Pazar "patlayıcı modelleri" yaratmak için geçmişi ve geleceği miras alan FAW-Volkswagen yöneticileri, Yue'nin gelişiminden bahsediyor
FAW-Volkswagen için 2018 alışılmadık bir yıl olacak.
Bu yıl, bir pazar lideri olarak, diğer otomobil şirketleri gibi, yaklaşan Çin otomobil pazarının giderek artan soğuk yaşam ortamını deneyimledi; Öte yandan, tüm hızıyla SUV stratejisine Tange eşlik ediyor ve Tanyue'nin iki "öncü çalışması" yavaş yavaş gelişiyor ve 1.05 milyonun üzerindeki üretim kapasitesi de 2018'de indi. Açıkçası, FAW-Volkswagen daha iyi pazar performansı için hazırlıklar yaptı.
Denizin yarısı ve alevin yarısı belki de bu yılın en iyi özeti. Pazar durumu daha şiddetli hale gelmesine rağmen, FAW-Volkswagen hala SUV Kızıldeniz'de bir canlılık ışıltısı görüyor. Ağustos ayında pazara yeni giren Tange, aylık 9.660 araçlık satış kazandı ve bu da 10.000 adede çıkmaya sadece bir adım kaldı. Ve Tange'ın başarıları şüphesiz ikinci SUV'un piyasaya sürülmesine daha fazla ivme katacak.
Bu nedenle, Eylül ortasından önce FAW-Volkswagen, markanın ilk yüksek kaliteli orta boy SUV'si için bir marka lansman konferansı düzenledi ve resmi olarak Çince adını ve 22 Ekim'de resmi lansmanını duyurdu. Konferanstan önce, FAW-Volkswagen Sales Co., Ltd. genel müdür yardımcısı Dong Xiuhui, FAW-Volkswagen Sales Co., Ltd. genel müdürü, Sun Huibin, FAW-Volkswagen Sales Co., Ltd. genel müdür yardımcısı ve FAW-Volkswagen Sales Co., Ltd. yönetici yardımcısı. Genel Müdür Yang Mutian ve diğer yöneticiler, Auto Toutiao APP dahil olmak üzere küçük ölçekli medya ile özel bir röportajı kabul ettiler ve Tanyue modelleri ve FAW-Volkswagen'in mevcut pazar stratejik düzeni üzerinde derinlemesine alışverişler yaptılar.
Hepimizin bildiği gibi Tanyue, FAW-Volkswagen'in ikinci SUV ürünü ve FAW-Volkswagen'in orta ölçekli SUV pazarında piyasaya sürdüğü ilk ürün. Dong Xiuhui'nin sözleriyle, ürün konumlandırması çok açık ve net, yani Alman departmanı temelinde tamamen optimize edilmiş ve yükseltilmiş ve pazarda lider bir ürün olan yüksek kaliteli orta boyutlu bir SUV.
Yang Mutian, FAW-Volkswagen Sales Co., Ltd. Genel Müdür Yardımcısı
Güçlü, üst düzey ve öncü, bunlar ürün tasarımına liderlik eden Yang Mutian tarafından Tan Yue için belirlenen üç genel anahtar kelimedir. Ona göre Tan Yuenin gücü bir yandan görünüm tasarımına, diğer yandan mükemmel yol tutuş performansına yansıyor. Üst düzey, iç ve dış ayrıntılarda daha çok yansıtılıyor ve Pioneer temsil ediyor Volkswagen tarafından Çin pazarı için özel olarak tasarlanmış ilk SUV modelidir.
Yang Mutianın görüşüne göre, Tanyuenin ürün gücü avantajı, aynı seviyedeki diğer rakip ürünlerle karşılaştırıldığında da çok belirgindir: "Tiguan L ile karşılaştırıldığında, Tanyue daha esnektir ve iç mekanı daha modern ve kalite duygusuna sahiptir. Bir yandan, Tanyue, Çinli tüketicilere benzersiz bir tazelik hissi sağlayabilen ve böylece bir cazibe oluşturarak bu pazar segmentine ilk girenleri yenmek için önemli bir silah haline gelen L2 düzeyinde akıllı sürüş yardım işlevlerine sahip. "
Dong Xiuhui, FAW-Volkswagen Co., Ltd. genel müdür yardımcısı ve FAW-Volkswagen Sales Co., Ltd. genel müdürü.
Pazar stratejisi açısından Dong Xiuhui, bu orta büyüklükteki SUV'nin FAW-Volkswagen için daha derin bir stratejik öneme sahip olduğuna inanıyor: "Bir yandan, Tanyue'nin hedeflediği üst düzey orta ölçekli SUV pazarı çok dinamik bir pazar. Öte yandan, Tanyuenin hedef kitlesi, otomobil pazarı için son derece önemli olan yeni orta sınıf, daha da önemlisi Tanyue, Volkswagen markasını yukarı çekmenin sorumluluğunu da taşıyor ve FAW-Volkswagen'in bundan büyük umutları olduğu söylenebilir. . "
Markayı yukarı taşımak gibi önemli bir görevi üstlenen bu biraz soyut cümle Tan Yue için bir yalan değil. Doğuşuna, FAW-Volkswagen'in TSI + DSG altın güç kombinasyonu ve CC altın gövde eğrisi ile el ele giden altın yapı standardı olan "Altın Seri" nin yeni standardı eşlik ediyor.
Sun Huibin, FAW-Volkswagen Sales Co., Ltd. Genel Müdür Yardımcısı
Dong Xiuhui'nin FAW-Volkswagen SUV ailesinin ilk üst düzey orta boy SUV'si olan FAW-Volkswagen üzerindeki etkisini açıklarken dediği gibi, Tan Yuenin hedef grubu, en çok satın alma gücüne sahip yeni orta sınıftır. Bu grubun seçimi ile ilgili olarak, Sun Huibin şuna inanmaktadır: bunlar "bir hırs kuşağıdır": Grup karakteri açısından hırslıdırlar, keşfetmeye cesaret ederler, sorumluluk alırlar, kariyerlerini ve ailelerini yönetebilirler ve güçlü bir liderliğe sahiptirler. Öte yandan, yeni dönemde tüketimin çeşitlenmesiyle birlikte, milli harcanabilir gelirin daha da artması, 80'li ve 90'lı yıllarda doğmuş daha fazla insanın bu sınıfa vaktinden önce girmesini sağlayarak bu grubun etkisini daha da genişletiyor.
Tange, FAW-Volkswagen SUV ailesinin öncü çalışmasıysa, Tanyue'nin gelişi FAW-Volkswagen SUV ürün dizisinin omurgasını oluşturuyor. Dong Xiuhui, gelecekte FAW-Volkswagen'in Tange'den biraz daha küçük bir SUV ve Tanyue'den daha büyük iki SUV piyasaya süreceğini ve küçükten büyüğe beş pazar segmentinin tümünü kapsayacak beş SUV elde edeceğini açıkladı. "FAW-Volkswagen uzun zamandır geleneksel hatchback ve sedan pazarlarına derinlemesine dahil oldu ve SUV'lerin hızlı büyüme dönemini kaçırdı. SUV bulunmadan önce FAW-Volkswagenin ürün kapsamı% 38,5 ile en düşük seviyedeydi. Tanyue'nin iki SUV'si piyasaya sürüldüğünde, FAW-Volkswagen'in genel pazar kapsamı temelde geliştirilecek ve% 70'in üzerine çıkacak. "FAW-Volkswagen'in daha kapsamlı bir pazar kapsamı oluşturmasına yardımcı olmak da Tanyue'nin misyonudur.
Düşük pazar kapsamı her zaman FAW-Volkswagen'in eksikliğidir, ancak aynı zamanda FAW-Volkswagen'in yandan "patlayıcı ürünler" yaratmadaki güçlü gücünü de doğrulamaktadır. FAW-Volkswagen, yedi ürün ve 1,4 milyon satış ile, güçlü marka gücü ve ürün gücü ile daha az model olması dezavantajını daha çok şampiyonun avantajına çevirdi. Dong Xiuhui, FAW-Volkswagen'in otomobil alanındaki "patlayıcı deneyiminin" SUV ürünleri için de kullanılabileceğine ve Tange, Tanyue ve sonraki ürünler için pazarda bir yer edinme ve satışlara katkıda bulunma konusunda önemli bir garanti haline geldiğine inanıyor.
Tanyue dahil FAW-Volkswagen ürün serisi için, üç yöneticinin hepsi tam bir güven gösterdi. Ancak bu yılın piyasa trendleri hakkında konuşurken, Dong Xiuhui ve Sun Huibin onları tanımlamak için tek bir kelime kullandı: huşu. İkisinin gözünde, Çin piyasasının karşı karşıya olduğu mevcut aşağı yönlü baskı gerçek ve objektiftir ve bu eğilim gelecekte bir süre daha devam edecek. Bu nesnel eğilim altında, bir endüstri lideri olarak FAW-Volkswagen'in pazarda hayranlık duyması gerekiyor.
Fiyat savaşlarını ve diğer aşağı rekabetin piyasayı bozmasını reddetmek için sağlıklı kalkınmada ısrar etmeliyiz. Dong Xiuhui'nin görüşüne göre, "Şu anda ne kadar çok düzenleme yapmamız gerekiyorsa, bayilerin acil baskının üstesinden gelmelerine yardımcı olmak için envanteri düzenlememiz ve iletişim sıklığını artırmamız, bir yandan da daha fazla yeni proje geliştirmemiz ve bayilerle her zaman sağlam durmamız gerekiyor." Dong Xiuhui'nin görüşüne göre, Pazarın aşağı yönlü baskısını taşımak Tanyue ve SUV ailesinin başarısı veya FAW-Volkswagen olsun, en temel ilke, tüm değer zincirinin uyumlu bir şekilde gelişmesini sağlamak için bayilerle ortak yaşam ve kazan-kazan ilişkisine bağlı kalmaktır.
