Yeni çağdaki pazarlama yeniliği, altı cevizden oluşan bir sonraki büyüme döngüsünü güçlendiriyor
40 yıllık reform ve açılış, Çin'in hızlı gelişmeye girdiği 40 yıldır.İşletmeler için bu hem bir fırsat hem de bir meydan okumadır. Büyüme ivmesini sürdürmeye ve istikrarlı yatırım değeri üretmeye devam eden sektörün önde gelen markalarına bakıldığında, sürekli yenilik ve dönüşümden ayrılamazlar. Çin'in bitkisel proteinli içecek endüstrisinde lider bir marka olarak Yangyuan Six Walnuts, gelişmiş iş bilinci ile yeni bir pazarlama stratejisinin boynuzunu seslendirmede başı çekti. 2018'de Six Walnuts, güçlü bir yeni pazarlama saldırısıyla bitki proteinli içecek endüstrisine liderlik etmeye devam etti.
Kıdemli endüstri uzmanı ve Haftalık Şeker, Tütün ve Alkol Genel Yayın Yönetmeni Yardımcısı Liang Jian, Yangyuan İçeceklerinin mükemmel bilgi birikimi ve güçlü gücünün, değişen tüketici ihtiyaçlarını her zaman kavramalarını ve karşılamalarını ve bir asırlık ulusal markanın gelişimini doğru yolda tamamlama potansiyelini biriktirmelerini sağladığını söyledi. evrim!
Markanın gençleşmesini hızlandırmak için pazarlama yeniliği
Tüketim iyileştirmelerinin getirdiği pazar değişiklikleri karşısında, Yangyuan Six Walnuts aktif olarak yeni trendlere adapte oldu, dik durdu ve yeni fikirler ortaya attı ve tüm medya çağında tamamen yeni bir pazarlama stratejisi başlattı. Geleneksel pazarlamanın avantajlarını sürdürme temelinde, altı ceviz İnternet ve mobil İnternet düzenini hızlandırır, kendi kendine medya platformları ve toplum merkezleri gibi yeni iletişim konumlarını hızla işgal eder ve yeni nesil tüketimi karşılamak için çeşitlendirilmiş içerik penetrasyonu ve daha genç iletişim yöntemlerini kullanır. Grup iletişimi marka ve ürün değerinin etkin bir şekilde tanınmasını gerçekleştirmiştir.
Hepimizin bildiği gibi, Sonbahar Ortası Festivali ve Bahar Şenliği'nden sonra altı ceviz için üçüncü en önemli satış sezonu olan "üniversiteye giriş sınav sezonu", bu yıl "üniversiteye giriş sınavı sezonu" IP'si olan altı ceviz farklı çağrışımlar yaptı. Geçtiğimiz günlerde Six Walnut True Feelings tarafından yaratılan "College Giriş Sınavına Hoş Geldiniz-Xiao Min'in Hikayesi" mikro filmi, İnternet, sosyal medya ve We-Media gibi platformlarda büyük beğeni topladı ve gösterildi. Duygusal içerik iletişiminden dağıtım kanalı seçimine, Hepsi doğru yaptı. "Kolej Giriş Sınavı için Gerçek Aile Hikayeleri" uyarlamasına dayanan Altı Ceviz, tüketicilerle doğru, gerçek duygular ve samimi içeriklerle etkileşime girip diyalog kurar ve sıradan insanların gerçek deneyimleriyle olağanüstü beyin yakma sürecini anlatır. Pek çok netizen mesajlar bırakarak gözyaşlarını dürttü. Tam da bu nedenle altı ceviz, üniversiteye giriş sınavı ekonomisinde net bir akış haline geldi. "Üniversiteye giriş sınavına hoş geldiniz, on yıllık beyin yakıcı ve genç ışıltı" marka önermesi tüketici grupları tarafından oldukça kabul gördü ve marka ile üniversiteye giriş sınavı ailesi arasındaki duygusal ilişki Ve rasyonel değer rezonansa ulaştı.
Bu üniversiteye giriş sınavı sezonunun pazarlama stratejisi, 2019'da Six Walnuts'ın pazarlama yenilikçiliğinde önemli bir adımdır. Ancak, Six Walnuts, iki yıl öncesine kadar, gençlerin tüketiminin sosyal ve sosyal özellikleri hakkında fikir sahibi. Yangyuan Six Walnuts, 2017 yılında Beyninizi altıdan fazla ceviz içmek için kullanın marka önerisine dayanarak ilk kez Burning the Brain Crazy for Shining markasının moda ve gençlik geliştirme stratejisini başlattı. Öğrenme bölümleri ve e-spor bölümleri gibi TVC videoları dizisi aracılığıyla, gençlerin yaşam sahnelerini kesip "sınır ötesi" beyin yakma dalgası başlatarak marka modasını ve tazeliğini altı cevizin bir özelliği haline getirdiler.
2018'de Six Walnuts, Wang Yuan ve Zhang Zidong gibi trafik yıldızlarıyla başarılı bir şekilde el ele verdi.Douyin, Weibo ve Toutiao gibi yüksek trafikli platformlarda "Kolej Giriş Sınavı Sezonu", "Okul Sezonu" ve "Bahar Şenliği Sezonu" gibi bir dizi tema tanıtım etkinliği başlattı. Gençler arasında popüler olan içerik tarzından yola çıkarak, yeni nesil tüketici grupları ile iletişim kurmaya çalıştık, markayı canlandırmaya ve modayı yükseltmeye çalıştık.Piyasa tepkisinin etkisi dikkat çekici.
Ürün yeniliği, çok boyutlu ürün matrisi üst düzey tüketimi yakalar
Six Walnuts'ın son mali rapor verileri, 2018'de Yangyuan Six Walnuts'ın toplam 874.400 ton ürün sattığını; yıllık% 5.21 artışla 8.144 milyar yuan işletme geliri gerçekleştirdiğini; şirketin net karını 2.836 milyar yuan, yıllık% 22.82 artışla gerçekleştirdiğini gösteriyor. Bu bağlamda, endüstri uzmanları, Yangyuan Six Walnuts'ın bitkisel protein içeceklerinin pazar alanını ve tüketim potansiyelini tam olarak kanıtladığını ve ayrıca şirketin FMCG endüstrisi, kanalları ve pazarları üzerindeki derinlemesine kontrolünü tam olarak gösterdiğini analiz etti. Yeni bir döneme giren diğer önde gelen içecek şirketleriyle karşılaştırıldığında, "Altı Ceviz" yeni bir büyüme döngüsü başlattı.
Yangyuan'ın altı cevizinden sorumlu ilgili kişiler, bir röportajda şirketin yenilik ve değişim konusunda ısrar ettiğini söyledi. Altı ceviz stratejisine dayanarak, ürün çeşitlendirmesi, lezzet çeşitliliği ve seviye çeşitlendirmesi yoluyla birden fazla kategoriye genişlemeye devam ediyor. , Farklı tüketici gruplarının bireysel ihtiyaçlarını karşılamak.
Verilere göre 2018 yılında altı ceviz, üretim teknolojisi yeniliği, ürün ambalajı yükseltmeleri ve ürün matrisi iyileştirmesi yoluyla altı ceviz serisi ürünün kapsamlı yükseltmesini tamamladı. Şu anda yaşlılar için "Zhihui Health" ceviz sütü, öğrenciler için "Yizhi No.1" ceviz sütü ve çocuklar için çinko glukonatlı "Zhihui Leyuan" ceviz sütü gibi farklı alt bölüm ürünleri bulunmaktadır. Aynı zamanda, tüketicilerin kalite yükseltme ihtiyaçlarını karşılamak için altı ceviz, üst düzey ürün olan "Yizhi Five Star" altı cevizin lansmanını yaptı.Sadece birkaç aylık deneme satışlarının ardından, piyasa güçlü bir tepki verdi ve dikkat çekici sonuçlar elde etti.
Southwest Securities'den bir analist gazetecilere verdiği demeçte, Yangyuan Drinks tarafından piyasaya sürülen iyileştirilmiş beş yıldızlı altı cevizin, görüntü ve sahne tüketiminde önemli bir iyileşme ile ürün yapısı yükseltmelerine ve kanal atılımlarına odaklanarak tat ve protein içeriği açısından geliştiğini söyledi. İyileştirin, yeni ürünlerin şirketin performans dönüm noktasını yönlendirmesini ve daha büyük artışlar getirmesini bekleyin.
Ürün yeniliği ve kalite yükseltmesi, teknik avantajlardan ve hammadde avantajlarından ayrılamaz. 2018 yıllık raporundaki verilere göre, altı cevizin araştırma ve geliştirme maliyeti, bir önceki yıla göre yaklaşık% 93 artışla yaklaşık 21,46 milyon yuan'dır. "Bitkisel Protein İçeceği Ceviz (Süt)" ulusal standardının önde gelen katılımcısı ve özelleştiricisi olarak (GB / T 31325-2014) Altı Ceviz, üretim, eğitim ve araştırmayı entegre etme stratejisine bağlıdır.Şu anda 1 ulusal Ar-Ge platformuna, 1 ulusal laboratuvara ve 4 il Ar-Ge platformuna sahiptir. 2018 sonunda, akademisyen iş istasyonları ve ulusal doktora sonrası araştırmalar kurmaları onaylandı. İş istasyonları için iki büyük araştırma ve geliştirme platformu.
Aynı zamanda altı ceviz gerçek malzemelere uymakta ısrar etti. Saha incelemeleri, yerinde denetimler ve yeterlilik incelemeleri yoluyla sadece üç büyük altın üreten alandan yüksek kaliteli ceviz seçmekle kalmayın. 2018 yılında ilk kez tüketiciye açılan fabrika, "Gerçek malzemeler görülebilir" gibi bir dizi faaliyetle daha açık bir zihinle tüketiciler altı ceviz üretim sürecini hissederek tüketicilerin desteğini ve desteğini kazandı. güven.
Yeni büyüme yaratmak için kanal yeniliği, çift hatlı entegrasyon
İlgili veriler, Yangyuan'ın altı ceviz distribütöründe 1.800'den fazla bayi bulunduğunu ve birinci ve ikinci kademe pazarlardan üçüncü ve dördüncü kademe pazarlara üç boyutlu bir satış ağının kurulduğunu göstermektedir.Çevrimiçi ve çevrimdışı birbirini yaymakta ve tüm ülkeyi derinden kapsamaktadır. 2018 yıllık raporu, şirketin pazar düzeninin hala Sarı Nehir'in Kuzeyine dayandığını gösteriyor.Doğu Çin, Orta Çin, Güneybatı Çin ve Kuzey Çin'in satış alanlarını sıkı bir şekilde kontrol etmenin yanı sıra, şirket iç pazarını güçlendirmek için kanal batırma ve derinlemesine genişletme yöntemlerini kullanmaya devam ediyor. Kanal penetrasyon kapasitesi.
Günümüzün piyasa ortamında, internet teknolojisinin gelişmesine bağlı olarak, daha fazla madencilik kanalı temettülerine ek olarak, alışveriş kanallarının çeşitlendirilmesi bir trend haline geldi. Yeni perakendenin geliştirme ortamına uyum sağlamak için, Yangyuan Six Walnuts satış kanallarını aktif bir şekilde yükseltti.Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı modların tam entegrasyonu altında, şirket çevrimiçi e-ticaret, topluluk e-ticareti ve diğer yeni çıkan kanalları derinlemesine genişletti.
2018 yıllık raporu, e-ticaret platformunun mevcut gelirinin bir önceki yıla göre% 131,46 artışla 122,6499 milyon RMB'yi aştığını gösteriyor. Sektör uzmanları, Bahar Şenliği civarındaki "Yeni Yıl Günü" boyunca altı cevizin, JD.com, Tmall ve Suning gibi birçok çevrimiçi platformda yıldız ürünler haline geldiğini ve çok sayıda tüketicinin çevrimiçi satın almasını sağladığını söyledi. Bu sadece Altı Ceviz'i sayısız aile için "Çin Yeni Yılı Standardı" haline getirmekle kalmadı ve tüketicilerle etkileşim yoluyla, çevrimiçi ve çevrimdışı satış yapan bir perakende ekosistemi oluşturdu.
Yangyuan'ın altı ceviz çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonunun yeni perakende modeli, tüketim kanalları için yeni büyüme noktaları sağlıyor. Yalnızca yeni perakendenin gelişim trendine uymakla kalmaz, aynı zamanda doğru insanlarla doğru zamanda, yerde ve ruh halinde kesin bağlantı sağlamak için sahne pazarlaması düşüncesini kullanır ve markaların pazara doğal olarak girmesine olanak tanıyan güçlü bir anında bağlantı kurar. İnsanların yaşam sahneleri nihayet insanlarla "tek tıkla satın alma" pazarlama hedefini belirler. Örnek olarak 2018'deki "Kolej Giriş Sınavı Sezonu" nu ele alalım.Etkinlik günü sadece 3 saat içinde, altı ceviz yetiştiren JD.com ve Tmall e-ticaret platformlarındaki satış hacmi yıldan yıla 11 kez yükseldi.
Yeni pazarlama yeni büyümeyi artırıyor, altı ceviz gelecekte potansiyel enerji tasarrufu sağlıyor
Tüketim yükseltme çağında, Yangyuan Six Core, yeni pazarlama alanında uzun vadeli bir stratejik düzen gerçekleştirdi ve sürekli olarak sistematik ve bilimsel pazarlama sistemi inşası gerçekleştirdi, böylece işletmeler ve markalar sadece eğilime ayak uydurmakla kalmıyor, aynı zamanda birçok geleneksel işletmeden daha üstün. Ankete göre, daha genç, sahne odaklı, yaşam odaklı ve içerik odaklı bir dizi pazarlama yeniliği yükseltmesinden sonra, Yangyuan Six Walnut birinci ve ikinci kademe şehirlerde, özellikle öğrenciler ve gençler arasında marka tercih edilirliğini büyük ölçüde artırdı. Şirketin yaygınlaşmasında hem marka hem de satış büyümesi sağlandı.
Yangyuan Six Walnut'ın yol boyunca elde ettiği sürekli gelişme ve uzun vadeli büyüme, "sürekli yenilik" sihirli silahına dayanıyor. Yeni çağda, sosyal gelişme ve yineleme hızlanıyor ve işletmelerin gereksinimleri gittikçe artıyor.İşletmelerin net stratejileri olması ve dahası, eksiksiz ve uygulanabilir iniş planlarına sahip olmaları gerekiyor. Ve tüm bunları destekleyen şey sürekli yenilik ve yükseltmedir.Sadece yenilik ve yükseltme zamanın hızına ayak uydurabilir; yalnızca yeni iletişim modları gençlerle gerçekten eşit bir diyalog açabilir; yalnızca müşterilerin değerine saygı duyarak ortakyaşam kurabiliriz Yalnızca sürekli yaratma, uzun vadeli kurumsal değerler oluşturabilir.
Yangyuan Six Walnuts, bu hızlı sürekli yükseltme şeridinin üyelerinden biri ve bunun için çok çalışıyor! Yangyuan altı ceviz ve potansiyel enerji biriktirmeye devam ederse, yeni geliştirme ortamında beklentiler kaçınılmaz olarak daha geniş olacaktır!
(Sorumlu Editör: Li Jialing)
