İthal mal dalgasıİthal mallar satmak için çok mu pahalı? Ailesinin bir etkinliği 250.000 sattı
Her sektör için beş yıl önemli bir gelişme döngüsüdür. Beş yıl önce Çin'in kozmetik pazarında ithal ürünlerin gelişimi henüz şekillenmeye başlamıştı, beş yıl sonra ithal ürünler bir dalga gibi yayılarak kozmetik pazarına yeni fırsatlar ve fırsatlar getirdi.
Shijiazhuang, Xinle City'de bulunan Meiyanchen Kozmetik Zinciri, ithal ürünler için yerel pazarda liderdir.
Aslında, Jiangsu ve Zhejiang'daki gelişmiş ithal ürün pazarıyla karşılaştırıldığında, Shijiazhuang'daki ithal ürünlerin yerleşimi ve gelişimi açıkça geride kalıyor.Birçok mağazada ithal ürünlerin yerleşimi bir veya iki marka ve bazı popüler ürünlerle sınırlıyken, Yöre halkının ithal ürün tüketimine ilişkin farkındalığının çok güçlü olmaması.
Böyle büyük bir ortamda, Meiyanchen her zaman ithal ürün stratejisine bağlı kaldı ve yavaş yavaş Xinle City'deki tüketicilerin ithal ürünleri satın almak için ilk tercihi haline geldi.
İthal mallar iyi fiyatlandırılmalı
1993 yılında kurulan Meiyanchen, 20 yılı aşkın bir geçmişe sahip eski bir mağazadır.Bugün, doğrudan işletilen 12 mağazası ve 5 franchise mağazası bulunmaktadır.Xinle City'deki en etkili kozmetik zinciri olduğu söylenebilir.
Uzun geliştirme geçmişinden farklı olarak, Meiyanchen uzun bir süredir, sadece üç yıldan az bir süredir ithal ürünler kullanmıyor ve bu yerleşim de Meiyanchen mağazalarının iyileştirme ihtiyaçları tarafından sağlanıyor. "İthal ürünler bir çıkış noktası ve gelecekte ithal ürünlerin geliştirilmesi için çok yer var." Buna dayanarak, Meiyanchen'in başkanı Jia Meng, 2015 yılında ithal ürünleri kademeli olarak dağıtmaya başladı.
Şu anda Meiyanchen'in ithal ettiği başlıca markalar arasında cilt bakımı kategorisinin %15'ini oluşturan Huaxikou, Hera, Granmafran, Mengzhuang, L'Oreal, Medihuile, Chunyu vb. bulunmaktadır. Genel fiyat açısından, ithal ürünler mağazalarda orta-üst fiyat aralığına aittir ve tek bir ürünün fiyat aralığı yaklaşık 100 ila 300 yuan'dır.
Ancak Jia Meng'e göre fiyat, ithal edilen ürünlerin kalitesinin temsilcisidir. "Günümüzde tüketicilerin satın alma gücü giderek artıyor ve düşük fiyatlı ürünler üst düzey müşterilerin ihtiyacını karşılayamıyor. Bu nedenle mağazada, raflardaki ithal ürünlerin tamamı çok fazla indirimle satılmamalıdır. .savaşta.
Uygun fiyatlar ile ithal ürünlerin mağazada net bir şekilde konumlanması, mağaza satışları için de önemli bir destek haline geldi. Mağazada Huaxikou ve Hera gibi markalar çok iyi satıyor. Huaxikou gibi ithal ürünlerin fiyatı kısa süre önce bir kez ayarlanmış ve genel fiyat çok artmış olsa da, satış durumu hala çok iyimser.
İthal edilen ürünlerin düzeninin anahtarı, ürünlerin seçiminde yatmaktadır.
Ama aslında bir mağaza ithal malı iyi satmak istiyorsa, sadece iyi fiyatı kapatmak yeterli değildir. İthal ürünlerin ne satılacağı ve ithal ürünlerin nasıl satılacağı mağazaların çözmesi gereken sorunlardır ve en temel ve kritik bağlantı ithal ürünleri seçmektir.
"İthal ürünlerin seçimi için, ürün sıkıntısı olmadığı ve ürünlerin yerleşimin anahtarı olduğu konusunda her zaman ısrar ettik." Jia Meng, Meiyanchen'in mağazalarda ithal ürünlerin seçiminde çok katı olduğunu söyledi.
İlk olarak, ürün ambalajını inceleyin. Jia Meng, "İthal ürünler için seçilecek ilk şey ambalaja bakmaktır. Görünüm şık, sade ve cömert olmalı ve rafa yerleştirildiğinde izleyicinin dikkatini çekebilmelidir." .
İkincisi, ürün kalitesini inceleyin. "Bir ürünün başarılı satışının temeli kalitedir." Jia Meng gazetecilere verdiği demeçte, örneğin Huaxikou markasını tanıttığında, öncelikle yüksek kalitesine değer verdiğini söyledi.
Organik ithal bir cilt bakım markası olarak, tüm ürün serisi kesinlikle "10 katkı maddesi içermeyen ilke" yi takip eder ve ürünler Avustralya ve diğer ülkelerin organik sertifikasını almıştır. Organik, güvenli ve doğal konumu, mevcut tüketici ürün ihtiyaçları ile uyumludur.
Ayrıca ürün seçiminde kulaktan kulağa ve değerlendirmeye dikkat edilir. Meiyanchen'in ürün seçim sürecinde bu bağlantının çok önemli bir rol oynadığı söylenebilir. Meiyanchen, İnternetten ithal edilen ürünlerin değerlendirme bilgilerini düzenli olarak toplayacak ve iyi bir üne ve popülerliğe sahip ürünleri seçecektir.Aynı zamanda, ürünlerin endüstri içindekiler tarafından değerlendirilmesine de atıfta bulunacaktır. İkisinin görüşlerine göre raflara uygun ithal ürünleri seçin.
Son olarak, marka ve ajans ekibinin hizmet yeteneklerini inceleyin. Jia Meng gazetecilere verdiği demeçte, iyi ekip hizmeti nedeniyle başlangıçta Huaxikou markasını devralacağını söyledi. "Mağaza sahibi ekip hizmetine büyük önem veriyor ve iyi bir ekibe sahip bir marka daha değerli olacak. Başlangıçta Huaxikou'nun acente hizmeti iyi olduğu için Huaxikou hakkında daha derin bir anlayışa sahiptim."
İthal ürünler, ana promosyon nesneleri olarak listelenmelidir.
İthal edilen ürünlerin nasıl satılacağı sorununu çözdükten sonra ithal ürünlerin nasıl satılacağı çok önemlidir. Bu noktada mağaza ve markanın ortak çalışmaları birbirinden ayrılamaz.
Bu yılın temmuz ayında, Huaxikou acenteleri ve Meiyanchen, hidrasyon konulu özel bir etkinlik düzenlediler.Bir etkinliğin satışı 250.000'e ulaştı ve çok iyi satış sonuçları elde etti.
"Öncelikle ön satış yaptık ve kart satışı, çevrimiçi ve çevrimdışı tanıtım yoluyla 229 yuan göz kremi ön satış etkinliği başlattık. Aynı zamanda, satış öncesi göz kremi alan herkes 229 değerinde bir çiçek seçebilir. Mağazada ücretsiz yuan. Kou ürünleri." Jia Meng, bu yöntemle müşterilerin mağazaya girmek için cezbedildiğini ve mağazaya yalnızca ürün alışverişi yapmak için giren müşterilerin temelde sonunda fazladan harcama yapacaklarını, en azından Satışları daha da teşvik eden 300 yuan'dan fazla. "En yüksek sipariş, bir müşteri doğrudan 15.000 ürün satın aldı."
Sadece bu değil, Mei Yan Chen de deneyimi aktiviteye entegre ediyor. Huaxikou ürünlerini satın almak için mağazaya gelen tüm müşteriler su ve ışık deneyiminin keyfini ücretsiz olarak çıkarabilirler.Aynı zamanda, karşılık gelen miktarda ürün satın alırken, Meiyanchen aynı zamanda uygun sayıda su ve ışık deneyimi de verecektir. "Temelde, bunu deneyimleyen müşteriler ürünü nihayet satın aldı." Deneyimin satışlarla birleşmesi etkisi açıktır.
İthal ürünlerin satışına yardımcı olacak faaliyetlerin kullanılmasının yanı sıra, ithal ürünler için ana tanıtım yöntemi de vazgeçilmezdir. "En temel şey, broşürde ithal ürünlere özel bir tanıtım olması ve mağazanın WeChat resmi hesabının da ithal ürünler hakkında düzenli olarak tweet atması. Ayrıca mağaza çalışanlarından ithal ürünleri satış sırasında yaygınlaştırmalarını ve tanıtmalarını rica ediyorum. Çalış." Jia Meng, üç tarafın çabalarıyla ithal ürünlerin mağazada iyi satıldığını söyledi.
"Gelecekte ithal ürünler genel yön olmalı, ancak mağaza için hala markanın hizmetine ve sürüşüne bağlı." Açıkçası, Jia Meng ithal ürünlerin düzeni konusunda çok iyimser ve bu yolda ilerliyor. .
Meiyanchen'in yaklaşan Huaxikou "Kız Arkadaşları Festivali" etkinliği için şimdiden dikkatli bir şekilde hazırlanmaya başladığı bildiriliyor.Bu tür ithal markaların mağazanın yeni gelişmeler ve atılımlar yapmasına kesinlikle yardımcı olacağına inanıyorum.
Tür ipuçları
Hua Xikou yerleşti mal arıyorum ( ) , İlgilenen kozmetik mağazası ve acente arkadaşlar, malların yerleştirilmesini gerçekleştirmek için tek bir tıklamayla "küçük personeli arayabilir".
Pinguan, daha verimli bir arz ve kozmetik talebi için doğan malları bulmak için.
... 5 kişinin bu makaleyi okuması bekleniyor
