En düşük anahtar reklam kralı! O yıl 2 milyon yatırım, şimdi Ali'ye yılda 130 milyar ciro getiriyor
Çin'in en düşük anahtar reklam kralı!
Yerli reklamcı devlerinden bahsetmişken, kimi düşünüyorsunuz? Baidu? Bugünün manşetleri? Douyin? Veya Focus Media?
Çin'in en düşük profilli reklam şirketi Alimama karşısında, bu ünlü dev reklamcılar hala çocuklar!
Bilmek, 2018'de Alimama'nın geliri 134 milyar oldu.Aynı dönemde Douyin, Baidu, Toutiao ve Focus Media'nın reklam gelirleri 18 milyar, 26 milyar, 29 milyar ve 33 milyar olarak Alibaba'nın oranından daha az!
Alimama nasıl gelir elde ediyor? Reklamları itin.
Reklamlar nasıl itilir?
Bu şekilde koy Çin'in ticari pazarını dört katlı muhteşem bir müzeyle karşılaştırırsak, bu müzenin temeli geleneksel tarımdır, geleneksel endüstri birinci katta, geleneksel üretim ikinci katta ve İnternet ekonomisi birinci katta. Üç katlı bina, şimdi popüler e-ticaret interneti dördüncü kata çıktı.Alimama, temelden dört katlı binaya gezi asansörüne eşdeğerdir. "Asansör gezisi" hizmetimi kabul ettiğinizde, onu satın alırsınız. İlanım, bu Alimama'nın en basit iş felsefesidir.
Alimama'nın başarı hikayelerinden biri
Elbette, Alimamanın "asansör gezisi" hizmetinin gerçekleştirilmesinin arkasında, hizmet içeriğinin benzeri görülmemiş zenginliği yatıyor: Şu anda, Alimamanın toplam müşteri sayısı 1 milyonu aşıyor; 4.000den fazla medya ortağı var ve 100.000den fazla uygulama işbirliği yaptı. Media Matrix Ortalama günlük PV 20 milyardır.
Kısacası, Alibaba ana platformunda her gün 5 milyardan fazla promosyon trafiği ve ülke çapındaki netizenlerin% 98'ini kapsayan 300 milyondan fazla ürün tanıtımı gösteriliyor.
Farkında olun ya da olmayın, neredeyse tüm netizenler her gün Ali Mama'nın reklam hizmetlerinden yararlanıyor!
Alimama başarı örneği 2
"Altın kurala" göre, Taobao reklamlarını izleyen her 5.000 kişiye bir kişinin sipariş vereceği. Alimamanın 5 milyar promosyon trafiği her gün ne kadar satın alma davranışı oluşturabilir? Bu sıradan kişi gerçekten belirsiz, ancak tüccarlar net görebiliyor, bu yüzden Ali Mama'nın reklam alanını satın almaktan çekinmeyecekler.
Alimama, geçtiğimiz 10 yılda 4,5 milyon tüccar için veri ve pazarlama hizmetleri sağladı, 28 trilyondan fazla mağaza içi trafik sağladı ve 4,7 milyardan fazla işlem siparişi getirdi!
hayal etmesi zor, Ali'ye yılda 130 milyardan fazla gelir getiren bu reklam şirketi Ali, o yıl ona sadece 2 milyon yatırım yaptı! Sadece 2 milyon!
Jack Ma 1 milyar dolarlık görevi 2 milyonla tamamladı
Hikaye 2007'de başlıyor: Bu yıl, Alibaba'nın işi hala yüksek bir hızda gelişiyordu ve daha fazla trafik elde etmek için Taobao ittifakını kurmaya başladı. Şu anda, Alibaba iş sisteminin ürün içeriğini tanıtmak için kendi reklam platformunu oluşturmak çok gerekli.
Ancak Alibaba daha önce hiç reklam vermediği için Jack Ma bir reklam şirketi buldu ve bu reklam şirketini Alibaba sistemine dahil etmeyi planladı.
İki taraf arasındaki pazarlık sonuçlarına göre Alibaba reklam şirketini 200 milyon ABD doları bedelle satın aldı, ancak karşı taraf daha sonra fiyatı 400 milyon ABD dolarına yükseltti ve Alibaba bunları tanıdı. Bununla birlikte, Alibaba'nın 1,7 milyar ABD Doları tutarında bir finansmanı henüz tamamladığını duyduktan sonra, beklenmedik bir şekilde tekrar ağızlarını açtılar ve satın alma fiyatının 1 milyar ABD Dolarına çıkarılmasını talep ettiler: Bu, çok fazla para topladığınız anlamına mı geliyor? Hala bu 1 milyar 800 milyonu önemsiyor musunuz?
Ma Yun bunu görünce biraz mutsuz oldu: Ayrıca büyükbabadan büyükannemize ne zaman finansman sağladığımızı söylemesini istedik. Paramız rüzgar tarafından getirilmedi, bu yüzden diğer taraftan gelen teklifi reddetti.
Daha sonra Ma Yun grup toplantısında şok edici bir fikir ortaya attı: "Diğerleri 1 milyar ABD doları istiyor, bunu yapmak için 2 milyon yuan yatırım yapıyoruz!"
O sırada toplantıya katılan tüm Ali yöneticileri şaşkına döndüler, "2 milyon 1 milyar şey yapsaydı bu nasıl olur?"
Ama Jack Ma'nın tavrı çok sert: Eğer zorluklar varsa yukarı çıkmalıyız, zorluk yoksa yukarı çıkmalıyız.Alibaba kendi reklam platformuna sahip olmak istiyorsa, bunu yapmalıyız!
Daha sonra Alibaba Group, Alimama'nın kuruluşuyla ilgili bir işe alım bildirisi yayınladı: Şirket bir projeye 2 milyon yuan yatırım yapacak ve proje üyeleri hisselerin% 30-40'ına katılabilecek. Ancak devraldıkları sürece, önce Alibaba'dan ayrılmalı ve artık Ali'den yararlanmamalılar. Herhangi bir maaş ve yan haklar. Başarılı olursa, ekip üyeleri Ali'ye yeniden entegre edilecek ve ayrıca eşitlik teşvikleri alacaklar. "
İfade yayınlandıktan kısa bir süre sonra, ölümden korkmayan birkaç çalışan aceleyle dışarı çıktı Alimama projesine 400,000 yuan topladılar ve bir çim ekibi kuruldu.
Alimama, kuruluşunun başında girişimcilikte herkesin karşılaşması gereken sorunları çözdü:
Kiradan tasarruf etmek için, Ma Yun'un işine başladığı göl kenarındaki bahçede sıkıştılar: Her neyse, patronun yeri orası.
Şirketin hesaplarındaki nakit akışını korumak için, Birkaç girişimci kendi ücretlerini ödemekte isteksizdir ve genellikle yiyecek ve içecek için ceplerinden ödeme yapar;
Ofis ekipmanlarını garanti altına almak için, 2.700 eski sunucu bulduktan sonra, mühendis olarak uzmanlıklarına tam anlamıyla yer verdiler ve aynı anda 5.000 yeni sunucu toplamaya eşdeğer olan harap olmuş sunucuların mühendislik mimarisini tamamladılar.
Baidu ve Tencent ile trafiği yakalamak için, "En acımasız ve en az kârlı" - "95 ila 5 bölünme" stratejisini formüle ettiler. Tüccarlar, Alimama'daki reklamlar için sadece peşin ödeme yapmakla kalmıyor, aynı zamanda işlemden sonra hizmet ücretlerinin çoğunu da alabiliyor. Platform temelde para kazanmıyor. .
Bu oyun tarzı, Taobao'nun eBay'i ablukası ile tamamen aynı: Tıpkı Ye Rong'un Jack Ma ile yaptığı bir sohbette söylediği gibi: eBay sonunda Çin'deki çok iyi bir pazarda doğru zaman ve yeri işgal eden bir restoran sattı ve büyük bir kar elde etmek üzereyken mağazanın dekorasyonu çok güzel. , Aniden küçük bir adam gelip onu öldürdü ve karşısına küçük bir dükkan açtı. Sonra bu adam sokakta çaresizce durdu ve titredi: Gel, gel, bizim evde ye, dükkânım para almıyor Görünüşe göre Alimamanın girişimci ekibi hala Jack Manın girişimci düşüncesinin özüne sahip.
Alimamanın neredeyse tepetaklak iş modeline göre, tüccarlar çok cömert getiri elde edebilirler. Birçok web sitesi, Alimamanın tarafında olmak ve Baidu ve WeChat gibi reklamverenlerle rekabet etmek için aktif adımlar attı ve bu da oldukça istikrarlı hale geldi. 2015'teki reklam pazarında, birkaç eski Ali mühendisi ağzını açık bıraktı.
şimdi Alibaba'nın o yılki 2 milyon yatırımı sadece 1 milyar ABD doları hedefini başarıyla tamamlamakla kalmadı, Taobao ittifakının gelirinin% 70'i de Alibaba'nın annesinden geldi!
elbette, En büyük değişiklik, yüz binlerce girişimci toplayan birkaç mühendisdi.Alibaba'ya döndüklerinde, her birinin net değeri on milyonlarca dolardan fazla olan herkesin değeri fırladı.
Alimama Kıyamet:
Başarının tadını ancak bunu yaparak tadabilirsiniz!
Şimdi bakıldığında, Alimamanın girişimci ekibi başladığında Alibaba Group'tan ayrılsa da, ekibin başarısı tüm Alibaba iş sisteminden ayrılamaz. Örneğin, Jack Manın göl kenarı bahçesi girişimcilik ortamını çözüyor, Ali Tiejunun cesur ruhu girişimcilere cesaret veriyor ve Alibabanın itibarı ve etkisi, Ali Momun teşvik etmesi için yumuşak güç haline geldi.
Ama en önemlisi, Ma Yun ayrıca bu girişimci proje aracılığıyla dünyaya şunları söyledi: Sadece bunu yaparak başarının tadını çıkarabilirsiniz!
Alimamanın başarısı, sonraki girişimcilerden öğrenmeye değer üç deneyim puanına sahiptir.
Her şeyden önce, vahşi stoklama modu en mücadeleci moddur.
Hepimiz, kendimizi zorlamazsak, potansiyelimizin ne kadar büyük olduğunu asla bilemeyeceğimizi söylüyoruz. Alimamanın start-up ekibinin üyeleri çoğunlukla mühendislerdir. IQları EQyu çok aşan heteroseksüel kişilerdir. İşletme, vergilendirme, hukuk işleri ve finans gibi şirketleri bilmiyorlar. Kendi kendinize düşünmenize gerek yok, ancak Alibaba'dan ayrıldıktan sonra bunları kendiniz yapmanız ve yavaş yavaş öğrenmeniz gerekecek.
O sırada birisi, Alibaba Group, Alimama'nın kurucu ekibine vergilendirme, hukuki işler ve finans konularında finansal destek sağlayabilir mi? Jack Ma, dedi, bunu yapmayın. Girişimciliğin vahşi hayvanlara ihtiyacı var ve onların yönetim şirketlerinin potansiyelini ortaya çıkarmaları gerekiyor. Alibaba mühendislerimizin öğrenemeyeceği şeyleri reklamcılıktan dolayı, reklam şirketleri ancak satın alındıklarında birikecekler. Fiyatları tekrar tekrar yükseltin.
İkincisi, bir girişimci olarak, büyük karlar elde etmek için her zaman küçük bir sermayeye sahip olmalısınız.
Alibaba neden bu projeye sadece 2 milyon yatırım yapmak istiyor? Jack Ma'nın açıklaması şudur: Bir oy 200 milyon ise, bir başarısızlıktan sonra ikinci sefer olmayacak; ancak 2 milyonla 100 proje yaparsak, biri her zaman başarılı olur ve belki ilki başarılı olur! Öyleyse yine, rüyalar gereklidir, ya gerçek olursa?
Son olarak, açık haklar ve çıkarlar, girişimcilik yeteneklerine tam anlamıyla yer verebilir.
Alimama'yı kurmadan önce Jack Ma, girişimci ekibin haklarını ve çıkarlarını, özellikle de yetenek sermayesinin özsermayesini en üst düzeye çıkarmak için öz sermaye yapısı tasarımını netleştirdi ve bu da Alimama'nın girişimci ekibinin sıkı çalışmak için bir yön bulmasına izin verdi. Böylece bir işe başladıktan sonra, ekibin organizasyonu bir anda ortaya çıktı: paradan tasarruf edin, paradan tasarruf edin, ekipmanı hemen monte edin, şirket yönetiminde gece gündüz öğrenin ve hemen bir iş kurma yeteneğini harekete geçirin. Uyandı.
Jack Ma'nın dediği gibi: İlk önce hizmet yapılmalıdır.Eğer Jack Ma başarılı olursa, Çin halkının% 80'i başarılı olabilir!
Yazar: Elektrik Hukuku
