Ma Yun komutasındaki "Demir Ordu": Ya orada öl ya da başarılar elde et
Pazarlama · Satış
Bu makalenin kalitesi: + Lezzet: Altın Hamburger
Not almaya davetlisiniz, okumadan önce düşünün:
- Neden ilk 500 şirketin üçte biri askeri yönetim fikirlerini ortaya attı?
- Jack Ma askeri düşünceyi "Ali Demir Ordusu" na nasıl enjekte etti?
"Neden erkekler Wu kancasını alıp Guanshan Elli Eyaletini suçlamıyor?"
Savaş alanına katkıda bulunmak birçok insanın hayalidir. Alışveriş merkezi bir savaş alanı gibidir. Liu Chuanzhi şunları söyledi:
İyi bir bölük ordu gibidir, bayrak nereye giderse gitsin, üç asker saldırdıklarında ilk etapta savaşacak kadar cesurdurlar ve geri çekildiklerinde kaotik değildirler.Çin'de ciro açısından ilk 500 şirket arasında, askeri geçmişe sahip başkanlar ve başkan yardımcıları% 40'a varan bir paya sahip.
Fotoğraflar: Ren Zhengfei, Liu Chuanzhi, Wang Jianlin, Wang Shi, Ren Zhiqiang
Kurucunun askeri geçmişi olmasa bile, birçok şirket askeri düşünceyi öğreniyor.
Fortune 500 şirketlerinin yaklaşık üçte biri askeri yönetim fikirlerini ortaya attı. Dahil olanlar: Coca-Cola, Ford, Wal-Mart, IBM, McDonald's, vb.
Yabancı ülkelerde, Japonya'nın "Yönetim Tanrısı" Konosuke Matsushita ve Amerika Birleşik Devletleri General Motors Başkanı Roger Smith bir keresinde şunları iddia etti:
Girişimin gelişimi eski Çin "Savaş Sanatı" na bağlıdır.
Çağdaş ticari savaş için bir zorunluluk: "Sun Tzu'dan Savaş Sanatı"
Neden bu kadar çok girişimci askeri düşünme eğitimi alıyor? nedeni basit--
İş kazanır veya kaybeder, para ister. Askeri galibiyetler veya kaybetmeler korkunçtur.
Her askeri stratejistin orduyla savaşma ve yönetme yöntemleri, yaşam ve ölümle doğrulanmıştır.
Bir işletmenin yaşam ve ölüm anında askeri düşünceyi uygulayarak başarıya ulaşan girişimciler de vardır.
19 yıl önce saati geriye çevirin İnternetin en soğuk dönemi olan 2000 yılında Ali'nin sermaye zinciri kırılmak üzereydi. Ma Yun, yaşam ve ölüm anında devrim niteliğindeki kutsal toprak Yenan'a gitti.
Yenan, Devrimin Kutsal Toprakları
Mao Zedong'un askeri düşüncelerini birleştiren Jack Ma, Ali'yi "kurtarmak" için "Ali Çin Demiryolu Tedarik Ordusu" ve "Siyasi Komiser Sistemi" ni kurdu.
"Ali Çin Tedarik Demir Ordusu", Ali'nin en mücadeleci satış ekibi ve Jack Ma onu Çin e-ticaretinin "Whampoa Askeri Akademisi" olarak adlandırıyor.
"Siyasi komiser sistemi", Ali'nin değerlerinin mirasını ve kültürel inşasını sağlamaktan sorumlu Ali'nin insan kaynakları sistemidir.
"Alibaba Demir Ordusu" ndan çıkan Didi'nin kurucusu Cheng Wei, bir keresinde açıkça şunları söyledi:
Pragmatik savaş tarihinin hayranıyım ve birçok savaş izledim. Kişi öğrenmeli, çevresindeki girişimcilerden öğrenmeli, öncüllerinden öğrenmeli, girişimcilik dışındaki alanlardan öğrenmeli, eski savaşları izlemeli ve tarihi izlemelidir. Her ikisi de ticaret tarihinden ve savaş tarihinden öğreniyor."Didi" ve "Quaidi" için iş dünyasında emsal yoktur, ancak savaş tarihinde Cheng Wei, en yıkıcı ve en uzun olan "Verdun Savaşı" nı düşündü.
Büyük bir yıpratma savaşında rakiplerle nasıl başa çıkılır? Tüketimden sonra kaynakları olabildiğince çabuk nasıl harekete geçirebilir ve pazarı nasıl kazanabiliriz?
Savaş tarihi, Cheng Wei'ye çok ilham verdi.
İster CEO, ister yönetici veya ön saflardaki işletme müdürü olun, işinizde başarı olasılığını artırmak için askeri düşünme pratiği yapmak gerekir.
Bu amaçla Noteman, Ma Yun'un Çin Demir Kuvvetlerini şekillendiren 5 "Askeri Siparişini" sökmek için "Ali Çin Demir Kuvvetleri" nin askeri genlerini birleştirir.
Askeri Sipariş Bir: Ordunun Ruhunu Döküm
"Ruhu" olmayan bir ordu savaşı kazanamaz.
Demir ordu için, ordunun ruhunu dövmek görevdir (Misyon) , Vizyon (Vizyon) , Değerler (Değerler) .
Misyon: 102 yıllık sürekli gelişime sahip bir şirket kurmak, dünyanın en büyük e-ticaret hizmet sağlayıcısı olmak ve dünyanın en iyi işveren şirketini kurmak.
Vizyon: Bırakın dünyanın zor işi olmasın.
Değerler: Six Pulses Sword (önce müşteri, değişimi kucaklayın, ekip çalışması, tutku, bütünlük, bağlılık)
Alibaba'ya 2001 yılında katılan Guo Huiwen, Alibaba'ya katıldıktan kısa bir süre sonra Guangzhou'da çalışan çalışanların aniden Hangzhou'dan telefon alabileceğini hatırlıyor.
Çağrı, Peng Lei'den veya diğer yöneticilerden olabilir.
Aramanın içeriği doğrudan bir testtir ve sonuç değerlendirmeye kaydedilir.
Testte tek bir madde var yani o dönemde "Dugu Nine Swords" olarak adlandırılan Alibaba'nın değerlerini ezberlemek fena değil.
Jack Ma 2016'da yaptığı konuşmada şunları söyledi:
Değerler yanıltıcı şeyler değildir, değerlendirilmesi gerekir ve değerlendirilmezlerse faydasızdırlar. Kurum kültürünüz duvara asılmışsa, onu nasıl değerlendireceğinizi bilmiyorsunuz, hepsi saçma.Ali, iyi bir "ordunun ruhu" yaratmak için ölçme, eğitim, "siyasi komiser sistemi" kurma gibi birçok yöntemle "sanal şeyleri gerçeğe" dönüştürmüştür.
Kamu iktisadi teşebbüslerinde ve yabancı şirketlerde çalışan Yizhi, 2006 yılında Ali'ye katıldı. Beni en çok etkileyen şey, Ali'ye katıldığımda her türlü kurumsal kültür sloganını ve sloganını neredeyse hiç görmemiştim.
"Daha sonra, Alibaba'nın kurumsal kültürünün günlük işlerde tezahür ettiğini, her yerde bulunduğunu ve kemiklerle bütünleştiğini öğrendim." Yizhi içini çekti.
"Ordunun ruhunu görevlendirmek" neden bu kadar önemli?
Çok satan yazar Gary Hoover'a göre:
Net bir hedefi olmayan bir işletme, dümeni olmayan bir gemi, yolunu kaybetmiş bir trendir. Vizyon, insanları birleştirebilir, insanlara ilham verebilir, yetenekleri çekip koruyabilir, bir topluluk oluşturabilir ve zor veya geçiş dönemlerinde dümen olabilir.
Kaydetmek ve Anlar'da paylaşmak için resme uzun basın
Çin Demir ve Çelik Birliğinin oybirliğiyle "ordunun ruhu", bu "ordunun" gerçek bir satış savaşına hazırlanmasına izin veriyor.
Askeri Düzen 2: Kanlı PK
Ulusal Savunma Üniversitesi'nden General Jin Yinan bir keresinde şok edici bir cümle söylemişti:
Ruh haysiyet verir ve kanlılık şan kazanır; ruh ve kanlılık her zaman askerlerin bel kemiği ve zaferin bıçağıdır."Ruh" hakkında konuştuktan sonra, Tiejun'un "kanlı" sından bahsedelim PK kültürü .
Tarihin en büyük ve en şiddetli PK'si olan Çin Demir Ordusu, "Kuzey-Güney Savaşı" olarak biliniyor. Bu savaş aynı zamanda Zhongya kültürünü de zirveye çıkardı.
Karşıt iki taraf bir tarafta Guangdong ve Fujian, diğer tarafta Zhejiang.
O sırada Zhejiang tüm hızıyla ilerliyordu ve Fujian ve Guangdong'un iki büyük bölgesinin bir PK eğilimi oluşturmak için birlikte çalışması gerekiyordu.
He Xueyou'nun bölge müdürü olduğu Guangdong Dongguan, PK olan Zhejiang, Jiaxing'den daha aşağıda.
Jiaxing, Zhejiang, Xueyou He'yi PK'ye indirmek için önceden bir başlangıç toplantısı düzenledi ve başlangıç toplantısı 5 saat sürdü. Başlarken "tavuk kanı şarabı" içmek, bir kase fırlatmak ve "Parlak Kılıç" ı izlemek tam settir. Çok fazla şarap, bir kase, büyük bir fıçı ve bir horoz aldım.
Takım liderinin başına kırmızı bant ve siyah kelimelerle "Dongguan kazanmalı" yazıyor. Herkes sahneye çıkıp tavuk kanı içmeli.
"Hangzhou Jiahu'ya Gitmek" pankartı yükseltildi.
PK süreci sırasında, emri veren kişi derhal "savaş raporu" nu gönderecek ve bunu SMS ile gönderecektir. "Savaş raporunun" standart biçimi - "Hangzhou Jiahu'yu öldür, xx performansına katkıda bulunduk".
PK'nin eski gücü Jiaxing, Zhejiang'dan daha kötü olmasına rağmen, He Xueyou "rakibi ayın ortasında öldürdü."
Yıl sonunun son ayında Kuzey ve Güney PK yine.
Ningbo'nun bölge müdürü Liu Zicheng, "uydunun serbest bırakılmasının" bir göstergesini ortaya koydu Ningbo bölgesi, tek bir ayda 30 milyon yuan'ı doğrudan geçecek ve bu da neredeyse iki katına çıkacak.
Bu hedef birçok insanı şok etti. Liu Zicheng bir tahminde bulundu: O sırada Ningbo bölgesindeki tüm insanlar, her bir kişinin tarihsel performansının en yüksek noktasına göre tahmin edilse bile, toplam miktar sadece 25 milyon yuan idi.
30 milyon yuan neredeyse imkansız bir iştir. Bundan önce Guangzhou bölgesi, 2006 yılında Çin'de 20 milyon yuan'ı aşan ilk bölge oldu. Görevi tamamlamak neredeyse imkansız.
O sırada, Gan Jiawei kulislerden sorumluydu ve Liu Zicheng'i ikna etti: "Yaşlı Liu, deli olamazsın, eğer yapamazsan moral bozar." Liu Zicheng geri adım atmadı: "Kesinlikle yapabilirim, mutlak güvenim var."
Liu Zicheng, kendine olan güveninin iş oyununa ilişkin anlayışından kaynaklandığını söyledi.
Liu Zicheng'in PK'sından üç ay önce, Aralık savaşını planlamaya başladı.
Bu PK için başlama toplantısı üç kez yapıldı. Liu Zicheng, "Bu ayki iyi performansa ek olarak, en önemli şey iyi müşteri birikimi sağlamaktır."
Liu Zicheng, müşterileri üç türe ayırır: A, B ve C. A Tipi müşteriler aynı ay içinde siparişleri imzalayabilir, B Tipi müşteriler üç ay içinde siparişleri imzalayabilir ve C Tipi müşteriler yetiştirilmesi gereken müşterilerdir.
Çalışanlar birkaç seviyeye ayrılmıştır: Birincisi, performansı 500.000 yuan'ı aşan Milyon Lejyonu; ikincisi, 500.000 Lejyonu ve üçüncüsü, asgari standart olan 300.000 Lejyonu.
Her lejyonun çalışmasının ayrıntıları ve planları açıkça listelenmiştir. Liu Zicheng küçük bir kart yaptı ve bir kart ikişer kez üçe katlandı.
İlk kat, satışın fotoğrafı, adı ve iş numarasıdır; ikinci kat, ayın ve her haftanın hedefi ve üçüncü kat, o ay yapılacak beş şeydir.
Liu Zicheng, bir nüshasının kendi çantasında tutulmasını istedi ve koşmaktan yorulduğunda her gün onu çıkaracaktı. İkinci arşiv.
Daha sonra, her bir kişinin müşterilerinin sınıflandırılması, kaç tane yenileme müşterisi olması gerektiği, kaç ABC müşterisi olduğu ve tek bir müşterinin ortalama miktarının ne kadar olması gerektiği, her bir kişi için ayrıntılı olarak açıklanır ve bu gereksinimi kesinlikle takip eder.
Haftalık büyük toplantıdan sonra ilk kademe, ikinci kademe, üçüncü kademe buluşacak ve tüm performans göstergeleri düzenlenecek.
Liu Zicheng'in yapması gereken, her gün her şefle iletişim kurmak ve çarpışmaktır.
31 Aralık itibarıyla Ningbo bölgesinde imzalanan siparişlerin miktarı o ay 32 milyon yuan'a ulaştı!
Liu Zicheng buna PK adını verdi "Yürek burkan bir savaş alanı, içten bir savaş."
"Şaşkınlık" nedir?
Tıpkı bir savaşta olduğu gibi, mermiler ve el bombalarının hepsi yanıyor, belki süngü bile bitiyor ve kullanılabilecek tüm silahlar tükeniyor ama bu savaşın sonunda nefessiz denilmeden önce kazanmak zorundasın, yoksa sadece çağrılabilir. Trajik.
"Doyurucu ve damlayan" nedir?
10.000 metre koşan herkes bilir ki 3000 metre engel, 5000 metre engel, 8000 metre engel ve 8000 metre sonra 10.000 metre koşabilirsiniz.
10.000 metrelik bitiş çizgisinden koştuğunuzda gözleriniz o kadar yorgun ki hareket etmek istemiyorsunuz ve yere yatıyorsunuz ama içten denilen her kılcal damarın açılma hissini hissedebiliyorsunuz.
"God Knows" performansıyla herkes sınırı aşar ve potansiyeli patlatır, yapılamayacak hiçbir şey yoktur.
Askeri Düzen Üç: Nerede savaşılacağını ifade eder
Cesur, dar bir yolda kazanır ve katı askeri disipline sahip olan kazanır. Demir Ordu, güçlü infazıyla tanınır.
Süper infaz gücünün bir tezahürü: "Nerede savaşmak istiyorsun?" Bu, Demir Ordu'nun askeri kültüre sahip başka bir geleneğidir:
Bölgesel transfer.
Güney Çin Bölgesi'nin şu anki "Vali Yardımcısı" olan Xie Dezhong, 1 Nisan 2007'de Bölge Müdürlüğüne terfi etti. Daha sonra yeni bir bölge geliştirmek için Fujian'dan Wuhan'a gitti.
Wuhan'da beş veya altı ay kaldıktan sonra, Eylül 2007'de Fuzhou'ya, Eylül 2008'de Nanchang, Ocak 2010'da Guangxi, Ekim 2010'da Wuhan ve yine Ocak 2013'te geri gönderildi. Çalışmak için Guangzhou'ya transfer edilene kadar Nanchang'a geri dönün.
Xie Dezhong, Nisan 2007'de pazarı geliştirmek için Wuhan'a gittiğinde, karısı dört aydan uzun süredir hamileydi ve en büyük oğlu 5 Ağustos'ta Wuhan'da doğdu.
29 Ağustos'ta Xie Dezhong, önemli bir olayla ilgilenmesi için onu Fuzhou'ya geri transfer etmesi için şirketten bir çağrı aldı ve 1 Eylül'de başlayacak. O sırada Xie Dezhong'un karısı, hapsedilmeden önce hala yatakta yatıyordu.
Uzun yıllar boyunca, Xie Dezhong her transfer edildiğinde, tüm eşyaları arabada "karısı ve bebeğiyle birlikte bir araba" idi.
Xie Dezhongun en büyük oğlu anaokullarına üç yerde katıldı: Jiangxideki küçük sınıf, Guangxideki orta sınıf ve Hubeideki büyük sınıf.
Xie Dezhong doğduğunda Wuhan'da ikinci el küçük bir ev satın aldı ve yarım yıl yaşadıktan sonra uzaklaşmak üzereydi.Uzun süreli kalmak için Wuhan'a dönmenin imkansız olduğunu hissetti ve kısa süre sonra sattı.
Xie Dezhong ve eşi Wuhan'dan olmadığı için, Alibaba'nın bu türden çok az emsali var.Bir bölgeden transfer edildikten sonra, Xie Dezhong tekrar Wuhan'a transfer edildi.
Ailenin "Güney Seferi ve Kuzey Savaşı" nda orduyla yaşamı çok zordu, ancak Xie Dezhong tam olarak anladı:
Bu, Ali'nin çok önemli bir kültürel özelliğidir. Bugün birçok şirketin bir yönetimi devredildi ve aşağıdaki tüm insanlar yeniden değişecek. Ama bugün tüm ülke için Çin'deki tüm takımlara gittim ve takımın zevkinin aynı olduğunu görecekler. Yöneticilerin transferi sadece farklı yönetim tarzları, yeni deneyimler ve yeni yöntemler getirecek ve artık kültürel uyum sürecine gerek kalmayacak. Kesinlikle bilinçli seferberlik nedeniyle bu takım canlılık dolu ve yöneticilerin kendileri de çok şey kazanacak.Tabii ki, personel transferi açısından Çin tedariki, aileleri için nispeten rahat ve istikrarlı bir yaşam seçenlerle de ilgilenecektir.
China Supply'ın tutarlı felsefesi, insanlara farklı alanlarda eğitim ve yükseltme için bir aşama içeren bir aşama sağlamaktır. Bu tür bir infaz, güçlü bir baskı ile elde edilemez.
Military Order Four: Savaşta Savaşı Öğrenin
1936'da Mao Zedong, "Çin Devrim Savaşında Stratejik Sorunlar" başlıklı makalesinde şunları söyledi:
Savaşta savaşı öğrenmek - bu bizim ana yöntemimizdir. Okula girme fırsatı bulamayanlar hala savaşı, yani savaştan öğrenebilirler. Devrimci savaş halkın meselesidir ve genellikle yapmadan önce yapılmaz, ancak yaptıktan sonra yapmak öğrenmektir.En eski Çin Demir ve Çelik Birliği'nde neredeyse hiç kimsenin satış deneyimi yoktu. Herkesin "savaşta savaşı öğrenmesi" gerekir.
Ali Tiejun'un ilk defteri
Bunların arasında, Çin Seddi'ni etten ve kanla inşa eden "Mobai" (Randevu almayın, doğrudan ziyaret edin) , Özellikle ünlü.
"Mobai" satış savaşının gerçek başlangıcı ilk olarak Yongkang'da başladı.
Yongkang, Alibaba ile iş dünyasında büyük bir örtüşen "Global Kaynaklar" web sitesinin Yongkang'da iyi bir iş çıkardığı için seçildi. Yıllık satış miktarı 10 milyon yuan'dır. Öte yandan, Yongkang'ın fabrikaları yoğun ve işletme sahipleri güçlü bir yenilik anlayışına sahip.
Satıcı Lei Yanqun ve Luo Jianlu, Yongkang'daki "açık araziye" gönderilen ilk iki kişiydi.
O zamanlar ofis ekipmanı yoktu, yola çıkmadan önce dönemin iş rehberi olan bazı iş bilgilerini yazdırdılar ve sonra otelde oturup telefon görüşmeleri yaptılar.
Müşteri ilgilendiği müddetçe Lei Yanqun ve Luo Jianlu hemen ziyarete gitti.
Lei Yanqun ve Luo Jianlu iki haftada 7 sipariş aldı. Daha önce, telefonla satış modelinde, Yongkang üzerinden yapılan başka satışlar da vardı ve neredeyse hiç sipariş yoktu.
Şirket bu konuyu tartıştı ve yöntemlerinin verimliliği artırdığına, müşterilerle olan bağlılığı artırdığına ve siparişleri hızlı bir şekilde alabileceğine inanıyordu.
Deneyim hızla kopyalandı ve tanıtıldı. China Supply Company'nin satışları Hangzhou'dan ayrıldı ve "Mobai" savaşını başlatmak için "savaş cephesine" gitmeye başladı.
Yongkang'da randevu almak için arayıp ardından müşterileri ziyaret eden Lei Yanqun, artık hiç müşteri kalmadığını, bulunabilen ve bulunması kolay olanların tamamının bittiğini öğrendi.
Lei Yanqun, Hangzhou'ya döndü ve satış başkan yardımcısı Li Qi'ye Yongkang'ın yönetecek müşterisi olmadığı için kimsenin yürütmediği bir satış planı verip veremeyeceğini sordu. Li Qi öfkeyle Lei Yanqun'a şunları söyledi:
Global Sources birkaç yıldır oradaydı ve hala çalışacak yeni müşterileri var ve yılda 10 milyon yuan kazanabilir. Siz ikiniz üç aydır oradasınız. Bana burada çalışan hiç müşteri olmadığını söyleyin? Bunu sana Çin'de kaç yer verebilir? Bir yer yalnızca birkaç müşteriyi imzalayabiliyorsa, bu "Çinli tedarikçi" ürünü için pazar olmadığı anlamına gelir.Li Qi acımasız bir cümle düşürdü: "Ya ikiniz orada ölürsünüz ya da bir şeyler yapabilirsiniz, yer değiştirmeyi beklemeyin."
Lei Yanqun ve Luo Jianlu "halı tarzı bir ibadet" başlattı.
Daha sonra, randevu olmadan, doğrudan Mobai'nin etkisinin beklentileri çok aştığı görüldü. Bir çağrı geçmişte kaldı, çoğu müşteri taciz olduğunu düşünecek, 100 çağrı geçmiş, ilgilenen 5 müşteri varsa, verimlilik% 5, diğer% 95 israf.
Ziyaret farklı, satışlar kapıya gidiyor En azından firmanın yeri biliniyor Anahtar kişiyle tanışabilir, onunla birkaç dakika sohbet edebilir ve ardından onu Alibaba ile tanıştırabilir, en azından bir reklamdır.
Gün geçtikçe böyle bir ziyaret, müşterilerin Alibaba hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlayacaktır. Birçok kez sonra, emri imzalama olasılığı giderek arttı. Daha sonra, neredeyse tüm yerel müşterilerin Alibaba'yı bildiğini göreceksiniz.
Lei Yanqun, Mobai modeli uzun süredir var olmasına rağmen, Alibaba'nın ana satış modeli olarak kullanan tek şirket olduğuna inanıyor.
Mobai'nin etkisi de şaşırtıcı. Yongkang'da geçen bir yılın ardından Yongkang'daki "Çinli tedarikçilerin" satışları Global Sources'in satışlarını geçti. Luo Jianlu ve Lei Yanqun da China Supply'ın ünlü as satışları haline geldi.
Askeri Düzen Beş: Normal Ordu
Yönetim pozisyonunda olan Li Xuhui, "Eskiden etten ve kandan Çin Seddi idi. Normal orduya dönüşmek istiyorsanız, eğitim almış olmalısınız." Dedi.
O zamanlar Alibaba para kazanmasa bile eğitime 1 milyon yatırım yapmak zorunda kaldı. Eğitim sınıfına başlangıçta "satış eğitimi sınıfı" deniyordu, Li Qi adını "yüzyıl planı" olarak değiştirdi.
Birinci sınıf eğitim
Ve "savaşta savaşı öğrenme" nin uzun seyri, Tiejun'un mucizeler yaratmaya devam eden bir dizi satış stratejisini özetlemesine de izin verdi.
"Yüz Yıllık Plan" ın amacı, eğitim değerlerine ek olarak, bu satış uygulamaları kümesini devralmak ve bunları geniş ölçekte yeniden kullanmaktır.
Wu Xiaobo şunları söyledi: "Tiejun ile ilgili en iyi şey, tüm satış deneyiminin oldukça yapılandırılmış olması ve kopyalanabilir olmasıdır.
Buradan, Cheng Wei (Didi Dache'nin kurucusu ve CEO'su), Gan Jiawei (Meituan.com'un COO'su) ve Lu Guangyu (Dianping'in COO'su) Alibaba.com'un başarılı deneyimini kopyalamaya devam ettiler. "
Ve bu, Ali Demir Ordusu'nun sınırlı kaynaklarla veya hatta hiç kaynak olmadan gökyüzünden bir parça yaratmak için sıkı çalışmaya devam etmesinin ana nedenidir.
Şimdilerde soğuk kış aylarında piyasa iyi değil ve işi yapmak zor, herkes için aşikar. İşletmelerdeki "işten çıkarmalar", "işe alımların azalması", "personel ayarlamaları" ... bunların hepsi herkesin sinirini uyandırır.
Böyle büyük bir ortamda, nasıl hayatta kalabilir ve kendi hayatınız için çok çalışabilirsiniz? Cevap hala satış.
Marx, üründen metaya geçmenin heyecan verici bir sıçrama olduğunu söyledi. Değer yaratan bu sıçramadır. Satış, bu sıçramayı gerçekleştirme sanatıdır.
Satış gücü güçlü olanlar için soğuk kış olmaz. Başkaları endişeli olduğunda, bu tam olarak değer yaratabilecekleri ve en çok para kazanabilecekleri zamandır.
Şirkette: en iyi sipariş alabilirler ve yüksek komisyonlar alırlar; işyerinde: nasıl konuşacaklarını bilirler ve patronu yönetebilirler; iş dünyasında: müşterileri en iyi bilirler ve ürünleri satabilirler; işsiz olsalar bile, kendi başlarına iş yapabilirler. Ürün satarak para kazanın.Ve satış gücü eksikliği varsa, sonuçları nelerdir? En tipik olanları: Konuşmazsanız, insanları elde edemezsiniz ve kişisel değeriniz maksimize edilemez.
