Juhuasuan, 618 döneminde yıllık bazda% 86,5 artarak batan piyasanın en önemli oyuncusu oldu
618'in üzerinden bir hafta geçti. 618 savaşına yeniden başlandığında, bu yıl Mart ayında tamamen yeniden başlayan Juhuan, aniden ortaya çıkan en büyük kara at oldu. Veriler, Tmall'ın 618 döneminde Juhuasuan'ın yıllık işlem büyümesinin% 86,5'e ulaştığını ve bunun yol açtığı yıllık sipariş büyümesinin% 106'ya ulaştığını gösteriyor.
Alibaba'ya göre Juhuasuan, Tmall'daki 618 işlemin üçte birini gerçekleştirdi. Yetkili İnternet bilgi hizmeti sağlayıcısı Analysys International, 20 Haziran'da e-ticaret 618 promosyonuyla ilgili özel bir rapor yayınladı ve 618 promosyon dönemi boyunca Tmallın pazar payının, JD.com ve Pinduoduonun toplam pazar payının iki katını aştığını ve bir ailenin bundan sorumlu olduğunu gösterdi. Toplam pazar payının yaklaşık üçte ikisi.
Yukarıdaki resim, farklı platformlar arasındaki GMV karşılaştırmasını sezgisel olarak göstermektedir.Taobao ve Tmall'ın GMV'si 100'dür ve JD ve Pinduoduo'nunki sırasıyla 32.7 ve 9.9'dur. Juhuasuan, Taoxi'nin işlemlerinin üçte birini yönetti, bu da önde gelen işlem endeksinin Jingdong ve Pinduoduo'dan daha yüksek olan 33'e ulaştığı anlamına geliyor. Daha doğrudan söylemek gerekirse, sadece bir Ju uygun maliyetli, Tmall 618 dönemindeki ciro 3 Pinduoduo'yu aştı. Bu yılki 618 savaşında, batan pazarın modeli yeniden yazıldı.Taoist "Yitian Sword" olarak Juhuasuan, batan pazara koştu ve batan pazarda önemli bir avantaj elde etti.
25 Haziran'da Alibaba, Tmall 618'in genel büyümesini "resmi olarak açıkladı". Tmall Başkanı Jiang Fan, Tmall amiral gemisi mağazası sürüm 2.0 basın toplantısında Tmall 618'in fiziksel GMV'sinin bir önceki yıla göre% 38,5 ve mobil Taobao'nun DAU'sunun (Günlük Aktif Kullanıcılar) Tmall 618 sırasında% 29 arttığını açıkladı. %.
Jingdong, GMV rakamlarını açıklamadı, ancak sözde "sipariş tutarını" açıkladı. JD.com tarafından yayınlanan rakamlara göre, sipariş miktarındaki yıllık artış sadece% 26,5 oldu ve bu, Tmall'den% 12 daha düşüktü. Tüm ağdaki en büyük e-ticaret platformu olan Tmall'ın büyüme oranı, JD.com gibi rakiplerinin de önemli ölçüde önünde. Juhuasuan'ın ultra hızlı büyümesi, Tao Departmanının tüm pazardaki hakim konumunu daha da sağlamlaştırdı.
Juhuasuan'ın "canlanması" da mobil Taobao'ya önemli trafik büyümesi enjekte etti. Hand Amoy'da DAU'nun yıllık% 29 büyüme oranı, 2017'den beri en yüksek rekordu ve aynı zamanda Juhuasuan'ın batmakta olan pazardaki artan kullanıcı nüfusunu kullanma yeteneğini de gösterdi. Aurora Big Data ve Questmobile gibi üçüncü taraf trafik izleme kuruluşlarından elde edilen veriler, 618 dönemi boyunca, mobil Taobao'nun DAU'larının (ortalama günlük aktif kullanıcılar) sayısının diğer rakipleri çok geride bırakarak mutlak bir lider konumda olduğunu gösteriyor.
Batan pazarda kesin zafer
Bu yıl 618'in göze çarpan bir özelliği, "batan pazar" askeri stratejistler için bir savaş alanı haline geldi. Juhuasuan'ın bu yıl Mart ayında tamamen yeniden başlaması, bu yılki 618'in durumunu derinden değiştirdi. Jiang Fan, Tmall 618'in satın alma kullanıcılarının% 49'u Seviye 4, 5 ve 6 şehirlerden olduğunu açıkladı.
Aurora Big Data'nın araştırması, Taobao cep telefonunun üçüncü ve daha düşük şehirlerdeki penetrasyon oranının birinci ve ikinci kademe şehirlerinkinden biraz daha düşük olmasına rağmen, yine de% 54,8'e kadar yüksek olduğunu gösteriyor ki bu, Pinduoduo'nun% 39,5'inden ve JD'nin% 22,3'ünden önemli ölçüde daha yüksektir. Üçüncü kademe ve altındaki alanlarda% 50'den fazla penetrasyon oranına sahip genel kullanıma yönelik e-ticaret yazılımı. Ve Taobao'nun üçüncü kademe ve batan pazarların altındaki DAU endeksi, Pinduoduo'nun iki katından fazla.
Aslında, Tmall 618'in başlamasından önce, Alibaba toplantıyı güçlendirmek için birlikler konuşlandırdı. Juhuasuan, bir zamanlar Taobao'nun bağımsız bir iş birimi olmasına rağmen, 2016 sonunda Tmall ile birleştirildi. Bu yılın başında Juhuasuan, Tmall'dan yeniden bağımsızlaştı ve Taobao ve Tmall'ın birleşik pazarlama platformu, yani pazarlama platformu iş birimi oldu. Xi'nin Uygun Maliyetli Daju Bölümü olarak da bilinir.
Yeni Daju Kostümü, Juhuasuan, Amoy panik satın alma ve günlük özel ürünler gibi Taobao departmanının temel pazarlama araçlarını kapsıyor. Bu iş kolları, mobil Taobao Liugongge'nin yeni versiyonunda neredeyse "ülkenin yarısını" işgal ediyor.
Amoy'un 618 stratejisinin bu yılki en önemli hedeflerinden biri, batmakta olan pazardaki kullanıcıların satın alma heyecanını en üst düzeye çıkarmak. Alibaba'nın bu yılki 618'i, Double 11'e kıyasla "tarihteki en büyük yatırım". "On Bin Patlayıcı Grup" 618'in en büyük oynanışı, Juhuasuan satış modelinin pazarlama gücünü en üst düzeye çıkarmaktır.
Alibaba'ya göre, Tmall'ın 618 döneminde Juhuasuan'ın 180 milyondan fazla seviye işlemi, 4.700 milyondan fazla seviye işlemi ve 10.000'den fazla parça satan 4.200'den fazla tekli ürünü vardı. "Günde 10" u tamamlamak kolaydı. "100 milyon sıcak para grubu" nun küçük hedefi. "On milyonlarca sıcak para grubu", Juhuasuan'ın işlem hacmindeki yüksek büyümeyi doğrudan yönlendirdi. 618 döneminde, Juhuasuan'ın işlem hacmi bir önceki yıla göre% 89 arttı ve üçüncü ila beşinci sıradaki şehirlerdeki satın alma kullanıcıları ve satın alma miktarı, bir önceki yıla göre% 100'den fazla arttı.
Jiang Fan dün basın toplantısında şunları söyledi: "Juhuasuan'ın sadece birkaç ay içinde bu kadar ilerlemesinin nedeni, on yıl önceki asıl amacına, yani tüketicilerin tüm ağdaki en iyi fiyatları bulmalarına yardımcı olmaktır. , İşletmelerin en verimli pazarlama ve müşteri kazanımı elde etmelerine yardımcı olmak. "
Marka edinimi için en iyi araç
Juhuasuan tamamen yeniden başladı ve marka için en iyi müşteri edinme aracı oldu. Tmall 618'den önce Juhuasuan, sonunda başarılı bir şekilde ulaşılan "markaya 300 milyon yeni müşteri getirme" hedefini açıkça ortaya koydu.
Bu yıl Tmall 618'de 128 marka "Billion Yuan Club" a girdi. CPB, L'Oreal, Watsons, City: Dr. Ci: Geçen yılki Double 11. Bu promosyonda Juhuasuan etkinliğine "Milyar Yuan Kulübü" olarak listelenen markaların neredeyse tamamı katıldı.
618'in "tarihteki en büyük yatırımı" olan Juhuasuan, tüketicilere "faydalı" bir zihin sunmaya çalışıyor. Orijinal fiyatı yaklaşık 3.000 yuan olan Dyson saç kurutma makinesi, uygun maliyetli sübvansiyon kuponlarında 88VIP indirimleri ile 1.854 yuan kadar düşük. Markanın 1499 orijinal fiyatı büyük bir klimadır ve doğrudan düşüşten sonra sübvanse edilecektir.Fiyat 859 yuan. 18 Haziran'da Juhuasuan, iPhone XR 618 yuan artışını bile başlattı ve bu, orijinal fiyattan% 10'dan daha düşük bir fiyatla ağda bir çılgınlığı tetikledi. Gerçek para yatırımı şüphesiz Juhuasuan'ın tüketici tarafındaki etkisini büyük ölçüde güçlendirdi.
Tmall, markalar için en popüler yeni ürün yayınlama platformudur.Bu yıl Tmall'daki 618 döneminde, çekirdek markaların% 80'i Tmall'da yeni ürünler piyasaya sürdü. Tmall'ın güçlü verileri ve operasyonel yetenekleriyle, markalar ayrıca tüketici bilgilerini bir araya getirebilir, tüketici tercihlerini anlayabilir, yeni ürün araştırma ve geliştirme gerçekleştirebilir ve "patlayıcı modeller" oluşturabilir.
"Patlayıcı modeller" nasıl daha iyi satılır? Tmall'ın bir dizi pazarlama metodolojisi vardır. Zailuo'ya göre satış modeli, markaların yeni müşterilere ulaşmasına yardımcı olmanın en hızlı yoludur. Aslında, batmakta olan pazarın markalı ürünlere yönelik çok güçlü bir talebi vardır.Yüksek maliyet performansına sahip markalı ürünler, batmakta olan pazara ulaştıklarında hızla "hayranları emebilirler". Juhuasuanın bu konudaki uzun vadeli birikmiş yeteneği bir rol oynadı. Juhuasuan Tmalldan yeniden bağımsızlaşmadan önce Tmall markasına son derece önemli iş fırsatları getirdi. 2018 yılında Juhuasuana katılan markaların% 80i İşlemler, Ju Cost-effect'in "yeniyi çekme" becerisinde görülebilen yeni alıcılardan geldi. Daha fazla yeniden başlatmanın ardından Juhuashou, "yeniyi aşırıya çek" katilini kullandı. 25 Haziran'daki Tmall amiral gemisi mağaza lansmanına katılan 400 marka, Tmall 618 döneminde ortalama% 47 büyüme oranına sahipti.
Yeni tedarik yaratmak için endüstriyel kuşağı güçlendirin
Veriler, Shoutao'nun her zaman Çin'deki en büyük kullanıcı ölçeğine ve en yüksek penetrasyon oranına sahip alışveriş uygulaması olduğunu gösteriyor.Bu platformdaki 700 milyondan fazla tüketicinin zengin ve çeşitli ihtiyaçları var. Giderek artan çeşitlilikteki tercihlerini nasıl karşılayacakları konusunda Tao Departmanının tedarik tarafında çok çalışması gerekiyor.
Amoy sisteminin seçimindeki dönüm noktası, hala uygun maliyetli. Juhuasuan, geleneksel en iyi markalara yeni müşteriler getirmenin yanı sıra, platformdaki küçük ve orta ölçekli işletmelere de odaklandı ve bunların dijital dönüşümü sayesinde, tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını karşılamak için daha yüksek kaliteli ve uygun fiyatlı ürünler sağlayabilirler. Aynı zamanda orta bel işletmeleri için daha fazla iş artışı yaratır.
Juhuasuan endüstri kemeri tüccarlarını seçti. Bu yılki Tmall 618'de, Yage elektrikli sivrisinek sinekliği, Miaoyoutong çocuk çorapları, Yienbe ıslak mendilleri, bitki bakım kağıdı ürünleri, Fupai elektrikli diş fırçaları, Caramela çorapları ... Taobao'dan çok sayıda küçük ve orta ölçekli marka girmiştir. İnsanlar onlara bakıyor, uluslararası ünlü ünlülerin havasına sahip olmamalarına rağmen, kaliteli ve düşük fiyatları nedeniyle tüketiciler tarafından tercih ediliyor. Bunun arkasındaki sebep de çok basit, Juhuasuan Endüstriyel Kemer Destek Programına girdiler.
Önemli bir imalat ülkesi olan Çinli üreticiler güçlü üretim kapasitesine sahiptir ve dijital aksesuarlar, elektrikli diş fırçaları, çoraplar ve kağıt mendiller gibi çeşitli endüstriyel kayışlar oluşturmuşlardır. Endüstrideki birçok üretici, uzun zamandır tanınmış markaların OEM'leri olmuştur, ancak kendi markaları yoktur. Juhuasuanın Tiantian Özel Satışı, sektördeki kayış tüccarlarının operasyon, teknoloji ve marka yeteneklerindeki eksikliklerini tamamladı. Bu, yalnızca dijital yollarla ürün yükseltmeleri elde etmelerine yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda satış kanallarını da çözüyor.
Öte yandan, bu endüstriler tüccarları ön plana çıkardığında, tüketici tarafından yükseltilen birçok kategori ilk kez batmakta olan pazara başarıyla ulaştı. Örneğin, 618 döneminde batmakta olan piyasada satılan, tipik bir "tüketim yükseltme" ürünü olan elektrikli diş fırçaları. Taizhou, Zhejiang'daki elektrikli diş fırçası markası "Fupai", 618'in ilk dakikasında 14.051, 16 saatte 400.000 adet sattı. Juhuashua, sektördeki kuşak tüccarlarını tanıtmak için çok çaba sarf etti ve batmakta olan pazardaki tüketicilerin artan talebini başarıyla uyandırdı.Sektör kuşak tüccarları da 618 döneminde 466 milyon siparişi başarıyla kazandı.
Bu yıl 618'i gözlemlediğimizde, Juhuasuan'ın güçlü yükselişi en dikkate değer fenomendir. Batan pazarın savaşı bir ölçüde yeniden yazıldı. Juhuasuan, JD ve Pinduoduo'nun tam platformundan daha fazla işlem yürütmek için kendi gücünü kullanıyor, bu da batan pazardaki kullanıcılar için doğal bir seçim haline geldiği anlamına geliyor.
Tüketiciler için Juhuasuanın "faydalı" zihni oluşturuldu ve güçlü tüketici anlayışı ve fiyat rekabet gücü Juhuasuan platformunun kullanıcı bağlılığını büyük ölçüde artırdı. Öte yandan Juhuasuan, farklı işletme türlerini etkin bir şekilde güçlendirebilen "Alibaba İş İşletim Sistemi" nin bir entegrasyonu haline geldi. Juhuasuan, kendi ürün gelişimini ve marka yükseltmesini gerçekleştirir.
Rekabet gücünü sürdürmek için, Tao Departmanının anahtarı, tüketicilerin yeni ihtiyaçlarını karşılamaları için yeni tedarik yaratmaktır. Ve Juhuasuan bunun en önemli kısmı ve 618 savaşındaki teste dayandı.
