Red Star Macalline CEO: Sektör ekolojisini korumak için zor zamanlarda birbirinize yardım edin
Salgına direnmek için birçok ev mobilyası şirketi sosyal sorumluluk almak için inisiyatif almak için harekete geçti. Red Star Macalline, bağışlara ve malzemelere ek olarak, birkaç gün önce kendi kendine çalışan alışveriş merkezlerindeki tüccarların aylık kira ve yönetim ücretlerinden muaf olacağını duyurdu.
Red Star Macallinein bir aylık ücretsiz kira kararı için, geliri ve karı tahmin edilebilir bir düşüş görecek. Red Star Macalline Ev Döşeme Grubu İcra Kurulu Başkanı ve Büyük Operasyon Merkezi Genel Müdürü Zhu Jiagui, Beijing News'ten bir muhabirle yaptığı özel röportajda şunları söyledi: "Red Star Macalline, işletme beklentilerini düşürdü ve gelir ve karlarını aktif olarak düşürdü. Satıcılar, çevresel değişikliklere daha iyi yanıt verebilmeleri için biraz yer açıyor. "
Zhu Jiagui, 2020 yılında salgının etkisiyle şirketlerin orta ve uzun vadede daha iyi bir endüstri ekolojisi oluşturmayı düşünmesi gerektiğini belirtti.Şimdi tüccarlara bir miktar politika desteği veriliyor, iyileşme sürecine girdikten sonra tüccarlar daha hızlı iyileşebilir.
Bir ay boyunca kirasız, bayilere doğrudan yardım edin
Her yıl şubat ayından şubat ayına kadar, ev mobilyası sektörü için ilkbahar giyim pazarının başladığı dönemdir ve aynı zamanda satışların en yoğun olduğu dönemdir.Salgının gelişmesi sektörü etkilemiştir. Zhu Jiagui, "Bayi grubu daha zor olacak" dedi.
Beijing News muhabiri, ev döşemeciliği endüstrisinin tipik bir büyük pazar ve küçük markalı "karınca" pazarı olduğunu öğrendi. Pek çok yukarı akış fabrikası küçük boyuttadır. Alt marka fabrikalar çoğunlukla dağıtım ve acente satışlarına dayanır ve serbest çalışan yerel distribütörler vardır. Bölüm, boyutları nispeten küçüktür.
Zhu Jiagui, Çin'deki mevcut ana dağıtım grubunun yaklaşık bir veya iki milyon olduğuna dikkat çekti; bu, tüm ev endüstrisi ekolojisinin temel taşı ve en küçük hücre, ancak risklere direnme kabiliyetinin nispeten zayıf. Geniş bir alanda etkilenirlerse, tüm ev döşeme endüstrisinin ekolojisi üzerinde büyük bir etkisi olacaktır. Bu nedenle, Red Star Macalline onları bir aylık kira ve yönetim ücretlerinden muaf tuttu, yer için zaman değiştirdi ve halihazırda meydana gelen piyasa etkisine daha iyi yanıt vermeleri için onlara bir tampon bölge verdi. Bu en doğrudan yardım.
Ancak Red Star Macalline için tüccarlar için bir aylık kira ve yönetim ücretlerinden muafiyet, 2020 performansını bir ölçüde etkileyecektir. Red Star Macalline'in duyurusuna göre, bu kirasız düzenleme, şirketin 2020 işletme gelirini (toplam kira ve yönetim ücretleri) yaklaşık 530 milyon RMB ila 590 milyon RMB arasında kapsıyor ve bu da 2018'deki denetlenmiş işletme gelirine göre yaklaşık 530 milyon RMB'ye denk geliyor. % 3.7 -% 4.1. Bu kirasız düzenlemede yer alan toplam kira ve yönetim ücreti tutarının, şirketin 2020 yılında ana şirkete atfedilebilen yaklaşık 380 milyon RMB ila 430 milyon RMB net karını etkileyeceği tahmin edilmektedir ve bu, 2018'de ana şirkete atfedilebilen denetlenen net kârın yaklaşık yüzde 8,5'ini oluşturmaktadır. % -% 9,6.
Bu bağlamda, Red Star Macalline, platformda faaliyet gösteren tüccarlar için bir miktar yer açmak ve tüccarların çevresel değişikliklere daha iyi yanıt vermesini sağlamak için faaliyet beklentilerini aktif olarak düşürmeyi ve gelirini ve karını aktif olarak düşürmeyi umuyor.
Satıcıların işlemlerini sürdürmelerine yardımcı olacak üç önlem
Red Star Macalline, tüccarları bir aylık kiradan muaf tutmanın yanı sıra, tüccarların faaliyetlerini sürdürmelerine üç şekilde yardımcı oldu.
Bir yandan, Red Star Macalline, üst düzey fabrikaları ve markaları, distribütörlere de karşılık gelen yardımı sağlamaya çağırıyor ve üç aylık zorlu dönemde birlikte hayatta kalmak için 1 + 1 + 1 modeli oluşturuyor. Spesifik olarak, "Alışveriş merkezi bir aylık kira sağlıyor, fabrika bir aylık maaş alıyor ve distribütör bir ay boyunca dişlerini gıcırdatmak için bir ay sürüyor. 100 günde salgınla birlikte savaşabiliriz ve pazar çok istikrarlı olabilir." Zhu Jiagui Söyle. Beijing News muhabiri son zamanlarda birçok markanın da ilgili bilgileri yayınladığını öğrendi.Örneğin, altın madalyalı mutfak dolabı 10.000'den fazla çalışan için bir aylık maaş, Xilinmen yatağı ise ulusal franchise sahibi alışveriş rehberleri için bir aylık son maaş alıyor.
Red Star Macalline ise dışarı çıkma sıklığını azaltırken entegre online ve offline operasyonlarını güçlendirdi. Red Star Macalline, Eylül 2019'da, üst düzey fabrikaların ve alt dağıtımcıların dijital pazarlama yoluyla müşteri kazanmalarına yardımcı olabilecek IMP küresel akıllı ev pazarlama platformunu başlattı. Red Star Macalline ayrıca Alibaba ile ülke çapında şehir içi istasyonlar başlatmak için işbirliği yaptı. Aynı zamanda Red Star Macalline Mall da dijital dönüşüm geçiriyor. Zhu Jiagui, "Mobil İnternet çağında, bu salgının patlak vermesiyle birlikte tüketici davranışı değişiklikleri ve Ali tarafından başlatılan aynı şehir istasyonlarının ve mağazaların dijital dönüşümü hızla gelişecek" dedi.
Red Star Macalline, dijitalleştirme açısından "Tasarım Bulutu İşlevi" ni de sağlıyor. Beijing News muhabiri, Red Star Macalline'in dahili olarak iletişim kurduğunu ve sınırsız işleme bağlantı noktası işlevini Red Star Macalline altındaki tüm satıcılara 2 ay boyunca ücretsiz olarak açacağını öğrendi. . 3D tasarım bulut hizmeti sayesinde, çevrimiçi plan yapma ve uzaktan iletişim kurma olanağı sağlıyoruz.
Beijing News muhabiri, Red Star Macalline'in kira ödemesiz duyurusunda, 82 kendi kendine işletilen alışveriş merkezinin listelendiğini, bunun da kirasız ayrıcalığa sahip olmayan kendi kendine işletilen beş alışveriş merkezi olduğu anlamına geldiğini belirtti.
Bu kirasız düzenlemeye dahil olan Red Star Macalline kendi kendine işletilen alışveriş merkezlerinin listesi. Macalline duyurusunun Şekil / Ekran Görüntüsü
Zhu Jiagui, Red Star Macalline'in işbirliği biçimlerini çeşitlendirdiğini ve diğer beş şirketin işbirliğine dayalı operasyonlar içerdiğini açıkladı: İşbirliği biçimi için tek taraflı olarak bir aylık kira indirimi ilan edemeyiz. Aynı zamanda, yönetim ekibi hepsiyle işbirliği yapıyor. Tüm ortakların savunduğumuz bir aylık kira indirimi ve muafiyet gereksinimlerini karşılamalarını zorunlu kılmak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız, ancak bir iletişim süreci var. Ayrıca Zhu Jiagui, kalan alışveriş merkezlerinin anlaşmaya varmak için tüm ortaklarla anlaşmayı beklemek zorunda kalacağını belirtti. Karşılık gelen açıklamaları birbiri ardına yapmak için.
Wuhan'daki 5 mağaza şu anda kapalı
Şimdiye kadar Red Star Macalline'in Hubei'de 5'i Wuhan'da olmak üzere 16 mağazası bulunuyor. Şu anda bu alışveriş merkezlerinin tamamı kapalıdır. Zhu Jiagui'nin tanıtımına göre, hükümet gerekliliklerine göre şirketler 13 Şubat'tan önce açılmamalıdır. Şu anda, alışveriş merkezlerinin başlangıçta 14 Şubat'ta, ülkenin diğer şehirlerindeki tüm alışveriş merkezlerinden sonra açılması planlanıyor.Son iş saatleri salgındaki değişikliklere bağlı olacak.
Beijing News muhabiri, Hubei'deki 16 projesinde 4.000 ila 5.000 çalışanı ve tüccarı olduğunu öğrendi. Şu anda, Red Star Macalline'in ana görevi, tüm çalışanları ve işletmeleri herhangi bir zamanda dinamik olarak takip etmek için ekibin çevrimiçi ofisini yönetmek. Tüccarların sağlık durumları, işe devam edebilmek için çalışanların sağlık durumlarını kontrol etmek. Red Star Macalline aynı zamanda, görevde kalan çalışanlara karşılık gelen ödenekler ve özel bakım da veriyor. Red Star Macallinein tüccarlarının kendi işlerini yürüten ve görevlendiren işletmelerle birlikte toplam 45.000 civarında olduğu anlaşılmaktadır.
Aynı zamanda, Hubei mağazası da Red Star Macalline Group'un en önemli önceliğidir. Red Star Macalline, Wuhan'daki her alışveriş merkezinde salgın önleme ve kontrol ekibi kurdu.İş için kapıyı açtıktan sonra tüm çalışanların önce sağlık açısından kontrol edilmesi, tüm alışveriş merkezlerinin dezenfekte edilmesi, çalışanlar ve tüketiciler için sağlıklı ve güvenli bir çalışma ortamı beklenmektedir. Ve alışveriş ortamı ve detaylı bir güvenlik planı geliştirdi.
2020'de 500 mağazayı kırma hedefi değişmedi
Şu anda, salgının önlenmesi ve kontrolü ana görev haline geldi ve Red Star Macalline, 2020'deki pazarlama programını ayarladı. Şu anda Şubat ayında pazarlama faaliyetleri durdurulmuş, Mart ayındaki pazarlama faaliyetleri ertelenmiş, ancak öngörülemeyen salgın nedeniyle yine de öngörülemeyen değişiklikler olacaktır.
Ancak kurumsal gelişim açısından Zhu Jiagui, bu yıl 500 mağazayı aşma planının değişmediğini söyledi. Red Star Macalline, 31 Aralık 2019 tarihi itibarıyla stratejik işbirliği ile 87 adet kendi kendine çalışan alışveriş merkezi, 250 adet alışveriş merkezi ve 12 adet ev mobilyası merkezi işletmiş, ayrıca franchising yoluyla 44 adet franchise ev mobilyası açılmasına izin vermiştir. 428 ev inşaat malzemesi mağazası / endüstri caddesi dahil olmak üzere inşaat malzemeleri projeleri.
Red Star Macalline resmi web sitesinin Şekil / Ekran Görüntüsü
Operasyon garantisi açısından Zhu Jiagui, çalışma hızındaki değişikliklerin iç organizasyon ve yönetim, personel düzenlemeleri vb. Üzerinde bir dizi değişiklik ve etki yaratacağını söyledi. Bu, büyük bir platformun karşı karşıya olduğu bir zorluktur. Pazarın iyi veya kötü olmasına bakılmaksızın, normal organizasyon ve işletme maliyetlerini sağlamalıyız. Emlak giderleri gibi çeşitli giderleri azaltmak zordur.Azaltılabilecek tek şey günlük giderlerdir.Pazarlama giderleri ayarlanır.Ancak diğer zor maliyetler azaltılamaz.Piyasa değişiklikleri ile baş edebilmek için maliyetleri düşürmek önümüzdeki bir veya iki ay içinde esas mesele olacak. Bir tane çalışın.
Veya yeni bir endüstri modelini doğuracak
2019 yılında ev mobilyası sektörünün daha zor olacağı ve 2020'de ani bir salgın yaşanacağı konusunda sektörde genel bir fikir birliği var. Bu durum karşısında Zhu Jiagui şunları söyledi: "Zorluklar karşısında şikayetler ve panikler anlamsız. Yapılabilecek tek şey, fabrikadan dağıtıcıya, platforma, pazar değişikliklerine karşılık olarak gerekli değişiklikleri yapmak ve orijinal çalışma şeklini değiştirmektir. , Verimliliği artırarak ve maliyetleri azaltarak. "
Resim / Profil Resmi
Zhu Jiagui'nin görüşüne göre, Çin'in iç talep pazarı çok büyük.Salgının kontrolü, yukarı ve aşağı havza bağlantılarıyla bir süre etkilense de, herkes biraz katlanacak ve birbirine yardım edecek ve bu sektör kesinlikle ayakta kalacak. "Geliştirme alanını kazanmak için zaman ayırın. Bu süreçte endüstri ekolojisini korumak için birlikte çalışacağız. Büyük ekoloji değişmediği sürece, salgın iyi kontrol edildikten sonra endüstri hızla iyileşecek ve endüstri ekolojisini yok etmemeliyiz. "
Zhu Jiagui, yeni çevrimiçi ve çevrimdışı perakende modelinin ev döşeme endüstrisinde tanıtılacağına ve geliştirileceğine inanıyor. Rahat bir durumda, şirketin aciliyeti çok güçlü değil ve işe yeniden başladıktan sonra, endüstri pratisyenleri entegre çevrimiçi ve çevrimdışı operasyonlara önem verecek, özellikle çevrimiçi kuruluş ana yön olacak. "Böylesine genel bir doğrultuda, kesinlikle yeni bir model ortaya çıkacak. Ne tür bir model olduğuna gelince, bu yolda keşfetmeye devam edeceğiz."
Beijing News muhabiri Zhang Jie
Editör Li Yang redaksiyonu Liu Jun
