Fabrika işletmeleri sosyal e-ticaret ne yapıyor? JD Buying bir cevap verdi
[Ebond Power News] Ebond Power, yakın zamanda JD.com'un küçük programının ana sayfasının sessizce "Factory Direct Supply" kanalını başlattığını öğrendi. Bu, JD.com'un fabrika markaları için sosyal bir e-ticaret portalı haline geldiği anlamına geliyor gibi görünüyor.
Yibang Power, fabrika tüccarlarının JD.com'a yerleşmesinin yollarının fabrika markası amiral gemisi mağazalarından / uzman mağazalardan biri olduğunu ve diğerinin JDnin en önemli mağazalarını açmak olduğunu öğrendi (aşağıda gösterildiği gibi). Pin alışveriş mağazası açan markaların çoğunun fabrika tüccarları veya mevcut ana markalara sahip marka işletmeler olduğunu ve birçoğunun JD.com'da amiral mağazalarının bulunduğunu belirtmek gerekir. JD.com'da amiral mağazalar / özel mağazalar açan markalar çoğunlukla küçük fabrikalar veya küçük ve orta ölçekli markalardır.
Yibang Power, JDnin satın alma fabrikaları tarafından doğrudan sağlanan mevcut ürün kategorilerinin erkek ve kadın kıyafetleri, yüksek kaliteli ev aletleri, iç giyim aksesuarları, genel ürünler, moda ayakkabılar ve çantalar, dijital ofis, eğlence yemekleri, ev tekstili ve ev mobilyaları, güzellik ve kişisel bakımı kapsadığını anlıyor. Çok düşük. Erkek ve kadın giyim kategorilerini örnek olarak alırsak, JD'nin satın alma fabrikaları tarafından doğrudan tedarik edilen malların fiyatları bir düzineden düzinelerce yuan'a kadar değişmektedir.
JD.com'da farklı kategorilerdeki fabrika ürünlerini toplayın ve amiral gemisi mağazalarını açarak veya mağazaları birleştirerek tüccarları çekmeye çekmek için ayrı bir kanal girişi oluşturun. Bu, JD.com tarafından platformda yapılan başka bir trafik portalı gibi görünüyor Fabrika tüccarları için bir toplama platformu.
Geçtiğimiz yıldan bu yana, Pinduoduo ve Suning Pingou gibi sosyal e-ticaret platformlarının fabrikalarla işbirliği yapmaya başladığını ve daha fazla fabrika tüccarını toplamak için "Pin Fabrika Markasını" başlattığını belirtmek gerekir. Ebang Dynamics'e göre Pinduoduo, geçen yıl Aralık ayında çeşitli sektörleri kapsayan 1.000 fabrika markasını destekleyecek "Yeni Marka Planı" nın lansmanını duyurdu. Bu yılın Ocak ayının ortalarında, Suning Purchase, 2019'daki ilk yatırım promosyon faaliyetlerine başladı. Suningin tedarik zinciri yapısını güçlendirmek ve bunlardan seçim yapmak için Quanzhou, Haikou, Guangzhou, Changsha ve diğer yerlerden doğrudan yerel üreticilere rezervasyon yaptı. Bir grup yüksek kaliteli üretici, Suningin "markalaşma" planına katıldı.
Ebang Power, Pinduoduo ve Suning Pingou APP'yi kontrol etti ve mevcut ürün ana sayfasının JD Pingo'ya benzer bir fabrika doğrudan tedarik kanalı sayfasına sahip olmadığını gördü. Pinduoduo veya Suning Pingou platformlarında, kullanıcıların bir fabrika markasını aramaları gerekiyorsa, fabrika mağazasından çıkmak için "fabrika markası" aramaları gerekir ve bu iki platformda "Pingbu mağazası" fabrika mağazası da yoktur.
Bu tür farklılıklar için, içeriden bazı kişiler kendi konumlandırmalarına ve iş mantığına dayalı olarak Pinduoduo'nun platformda sunulacak daha büyük markalara ihtiyaç duyarken, JD.com'un JD.com'da zaten büyük markalara sahip olduğunu ve JD'nin ana odağının fabrikalar olduğunu analiz etti. Küçük ve orta ölçekli markalar, gruplara katılarak düşük ve orta harcama yapan kullanıcıları çekmektedir, bu nedenle tüketicileri çekmek için bu girişi doğrudan fabrikanın tedarik etmesine ihtiyaç duyarlar.
Şu anda, JD.com'un iş operasyon mantığı JD.com'unkiyle aynı görünüyor: Biri JD'nin kendi kendine çalışması ve JD, OEM ürünlerine benzer şekilde kendi markasını üretmek için daha iyi fabrikalar arıyor; diğeri ise fabrika tüccarlarının platform satın alması. Ana mağazalar ve satın alma mağazaları dahil açık mağazalar.
JD.com ayrıca mağaza yıldız derecelendirmesini, müşteri hizmetleri iletişim bilgilerini, lisans bilgilerini vb. İçerir (aşağıda gösterildiği gibi). JD.com'un şu an itibariyle 12 fabrika mağazası olduğu anlaşılıyor.
Küçük ve orta ölçekli fabrikalar açısından JD.com, küçük ve orta ölçekli fabrika tüccarları için bir toplama portalı sağlar ve bu, fabrikaların sosyal e-ticaretten yararlanmasının başka bir yolu olabilir.
Şu anda, küçük ve orta ölçekli fabrikalar ve tüccarlar sosyal e-ticareti esas olarak aşağıdaki biçimlerde kullanmaktadır: Birincisi, gerekli "markalamayı" üretmek için yukarıda belirtildiği gibi sosyal e-ticaret platformlarıyla işbirliği yapmak; ikincisi ise çeşitli Benzer sosyal e-ticaret platformlarının tedarikçileri arasında sosyal e-ticaret platformlarıyla doğrudan işbirliğini ve büyük B2B platformları aracılığıyla sosyal e-ticaret platformlarıyla dolaylı işbirliğini içerir. Yibang Power, bu yıldan itibaren C-end satıcıları tedarik etmenin yanı sıra, 1688'in de S2B2C sosyal e-ticaret platformları sağlamaya başladığını anlıyor.Bu, küçük ve orta ölçekli fabrika tüccarlarının 1688 gibi B2B platformları aracılığıyla sosyal e-ticareti dolaylı olarak güçlendirmesinin bir yoludur. form.
Sosyal e-ticaret platformları için OEM ürünleri yapan küçük ve orta ölçekli bir fabrika işletmesi de var.Örneğin, küçük ve orta ölçekli fabrikaların ana markası olan sosyal e-ticaret platformu Yibang Power tarafından rapor edildi.Bazı OEM ürün stratejileri, birçok yüksek kaliteli küçük ve orta ölçekli fabrikayı bir araya getirmektir. OEM ürünleri, Netease Yanxuan ve Taobao Xinxuan gibi diğer platformlarda da kullanılmaktadır. Bununla birlikte, marka sahiplerinin gözünde, OEM ürünleri yalnızca fabrika tüccarlarının satışları için yararlıdır ve C-end marka oluşturmalarına yardımcı olmazlar.
Bir ayakkabı markasının Yibang Dynamics'e söylediği gibi, OEM ürünlerini büyük markalarla ve büyük platformlarla işlemek isteyen fabrika üreticileri, ancak fabrikanın satışını ve karlılığını artıracak iyi bir tedarikçi olarak görülebilir. Bir servet kazanan, ancak C-end markası olmak isteyenler için mutlaka iyi olmayan fabrikalar. "
Bu şartlar altında JD.com, fabrika tüccarlarının birleşmesi olmak istiyor. Satın alma ve dağıtım yoluyla sosyal e-ticaret yolunu açma fikri, fabrika tüccarlarına yeni fikirler veriyor gibi görünüyor. JD.com için bir tedarikçi olabilirler veya satın alabilirler Mağaza fabrika platformunda açıldı.
Kendi kendine çalışan ve üçüncü taraf platformlar, JD.com'un eski yollarıdır. Benzer şekilde, JD.com için, ikisi arasındaki ilişkinin ve trafiğin dağıtılmasının nasıl dengeleneceği, fabrika markaları için de bir endişe konusudur. Şu anda JD.com bu konuda net bir açıklama yapmadı.
JD.com'un bu yıldan bu yana yatırım promosyonuna yaptığı yatırımı artırdığı görülüyor. Örneğin, 31 Aralık 2019'dan önce yerleşmek için başvuran birkaç tüccar kategorisi, küçük ve orta ölçekli tüccarların madenciliğine odaklanarak, platform kullanım ücretlerini düşürme veya muaf tutma politikası uyguladı. Yüksek kaliteli küçük ve orta ölçekli fabrika tüccarlarının işe alınması ve fabrikalar tarafından doğrudan tedarik, yatırım teşvikinin odak noktası haline geldi.
JD.com'un, satın alma işini tam anlamıyla geliştirmek için, grup düzeyinde de ağırlık desteği verdiği anlaşılıyor: Satın alma işini, platform operasyon iş departmanı, 7FRESH, yeni kanal işletme departmanı ve Paipai'nin ikinci el iş departmanının yanı sıra yalnızca beş ön uç departmanından biri olarak görmüyor. Birincisi trafik açısından büyük destek verdi. Şu anda, JD.com, WeChat ve mobil QQ dahil olmak üzere altı ana trafik portalına sahip tek platformdur. Altı ana trafik portalı, JD APP, JD WeChat alışveriş, JD mobil QQ alışveriş ve JD alışverişidir. Program, M istasyonu, PC terminali.
JD.com'a göre, JD.com, tüccarlar yerleştikten sonra tam bir büyüme destek planı sistemine sahiptir. İşletmelere aşamalı olarak 30'dan fazla bağımsız işletim aracı, genel etki alanı trafiği, çekirdek trafik ve hizmet eğitimi desteği sağlar.
Aslında, JD'nin satın alma işini tam olarak geliştirmesi, Pinduoduo'nun hızlı gelişiminden ayrılamaz ve tüm sosyal e-ticaret-sosyal e-ticaret 2018'de trilyon bir ölçeğe ulaştı ve lider Pinduoduo boyut olarak. Shangzhi, JD.com'u yakalar ve piyasa değeri bir zamanlar JD.com'u aştı. 25 Ocak 2019'da Pinduoduonun hisse fiyatı, 31.838 milyar ABD doları piyasa değeriyle hızla yükseldi ve JDnin 31.351 milyar ABD Dolarını aştı. Piyasa değerine göre Pinduoduo, kısa bir süre için Çinin en büyük ikinci e-ticaret şirketi oldu. Özellikle, 2018 için kısa süre önce açıklanan mali rapor, gelir artışı ve kullanıcı büyümesi açısından Pinduoduo'nun JD.com'u tamamen geçtiğini gösteriyor.
Geçen yılın dördüncü çeyreğinde, Pinduoduo'nun gelir artış oranının bir önceki yıla göre% 379 olduğu, daha büyük JD.com'un gelir artış oranının ise aynı dönemde yalnızca yaklaşık% 22'lik bir artışla aşağı yönlü bir yörüngeye girdiği anlaşılıyor. Aktif kullanıcılar açısından, 2018 sonu itibariyle, Pinduoduo platformundaki aktif alıcı sayısı, JDnin 305 milyon yıllık aktif kullanıcısını aşarak 418,5 milyona ulaştı.
Bu rakam dizisinin arkasındaki şok aşikardır ve JD'nin bu yıl satın alma işinin gelişimini tam olarak desteklemesinin ana nedeni bu olabilir.
Yüksek kaliteli küçük ve orta ölçekli fabrika markalarının gelecekte sosyal e-ticaretten yararlanmasının en iyi yolu nedir? 1688 kooperatif sosyal e-ticaret platformu, e-ticaret şirketi Zhang Jie'nin başkanı kararına göre, büyük ölçekli kesin siparişler elde etmek için düşünülmüş bir sosyal e-ticaret, ayrıca fabrikanın dijitalleşmesini teşvik etmek için bir dijital tedarik zinciri sağlayabilir, böylece esneklik elde edilir. Gerçek C2B'ye ulaşmak için üretim.
Wen Ma Cheng
