Eski P&G yöneticileri, Çinli kadınlar için yüksek kaliteli pamuk pedleri özelleştirmek için kendi markalarını yaratıyor
11 Kasım 2018 saat 23: 59'da Çin kozmetik endüstrisinin yıllık satış karnavalı sona erdi. Son teknoloji cilt bakım markası Home Facial Pro, adını bu yıl Double Eleven'da Tmall güzellik makyajının ilk 10 listesine kazdı. Sekizinci sıra. Bu günde HomeFacial Pro ile birlikte sektörü etkileyen son teknoloji kozmetik markasının mükemmel günlüğü de var. 2016 yılında kurulan Perfect Diary, Double Eleven'da 100 milyonu aşan puanıyla çevrimiçi kozmetik pazarının en büyük kara atı haline geldi.
Yeni içerik pazarlama yöntemlerinin ve yeni ürün modellerinin yükselişinin yanı sıra, bu iki olağanüstü markanın ortak bir yönü var - kurucu ekiplerinin tümü Procter & Gamble geçmişine sahip.
"Procter & Gamble Mezunları", bunlar Çin tüketim malları endüstrisinde oldukça belirgin olan dört kelimedir. Dünyaca ünlü bir tüketim malları şirketi olan Procter & Gamble'dan doğdular, yüksek kaliteli, yetenekli ve sistematik girişimcilerden oluşan temsili bir gruptur.
Çinin kozmetik endüstrisinde Procter & Gamble Alumni girişimcilik vakalarında eksiklik yok. HomeFacial Pro ve Perfect Diary'e ek olarak, amino asit bakım markası Zhiguan da bakım ürünlerinin inovasyon trendine öncülük etti. Bugün, Çin'in kozmetik endüstrisinin alt bölümündeki yenilik dalgasına katılan "P&G mezunları" aurasına sahip birçok girişimci var.
New Youth College, bir iş kurmak için bir milyon yıllık maaşı bırakan bir "Procter & Gamble mezunu" na sahip
9 Aralık 2018'de Pinguan APP'nin ev sahipliği yaptığı Yeni Gençlik Akademisi Başkanlık Sınıfı resmen açıldı. Çinli kozmetik girişimcileri için marka, perakende, platform ve ajansı entegre eden bu öğrenme platformunda öğrenciler ilk gün "Liu Zhe" adını hatırladılar.
P&G cilt bakımı ürün pazarlamasının eski müdür yardımcısı olan Liu Zhe, on yıl boyunca P&G için çalışmış, kozmetik mağazası kanalları da dahil olmak üzere P & G'nin Çin'deki çevrimdışı kanallarının pazarlamasını yönetmiş ve planlamıştır ve FMCG kanal yönetiminde geniş deneyime sahiptir.
Liu Zhe
2018'de, 80'ler sonrası, P & G'deki gelecek vaat eden kariyerinden kararlılıkla vazgeçti ve girişimcilik dalgasına daldı.
Procter & Gamble'ın kıskanılacak işini yıllık yaklaşık bir milyon maaşla terk eden Liu Zhe'nin girişimciliği, çevresindeki birçok arkadaşı tarafından sorgulandı. Ancak Çin'in kozmetik endüstrisinin bir inovasyon dalgasını başlattığına inanıyor ve diğerlerinin kıyıda yüzmesini izlemek yerine, tek başına yüzmek daha iyi. Liu Zhe, "Belki başarılı olur, belki başarısız olur, ancak bu adımı atmazsam bir ömür boyu pişman olabilirim." Dedi.
Bu zihniyetle Liu Zhe iyi olduğu çevrimdışı kanalları çözmeye ve kendi girişimcilik yönünü planlamaya başladı. Bu sırada, on yıl önce Japonya'da bir iş gezisine çıktığı sırada tanıdığı bir kişiyi, ailesi bir pamuk fabrikasına sahip olan ve Japonya'da oldukça ünlü olan Eisaku Morinaga'yı hatırladı. Morinaga ailesinin atalarının 100 yıl önce Edo döneminde Kyoto'da geyşa için pamuklu ürünler ürettikleri ve ürünlerinin artık pamuk pedlere dönüştüğü bildirildi.
Japonlar, aile şirketlerinin mirası konusunda dünyaca ünlüdür.İnsanlar nesiller boyu aynı alanda çalışmış ve Japonlara "marifet" ününü kazandıran çok sayıda yüksek kaliteli hikayeye bağlı kalmıştır. Morinaga ailesi de bir istisna değildir, Japonya'da pamuk ped üretiminde uzmanlaşmış yedi şirketten biridir. Japonya'da büyük bir kozmetik pamuk pazarı var ve büyük Japon şirketleri bu tedarikçilerle uzun vadeli özel işbirliği anlaşmaları imzalayacaklar, bu da Japonya'daki birçok yüksek kaliteli fabrikayı Çinli şirketlerle işbirliği yapmak istemiyor.
Liu Zhe, P & G'de öğrendiği düşünceyle belirli bir pazardaki fırsatları incelemeye alışkın. "Her gün sıkça kullanılması gereken pamuklu ürünler için gerçekten etkili bir" marka "yok. Bu olmamalı." Bu fenomenin bilindik kozmetik mağazasının kanalında özellikle açık olduğuna inanıyor, 9.9 yuan / Marka özelliklerinden yoksun pamuklu ped torbaları, 500 yuan birim fiyatına cilt bakım ürünleri satan kozmetik mağaza raflarıyla dolup taşıyor ve bu, tüketim yükseltmeleri için mevcut talebi karşılamıyor. Buna karşılık, Çin pazarındaki yüksek kaliteli pamuklu pedlerin çoğu Japonya'dan geliyor.
Liu Zhe, bunun bir marka oluşturmak için iyi bir fırsat olduğuna inanıyor. Zihninde girişimcilik yönünün kaba bir prototipini yaptı ve on yıl önce tanıştığı Japon arkadaşıyla temasa geçti.
Morinaga fabrikasının evi ortaya çıktı ve ölçülen ürün "yüzler mahvoldu"
"Bu sefer Morinaga Fabrikasının mülkünü göstermelisiniz." Liu Zhe, Morinaga Eisaku'ya kendi pamuk ürünlerini geliştirmek için Morinaga Fabrikasını bulmayı planladığını heyecanla söyledi. Morinaga'nın ürettiği pamuğa "Senya Pamuk" denildiği için marka "Senya Pro" olarak adlandırılıyor.
Morinaga'nın Çinli markaların ürettiği yüksek maliyetli ve yüksek kaliteli ürünler hakkındaki şüpheleri, Liu Zhe'nin samimiyetiyle çabucak giderildi. Liu Zhe, ana akım Japon yüksek kaliteli pamuk pedlerinin ve yerel düşük kaliteli pamuk pedlerinin sorunlarını ayrıntılı olarak analiz etti: 1. Ana akım Japon yüksek kaliteli pamuk pedleri, büyük bir tek parça alana ve kalın pamuğa sahiptir, bu da aşırı su emilimine yol açar ve kaçınılmaz olarak toner veya makyaj temizleyiciyi boşa harcar. 2. Yurtiçi düşük kaliteli ürünler ince görünür ve su tasarrufu sağlayabilir, ancak bir seferde birkaç parça kullanmak için makyaj yapın veya makyajı çıkarın, aslında daha fazla toner israfıdır ve pamuklu olmayan malzemeler kullanır.
İki tip ürünün avantajlarını ve özelliklerini birleştiren Liu Zhe, Xianwu Special Research'ün ürün geliştirme yönünü belirledi - Çinli kadınlar için özel olarak tasarlanmış büyük ölçekli, cilt dostu, tüy bırakmayan ve su tasarrufu sağlayan bir pamuk ped.
Morinaga da bu fikri duyduğunda çok heyecanlandı ve Liu Zhe ile birlikte değerlendirme için yaklaşık 100 marka pamuk ped kullandılar. "O da denedi ve yüzün mahvolduğunu ölçtük." Liu Zhe, Pinguan APP'ye, Morinaga ekibinin, fabrikanın en güçlü gücünü, su tasarrufu için özelleştirilmiş boyut ve kalınlık dışında Senya Senya'nın ürünlerine yatırdığını söyledi. Problemin yanı sıra, Morinaga Fabrikasına özgü geleneksel akan su dokuma teknolojisi kullanılıyor - pamuğu yıkamak için yer altı maden suyu kullanılıyor ve su akışı daha kısa pamuk liflerini alıp topaklanma sorununu büyük ölçüde çözüyor ve fiili kullanım sürecinde görünmeyecek. Islatılmış pamuklu pedler ciltte pamuk bırakır.
Senya Özel Araştırma tarafından kullanılan pamuk da çok hikaye anlatıyor. Sektördeki en iyi pamuk olarak kabul edilen ABD'nin Tennessee eyaletinden yüksek kaliteli pamuğu benimser.Pamuk dokusu Sincan pamuğu, Hint pamuğu ve Mısır pamuğundan daha iyidir. "Bizim pamuğumuz tamamen organik pamuktur ve maliyeti çok yüksektir. Yetiştirildiği topraklarda üç yıldan fazla bir süredir gübre ve böcek ilacı yoktur ve yılda yalnızca bir kez toplanır." Liu Zhe, bir pamuk yalnızca bir parça pamuk olarak kullanılabilir. Ve bu tür pamuktan üretilen bir dizi Japon yüksek kaliteli çocuk iç çamaşırının fiyatı, Japonya'daki RMB'ye eşdeğer 2.000 yuan'dır.
"Çinli tüketicilerin pamuk pedlere üç büyük ihtiyacı var, en büyüğü 'makyaj sökücü', ardından 'makyaj sökücü' ve üçüncüsü de 'uygulanan su'. Üç farklı ihtiyaç en iyi şekilde farklı ürün tasarımlarıyla karşılanabilir. Bunun etkisi. Liu Zhenin ürün tasarım fikirleri, Senyanın Japon kökenli yaratıcılığına derinlemesine entegre edildi.
Bu konsepte dayanarak, Xianwu Special Research, esas olarak su püskürtme işlevi, makyaj sökme işlevi ve ıslak sıkıştırma işlevi için kullanılan 3 çeşit pamuklu ped tasarladı.Farklı tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için doku, boyut ve kalınlık bakımından farklıdırlar. Liu Zhe, "Tüm yüzü elde etmek için tek parça, bu ürünün tasarımında ve kullanımında da kullanılan markamız Slogan. Hangi ürün kullanılırsa kullanılsın, tüketiciler bir seferde sadece bir parçaya ihtiyaç duyuyor." Diye vurguladı.
Ürüne bağlı kalın! Yeni gençlik girişimciliği arayışı
"Bu, sektörde marka hikayesi olan birkaç pamuk pedinden biri olmalıdır." Liu Zhe, Xianwu Specialty'nin ürünleriyle gurur duyuyor. Bir sonraki adım, Xianya Special Research'ün marka konseptini sektöre yaymak ve tüketicileri pamuklu pedlerin doğru kullanımı konusunda eğitmektir.
Ürün lansmanının başlangıcında, Liu Zhe, test ve araştırma için yeni genç stajyer başkan sınıfına örnekler gönderdi. Bu gruptaki aynı marka girişimcilerin yanı sıra pazarda mücadele eden birçok perakende mağaza girişimcisi de bulunmaktadır. Sınıf arkadaşlarından beyin fırtınası yapmayı ve gerçek geri bildirimler almayı umuyor.
Liu Zhe ayrıca, New Youth'un perakende zincirinde önemli sayıda insanın yüksek kaliteli satış yeteneklerine sahip olduğunu da biliyor. Günümüzde, çevrimdışı perakende ortamında, gittikçe daha fazla üst düzey alışveriş merkezi mağazası ve ithal ürün mağazası var.Müşterileri arasında, toplu ürünler için onlarca yuan satın alan tüketiciler artık ana akım değil. Kozmetiklerin yenilenmesiyle, doğal olarak yüksek kaliteli ürünler eşlik edecek. Pamuklu ürünlere olan talep arttı.
Tanıtımda, Xianwu Özel Araştırma bu özelliği güçlendirdi ve "iyi pamuklu iyi su" sloganını vurdu: "Bir düşünün, SK-II peri suyu veya Lancome toz su kullanan bir tüketici, her gün su fışkırtır. 9.9 yuan / paket pamuk ped kullandım, ne kadar garip! "Liu Zhe bu talebin hem psikolojik hem de fiziksel düzeyde olduğunu düşünüyor. Üst düzey pamuklu ürünlerin cilde yakın dokunuşu, düşük kaliteli ürünlerle eşsiz. Cilt bakımı formülasyonlarının "cilt hissine" büyük önem vermesinin nedeni budur.
"Bu nedenle, gelecekte, çevrimiçi kanallar geliştirdiğimizde, ürün gruplarını da kesin bir şekilde farklılaştıracağız, fiyatları sıkı bir şekilde kontrol edeceğiz, farklılaştırma yapacağız ve çevrimdışı kanal ortaklarının çıkarlarını garanti altına alacağız." Liu Zhe, çevrimdışının Xianwu'da olduğuna kesin olarak inanıyor. Araştırma açısından son derece önemli bir kanaldır ve başkanlık sınıfındaki yeni genç öğrenciler ona çok fazla ilham vermiştir.
İlk 100 mağazadan ve New Youth mağazalarından bazılarının önceki satış testinde, tüketicilerin geri satın alma oranı% 70'e ulaştı Liu Zhe bunun çok heyecan verici bir rakam olduğuna inanıyor ve bekleniyor. "Ürünlerimizin maliyeti, birçok markanın satış fiyatlarından daha yüksek. Tüketiciler, bunları kullanmalarının iyi olduğunu söylüyor." Liu Zhe, perakendecinin daha yüksek bir marj elde etmesini sağlamak için mümkün olduğunca vazgeçti. Ürün kalitesinin hiçbir şekilde etkilenmemesini sağlamak.
Liu Zhe'nin şu anki yönü, Xianwu Akademisi'nin "marifet" marka kültürel özelliklerini yaratmak için pamuk ürünlerini kullanmak, adım adım daha büyük bir pazar açmak ve güzellik araçları ve hatta yüz maskeleri gibi ürün serilerini artırmaktır. "Ürüne sadık kalın" yoluna devam etmek istiyor.
