Danimarka'nın 1 numaralı cilt bakım markası Baodi'nin "inatçılığı": ilerlememekİthal ürün trendi
"Rastgele."
İki saatlik konuşma sırasında, kelime Baodi Çin'in genel müdürü Xie Shuyuan'ın ağzından 12 kez çıktı.
İmalat endüstrisinden geliyordu ve kendisini "endüstride acemi" olarak tanımlıyordu, ancak giderek sertleşen endüstri rekabetinde Xie Shuyuan sakin bir kayıtsızlık gösterdi. Danimarka'nın yeni cilt bakım markası Baodi'nin bazı partnerlerini kaçırmasına neden olan da bu kayıtsızlıktır.
Kısa bir süre önce, tanınmış bir kozmetik koleksiyonu mağazasından sorumlu kişi, Xie Shuyuan'a, Baodi'nin ürün ambalajı değiştirilirse mağazasının bunu tanıtmayı düşüneceğini önerdi. Xie Shuyuan bile, göz kamaştırıcı kozmetikler arasında minimalizmi savunan Baodi'nin ambalaj açısından en göze çarpan olmadığını, ancak kolayca değişiklik yapmayacağını kabul ediyor.
Bu, Danimarka'daki 1 numaralı cilt bakım markasının inatçılığı ve aynı zamanda taviz vermemenin ve taviz vermemenin kararlılığıdır.
Xie Shuyuan, genel ticari malların ilk partisinin Temmuz 2018'de piyasaya girmesinden bu yana, Baodi'nin Çin pazarında yaklaşık 500 çevrimdışı satış noktasını genişlettiğini ve ürünlerinin de Orange Orange sistemi gibi pazardan iyi geri bildirimler aldığını gördü. Bunlar arasında Baodi markasının geri satın alma oranı %80'e ulaşabilmektedir. Bu tür bir başarı, tüm markalarda yeterince göz kamaştırıcı.
Xie Shuyuan'ın umduğu şey, Baodi'nin Çin pazarındaki imajını "Danimarka'da 1 numaralı cilt bakım markası ve hatta Kuzey Avrupa'da 1 numaralı cilt bakım markası" olarak güçlendirmektir. Bu vizyon altında, Baodi'nin basit ve atmosferik marka tonu ve "benzer görüşlü" işbirliği konsepti, onun ısrarını sarsması en zor olacak.
"Çok geç, çok geç değil"
Baodi'nin Çin pazarına yönelik planlaması 10 yıl önce başladı.
2008 gibi erken bir tarihte, Danimarka'dan gelen bu cilt bakım markası "Fairytale Kingdom", Çin'e genel bir acente aracılığıyla girmeye çalıştı, ancak sonunda olgunlaşmamış pazar nedeniyle vazgeçti. 2015 yılına kadar ithal ürün dalgasının gelmesiyle Baodi, Çin pazarının düzenini bir kez daha başlattı. Yalnız bu sefer daha kararlı ve temkinlidir.
"Ne zaman daha fazlasını öğrensem, yeni sürprizler olacak." Baodi ile olan ilişkisinden bahseden Xie Shuyuan bilinçsizce sesini yükseltti. Baodi'yi takip etme kararlılığını sağlamlaştıran bu duyguydu.
Xie Shuyuan (sağdan ikinci) ve Soren (sağdan ilk), Queen Mary'nin stilisti
2016 yılında Baodi, Çin pazarında marka konseptine uygun bir ajans şirketi bulmaya çalıştı ancak ekiplerin çoğu nispeten sağlam bir marka operasyon konsepti oluşturdu. Son olarak, Baodi kendi ekibini kurmaya karar verdi ve Nisan 2017'de resmi olarak faaliyet gösteren bir şirket kurdu. Süreç boyunca şirketin kuruluşuna katılan Xie Shuyuan, bu yıl şirketin genel müdürü oldu.
"Baodi'nin sadece bir markasını işletiyoruz. Aslında bunu daha çok bir marka sahibi olarak yapmak gibi. Markanın Çin pazarındaki tüm davranışları, bu yıl gerçekleştirilen izlenebilirlik faaliyetleri gibi, Danimarka genel merkezi ile birlikte organize ediliyor. " Xie Shuyuan Say.
İthal ürünlerin giderek artan çalkantılı dalgası altında, böyle bir düzen ritmi, Baodi'nin Çin kozmetik pazarına girişinin genel ilerlemesini açıkça yavaşlattı.
Hepimizin bildiği gibi, 2015'ten 2018'e kadar bir dizi Avrupa ve Amerikan niş cilt bakım markası, sınır ötesi e-ticaret ve satın alma acenteleri ve diğer kanallar aracılığıyla Çinli tüketiciler tarafından iyi bilinir hale geldi ve belirli bir pazarı işgal etti. Çin İş Endüstrisi Araştırma Veritabanından elde edilen veriler, 2013'ten 2017'ye kadar Çin'in güzellik kozmetik ve cilt bakım ürünleri ithalatının %218.02 arttığını; Ocak-Kasım 2018 arasında bu öğenin ithalat değerinin yıllık bazda %2 artış kaydettiğini gösteriyor. %74.1.
"Asla geç değildir. Yapmaya başladığınız sürece asla çok geç değildir." Xie Shuyuan, mevcut Çin kozmetik pazarının zamanlamasının Baodi için doğru olabileceğine inanıyor. Mobil İnternet ve küreselleşmenin ilerlemesiyle birlikte, tüketici talebi giderek daha fazla çeşitleniyor ve niş ve bireysel markalar aranıyor ve bu eğilim giderek daha yaygın hale gelecek.
Tipik bir fenomen, son yıllarda giderek daha fazla insanın Kuzey Avrupa'daki bazı nispeten küçük ülkelere seyahat etmesidir. Danimarkalı yetkililerden alınan ilgili veriler, "hygge (rahat)" yaşam konsepti tarafından yönlendirilen Danimarka'ya gelen turist sayısının sürekli olarak yeni zirvelere ulaştığını gösteriyor.Önümüzdeki birkaç yıl içinde Danimarka otellerinin arz sıkıntısı yaşaması çok muhtemel.
"Danimarka Işığı"nın ağırlığı
Çin pazarında "yeni gelen" olmasına rağmen, 1997 doğumlu Baodi, şimdiden dünya çapında 22 ülke ve bölgede konuşlandırılmıştır.Menşei ülke olan Danimarka'da şu anda 500'den fazla satış noktası kurmuştur. sistemdeki 1 numaralı cilt bakım markası, şimdiki Danimarka Kraliçesi II. Margrethe, onu "Danimarka'nın Işığı" olarak bile övdü. Aynı zamanda, Çin'deki Danimarka Büyükelçiliği de Baodi'yi Danimarka Ulusal Köşkü'nün markası olarak listeledi.
Danimarka Kraliçesi II. Margrethe Baodi genel merkezini ziyaret etti
Danimarka Kraliçesi Mary Baodi genel merkezini ziyaret etti
Xie Shuyuan'ın kavrayışına göre, herhangi bir hale, tüketicilerin onayından daha aşağıdır.
2017'nin sonunda, Baodi markası Tmall International'ın denizaşırı amiral mağazası açıldıktan sonra Xie Shuyuan, Çinli bir tüketiciden bir e-posta aldı. Danimarka'da üniversite öğrencisi olan Çinli tüketici, e-postada Baodi markasını tanıdığını ifade ederken aynı zamanda Çin pazarına girdikten sonra Baodi'nin heyecanını ve sevincini de gözler önüne serdi.
Xie Shuyuan, böyle bir onaylamanın Baodi'nin kurucusu Flemming K. Christensen'in Baodi markasını oluşturma konseptinin kristalleşmesi olduğunu söyledi: "Gerçekten kullanıcılar için bir şeyler yapmak istiyorum".
Bundan yola çıkarak Baodi, yeni ürün lansmanları söz konusu olduğunda her zaman kendi ritmine bağlı kaldı. "Her yıl 3-4'e kadar yeni ürün piyasaya çıkıyor, ancak her yeni ürün piyasaya sürüldüğünde, ürün büyük bir atılım yapacak. "
Ürün düzeyindeki atılım, Flemming K. Christensen'in dünyaca ünlü bir ilaç şirketinde Ar-Ge mühendisi olarak geçmişine dayanmaktadır. 1986 yılında Flemming K. Christensen, cilt altında 2 mm tarama yapabilen dünyanın ilk ultrasonik tarama cihazı DermaScan'ı yarattı ve Baodi'yi oluşturmak için profesyonel dermatoloji ile birleştirdi.
Baodi'nin menşe ülkesi Danimarka, biyoteknoloji alanında yatırım ve geliştirme açısından Avrupa kıtasında ikinci sırada ve küresel ilaç Ar-Ge ve ilaç ihracatında lider konumda; GSYİH harcaması yapan ilk altı ülkeden biri Ar-Ge üzerine.
Böyle bir arka plan, markanın yağışı ve büyümesi için doğal, yüksek kaliteli bir toprak sağlar. Baodi'nin üretim tesisi GMPack'in de farmasötik niteliklere sahip bir üretim tesisi olduğu ve GMP sertifikasyon standartlarına uygun olduğu anlaşılmıştır.Hata tolerans oranı milyonda bir kadar düşüktür.Bitmiş üründen mühürlemeye kadar iki proseste bile, her biri proses üç işçi ile donatılmıştır. Çünkü Baodi'nin ilkesi "hiçbir otomatik makine insan gözüyle karşılaştırılamaz, paketleme, ürün müşteriye teslim edilmeden önceki son kontrol aşamasıdır ve bunun için verimliliğin düşürülmesi ve maliyetin artırılması gerekmektedir."
Ne kadar çok fırsat varsa, kendin olmakta o kadar ısrar etmelisin
Ar-Ge ve üretimdeki ısrar, Baodi'ye yeterince güven verdi.
Tüm kozmetik sektörü açısından bakıldığında, belki de birkaç marka Baodi gibi yepyeni bir pazarı işletmek için yeni kurulan bir ekibi kullanmaya cesaret edebiliyor.Ayrıca yaklaşık 20 kişilik bu ekipte kozmetikten sadece 3 BA geliyor.Sektörde herkes else Xie Shuyuan gibi bir geçit.
Xie Shuyuan, son birkaç yıldaki en büyük kafa karışıklığının sektör hakkındaki bilgisi değil, ekip oluşturması olduğunu itiraf etti. Mevcut ekip yapısının nedeni, Baodi'nin her zaman hem ortakların hem de dahili ekiplerin Baodi markasının benzersiz kültürünü ve felsefesini tanıması ve Baodi markasına benzer bir sektör bulması gerektiğine inanmasıdır.İnsanlar kolay bir şey değildir.
"Şirketin bakış açısından, bu artık bir geçiş." Xie Shuyuan, ekibin son iki yılda "0'dan 1'e" atılımını görmekten çok memnun oldu.
Bu tür başarılar, Baodi'nin "kendin olma" kavramına bağlı kalmasına bağlıdır.
Son iki yılda, Çin'in kozmetik endüstrisi yavaş yavaş rasyonelliğe dönüyor.Bir dizi yeni yerli markanın ve niş ithal markaların çalışma yöntemleri önceki aşamadan önemli ölçüde farklı.Daha istikrarlılar ve kişiselleştirilmiş ürünleri geliştirmeye daha fazla dikkat ediyorlar. markanın özellikleri..
Xie Shuyuan'ın sözleriyle, bu "daha fazla marka, daha fazla seçenek ve daha fazla fırsat var" anlamına geliyor, ancak aynı zamanda, bu ne kadar çok olursa, trendi körü körüne daha az takip edebileceğinize de inanıyor, "Kendiniz olmak gerçekten önemli, İthal edilen pek çok ürün arasında yer almamız gerekiyor, benzersiz olun."
Markalı ithal ürünlerin geleceği var
Ortak seçiminde Xie Shuyuan her zaman "kaderi takip etmeyi" vurguladı. Ancak bu olumsuz bir performans değil, Baodi markasının sağlam hedefleri ve net planları olduğu anlamına geliyor.
Baodi'nin Tmall International'ın denizaşırı amiral gemisi mağazasına ve Tmall amiral gemisi mağazasına ek olarak kozmetik mağazası kanallarının düzenine odaklandığı ve ayrıca Suzhou Xinguang Tiandi'de bir pilot mağaza tezgahı kurduğu anlaşılıyor. Bu yılın ikinci yarısında, ülkedeki en temsili mağazada bir referans marka tezgahı oluşturacak.
Suzhou Xinguang Tiandi Baodi tezgahı açıldı
Baodi, kozmetik mağazası kanalında iki ayak üzerinde yürümeyi tercih ediyor.Bazı bölgesel lider zincir sistemlerinde ve ulusal zincir sistemlerinde, markaların mağazalara doğrudan tedarik edilmesi modelini benimserken, Sincan gibi biraz uzak bölgelerde yöntemi benimsiyor. ajan dağıtımı.
"İster doğrudan tedarik isterse acenteler aracılığıyla olsun, en çok önemsediğimiz şey sadece malları bırakmak değil, aynı zamanda markanın nihai imajını ve tüketicilerin ürün hakkındaki geri bildirimlerini kontrol etmeyi ummaktır."
Xie Shuyuan, bir sonraki adımda Baodi'nin Orange Orange ve Yanli tarafından temsil edilen düzinelerce önemli kozmetik mağaza zinciri sistemini doğrudan tedarik etmesini ve bu kanal için bir model satış noktası oluşturmak için mağazalara ve acentelere aynı politikaları vermesini planlıyor. Baodi'nin çevrimdışı kanallarının KOL'leri."
Kanal düzeni bir ağ ise, sistematik eğitim ve öğretim bu ağa bağlanan düğümlerdir ve Baodi'nin kozmetik mağazalarındaki kanal markalama operasyonunun temelidir.
Xie Shuyuan, Baodi'nin eğitim için iki yöntemi olduğunu tanıttı: Bir yandan mağaza sahibinden eğitmene ve ardından terminal satış personeline kadar sistematik mağaza içi eğitimler. mağaza üyelerinin ve BA'nın profesyonelliğini cilt testleri ve profesyonel bilginin yaygınlaştırılması yoluyla bir bütün olarak geliştirmek için çevrimdışı salonlar düzenlenir.
cilt testi
Baodi şu anda Çin pazarına toplam 23 SKU sunarak cilt bakımından erkeklere kadar eksiksiz bir ürün yelpazesi oluşturdu. Bu, tüccarlar için iyi bir şey gibi görünmüyor, çünkü bir ürün grubu daha fazla maliyet anlamına geliyor. Ancak Xie Shuyuan, eksiksiz bir ürün hattının marka çalışması için gerekli bir koşul olduğunu ve Baodi'nin her zaman patlayıcı modeller değil, markalı ürünler yapma yönüne bağlı kaldığını söyledi.
"Bir acemiden bugüne gitmek zor değil. Zor olan, iki yıl, beş yıl, hatta on yıl sonra hala kendimin ve markanın konumunu öğrenebiliyorum." Bu Xie Shuyuan'ın duygusu. Sektör için bu bir uyandırma çağrısı değil.
özel hatırlatma:
Kozmetik endüstrisi, ithal mal çılgınlığının vaftizini yaşıyor.Değer sistemini ve düzenini yeniden şekillendiren yeni dünyada, uygulayıcıların zorluklarla başa çıkmak ve uzun vadeli bir gelişme yolu bulmak için yeni fikirlere ve yeni modellere ihtiyacı var.
Bu amaçla, 2019 (12.) Çin Kozmetik Konferansı · Pinguan APP'nin ev sahipliğinde ve Gaoliana Mungdou sponsorluğunda İthal Ürünler Forumu, 23 Temmuz'da Hangzhou Uluslararası Fuar Merkezi'nde gerçekleştirilecek. Forum, çevrimiçi ve çevrimdışı liderleri davet edecek İş operatörleri, ithal mal çılgınlığının ardındaki fırsatları ve gizli endişeleri keşfedin. QR kodunu belirlemek ve konferansa kaydolmak için aşağıdaki resme uzun basın.
İpuçları
Baodi, mal ve markaları ve ilgili kozmetik mağazaları ve acente arkadaşlarını bulmak için Pinguan'a yerleşti. İş fırsatları elde etmek için tek tıkla "Küçük Personel Çağır".
Pinguan ürünleri ve markaları bulmak için, daha verimli bir kozmetik arz ve talebi için doğmuştur.
