Orijinal sermaye: Küçük sınıf, K12 çevrimiçi eğitiminin tüketim yükseltmesidir
Lieyun.com Beijing 11 Eylül'de bildirildi
Eğitim, büyük bir pazar alanına sahip, katı talep gören bir hizmet endüstrisidir. Yerli hanelerin geleneksel tüketim harcamalarında eğitim tüketiminin payı yıldan yıla artmıştır (2010'da% 12'den 2015'te% 23'e), ancak Doğu Asya'ya ait olan Japonya ile karşılaştırıldığında, Büyük boşluk (% 39). Bu, Çinin eğitim endüstrisinin genel pazarının hızla büyümeye devam edeceğini gösteriyor. Devasa büyüme alanı, eğitim hizmetlerinin kalitesinin sürekli iyileştirilmesini ve hizmet modellerinin sürekli yenilenmesini kesinlikle teşvik edecektir.
Çin'in nüfus tabanı büyüktür, bölgesel ekonomi adım adım gelişir ve eğitim kaynaklarının eşitsiz dağılımı çelişkisi özellikle belirgindir. Sermaye piyasasının bu statüko reçetesi "çevrimiçi eğitim" dir. Çevrimdışı ile karşılaştırıldığında, Çevrimiçi eğitimin, yüksek kaliteli eğitim kaynaklarının çıktısı ve ölçeğinde doğal avantajları vardır. VIPKID, Haziran 2018'de küresel K12 çevrimiçi eğitim alanında şimdiye kadarki en büyük finansman olan 500 milyon dolarlık D + finansman turunun tamamlandığını duyurdu. Ek olarak, Master One-One, Homework Gang, Hixue.com ve Homework Box gibi şirketler de 100 milyon $ 'dan fazla yeni bir finansman turunu tamamladı.
Çevrimiçi K12 eğitim projelerinin taranması sonucunda, çevrimiçi araç ürünlerine ek olarak, mevcut "1'e 1" in hala çevrimiçi eğitim kurumlarının ana öğretim modeli olduğu ve sermaye tarafından tercih edildiği görülmüştür:
Analiz yoluyla, çevrimiçi kurumların genel olarak "1'e 1" öğretim modelini benimsemesinin ana nedeninin, bu aşamada çevrimiçi eğitimin hızlı gelişimi için "1'e 1" in daha uygun olması olduğuna inanıyoruz: 1. Ön uç: eğitim tüketimi yüksek bir müşteri Birim fiyat, yüksek bilgi asimetrisi ve riskten kaçınan tüketim, yeni bir eğitim hizmet modeli olarak çevrimiçi eğitim, Çevrimdışı sahnenin dışında kalan hafif deneyimi telafi etmek için "1'e 1" ağır hizmeti benimsemeniz gerekiyor , Ebeveynleri etkileyin ve yeni kullanıcıların siparişlerinin verimliliğini artırın. 2. Orta düzey: Canlı öğretim sahnesinde "1'e 1", Öğretim senaryolarını basitleştirin , Öğretmenler ve öğrenciler arasında yüksek frekanslı etkileşimi koruyun ve canlı ders deneyimini geliştirin. 3. Arka uç: Geleneksel küçük sınıf sistemi altında, sistematik bir öğretim ve araştırma sistemi ve destek olarak öğretmen eğitim sistemi olsa bile, yine de 4-6 aylık bir öğretmen eğitim döngüsüne ihtiyaç duyar; bu aşamada, çevrimiçi kurumlar genellikle sermaye promosyonu ve çevrimiçi promosyon kullanır Genişletme modu, "1'e 1" öğretim sahnesinin öğretmenler için nispeten düşük gereksinimleri vardır, Çevrimiçi eğitim kurumlarının hızlı büyümesiyle etkili bir şekilde eşleşebilir .
Küçük sınıf, geleneksel çevrimdışı eğitim kurumları tarafından yaygın olarak benimsenen bir hizmet modelidir.New Oriental ve Xueersi de dahil olmak üzere çevrimdışı kurumların kurslarının çoğu hala küçük sınıf biçimindedir. Küçük sınıfların çevrimdışı senaryosunun avantajları şunlardır: 1. "1'e 1" ile karşılaştırıldığında, öğretmenlerin işgücü maliyetlerinin oranını optimize eder ve daha kaliteli öğretmen hizmetlerini destekleyebilir. "1'e 1" üniteler için öğretmenlerin maliyeti saatte yaklaşık 60'tır. -90 yuan, çevrimiçi küçük sınıf (örnek olarak 1 ila 6 alınız), birim zaman başına öğretmen maliyeti 200-300 yuan'a yükseltilebilir; 2. Büyük sınıfla karşılaştırıldığında, öğretim sahnesinin etkileşimi iyi bir sınıf sağlamak için optimize edilmiştir Öğretme etkisi. Çevrimdışı eğitim sahnelerindeki tam rekabetten sonra, çevrimiçi eğitimin "trafik getirisi" yoktur (çevrimiçi eğitimin trafik getirisinin yanlış bir önermesi olması muhtemeldir). Öğretme etkilerine dayalı yeniden satın alma ve ağızdan ağza yayılan markalar rekabetin odak noktasıdır . Küçük sınıfların ana hizmet modeli haline gelmesinin nedeni şudur: Küçük sınıf, yüksek kaliteli eğitim hizmetlerinin maliyet baskısı ile öğretim sahnelerinin etkileşimi arasındaki dengedir. , En iyi öğretim hizmeti etkisini sağlamak için, çevrimdışı eğitim hizmeti çıktısının en iyi modudur.
Çevrimdışı kurumların süper kârlı performansından farklı olarak, çoğu çevrimiçi eğitim kurumu şu anda zarar aşamasındadır.Bir hizmet gerçekleştirme bağlantısı olarak, uzun vadede, çevrimiçi eğitim kurumlarının yüksek değerlemelerini iyi finansal performansla desteklemesi gerekir. Çevrimiçi eğitimin finansal modelini ayrıştırdık:
Mevcut aşamada, rekabet ortamı, marka etkisi, hizmet senaryoları ve pazarlama erişimi gibi faktörler göz önünde bulundurulduğunda, çevrimiçi eğitim kurumları ücretleri artırma koşullarına henüz sahip değil ve bazı çevrimiçi "1'e 1" kurslarının fiyatları geleneksel çevrimdışı kurslara yakın. Küçük sınıf, ücret artışı için sınırlı oda. Çevrimiçi eğitim kurumlarının gelecekte finansal modellerini iyileştirmelerinin ana yönü, maliyet yapısının ayarlanmasında yatmaktadır. . Çevrimdışı öğretim mekanlarından boşanmış, kayıt ve öğretmenler çevrimiçi eğitim kurumlarının en büyük maliyet bileşenleridir. Genel olarak konuşursak, tek bir resmi kursun kayıt maliyeti 3.000 yuan'dan fazladır ve maliyet yaklaşık% 40-% 50'dir, öğretmenlerin maliyeti ise % 20 -% 30 oranı.
Sosyal, medya ve eğlenceden farklı olarak K12 eğitim hizmetleri bir tür "işlem" davranışıdır.Her şey hizmetin amacına dayanır.Öğretme etkisi beklentileri karşılamadığında, kullanıcı kaybı çok yüksek olacaktır. Ayrıca, işlem birim fiyatı, bilgi asimetrisi ve risk iştahı göz önüne alındığında, çevrim içi işe alım maliyetlerinin çevrimdışına kıyasla bariz dezavantajları vardır.Çevrimiçi eğitimin sözde "trafik bonusu" aslında yanlış bir önermedir. . Yalnızca marka pazarlama stratejilerine dayanan çevrimiçi eğitim, kullanıcıları gerçekten tutmaz ve şirketler de sürekli olarak yeni müşteriler edinmek için büyük maliyetler ödeyecektir. Aynı zamanda, düşük müşteri birim fiyatlarına sahip çoğu çevrimiçi eğitim projesi için 3000 yuan'dan fazla işe alma maliyeti, daha sonra yeniden satın almadan karlılık elde etmek zordur. İşe alma maliyetinin azaltılması, öğretim kalitesinden başlamalı, ücretsiz kullanıcılar elde etmek için geri satın almayı kullanmaya devam etmeli ve aynı zamanda topluluk trafiğini genişletmek için ağızdan ağıza bilgi sağlamalıdır.
Eğitim endüstrisi her zaman bilgi teknolojisi ve hatta yapay zeka için önemli bir uygulama senaryosu olmasına rağmen, şu an itibariyle, Öğretmenler hala öğretimin kalitesini belirleyen temel faktördür Ayrıca bu öğretim sahnesi. Mali düzeyde, öğretmenlerin / eğitim sahnelerinin kalitesi ve eğitim kalitesi her zaman bir çift çelişki olmuştur.İyi öğretmenler ve son derece etkileşimli öğretim sahneleri, eğitim kalitesi için etkili garantilerdir, ancak maliyetler üzerinde büyük baskı yaratmıştır. Bu çelişkiler çiftinde bir denge nasıl bulunur, aslında, çevrimdışı ajanslar cevabı zaten verdiler, yani "küçük sınıf". Bilgi teknolojisi ve yapay zekanın uygulanması, çevrimiçi küçük sınıflar için büyük ölçüde daha iyi bir etkileşimli ortam sağlamayı başardı.Makul bir sınıf türü, öğretim atmosferini iyileştirirken, aynı zamanda daha iyi öğretmenleri destekler ve kapsamlı bir şekilde iyi öğretim etkileri sağlar. Kayıt şeklini değiştirmek ve mevcut finansal modeli gerçekten iyileştirmek için bunu bir dayanak noktası olarak kullanın.
Yukarıdaki analizden sonra, bir benzetme yapabiliriz. "1'e 1" daha çok hafif bir süvariye benziyor, hızlı bir şekilde çevrimiçi eğitim pazarının vahşi aşamasına giriyor, alanı genişletiyor ve kullanıcıları yetiştiriyor; "küçük sınıf" ise daha çok kara birliklerine benziyor. Yavaşça, adım adım arkada ilerleyin ve geçilen pozisyonun her santimini sağlamlaştırın. Çevrimiçi eğitim pazarı derin bir rekabet aşamasına girdiğinde, ister tüketici tarafında hizmet kalitesi isterse endüstriyel taraftaki iş modeli için olsun, küçük sınıf sınıfları vazgeçilmez bir yükseltme olacaktır.
Guangzhou Suiyong Original Investment Management Company ("Orijinal Sermaye" olarak anılacaktır) Haziran 2016'da TMT, modern hizmet endüstrisi, yeni malzemeler, üst düzey üretim, eğitim, finansal teknoloji ve diğer alanlara odaklanarak kurulmuştur ve kendini geliştirme potansiyelini bulmaya ve geliştirmeye adamıştır. Yatırım değeri olan orta ve erken aşama start-up'larda, yatırım aşaması, bazı yüksek kaliteli PE projeleri dikkate alınarak, esas olarak Pre-A ve A turlarıdır. Original Capital, "değer yaratmaya odaklanma ve yatırım sonrası hizmetlere odaklanma" yatırım felsefesine bağlı kalıyor. Hissedarlarının güçlü finansal gücüne ve zengin stratejik kaynaklarına güvenerek şirket, TMT, otomotiv satış sonrası pazar, yapay zeka, eğitim ve finansal teknoloji alanlarında eksiksiz bir portföy oluşturdu. Endüstriyel zincir düzeni.
