Ford'un bölgeleri rekabeti yanlış yere yerleştirmek istiyor, Li Hongpeng: Çıkmazı değiştirmek hala yapmalı
16 Ekim'de Ford, yeni bir orta ölçekli SUV Bölgesi yayınladı. Ford ulusal bir satış ve servis organizasyonu kurduktan sonra piyasaya sürülen gişe rekorları kıran yeni bir otomobil olarak, Bölgenin görünümü birçok dikkatleri üzerine çekti. Bu fırsatı değerlendiren Ford'un ulusal satış ve servis organizasyonu başkanı Li Hongpeng de Ford'a katıldıktan sonra ilk kez medyadan küçük ölçekli bir grup röportajını kabul etti.
Bu yeni otomobille ilgili olarak, yeni kurulan Ford Ulusal Satış ve Servis Ajansı ve Li Hongpeng'in duyguları ve planları ile ilgili olarak, insanların cevaplanmayı bekleyen birçok sorusu ve merakı var.
Yer değiştirme rekabetine odaklanan alan, genç Çinli aileler için geliyor
Her şeyden önce, Fordun Bölgeyi piyasaya sürmesinin önemi ile ilgili olarak, Li Hongpeng şunları söyledi: "Bölgenin gelişi, Ford SUV ailesini daha da güçlendirdi. Ford Wingbo ile Ford Escape arasına yerleştirilmiş ve yepyeni bir ayrıntı açan orta büyüklükte bir SUV. Alt pazar. "
Aslında, boyut açısından, bölge kanat kaplanı ile keskin sınır arasındadır, ancak Li Hongpeng'in "kanat kaplanı ile kanat kaplanı arasındaki konumu", yaklaşık fiyat aralığını ifade eder.
Bu bakış açısından, Bölge gerçekten de yeni pazar segmentleri açtı. Aynı fiyata ortak girişim markası SUV ile karşılaştırıldığında, uzay performansı daha iyidir, bu da Çinli tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılar ve bağımsız markalara kıyasla Territory'nin avantajı markada yatmaktadır. Li Hongpeng, "Gelecekteki tüketim yükseltmeleri dalgasında, ilk SUV'u seçen veya ikinci SUV'u satın almak için yükseltme yapan tüketiciler, markadan hala büyük taleplere sahip olacak." Dedi.
Li Hongpeng, Ford Ulusal Satış Hizmeti Organizasyonu Başkanı
Ek olarak, Li Hongpeng defalarca "işlevsel" kelimesinden bahsetti. Onun görüşüne göre, mekana ek olarak konfigürasyon da çok önemlidir.
"Territory, Co-Pilot 360 ° akıllı sürüş yardım sistemi, AEB otomatik acil fren sistemi gibi benzer ürünler için yüksek teknoloji konfigürasyonu, akıllı ara bağlantı vb. Açısından yeni bir kriter belirlemiştir. Mercedes-Benz'in önceki birçok yüksek teknoloji konfigürasyonu Bölgede bulunmaktadır. Tüm modellerde görünüyor. "Li Hongpeng bu arabaya güveniyor" Bölge, Çinli tüketiciler için tasarlanmış yeni bir orta boy SUV. "
Bölgenin ana hedef tüketici grupları ile ilgili olarak Li Hongpeng, "Pazar için, hedef kitlesi 30 yaşın üzerinde, iyi eğitimli ve tüm ailenin daha fazla otomobil ihtiyacını karşılayacak güvenilir ve pratik bir araba almayı umuyor."
"Aile" terimi de görüşme sırasında Li Hongpeng tarafından defalarca dile getirildi. Özetle, bölge genç Çinli aileler için inşa edilmiştir.
Bölgenin satış hedefiyle ilgili olarak, Li Hongpeng belirli rakamları açıklamadı, ancak yine de bu arabanın pazar performansı için yüksek beklentileri var. Li Hongpengin analizine göre, "Geçmişte, ortak girişim markaları yukarı çıkmak istiyordu, ancak lüks markalar aslında düşüşe geçmeye çalışıyordu. Yani şimdi eğilim, ortak girişim markalarının kendine ait marka yükseltme modellerinin pazar alanını da daraltması yönünde. Ve bu alandaki araba işliyor Böyle bir pazar segmenti. Bölgenin satışlarından çok eminim. "
Yeni satış organizasyonu ikinci aşamaya girecek
Otomobilin kendisine ek olarak, yeni kurulan Ford ulusal satış ve servis organizasyonu şüphesiz mevcut medyanın en büyük odak noktasıdır. Yeni otomobil lansman konferansında Li Hongpeng, Ford'un ulusal satış ve servis organizasyonunun geliştirmenin ikinci aşamasına gireceğini söyledi.
Sonraki röportajda Li Hongpeng, "İki aylık tarama ve dahili ayarlamalardan sonra, çeşitli görevlerimiz kademeli olarak uygulanacak. Eylül ayından itibaren, ulusal satış ve hizmet organizasyonunun bir sonraki önemli aşamasına geçilecek. Yeni ürünlerimizi piyasaya sürme fırsatıyla, Changan Fordun genel performansını iyileştirmek için bir dizi önemli reform önlemi başlatacağız. "
Öncelikle Ford ailesinin "Usta Huadan" adlı yeni nesil Fox, Ekim ayında resmen lanse edilecek. Daha sonra, Ford Territory Kasım ayında ön satış fiyatını açıklayacak ve önümüzdeki yılın başlarında satışa çıkması bekleniyor. Fu Ruisi ayrıca yıl sonunda güncellenmiş bir modeli de piyasaya sürecek. Yeni ürünlerin sürekli piyasaya sürülmesiyle Ford'un satış artışı için iyi bir fırsat yaratacağına inanılıyor.
Sinerji oluşumuna odaklanın, "insanların her şeyi yaptığına" kesin olarak inanın
Li Hongpeng'in bir zamanlar Beijing Benz Automobile Co., Ltd. ve satış şirketinde yönetici olarak görev yaptığı, Beijing Benz'in büyümesinin önemli liderlerinden biri olduğu ve 10 yıldan fazla bir süredir Beijing Benz'e hizmet ettiği bildirildi. Ama bu sefer, Ford, Li Hongpeng'in liderliğindeki çıkmazdan kurtulabilir mi?
Li Hongpeng şunları söyledi: "Mercedes-Benz satış şirketi kurulduğunda, karşı karşıya olduğu durum Changan Ford'un şu anda karşı karşıya olduğu duruma çok yakındı - yani satış performansındaki düşüş, düşük pazar payı ve ürün fiyatları ve karsız bayiler."
Li Hongpeng, Ford Ulusal Satış Hizmeti Organizasyonu Başkanı
Li Hongpeng, "Ama bu ikilemler değiştirilebilir ve işler insan yapımıdır." Birincisi, ulusal bir satış ve hizmet organizasyonu gibi bir platforma sahibiz; ikincisi, pazarda sürekli yeni ürünler var; üçüncüsü, iki tarafın ana şirketinin Ford markasına güçlü bir bağlılığı var. Vurgu aynı ve hepsi de Ford markasının yeniden şekillendirilmesi gerektiğine inanıyor, böylece markanın itibarının, popülaritesinin ve etkisinin Çin'de daha da iyileştirilmesi için. Yapılacak iş temelde Mercedes-Benz'de yaptığım işle aynı. , Bu yüzden o sırada Ford markasını seçtim. "
Cao Zhenyu, Ford Ulusal Satış ve Servis Organizasyonu Genel Müdür Yardımcısı
"Ayrıca, içeride nasıl sinerji yaratılacağı konusunda daha çok endişeliyim. Biz bir ortak girişimiz ve şimdi Ford tarafının yöneticisiyim. Bay Cao Zhenyu, Changan Ford tarafının yöneticisi. Birinci ve ikinci liderler yerel Çinliler. İnsanlar. Birlikte, dil değişimi ve kültürel geçmişte hiçbir fark yok. "Li Hongpeng dedi.
Bu kombinasyonun avantajları ile ilgili olarak şunları düşünüyor: "Her şeyden önce, iletişim mekanizması eskisinden daha iyi. Hepimiz Çinli olduğumuz ve uzun süredir otomotiv alanında olduğumuz için, kendi başarılı deneyimimiz de var, çok yakında Bir fikir birliğine varıldı. İkincisi, her iki tarafın yönetim ekipleri güçlü bir sinerji ve uyuma sahip. "
Entegrasyon için acele etmeyin, Ford "devrilir" in sabit olması gerekir
Ulusal satış ve hizmet organizasyonunun kurulmasından sonra, Changan Ford ve Jiangling Ford'un iki iş birimi o zamandan beri "ikisi bir arada" mı oldu?
Bu soruna yanıt olarak Li Hongpeng şunları söyledi: "Bu pazarlama organizasyonunu kurmanın amacı, pazara daha hızlı yanıt vermek ve pazarın işleyiş mekanizmasına uygun kararlar almaktır. Çünkü Changan Fordun Çin pazarındaki satışları büyük bir paya sahip, eğer bunu almazsanız Verimlilik artırılırsa, diğerlerini entegre edersek takip eylemlerinin değeri daha düşük olacaktır. "
Ancak, ulusal satış ve hizmet ajansları gelecekteki marka entegrasyonu için hazırlanmaya başladılar Örneğin, Bölge bütün bir ağ satış modelini benimsedi. "Şu anda, ürün satışlarında ikili ağ var ve her iki kanal da satış yapıyor; ancak yönetim birleşik, yani ulusal satış ve hizmet ajanslarımız iş politikaları, pazar promosyonu, kaynak tahsisi, hedef belirleme vb. Dahil olmak üzere birleşik yönetimi yönetecek. Bunu birleşik bir şekilde yapmak bize kalmıştır. "Li Hongpeng ekledi.
Pazarlama açısından Ford, Ford'un Çin'deki pazar konumunu yeniden konumlandırmak için "Çin'de, Çin için" stratejisini tam olarak uygulayacak. Asırlık bir şirket olarak, Çinli kullanıcıların markayı anlamasına ve beğenmesine nasıl izin verileceği markamız için bir yöndür.
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarıyla ilgili orijinal bir makaledir, lütfen yeniden yazdırırken kaynağı ve yazarı belirtin, lütfen kopyalamayın veya yeniden yazmayın
-
- Tüm yol koşullarında Bentley Bentayga V8 test sürüşü deneyimi, İngiliz aristokrasisinin vahşi sürümü
