Hui dedi ki: Kırk sekiz yaşında hala başarısızlık yaşıyordu. Neden korkuyoruz? Canlı yayından konuşma
Bir kişi canlı kamera önünde yürüdüğünde, ister geri dönen Luo Yonghao, ister memleketinin uzmanlığı için konuşan yerel bir yetkili olsun, güçlü kalp atışını duyuyor gibi görünüyor. Ayrıca kendilerine yeni bir etiket koyarlar: çapa.
Douyin ve Kuaishou gibi platformların çılgınca büyümesiyle, salgının çeşitli endüstriler üzerindeki etkisiyle birleştiğinde, arz ve talepteki bu değişime yanıt olarak, çapalar çeşitli endüstrilere sızan popüler terimler haline geldi.
Canlı yayın sektöründe faaliyet gösteren yerel bir patronla iletişim sürecinde, sektörün üç aşamasına ilişkin anlayışını paylaştı.
İlki, eğlence çapaları çağı. Güzellik ve ses kartlarının yardımıyla, bir grup bağlantı noktası aktif çevrimiçi, hatta zamana yayılmış canlı yayınlar. Bazıları şarkı söylüyor, bazıları sohbet etkileşimi ve bazıları "canlı yayın çemberi" ne ait olduklarını söyleyen diğerlerini taklit ediyor. Hatta bazıları güzel kıyafetler giyiyor ve ekranla birbirlerini izliyor, hatta bazıları yatağa gidip canlı izliyor. Bu aşama temelde canlı yayının rekreasyonel ve eğlenceli dönemindedir. Merak, birçok insanı manşet ve vibratodan canlı yayına geçmeye sevk eder. Cep telefonu ekranının bir bölümü ve diğer ucu fark edilmeden, temelde birbirine bağlıdır Diğer bir deyişle, bu aşama hala parçalanmış zamanın boşa harcanma sürecindedir.
İkincisi, alt bölümlere ayrılmış çapalar çağıdır. Çapa platformunda oturum açan ilk cesur insan grubundan, ardından vücutlarını bırakıp canlı yayın platformuna giren çevrimdışı devlere kadar, canlı yayının içeriğinin, yiyecek paylaşıyor olsa da dikey olarak alt bölümlere ayrıldığını gördük. Güzellikleri, Hindistan'a giden küçük kardeşi, yaşam felsefesini paylaşan amcayı ve hatta çatıda şarkı söyleyen Maiba'yı hissedin ... Canlı yayının içeriği her geçen gün daha da detaylanıyor. Douyin'de bir Otoloji Doktoru Zhao'nun olduğunu hatırlıyorum, usta teknikleriyle, bir hastanın kulaklarından birbiri ardına bir "mayın" kazdı, bu da insanlara tadı ağır hissettiriyor, ancak izleme miktarı garip bir şekilde yüksek.
Üçüncüsü, ürün satan yayıncıların çağıdır. Ürün satışını amaçlamayan canlı yayınlar trafik kaybıdır. Özellikle salgın durum altında, hayatın her kesimi canlı yayınlarla bağlantılıdır Deniz ürünleri satan ağabey yemek yemeye ve yayınlamaya deli olur.Bir ağız dolusu büyük bir deniz kabuğu ve büyük bir deniz hıyarı vardır.Giyim satan en büyük kız kardeş sürekli soyunma odasına girip çıkıyor. Evet, bu çok iyi bir değer; birçok ilçe ve ilçe yetkilisi de memleketlerinde hediyelik eşya için mücadele ediyor ve hediyelik eşyayı desteklemek için cep telefonuna yürüyor. Jining Weishan Kültür Turizmi Bürosu yöneticisi Bay Chu Xin tarafından canlı bir yayın izledim. Bu sefer Weishan Gölü'nden ıstakoz kenevir ördek yumurtalarını onayladı. Bir hikaye anlattı: Weishan Gölü'nden ıstakoz kafası ve ıstakoz kabuğu Yem gelince, kenevir ördekler üç yıldır serbestçe büyütülüyorlar.Eski yöntemlerle marine edilmişler.Astaksantin oranı yüksek ve yumurtada neredeyse asiller ... Bu bölüm insanlara lezzetli ve daha nadir ıstakozları düşünmelerini tavsiye ediyor. Istakozlu ördek yumurtası. Genel olarak hikayeli bu tür ürünler canlı yayın için çok uygundur.
Canlı yayın endüstrisinde, Luo Yonghao'nun ortaya çıkışı bir dönüm noktası olmalıdır. 1 Nisan'daki canlı yayından sonra, Luo Yonghaonun ifadesinin biraz gergin göründüğü izlenimine kapıldım. Geçmişle karşılaştırıldığında, küçük kadınların kozmetik satması norm ve yaşlı erkeklerin gerçek doğası, erkeklerin duygu yoluyla satın alma arzusunu ilk elde eden şeydir. Bir. Özellikle Luo Yonghao'nun ciddiyetle tıraş olması bana bir kahvehaneden bir fincan kahve alıyormuş hissi uyandırıyor, bu da beni üzüyor. Doğrudan tıraş olmak gerçekten acıtıyor mu?
Rakamlara ek olarak, Luo Yonghao'nun dış dünyanın değerlendirmesi duygulardan geliyor: destek, dokunma, heyecan, alay, hisler, tıpkı internetin etiket ve portre kuralları gibi, Luo Yonghao'nun canlı yayından sonra kamusal imajını yeniden inşa ediyor. Pek çok kişi Li Jiaqi ve Wei Yanın canlı yayın odasının daha da heyecan verici olduğunu düşünüyor, Luo Yonghao ve Zhu Xiaomunun ürünlerle birlikte canlı yayını biraz paslanmış. Belki birçok kişi çekiç telefonlu yeni ürün lansman konferansında Bay Luoyu bile unuttu, ama daha çok endişeliydi. Çapa Luo bundan sonra ne satacak?
E-ticaret canlı yayınlarında yüksek oranda dürtüsel tüketim nedeniyle birçok kişi sipariş verdikten sonra sakinleşecek ve ödemeyi bırakacaktır. Ve Luo Yonghao'nun ilk canlı şovu 110 milyon yuan'dı ve bu da ona "temelde tatmin edici" hissettirdi. Canlı yayının performansından Luo Yonghao da başarısız olduğunu hissetti. "Her seferinde yalnızca üretici tarafından sağlanan en düşük fiyatı takip ediyoruz, ancak aslında çok daha düşük bir fiyat peşinde koşmuyoruz. Canlı yayın odası kullanıcılarının her seferinde en düşük fiyatı satın almasını umuyoruz, ancak üreticinin para kaybetmesini ve bağırmasını istemiyoruz." Luo Yonghao arayüzü kabul ediyor. Bir haber röportajında, trafiğin avantajlarını ve dikkati üreticilere yıkıcı bir şekilde istismar etmek için kullanmanın, üreticiler, satış kanalları ve tüketiciler arasında olması gereken uzun vadeli ortak yaşam ve kazan-kazan ilişkisine elverişli olmadığı söylendi.
Luo Yonghao, özellikle değerli olduğunu düşündüğüm iki kategorinin kilit noktalarını verdi:
Gıda kategorisinin ana standartları: 1. Büyük markalar / ulusal markalar (esas olarak güvenlik için) veya dikey kategorilerde yeterince başarı elde etmiş, ancak henüz herkes tarafından bilinmek için genişlememiş (üreticilerin bu kısmı için, marka tanıtımımız Çok yüksek değer); 2. Lezzetli / iyi içecek; 3. Yüksek maliyet performansı.
Bilim ve teknolojinin temel standartları: 1. Temel olarak tedarik zincirini anlayabiliriz. Yeterince büyük bir satış hacmi satan, yeterince iyi bir itibara sahip olan ve büyük ölçekli kalite sorunları olmayan markalar; 2. Kullanımı kolay / pratik / Kullanıcı ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktaları çözün; 3. Yüksek maliyet performansı.
Canlı yayının değeri ve önemi, ulusal pazara ve kullanıcılara satış yapmak, trafiği etkinleştirmek için IP'yi kullanmak ve satışları artırmak için trafiği kullanmaktır. Üçüncü kademe şehirlerde gittikçe daha fazla işletme davayı takip etmeye başlıyor ve bu adımın trafik olmasa bile atılması gerektiğine inanıyorlar çünkü anlamlı olması gerekiyor. Yerel pazarda oynamanın uygun bir yolunu bulmuş gibi görünen bazı tüccarlar da var.Örneğin, Qilu One Point'te canlı bir araba satışı yayınımız var Fan Er'den bir muhabir, çapa oldu ve otomobil bayisinin satış müdürü ile etkileşime girdi. Bu bölgesel bir canlı yayın. Okuma hacmi bir gecede 370.000'in üzerine çıktı ve orijinal çevrimiçi ve çevrimdışı propaganda modelini altüst etti.
Bir de radyo sunucusu Xiaohu var. Bir süre önce, tanınmış bir markanın direkt içecek makinesinin canlı bir etkinliğini aldı. Onunla daha önce sohbet ettim ve etkisinden çok endişelendim. Bir saat sonra, canlı yayından sonra bana düzinelerce birimin satıldığını ve satışların 100.000'i aştığını söyledi. Aslında, Luo Yonghao'nun dediği gibi, ilki büyük marka, ikincisi yüksek maliyet performansı ve üçüncüsü bölgesel IP etkisi. Geleceğe giden yolda bu eğilimler ve yasalar belirlendi ... Canlı yayın bir isyan değil, her yerde karşılaşılabilecek bir kase ruhani tavuk çorbası olmalı.
Daha yüksek kaliteli kaynakların ve yüksek kaliteli IP'nin girişiyle, canlı yayın endüstrisi de barbarca büyümeden düzenli gelişime kadar sayısız sektör ve yeni şeyler gibi bir değişimle karşı karşıya ve böylece hayatımızın bir parçası haline geliyor. Kimse ondan kaçamaz, kabul etmezsen gelecek, kucaklamazsan anında ezer, ancak kuralları anlayarak ve fırsatı değerlendirerek. Elbette başarısızlık öngörülebilir bir şey olabilir Luo Yonghao'nun dediği gibi, kırk sekiz yaşındayken hala beş veya altı başarısızlık yaşayabilir, ancak psikolojik olarak sayısız başarısızlığı kabul edebilir.
Yeni şeylerden korkmayın, bu çok önemli.
Qilu Akşam Haberleri · Qilu Tek Nokta Köşe Yazarı Ma Hui
Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyaletteki 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum
