Gıda pazarlama matrisi başlıyor, Luo Yonghao'nun canlı yayın başlangıcı geometriye yardımcı oluyor mu?
2019'daki canlı yayın sektöründe artık ateş yakanlar Feng Timo ve Modern Brothers gibi eğlence ünlüleri değil, Li Jiaqi ve Wei Ya gibi ürünleri taşıyan çevrimiçi ünlüler oldu. E-ticaretin canlı yayın modu, tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını ve geleneksel tedarik zincirinin üretim yöntemlerini değiştirmiş, ayrıca e-ticaretin her bir bağlantısının kar dağıtımını ve sesini değiştirmiş, hatta "İnternet ünlüleri mallarla" etrafında tam bir hizmet sektörü geliştirmiştir. .
Ürün IP'sini yönlendirmek için kişisel IP kullanmak, her zaman e-ticaret canlı yayın modelinin temel işletim konsepti olmuştur. Luo Yonghao'nun 1 Nisan'da canlı yayına başlamasıyla bu konsept derinleşti ve genişletildi. Ürün kategorisinde yenilikçi dijital teknoloji ürünlerine, mükemmel kültürel ve yaratıcı ürünlere, kitaplara ve tasarım ve pratikliğe sahip ev mobilyalarına ek olarak, bazı pahalı günlük ihtiyaçlar ve atıştırmalıklar da vardır. Luo Yonghao'nun canlı yayın odasında teknoloji dijital, kültürel ve yaratıcı tasarım ürünlerinin görünmesi alışılmadık bir şey değil, ancak Qiaqia liderliğindeki gıda markalarının ortaya çıkması, geleneksel gıda markalarının dönüşüm ve yeni düzenini yansıtıyor.
Canlı oda ekran görüntüsü
Bu noktada, bir an için "Luo Yonghao'nun kişisel IP + canlı yayın çıkışı" nın birleşik faydasının ne olduğunu düşünebilirsiniz. Geleneksel gıda markalarının yeni perakendeye dönüşme fırsatları nelerdir? E-ticaret canlı yayın alanı 2020'de kaç değişiklik başlatacak?
01 Canlı yayın yapan Luo Yonghao: Binlerce marka, yüz markadan birini seçin
Bazı insanlar savurmak için doğar. Luo Yonghao, bir yıllık "yerinden edilme" döneminden sonra tekrar canlı yayın yapmayı hedefledi. Bazı insanlar onun popüler olduğunu düşünüyor ve uygunluğunu düşünmüyor, bu yüzden defalarca başarısız oldu. Luo Yonghao'nun birçok alandaki önceki ürünleri fazla idealist olsaydı, sonunda bu sefer e-ticaret canlı yayınına giren Luo Yonghao'nun bazı doğal avantajları var.
1. Kendi satış yeteneğinizi getirin
E-ticaret canlı yayın, canlı yayın sadece yöntemdir, e-ticaret amaçtır, bu da çapanın belirli bir satış yeteneğine, yani akıcı sözlü anlatım yeteneğine, uyarlanabilir düşünme yeteneğine, güçlü alan kontrol yeteneğine ve mizahi yakınlığa sahip olması gerektiği anlamına gelir. Bu, on yıldan fazla öğretmen tecrübesi olan Luo Yonghao için zor değil, "Lao Luo Alıntıları" büyük kampüslere yayılmış ve yıllarca süren iş görüşmeleri ve talk-show sunumları.
Kaynak: İnternet
2. Kendi internet ünlü özelliklerinizi getirin
Pek çok yerli girişimci var, ancak Luo Yonghao'nun zengin ve eşsiz girişimcilik deneyimini ve kendi "ateşli arama" fiziğini elde edebilecek çok fazla kişi yok. İlk yıllarda dersleriyle popüler oldu ve daha sonra haklarını savunmak için buzdolabını parçaladı, Fang Zhouzi'nin "sahtecilik fonunu" sorguladı, çekiçli cep telefonunun "zanaatkarlık ruhunu" teşvik etti ve Wang Ziru ile bir cep telefonu tartışması yaptı. Luo Yonghao, eğitim, yayıncılık veya cep telefonu satışı veya canlı yayın için her zaman aktiftir ve birçok alanda kişisel IP etkisini bırakır.
3. Kendi sıkı hayranlarınızı getirin
Luo Yonghao'nun kendine özgü kişiliği ve ifade etme cesareti nedeniyle, tüm ağda 16 milyondan fazla insanın bulunduğu çok sayıda sadık "çekiç hayranı" vardır ve her konuşma milyonlarca ifşaya neden olabilir. Bu insanlar sıradan hayranlardan farklıdır ve daha çok Luo Yonghao'nun değerleriyle kıyaslanamayacak şekilde özdeşleşen "inananlar" gibi. İster sadakat, ister satın alma gücü açısından, Luo Yonghao'nun canlı yayınına büyük trafik ve satış artışı getirecekler.
Kaynak: İnternet
4. Kendi operasyon ekibinizi getirin
Çekiçli cep telefonu Luo Yonghao'nun umduğu gibi geliştirilememiş olsa da, her cep telefonu konferansı ve pazarlama etkinliği klasik bir vaka haline gelebilir, bu da Luo Yonghao'nun arkasındaki operasyon ekibinin güçlü organizasyon, planlama, yürütme ve iniş yeteneklerine sahip olduğunu gösterir. Böyle bir operasyon ekibi etrafta, çok güçlü.
Luo Yonghao 19 Mart'ta canlı yayın dağıtımına gireceğini duyurduğundan bu yana, bir günden kısa bir süre içinde reklam alanı için yarışan binlerce marka olmuş ve seçim oranı yaklaşık 100: 1 olmuştur. Bunların arasında, fındık eğlence alanında bir İnternet ünlü markası olan Qia Qia, bir grup dijital teknoloji, kültürel ve yaratıcı ev arasında biraz dikkat çekicidir. Biliyorsunuz, Luo Yonghao her zaman ürünlerin benzersizliğini ve tasarımını takip etti.Dijital, kültürel ve yaratıcı ve ev mobilyaları satması alışılmadık bir şey değil, ama atıştırmalık satmak insanları meraklandırmaktan başka bir işe yaramıyor.
Geçmişte Qiaqia hakkında konuşurken, Qiaqia'nın geleneksel bir kavun tohumu satış şirketi olduğunu düşünerek klasik kırmızı çantasını daha çok düşünebilirim. Ama aslında, yirmi yılı aşkın bir süredir geliştirmenin ardından Qia Qia, uzun süredir fındık aperatif markasının temsilcisi haline geldi. Aynı zamanda, kuruyemiş kavurma endüstrisinin "ilk payı" olan Qia Qia, dünyanın önde gelen kuruyemiş markasını inşa etme konusunda da çok "hırslı".
Şu anda, Qia Qia, Rusya, Orta Asya, Amerika Birleşik Devletleri ve Güneydoğu Asya gibi 40'tan fazla denizaşırı ülke ve bölgeye başarılı bir şekilde genişledi.Avrupa, Amerika, Japon, Kore ve Çin pazarlarında Qia Qia'nın kapsama oranı% 90'ın üzerine çıktı ve Uluslararası Kuruyemiş ve Kuru Meyve Derneği (INC) olarak onurlandırıldı. Yönetim Kurulu Üyesi.
Elbette, uzun yıllara dayanan pazar tecrübesi ve teknik onur onayına rağmen, Qiaqia'nın yüzlerce marka arasında öne çıkması kolay değil. Ve nihayet Luo Yonghao'nun canlı yayın odasında bir yer işgal edebilmek, Qiaqia'nın ürün tasarımı ve marka konseptinde Luo Yonghao ile uyumlu olduğunu gösteriyor.
02 Canlı yayın: giriş trafiği, çıktı beslemesi
Qiaqia'nın yeni bir stratejik ürünü olan Qiaqia Small Yellow Bag Daily Nut, bu canlı gösterideki ürünlerden biri ve aynı zamanda Qiaqia Nut'un ikinci iş kolunun yıldız ürünü. Daha da ilginç olan şey, Luo Yonghao'nun İnternet gelişiminin ilk günlerinde ilk kuşak etkileyiciler olarak kabul edilmesi ve Qiaqia'nın aynı zamanda fıstık yemi alanında ilk kuşak etkileyiciler olmasıdır. İki taraf arasındaki "çatışmanın" birçok ortak ve karşılıklı faydası var.
Her şeyden önce, Luo Yonghao ve ekibinin ürünleri seçerken değer verdiği şey yeniliktir. Son yıllarda, Qiaqia, kırmızı poşet kavun tohumları ve mavi poşet kavun tohumlarından günümüzün Qiaqia küçük sarı poşetli günlük fındığına dönüştü. Bu üç yenilikçi kategori, Qiaqia'nın iş darboğazlarını aşmaya ve üç yeni büyüme getirmeye devam etmesine yardımcı oldu. nokta. Aynı zamanda Qiaqia, ürün paketleme, sınır ötesi pazarlama, IP entegrasyonu vb. Alanlarında sürekli olarak yeni yollar oynuyor. Örneğin, geçen yıl Kraliçe Günü'nde, Chunji ve Qiaqia sınır ötesi işbirliği "Kavun Tohumu Yüz Maskesi" ni piyasaya sürdü; yenilikçi bir şekilde günlük fındık konseptini üretti , Ulusal besleyici diyete göre çeşitli ceviz oranları ... Luo Yonghao'nun e-ticaret canlı yayınını dönüştürmek için kullandığı gibi, Qiaqia markası da aktif olarak gençleştirme ve veri dönüşümü arayışındadır, bu nedenle yenilik açısından Qiaqia Seçim kriterlerini karşılayın.
E-ticaret web sitesi ürün haritası
İkincisi, Luo Yonghao'nun TMT endüstri grubu, Qiaqia Xiaohuangbao'nun aktif olarak tanıtmak ve kapak yapmak istediği kitle. Hızlı kentsel yaşamda, insanların bilgi, bilgi ve hatta beslenme alımı daha rahat ve parçalı olma eğilimindedir. Qiaqia küçük sarı torba ürünlerinin yeni konumlandırması "Daily Nutritional Essentials" yani 4 çeşit kuruyemiş ve 3 çeşit kuru meyvenin besleyici kombinasyonu yoluyla, insanların doymamış yağ asitlerini, proteinleri, multivitaminleri ve eser elementleri her zaman ve her yerde hızla yenilemelerine yardımcı oluyor. Beyin canlılığını geliştirin.
Üçüncüsü, Luo Yonghao'nun ürün tasarımı için "zanaatkar ruhu" arayışı, Qiaqia'nın marka misyonuna çok iyi uyuyor. Qiaqia'nın kabuklu yemiş hammaddeleri dünyadaki yedi kısıtlanmış kökene sahiptir ve yalnızca mevsimlik taze kabuklu yemişler ve birinci sınıf kuruyemişler kullanır ve dünya çapında ihracat düzeyinde 9 kendine ait fabrikaya sahiptir. Kuruyemişlerin düşük sıcaklıkta kavrulması, soğuk zincir nakliyesi, soğutmalı depolama ve sabit sıcaklık atölyeleri sayesinde, tüm bağlantılar sıkı bir şekilde kontrol edilir, böylece küçük sarı çantadaki oksijen içeriği% 1'den az olur ve süt tozu için taze saklama ambalajı seviyesine ulaşır. Qiaqia Small Yellow Bag'in ürün avantajı "taze tutma teknolojisinde uzmanlaşmaktır" ve bu "kuru yemişlerin depolanması ve işlenmesi için anahtar teknoloji", Devlet Konseyi tarafından verilen "Ulusal Bilim ve Teknoloji İlerleme Ödülü" nü kazandı. Qiaqia Small Yellow Bag'in deneme satış dönemi boyunca, satışlar bir seferde 500 milyon yuan'ı aştı.
Luo Yonghao ve Qiaqia yalnızca ürün özellikleri ve marka konseptinde çok fazla entegrasyona sahip değil, bu işbirliği aynı zamanda bir kazan-kazan hamlesi. Qiaqia, "Luo Yonghao'nun kişisel IP + canlı yayınının stok satış mağazalarıyla" kombinasyonu sayesinde, daha fazla marka teşhiri ve trafik dönüşümü elde edebilir.Canlı yayın döneminde, yaklaşık 2 milyon küçük sarı torba günlük fındık satıldı. Luo Yonghao'ya gelince, Qiaqia'nın bağımsız araştırma ve geliştirmeyi, büyük ölçekli üretimi ve pazarlamayı entegre eden tüm endüstri zincirindeki avantajları, ürün kalitesini ve tedarikini etkili bir şekilde sağlayabilir ve böylece kendi uzun kuyruk trafiği için bir garanti sağlayabilir.
Ayrıca, Qiaqianın canlı yayın alanına girişi bu sefer sadece "kırmızı trafik" üzerine bir bahis değil. Ulusal profesyonel beslenme uzmanlarının önceki canlı yayınları, sağlıklı beslenme kavramını ürün perspektifinden tüketicilere ulaştırmakla ilgili.
Yıldız beslenme uzmanı, "bağışıklığın nasıl yenileceğini" tartışmak için canlı yayına katıldı
Yıldız beslenme uzmanları Gu Zhongyi, Wang Xufeng ve Beslenme Topluluğu bünyesindeki çeşitli profesyonel beslenme uzmanları ve sağlık yöneticilerinin profesyonel canlı yayınları sayesinde, tüketicilerin fındıkları daha rasyonel bir şekilde eşleştirmelerine yardımcı olabilir ve aynı zamanda fındığın besin değerini daha sezgisel olarak hissedebilirler. Sonunda, canlı yayının kapsadığı toplam hayran sayısı yaklaşık 1.510 w idi ve gösterim tamamlanma oranı% 151'e ulaştı. Bu tür rafine ürün üretimi ve matris canlı yayın operasyonu, tüketicilerin duygusal ihtiyaçlarını belirli bir dereceye kadar karşılar ve aynı zamanda Qiaqia'nın tüketici ihtiyaçlarını sürekli keşfini ve marka misyonunun gerçekleştirilmesini yansıtır.
03 Canlı yayının bir matrisi var, perakendede yeni fikirler var
Aslında Qiaqia, canlı yayın matrisini oluşturmadan önce veri dönüşümüne ve kendi yeni perakende modelini keşfetmeye çoktan başladı.
Qiaqia Foods, Nisan 2019'da WeChat Store Mini Programını başlattı ve böylelikle mini program alışveriş merkezinin kurulmasından özel alan trafiğinin inşası ve dönüştürülmesine geçişi gerçekleştirdi ve pazarlama kanallarını daha da genişletti. Mini Program AVM'de sadece 1 aylık faaliyette satış dönüşüm oranının% 86 arttığı anlaşıldı. Fanların rafine işleyişi açısından Qiaqia, geçmiş pazarlama vakalarından elde edilen veri birikimi ile birlikte kullanıcı portre platformuna ve veri modeline göre kullanıcıları doğru bir şekilde konumlandırır ve sınıflandırır. Qiaqia, büyük veri ve bilgi işlem gücünün yardımıyla, hayranların dikkatini ve yeniden satın alma oranını artırmak için farklı tüketim alışkanlıklarına ve farklı yaş gruplarına göre küçük programlarda kupon gönderebilir.
Bundan sonra Qia Qia, WeChat uygulaması ekolojisine dayalı "Lao Chen Kuiyuan" mini oyununu başlattı. Oyun dünyası görünümü, Qiaqianın marka imajı ve tasarlanacak ürünleriyle birleştirilir. Sahne, sonsuz büyük ayçiçeği bahçesi olarak ayarlanır. Kullanıcı, oyunda ayçiçeği bahçesinin işletmecisi rolünü oynar ve ayçiçeği bahçesinde ayçiçeği, fındık ağaçları ve diğer bitkiler yetiştirir. Ayrıca Qiaqia, "Kavun tohumu yeme özgürlüğünü gerçekleştirmenize yardımcı olmak için 1 ton kavun tohumu gönder" etkinliğini ve küresel kavun tohumları bulmaca yarışmasını başlatmak için Tmall ile işbirliği yaptı. Bir dizi ilginç pazarlama stratejisi sayesinde, Qiaqia marka çekiciliğini artırdı, potansiyel yolcu akış dönüşümünü gerçekleştirdi ve hassas hayranlar biriktirdi. , Kullanıcı bağlılığını artırın ve ürün satışları dönüşüm oranını artırın.
Weibo ekran görüntüsü
Küresel kavun tohumu bulmaca mücadelesi sıcak
Ve bu sefer Qiaqia'nın Luo Yonghao'nun canlı yayın odasına girmesi, marka dönüşümünün ve atılımın yeni bir parça açacağını gösteriyor. Şu anda, e-ticaret canlı yayınları patlama yaşıyor. Ulusal İstatistik Bürosu tarafından yayınlanan verilere göre, 2019 yılında ulusal çevrimiçi perakende satışları, bir önceki yıla göre% 16,5 artışla 10,632,4 milyar yuan oldu ve ilk kez 10 trilyon işaretini kırdı. En büyük yurt içi e-ticaret platformu olan Alibaba'nın 2019 finansal raporu, Alibaba'nın Çin perakende pazarında 824 milyon mobil aylık aktif kullanıcıya sahip olduğunu, Eylül 2019'a göre 39 milyon artışla 12 çeyrekte rekor seviyeye çıktığını gösteriyor. Yıllık aktif tüketiciler, yıllık 18 milyon artışla 711 milyona ulaştı.
Aynı zamanda, iiMedia Consulting verileri 2019'da Çin'deki çevrimiçi canlı yayın kullanıcı sayısının 2018'e göre% 10,6 artışla 504 milyona ulaştığını ve e-ticaret canlı yayın işlem hacminin 400 milyar yuan'ı aştığını gösteriyor. 2020 yılında çevrimiçi canlı yayın kullanıcı sayısının 526 milyona çıkması ve canlı yayın e-ticaret satışlarının 916 milyar yuan'a ulaşması ve Çin'in çevrimiçi perakende ölçeğinin yaklaşık% 8,7'sini oluşturması bekleniyor.
E-ticaret canlı yayın ve yeni perakende sektörleri bariz büyüme eğilimlerine sahiptir ve pazar potansiyeli ve temettüler dikkate değerdir. Kuruyemiş kavurma endüstrisinin "ilk stoğu" olan Qiaqia, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon, oyun konusu pazarlaması ve canlı yayın matrisinin oluşturulması gibi önemli noktaları içeren kendi yeni perakende modelini yaratmada başı çekiyor. E-ticaret canlı yayınında Qiaqia ve Luo Yonghao arasındaki işbirliği, Qiaqia'nın çevrimiçi işini yenilikçi bir şekilde genişletmekle kalmıyor, aynı zamanda yaklaşan "salgın sonrası dönemde" geleneksel gıda markaları için yeni geliştirme yönleri ve olasılıklar sağlıyor.
Günümüzde e-ticaret canlı yayın alanı sürekli olarak oyuna akıyor ve rekabet giderek daha şiddetli hale geliyor.Sadece kapsamlı bir düzen yaparak ve akıllı pazarlama stratejisini geliştirerek, mağazanın trafiği kendi başına kullanılabilir ve marka değerini artırmak için güçlendirilebilir.
