelecekte, öğretim görevlileri için katma değerli hizmetler sağlarken, bazı faydaları paylaşacaklar.
Gelecekle ilgili olarak Zhu Junxiu, bilgi tüketiminin kitlesel bir tüketici ürünü olduğuna inanıyor.Bu pazar yeterince büyük.Qianchao, Zhihu Live, Red Bean Live ve diğer ürünlerin kendi hedef kullanıcıları var.
Gelecekteki pazar rekabetinin temel anahtar faktörlerinin iki yönden geldiğine inanıyor. Birincisi, kullanıcıların çalışma yeteneği Fan, topluluk gibi; İkincisi, sistemin içeriği . Bir platform olarak, eğitmenleri uzun süre tutmak ve kullanıcılara ödeme yapmak istiyorsanız, anahtar gerçek ekonomik faydalara ve öğretmenin başarı hissine sahip olmaktır.
Ancak 42.Bölümün kurucusu Qu Kai,
Qianchao gibi platform tabanlı araç ürünlerinin avantajı, her konuşmacının kullanıcı drenajına yardımcı olabilmesidir. Hacim hızla başlar, ancak dezavantajı, tüm trafiğin platformda kalmasının zor olmasıdır. , Ve ikincil dağıtım yapmanın zorluğu küçük olmamalıdır.
Aslında bu biraz video platformuna benziyor, BD'den IP'ye sürekli kullanmak faydasız, sonuçta bağımsız olarak içerik oluşturmak ve IP'nin güçlü operasyon yeteneklerini inşa etmek. Bence Bu tür bir araç eninde sonunda uzun bir süre kullanılabilecek veya özel baş kaynakları oluşturacak veya sözleşme yapacaktır. , İyi bir araçtan memnun olmak yerine MCN'ye benzer bir şey yapın.
Nitekim, 800.000 içerik ihracatçısına hizmet verirken, Qianchao, 98 milyon kayıtlı kullanıcıyı daha iyi içerikle nasıl tutacağını ve içerik için ödeme yapmaya devam etmelerine izin vermeyi düşünmek zorunda kalacak.
