Luo Yonghao "balık tutma", Kuaishou, Douyin, Taobao canlı yayın, Pinduoduo, Jingdong, yemi kim alacak
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Mantis Finance (ID: TanglangFin), yazar | Chen Xiaojiang
Luo Yonghao artık o zamanlar olduğu "Öğretmen Luo" değil ve yakında "Luo çapası" olacak.
19 Mart'ta Luo Yonghao, Weibo'da e-ticaret canlı yayın yapmaya karar verdiğini ve birçok ürün kategorisinde "tek bir kardeşle ürün getirebileceğinden" emin olduğunu ve "gelecekte İnternette malları olan ilk kardeş" olma konusunda oldukça hırslı olduğunu duyurdu.
Pazar ayrıca Lao Luo'ya yüz verdi.
O gece Luo Yonghao, Weibo'da binlerce işbirliği e-postası aldığını duyurdu ve gösterilmesi için çok fazla baskı olduğunu söyledi.
Baskı altında olan sadece Luo Yonghao değil, aynı zamanda markalar ve hatta canlı yayın platformları.
Kendi trafiği ve konusu olan bir hale olarak, hırsları olan büyülü İnternet ünlüleri var. Luo Yonghao mal getirmiyor, platforma mal getirmeyi seçerse, bu seçilmemiş platformlar için şüphesiz büyük bir dezavantaj olacaktır.
OPPO, vivo ve diğer birçok marka Luo Yonghao ile işbirliği yapmak için sıraya girdikten sonra, büyük platformlar da Luo Yonghao ile "işbirliği" düzenledi (veya düzenlendi).
23 Mart'ta "Tech Planet", Luo Yonghao'nun Douyin ile 60 milyon yuan imza ücreti ve trafik kaynağı desteği ile bir işbirliğine gittiğini belirtti ve resmi duyurunun yakında yapılacağını söyledi.
Aynı gün Weibo V "İnternet Hakkında Bir Şey" de Luo Yonghao'nun özel imza platformunun 80 milyon yuan imza ücreti ile Taobao Live olduğu haberini verdi.
Hemen ardından, "E-Ticaret Haberleri" de Weibo'da yayınladı ve "İnternetin gelecekte mal getiren kardeşi" Luo Yonghao'nun 60 milyon + kaynak paketi desteği imzalama ücreti ile nihayet hızlı ele geçtiğini söyledi.
Bu vahiy dalgası, kavun yiyenlerin zirveyi birbiri ardına görmesini sağladı ve kafaları karıştı.
Luo Yonghao malları kimin için getirecek? Çözülmemiş sıcak bir konu haline geldi.
Aslında söylenti 80 milyon imzalı Taobao canlı yayını, 60 milyon imzalı Kuaishou veya Douyin olsun. Şu anda Luo Yonghao ve canlı yayın platformu buna resmi bir yanıt vermedi ve gerçekliği sorgulanmaya açık.
Ancak Luo Yonghao'nun kasıtlı veya kasıtsız olarak "fiyatı beklediği" ve çok değerli olabileceği bu haberlerden de anlaşılıyor.
Platform aynı zamanda sadece Luo Yonghao'yu kazanmaya çalışıyor.
Peki, malları alacak olan Luo Yonghao kimdir? Ne gibi bir etki getirecek?
1. Lao Luo balık tutuyor ve yemi yutmak isteyenler
Canlı yayın platformu için mal getirecek olan Luo Yonghao, şüphesiz canlı yayın pazarında "büyük bir balık".
Ancak Luo Yonghao için şu anki büyük canlı yayın platformları daha çok "büyük balıklar" gibi.
Weibo'nun e-ticaret canlı yayınına girişinin resmi duyurusundan ve birçok kategoride "mallarla kardeş" olabileceğinden emin olmasından, Weibo'daki ilgili konularda hayranlarla sık etkileşim kurmaya kadar.
Bunların hepsi Luo Yonghao tarafından atılan yemler ve ardından canlı yayın platformunun "yemi almasını" bekleyeceğiz.
Luo Yonghao'nun izlediği "büyük balık" kabaca iki kategoriye ayrılabilir.
Bir kategori, Taobao, JD ve Pinduoduo gibi e-ticaret platformları gibi iş odaklı platformlara aittir.
Bu tür bir platformun kendisi büyük bir trafik tüketicisidir ve para kazanma (mal satmak) sıkıntısı yoktur.Mal taşıma kabiliyetiyle karşılaştırıldığında, Luo Yonghao'nun kendi trafiğine ve konu yaratma becerisine değer verirler.
Tabii ki, her platforma özel, Luo Yonghao'nun ihtiyaçları için aciliyetleri farklı.
"Mantis Finance", üç e-ticaret platformu arasında Luo Yonghao'ya en çok ihtiyaç duyanın Pinduoduo olduğuna inanıyor. Bunun iki nedeni var:
1. Taobao ve JD.com ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo canlı yayın akışının en yavaş gelişimine sahiptir. Bununla birlikte, canlı akış geleceğin bir ticari markası haline geldi.Pinduoduo, canlı akış ürünleri üretme konusunda kalbe sahip olduğunu ancak canlı akış işinde henüz hızlı büyümenin bir yolunu bulamadığını gösteren canlı akışı da geçen yıl test etmeye başladı.
Canlı taşıma işinin bir virajı geçmesine nasıl izin verilir? Luo Yonghao bir fırsattır.
Canlı yayın için kıyaslama rakamları oluşturarak, tüm ağdaki daireyi kırarak ve ardından büyük ölçekli replikasyon gerçekleştirerek Taobao canlı yayını tarafından kanıtlanmanın uygun bir yoludur.
Ve hem trafik taşıma hem de mal taşıma kabiliyetine sahip olan Luo Yonghao, tüm ağda popüler bir çapa olma potansiyeline sahip. Luo Yonghao'nun "Pingduoduo Li Jiaqi" olması imkansız değil.
2. Pinduoduo'nun acilen çemberi yukarı doğru kırması gerekiyor. 2019'da Pinduoduo'nun yıllık GMV'si yaklaşık 600 milyon kullanıcıyla bir trilyonu aştı ve hacmi büyük ölçüde arttı, ancak yine de dış dünyanın şüphelerinden kurtulamadı.
Para vererek sübvansiyonların getirdiği hızlı büyüme, sadece Pinduoduo'nun kullanıcıları "para" ile çekebileceğini kanıtlıyor, ancak Pinduoduo'nun "mallar" ile kullanıcıların zihnine hükmettiğini kanıtlamıyor. Ancak sübvansiyon eninde sonunda gelecek sübvansiyon kaldırıldığında, Pinduoduo müşterileri nasıl elinde tutacak?
Luo Yonghao'yu kazanmak için büyük miktarlarda para harcadı ve onu Pinduoduo'nun "düşük fiyata iyi mallarını" kanıtlayan bir yıldıza dönüştürdü. Temelde, Pinduoduo'nun kullanıcıların kafasını meşgul edecek "kaliteli ve düşük fiyata" sahip olduğunu kanıtlamak için iPhone 11 ve Dyson saç kurutma makineleri gibi üst düzey ürünlere "10 milyar sübvansiyon" harcamaktan çok da farklı değil.
Luo Yonghao, Pinduoduo'nun dijital ürünlerinin yüksek kalitede ve güvenilir olduğunu kanıtladı ve Pinduoduo, ürünleri ağın tamamında en düşük fiyata taşımalarına izin verdi.
Pinduoduo'nun arkasında Jingdong var.
Jingdong Live Broadcast'in gelişimi Pinduoduo'dan önce ve Taobao'dan sonraydı, ancak genel gelişme ılımlıydı.
İlk neden, Pinduoduo'nun tüm ağda popüler bir canlı yayın yıldızı yaratamamasıyla aynı.
İkinci neden, ürün kategorisiyle ilgilidir.
Hepimizin bildiği gibi, Taobao ve Tmall ile karşılaştırıldığında JD, esas olarak 3C dijital ürünlere odaklanırken, giyim, güzellik ve günlük ihtiyaçların en üst kategorilerinde Taobao ve Tmall kadar iyi değil.
Bununla birlikte, canlı teslimat için uygun ürünler çoğunlukla giyim, güzellik, yemek ve günlük ihtiyaçlar gibi yüksek sıklıkta talep edilen ürünlerdir.Görece düşük frekanslı 3C dijital ürünler iyi "geliştirilmemiştir".
Kategori niteliklerini bir kenara bırakırsanız. Sadece çapa açısından bakıldığında, 3C dijital kategorisinde bir yıldız yaratmak istiyorsanız, Luo Yonghao şüphesiz en iyi seçimlerden biri ... Sonuçta hayranlarının özelliklerinden biri de dijital ürünlere olan ilgisi.
Luo Yonghao'ya en az ihtiyacı olan kişi Taobao canlı yayını. Şöyle nedenleri vardır:
Öncelikle, Taobao canlı yayını en olgun olanıdır. Sadece Wei Ya ve Li Jiaqi gibi iyi bilinen kargo taşıyıcı çapalar yaratmakla kalmadı, aynı zamanda Li Xiang gibi, Jingdong ve Pinduoduo gibi kriterler oluşturmada aciliyete sahip olmayan tipik yıldız rölesi çapaları vakalarına da sahip.
İkincisi, Taobao canlı yayınının odak noktası, çevrimiçi ünlülerin canlı yayınından canlı yayını depolamak için değişti. Son birkaç yılda Taobao, çevrimiçi ünlü yayıncıların oluşturulması yoluyla canlı yayınların uygulanabilirliğini doğruladı ve canlı yayınları izleyen kullanıcıların ve canlı yayınları açan tüccarların satın alma ve satış alışkanlıklarını geliştirdi.
Daha sonra, Taobao'nun yapması gereken, mağazanın "canlı yayın yeteneğini" taklit etmesine ve ürünlerin canlı yayınını elektronik bir ticari marka dağıtımı haline getirmesine izin vermek. Bu, bu yıl 21 Mart'ta açılan ilk Taobao canlı yayın festivalinden görülebilir. Mağazanın canlı yayını ana karakter olacak ve Luo Yonghao'nun buna katkısı sınırlı.
Elbette, Taobao canlı yayının kesinlikle Luo Yonghao'ya ihtiyacı var.
Bir yandan Luo Yonghao gibi kendi trafikleri ve konuları olan bağlantı noktaları doğal olarak daha iyi, diğer yandan JD.com gibi 3C dijital alanında internette fenomen düzeyinde iyi bilinen bir çapa oluşturmak istiyorsanız Luo Yonghao denemeye değer.
İş tabanlı platformlara ek olarak, Kuaishou, Douyin, Station B, Xiaohongshu ve benzeri gibi trafik tabanlı platformlar kategorisi de vardır.
Bu tür bir platformun kendisi yüksek trafikli bir kullanıcıdır (reklamveren) ve trafik sıkıntısı yoktur, ancak trafiği gerçekleştirecek araçlardan yoksundur. Bu nedenle, Luo Yonghao'nun potansiyel kargo kapasitesine Luo Yonghao'nun kendi kapasitesinden daha fazla değer veriyorlar.
Örnek olarak Douyin'i ele alalım: Günlük 400 milyon aktiviteye sahip süper bir platform olarak, esas olarak reklam yoluyla para kazanıyor ve canlı e-ticaret alanında hala büyük bir gelişme potansiyeli var.
Everbright Securities'den alınan verilere göre, 2019'da toplam canlı e-ticaret ölçeğinin 440 milyar olması bekleniyor, bunun 250 milyarını Taobao, Kuaishou geniş kalibreli istatistikleri 150 milyarı ve Douyin canlı yayını yalnızca 40 milyarı oluşturuyordu.
Bu, Douyin'in canlı yayın dağıtım işinin geliştirme için büyük bir potansiyele sahip olduğunu gösteriyor.
Ek olarak, rakip Kuaishou ile karşılaştırıldığında, Douyin henüz Simba ve Sanda gibi ünlüleri doğurmadı ve Luo Yonghao iyi bir seçim olabilir.
İster e-ticaret işi ister canlı yayın işi olsun, Kuaishou için Kuaishou için önemli bir para kazanma kanalıdır.
Dolphin Think Tank'ın tahminine göre, canlı yayın ve e-ticaret, 2019'da Kuaishou'nun 54 milyar beklenen gelirinin sırasıyla 36 milyar ve 6 milyarını oluşturdu. Ürün getirmek için canlı yayına güvenen Kuaishou, Vipshop ile karşılaştırılabilecek TOP5 e-ticaret platformu haline geldi.E-ticaret canlı akışının bir sonraki odak noktası olduğu görülebiliyor.
Dahası, Pinduoduo gibi, Kuaishou'nun canlı yayın ürünleri düşük fiyatlıdır, kullanıcılar batmaktadır ve Kuaishou'nun çemberi yukarı doğru kırması gerekmektedir.
Ve Luo Yonghao sadece şakaları canlı yayınlamakla kalmaz, aynı zamanda malları canlı yayınlayabilir, aynı zamanda sözcünün yarısı olabilir, Luo Yonghao'nun birden fazla amaca hizmet ettiği söylenebilir.
İkincisi, filme atmayı veya çok çalışmayı, Luo nasıl seçer?
Luo Yonghao'ya hevesli büyük platformlar gibi, Luo Yonghao'nun da uygun bir platforma ihtiyacı var, peki o nasıl seçerdi?
Nesnel olarak konuşursak, Lao Luo'nun e-ticaretin canlı yayınına girmesi için muhtemelen iki mod vardır.
Bunlardan biri derin uygulama modelidir, yani Luo Luo belirli bir platformla özel bir sözleşme imzalamayı seçer ve ardından canlı yayın e-ticaret işi All in, platformdaki platformla derinlemesine bir araya getirilir.
Bu modelin faydaları açıktır.Yalnızca değerli bir imza ücreti almakla kalmaz, aynı zamanda Luo'nun hızlı salgınına elverişli olan platform ile daha eğimli kaynaklar için savaşabilirsiniz.
Dezavantajları, yüksek deneme yanılma maliyetleri ve zayıf esnekliktir. Lao Luo'nun bu platformda beklendiği gibi gelişmemesi durumunda, korkarım ki platformu kısa sürede değiştirmek çok zahmetli olacaktır.
Diğeri ise geniş yayılan model, yani Lao Luo herhangi bir platformla özel bir sözleşme imzalamayacak, ancak büyük platformlara yerleşecek. Hangi platformda canlı yayın yapmayı seçeceğiniz, malların özel durumuna bağlıdır.
Bu modelin avantajları, daha düşük deneme yanılma maliyetleri ve güçlü iş esnekliğidir.
Örneğin Douyin'deki canlı yayın efekti iyi değilse Lao Luo hemen Kuaishou'ya geçebilir; akış tabanlı canlı yayın platformundaki gelişim sorunsuz değilse, iş tabanlı bir canlı yayın platformuna geçebilirsiniz; Lao Luo da farklı kategorilere ve farklı fiyatlara dayalı olabilir. Ürünlerden farklı platformlarda canlı yayın yapmayı tercih edin.
Dezavantajı da açıktır, özel imza ücreti ortadan kalkmıştır veya daha ucuz bir platforma giriş ücreti haline gelir. Ve platformdan elde edilebilecek kaynaklar kesinlikle buna göre azalacaktır.
En önemlisi, geçmişte büyük oyuncuların performansına dayanarak, birden fazla platformda neredeyse hiç çapraz platform geliştirme ve başarı vakası olmamasıdır.Örneğin, Li Jiaqi, Wei Ya ve Simba belirli bir platformu geliştirmeyi seçtiler.
Ek olarak, Luo Luo'nun şu anda çok fazla borcu var ve bu pahalı imza ücretine şimdi de ihtiyaç var. Bu nedenle, "Mantis Finance" Luo Luo'nun özel olarak bir canlı yayın platformunu imzalayacağına inanıyor.
O halde sadece bir işaret imzalanırsa, Lao Luo nasıl seçim yapacak?
Bu soruyu cevaplamadan önce, bazı ön koşullar anlaşılmalıdır:
1. Lao Luo artık borca dayalı bir girişim, bu nedenle riskleri azaltmaya ve seçenekler açısından getirileri artırmaya çalışacak. Başka bir deyişle, paraya acilen ihtiyaç duyulmaktadır ve sadece başarıya başarısızlıkla izin verilir.
2. Lao Luo, e-ticaret canlı yayın alanına girdi, yüzeyde trafikle savaşıyordu, ama aslında tedarik zinciriyle savaşıyordu. Açıkça söylemek gerekirse, kalite, düşük fiyat, düşük fiyat ve düşük fiyat sağlama temelinde.
3. Lao Luo tarafından planlanan ana kategoriler şunları içerir: yenilikçi dijital teknoloji ürünleri, mükemmel kültürel ve yaratıcı ürünler, kitaplar, tasarım ve pratiklik ile ev eşyaları, günlük ihtiyaçlar ve yüksek maliyet performansına sahip atıştırmalıklar;
4. Lao Luo, önce haftalık yayın yapmayı ve ardından günlük yayın için çabalayarak canlı yayınların sıklığını yavaşça artırmayı planlıyor (biraz zor olacağı tahmin ediliyor). Canlı yayın kişisel ve dayanıklı bir iş olduğu için Lao Luo'nun her gün canlı yayın yapması yeterli olmayabilir.
5. Lao Luo'nun hayranları, çoğunlukla 3C ürünleriyle ilgilenen otaku ve BT çalışanlarıdır. Hayranların takdir ettiği şey, Lao Luonun ustalığı, başına buyruk kişisel tarzı ve konuşma, öğrenme ve şarkı söyleme bilgi sistemidir. Mentor olmanın tadı.
Yukarıdaki beş noktayı açıklığa kavuşturduktan sonra karlılık, risk ve büyüme açısından farklı platformlar seçmenin avantaj ve dezavantajları şu şekilde:
Birincisi, Douyin ve Kuaishou'yu seçme riski daha düşüktür ve üç büyük e-ticaret platformunu seçme riski daha yüksektir.
Bunun nedeni, Kuaishou ve Douyin'de mal getirmenin yanı sıra, Lao Luo'nun gelirinin hayran ödülleri, reklam siparişleri ve bilgi ödemelerini de içerebilmesidir. Saf e-ticaret platformunda, Lao Luo temelde yalnızca mal getirerek para kazanabilir.
Lao Luo'nun canlı yayında para çekme yeteneği kanıtlandığından, o yıl Momo canlı yayınında mı yoksa diğer marka platformlarında mı olması iyi bir örnek.
Bununla birlikte, Lao Luo'nun mal taşıma yeteneği henüz kanıtlanmamıştır Lao Luo'nun kitap satma ve stokta kalmadan satış konusunda başarılı vakaları olmasına rağmen, iyi satmadığına dair doğrudan kanıtlar da vardır.
Buna ek olarak, en kötü senaryo varsa - Lao Luo'nun canlı yayını ideal değilse, o zaman Douyin ve Kuaishou'da, mallar dışındaki gelirle Lao Luo'nun bu girişime devam etmesi yeterli olacaktır, " tamamen yok edildi ".
İkincisi, karlılık açısından bakıldığında, farklı platformlarda canlı akışın kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır.
Öncelikle Douyin ve Kuaishou'da, mallar dışında başka gelirler olmasına rağmen, mevcut Douyin ve Kuaishou çoğunlukla ikinci el e-ticaret olduğundan, Taobao, JD ve Pinduoduo ürünlerini sattıklarında mallar için çapalar ödenecek. Douyin ve Kuaishou, daha düşük gelirle sonuçlanan paylaşır.
İkinci olarak, farklı ürün kategorileriyle, farklı e-ticaret platformları arasında gelir açısından farklılıklar vardır. Birlikte ele alındığında, Taobao Tmall, Lao Luo için seçilebilecek daha fazla kategori, marka ve seçilebilir satıcıya sahiptir; JD.com, dijital kategoride bir avantaja sahip olan iyi bir lojistiğe ve mükemmel satış sonrası doğrudan satışlara sahiptir; ve Pinduoduo, uzun vadeli "on milyar sübvansiyon" kapsamındadır. İPhone 11 gibi birçok ürün ağın tamamında en düşük fiyata sahip olabilir.
Son olarak, Lao Luo'nun canlı yayınının sıklığına bağlıdır. Salt e-ticaret platformu mal sattığı için, canlı yayın frekansı yeterli değilse, gelir açıkça etkilenecek ve hayranların başka yerlere gitmesi de kolay olacaktır. Wei Ya ve Li Jiaqi'nin en iyi sunucu haline geldikten sonra yayını kolayca durdurmamasının nedeni budur.
Son olarak, büyüme açısından ikiye bölünmesi gerekiyor.
Lao Luo saf canlı yayın yolunu tutuyorsa, e-ticaret platformu şüphesiz daha iyi olacaktır.
Bunun nedeni, e-ticaret platformlarının mal satmak için doğmasıdır, ister ürün kategorilerinin seçimi, kalite güvencesi, çeşitli promosyon faaliyetleri, sübvansiyonlar, kullanıcı alışveriş istekliliği, işlem yönetimi, alışveriş deneyimi vb. Avantajlara sahiptir.
Basitçe söylemek gerekirse, Lao Luo, arkasında profesyonel satıcılar ve ticaret sistemleri ile sadece mal satıyor.
Ve Douyin ve Kuaishou'ya ürün getirirseniz, malların dışında daha fazla sorunla karşılaşmanız gerekebilir.Örneğin, Douyin ve Kuaishou'nun kendi kendine çalışan e-ticaret platformları, genel işlem deneyimi açısından kesinlikle olgun e-ticaret platformları kadar iyi değildir.
Ayrıca, e-ticaret platformlarına ürün getirirken Douyin ve Kuaishou'nun bölünmesi konusunda endişelenmenize gerek yok.
Ve Lao Luo, malları canlı satmanın yanı sıra "canlı gösteri sanatı" istiyorsa, Douyin ve Kuaishou'nun daha fazla gerçekleştirme olasılığı var.
Kısacası, Luo Yonghao malları canlı yayınlamaya karar verdikten sonra, belki de sansasyon yaratan ilk işlem kendini iyi bir fiyata satmaktı.
Ancak nihai sonuç sadece onu alan "yüksek fiyat" değil, aynı zamanda Luo Yonghao'nun sadece mal satmak mı yoksa mal satmak mı ve sanat icra etmek mi istediğine bağlı.
Ve bu, istemeden Luo Yonghao'nun canlı yayın kariyeri için en önemli haberciyi oluşturacak ... (Bu makale ilk olarak Titanium Media App yayınlandı)
[Titanium Media: Mantis Finance'in (WeChat ID: TanglangFin) yazarının tanıtımı: Pan-finansal yeni medya. Odaklanma: yeni tüketim (yeni perakende dahil), listelenen şirketler, büyük eğlence, yeni finans, blok zinciri ve diğer alanlar.
