Düşük fiyat ve kaliteli sürekli arayışlardır
Içerik kaynağı : Alibaba Group Yeni Perakende Araştırma Merkezi Direktörü Cui Hanwen, Pintu Business Review tarafından düzenlenen "Yenilik Ritimiyle Senkronizasyon" temasıyla 8 Ağustos 2018'de NBI2018 Yaz Zirvesi'nde Değişim temalı paylaşım. Bir ortak olarak, Not Defteri, organizatör tarafından gözden geçirildikten sonra verilir.
Mühür tasarımı | Onyedi Bahar Sorumlu editör | Lili
Madde 2417 İyi ayrıntılı makale: 4895 kelime | okumak için 8 dakika
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, pazarlama stratejisi
Bu makalenin kalitesi: Lezzet: West Lake Brasenia Çorbası
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
- İnovasyon nedir?
- Gen Z, tüketim yükseltmelerini nasıl teşvik edecek?
Bugün inovasyonla ilgili konuları tartışacağız. Ülke 2006'da "Yenilikçi Çin" i önerdi ve 2014'te ülke "Kitleler tarafından yenilik, herkes tarafından yenilik" önerisi yapıldı.
Ama yenilik nedir?
Geçmişte, anladığımız yenilik, belirli bilimsel araştırma enstitülerinin laboratuvarlarında ve belirli enstitülerdeki deneyimli deneycilerdeydi, bir araya geldiler ve birbiri ardına sözde teknolojik yenilikler önerdiler.
Tüm gençler bu planlar çerçevesinde en son teknolojik yenilikler geliştirmeli ve ardından ülke bunu desteklemek için çok para sağlayacaktır.
Aslında bu yenilikler, fiilen uygulamaya dönüştürüldüklerinde her zaman sorunlarla karşı karşıyadır ve bunun sayısız örneği vardır.
Ancak Alibaba'da bu konuya daha çok bir pazardan ve iş açısından bakıyoruz.
Tabii ki, bazı insanlar buna teknoloji veya endüstri gelişimi perspektifinden bakacaklar.Aslında, tüm endüstrinin veya tüm endüstrinin gelişiminin genellikle bu iki ana yönden desteklendiğini düşünüyorum:
Bir yandan, bilim ve teknolojinin sürekli ilerlemesi tüm insan ırkını değişmeye zorluyor.
Öte yandan, insani ihtiyaçlarımız sürekli artıyor ve insan toplumumuz da sürekli değişiyor.
Bu nedenle, biz insanlar her zaman karşılanmamış veya yükseltilmemiş bazı iç ihtiyaçlara sahip olacağız. Şu anda, piyasanın bunları daha iyi yakalaması ve ardından sektörü daha da geliştirmek için sektörümüze geri besleme yapmamız gerekiyor.
1. Tüketimi yükseltme
Bu yüzden bugün sizlerle yeni tüketim yükseltmeleri ve yeni perakende perspektifinden paylaşacağım.
Aslında, birçok ülkede tüketim artışları gerçekleşti.Çin söz konusu olduğunda, 2016 yılında, tüketimimiz ilk kez GSYİH'nın% 60'ından fazlasını oluşturdu.
Çinin GSYİHnın başlangıçta bir troyka tarafından yönetildiğini biliyoruz ve diğer iki aracın birçok sorunla karşılaştığı görülüyor.
Son zamanlarda yaşanan olaylar dizisinde de birçok sorunla karşılaşıldığını görüyoruz.
Bu nedenle, ulusal düzeyde veya sektörümüzden ve iş çevrelerimizden ne olursa olsun, herkesin tüketim artışlarına ve tüketim ihtiyaçlarına ilgisi çok yüksektir.
McKinsey ayrıca Çin'in önümüzdeki 15 yıl içinde küresel tüketim artışına% 30 katkıda bulunacağını tahmin ediyor.
Çinlilerin dünyanın% 20'sini oluşturduğunu biliyoruz ... Önümüzdeki 15 yıldaki tüketim artışına% 30 katkıda bulunursak, küresel tüketim modelinde her birimizin daha büyük bir paya sahip olduğu anlamına gelir.
Aynı zamanda burada da çok önemli bir nokta var, yani herkesin tüketimini yükseltmesi gerekiyor çünkü insanlar yükselecek.
2. Tüketim yapısının değiştirilmesi
Görebildiğimiz şey, Çin'in tüketim yapısının gelişmiş ülkelere yaklaşıyor olmasıdır.
Bir yandan, tüm tüketim artıyor ve toplam harcama artıyor.
Öte yandan tüketim yapısı değişiyor.
Gıda ve giyim dahil olmak üzere ihtiyaç maddelerinin tüketiminin toplam tüketimimizin azalan bir oranını oluşturduğunu biliyoruz.
Hangileri artıyor?
Kültür, maneviyat, eğlence, eğitimin yanı sıra seyahat, turizm ve sosyal ilişkili tüketime daha fazla vurgu yapılmaktadır. Çin'de tüketimin genel yönünü görüyoruz ve şimdi daha çok Japonya ve Güney Kore'ye doğru bir yön.
Ama başka bir açıdan bakarsak, sadece tüketimden bahsedecek olursak, aslında pek çok ülkede tüketim belli bir aşamaya geldiğinde kaçınılmaz bir tırmanma sürecidir, şimdi böyle bir aşamadayız.
Genel olarak, tüketim seviyesi, ekonominin çoğunun düşük bir hızda geliştiği ilk kıtlık aşamasından başlar.
Bunun tarım ekonomisinin dayanak noktası olduğu bir aşama olduğunu düşünüyoruz O zamanlar, daha az mal vardı ve tüketiciler nispeten bekar olma eğilimindeydi ve karşıladıkları şey temel yaşam ihtiyaçlarıydı.
Endüstrinin gelişmesi, hızlı ekonomik gelişme, giderek daha fazla ürün ve tüketiciler yavaş yavaş farklılaşmaya başladı, Çin aslında bu aşamayı henüz geçti.
Şimdi üçüncü aşamaya, tüketim yükseltme aşamasına gitmemiz gerekiyor.
Bir ülke orta veya orta-yüksek hızda gelişmeye başladığında ve ekonominin yüksek insidans dönemini geçtiğinde tüketiciler ürünlere daha fazla şaşırmıyor.
İnsanların içsel şeylerine daha fazla önem verdikleri için, bireyselleşmek isterler ve kendi psikolojilerine, duygularına ve bireylerine odaklanan bazı ifadelere sahip olmayı umarlar.
Ancak genel olarak, daha düşük fiyatlar ve daha iyi kalite için sürekli talepler olacaktır.
Bu nedenle, birçok ülke, özellikle on yıllar önce Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya gibi, fiilen gerçekleşti, bunlar çoktan oldu ve Çin, tüketim artışlarının ve teknolojik değişikliklerin üst üste getirildiği bir aşamadadır.
Yukarıdaki resim Alibaba Araştırma Enstitüsü tarafından hazırlanan bir Alibaba kalite tüketim endeksi çizelgesidir.Yukarıdaki resimden tüm ülkede sosyal malların toplam perakende satışlarındaki toplam artışın azalmakta olduğu görülmektedir.
Ancak bir bütün olarak herkesin tüketim artışı vardır.
Bu nedenle, daha fazla insan nispeten yüksek fiyatlı malları seçme eğilimindedir ve genel eğilim sürekli olarak yükselmektedir. Şu anda bu endeks açısından, beş yıl önce% 10'dan% 34'e yükseldi, bu aslında bir kalite talebini yansıtıyor.
Özellikle, sosyal yapıdaki değişikliklerin birkaç nedeni olduğuna inanıyoruz:
1. Tüm nüfus tarafından tüketimin gelişimi. Bazı yeni ürün arayışları, tüketimde değişikliklere yol açacaktır.
2. Teknolojideki değişiklikler. Akıllı yaşamın ortaya çıkması nedeniyle yaşam tarzımız da değişecek ve bu yönler mevcut tüketim yönlerimizin bir kısmını değiştirecektir.
Özellikle, sosyal yapıda birkaç kilit nokta olduğunu ve her yaş grubunun tüketim seviyesinin yükseldiğini düşünüyoruz.
Çin yaşlanan bir topluma girmeye başladı Bu eğilim şu anda büyük ölçüde geri döndürülemez, bu nedenle birçok tüketici ürünü yaşlanan bir toplumu hedef alıyor.
Aslında sadece ilk aşamada, özellikle platformumuzda gümüş saç ailesiyle ilgili ürünlere olan talebin de her geçen yıl arttığını görebiliyoruz.
Bazıları kendisi tarafından satın alınmasa da, ailesi veya torunları onun için satın almaya istekliydi.
3. Toplumsal yapının tamamındaki değişiklikler
Son yıllarda, bekârlık da yeni bir yaşam biçimi haline geldi, bence bu aynı zamanda bireycilik, feminizm ve liberalleşmemizin kademeli gelişimi tarafından da yönlendirilebilir.
Öte yandan teknoloji, her birimizin istediğimiz hayatı seçmesine olanak tanır.
Dolayısıyla artık bir seyahat edecek bir kişi yemek yemek bir kişi kalacak bir kişi olduğunu görüyoruz Tek ekonomiyi hedefleyen ürünler de daha fazla ilgi gördü, bu genel sosyal yapıda bir değişiklik.
Ek olarak, genel tüketici talebi ve arayışı perspektifinden bakıldığında, daha fazla insan çevreci ürünleri takip etmeye başlıyor.
Bu nedenle platformdan yeşil ve çevre korumayla ilgili ürünleri özellikle ambalaj ve malzemelerde görebiliyoruz.Yeşil ve çevre korumayla ilgili ürünlere olan talep çok hızlı artıyor.
Trend, moda ve deneyim açısından gençler temsil ediliyor ve harcama güçleri çok güçlü ve aynı zamanda çok hızlı büyüyorlar.
Yaşam tarzındaki değişim, dijitalleşme ile kurulan yüksek dereceli bağlantıdan kaynaklanıyor. Aslında, herkes vücudunun tüm yönlerini dijitalleştirebilir ve sonra bunları birbirine bağlayabilir.
Bu büyük değişimde, çok sayıda tüketici ürünü ve çok sayıda ürün, tüketim fırsatlarını karşılayacak çok sayıda fırsat bulunmaktadır.
Dört, genel olarak, üç ana husus vardır
1. Orta sınıf.
Üst orta sınıf bu sınıfta çoktan zenginleşmeye başladı ve tüketim seviyeleri çok yüksek. Ankete göre bu grupların sayısı 2020 yılında 100 milyona ulaşacak.
2. Nesil Z.
1995'ten sonra doğan grup 350 milyon kişiye ulaştı.Çin, doğdukları ortamdan 1994 yılında ilk internet kablosuna bağlandı.
95 sonrası nesil, aslında çocukluk ve gençlik boyunca İnternet ürünlerimizin sürekli ortaya çıkışına eşlik etti. Böyle bir ortamda elektronik ürünlere ve yeni çıkan ürünlere büyük talepleri var.
3. Küçük kasabalardaki gençler.
Şimdi güçlü bir harcama gücü gösterdi Bir süre önce herkes Çin'deki birkaç filmin gişede yeni rekorlar kırdığını biliyordu ve bunların çoğuna küçük kasabalardaki gençler katkıda bulunuyordu.
Aslında üçüncü, dördüncü, beşinci ve altıncı kademe şehirlerde çok sayıda genç var, ekonomi iyi olduğunda çalışmak için kıyı bölgelerine gidiyorlardı, ekonomi kötüyken memleketlerine dönebilirlerdi.
Baskıları Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'de çalışan gençlerinki kadar büyük değil, bu yüzden borçları düşük ve harcayacak daha çok zamanları var.
Bir çok ürün üretildiğini ve nihai tüketimin hala tüketilmesi için biraz zamana ihtiyacı olduğunu biliyoruz, aslında bu insan grubu da çok büyük bir grup. Yaklaşık 200 milyon insan olduğunu tahmin ediyoruz.
Amerika Birleşik Devletleri'nin tüm kalkınma sürecine bakalım, çünkü ABD nispeten piyasa odaklı ve ortada çeşitli hareketler olmayacak.
Başka bir deyişle, çeşitli büyük endüstriyel uyum politikaları, tüm pazarının gelişimini etkiler.
Perakende formatlarındaki değişiklikler veya perakende sektöründeki değişiklikler aslında daha çok insan akışına dayanıyor ve çoğu insan büyük şehirlere akın ediyor.
Otomobil endüstrisi ortaya çıktı ve birçok insan banliyölere taşındı. POS makinelerinin ortaya çıkmasından sonra, insanların yaşam temposu hızlanmaya devam edecek ve insanların yaşam kalitesi de yavaş yavaş değişmeye ve yükselmeye başladı ve gereksinimler gittikçe yükseliyor.
Öte yandan, teknoloji sürekli olarak teşvik ediliyor, dolayısıyla nihayet gördüğümüz şey, perakende sektörünün bu iki ana eğilimin saldırısı altında tarihte yeni değişikliklere uğradığı.
Şimdi Çin'in 2017'den itibaren ikinci bilgi devriminin kritik aşamasına, yani büyük veri ve zeka aşamasına gireceğine inanıyoruz.
Geçmişte, birinci sanayi, ikinci sanayi devrimi ve hatta ilk bilgi devrimi, hepimiz ön bilgi çağı olarak adlandırılabiliriz.
Çünkü genel olarak, ilk bilgi devriminin daha hızlı bir bilgi akışı gerçekleştirmek için geleneksel endüstriyel işletmelerin orijinal süreci etrafında döndüğünü düşünüyorum.
Ancak dijital devrim çağına veya yeni bilgi devrimi çağına girdik Aslında, tüm iş operasyonunun mantığı, örgütsel değişim mantığı ve şirket içi değerlendirme mantığı aslında büyük değişiklikler geçiriyor.
V.Yeni perakendenin doğuşunun 3 nedeni
Tüm perakende sektörü bir istisna değildir, yeni perakende tüketim modunun mevcut tüketim sistemimizin dönüşümünü tersine çevireceğine inanıyoruz.
Yeni perakendenin doğuşunun aşağıdaki nedenlere bağlanabileceğine inanıyoruz:
1. Teknoloji.
2. Tüketiciler.
3. Dijitalleştirme derecesi.
Çünkü reformdan ve açılımdan sonra, 1992'de piyasa ekonomisinin kurulmasına kadar, Çin'in perakende sektörü gerçekten hızlı bir şekilde gelişmeye başladı.
Aslında, tüm endüstride yerel ayrışma vardır.Tüm dolaşım verimliliği küresel olarak düşüktür En iyi perakende markalarının eksikliği gerçekten tüm sektörü daha ileri bir yönde gelişmeye yönlendirir.
Şu anda, aslında, tüm bilgi ve İnternet odaklı şirketlerimiz perakende sektörümüzü büyük ölçekli değişiklikler yapmaya yönlendirmek için büyük bir fırsata sahip.
Dolayısıyla 2014 ve 2016'da önemli bir dalga gördük. Toplantı için Ticaret Bakanlığı'na gittiğimi hatırlıyorum.Ali ile toplantıya giden birçok yerli dev düzeydeki geleneksel perakende şirketi vardı, o dönemde hepsi satışlardaki düşüşü yansıtıyordu. Yakında negatif bir büyüme bile oldu.
Ancak 2018'de, özellikle fiziksel mağazaların kirasının sürekli arttığı ve sürekli yeni oyunların ortaya çıktığı, evrenin merkezi dediğimiz bazı kilit alanlarda birçok kişi toparlanmaya başladı.
Fiziksel perakendeyi de basit bir şekilde kategorize ettik.Tüketicilere 50-100 metrelik mesafe kabaca insansız otomatlar, marketler ve büyük alışveriş merkezleri olarak ikiye ayrılabilir.
Aslında, bir bütün olarak bakıldığında, tüm geleneksel perakendeciler artan personel ve arazi maliyetleri ve yükseltmeyi bekleyen kullanıcılar gibi zorluklarla karşı karşıyadır.
Mevcut zorluklar, iş formatlarının küçültülmesi, insansız hizmetler, veri entegrasyonu ve nihayetinde çeşitlendirme deneyimi olması gerektiğidir.
Altı, küçük işletmeler insansız satışlara doğru daha gelişmiştir
Özetle, küçük işletmeler insansız satışlar için daha gelişmiştir ve büyük işletmeler Hema'ya benzer şekillerde daha kapsamlı bir şekilde gelişecektir.
Alibaba için, Alibaba'nın perakende sektörü için tek taraflı ve tek noktalı dönüşümden ziyade kapsamlı bir dönüşüm gerçekleştirmek olan temel bir fikri var.
Temel unsur, tüm perakende işini dijitalleştirmektir.Tüm işleri dijitalleştirme öncülüğünde, insanlar ve mallar arasındaki ilişki yeniden kurulacak ve daha sonra ekolojik çevre inşa edilecektir.
Nihayetinde şirketlerin kendi iç organizasyon yapılarını ve kültürlerini yeniden tanımlamalarına yardımcı olan şey ortaklar ve hizmet sağlayıcılar arasındaki ilişkidir, Ali'nin her zaman yaptığı da budur.
Bu, Ali'nin şu anki yeni perakende iş planıdır.Markalaşma, süpermarketler, catering ve tedarik zinciri açısından, aslında bazı düzenler var.
Genel olarak, tüm perakende sektörünün dönüşümünü teşvik etmek için altyapı olarak Alibaba Cloud, Cainiao ve Ant Financial'a dayanıyor.
Akıllı mağazaların marka mağazalar için dönüşümü, Hualian gibi tüm deponun akıllı hale getirilmesine ve depoların robotlarla dönüştürülmesine benzer.
Ant Financial'ın yaptığı bir şey, bu yeni cihazların ortaya çıkışına benzer şekilde yüz taramalı otomatlar gibi çok sayıda akıllı cihazdır ve birçok çevrimdışı mağazanın bir dönüşüm geçirmesine yardımcı olur.
Son olarak, kırsal pazarlar ve kırsal perakende mağazaları aslında çok fazla iyileştirmeye ihtiyaç duyuyor Ülkemizde kırsalda veya ilçelerde yüzbinlerce anne ve baba mağazası var, hatta büyük bir talep var.
Araçların, finansmanın ve malların bağlantısı için Huitongda, şimdi tüm alanın iyileştirilmesine ve dönüştürülmesine liderlik ediyor.
Ticari açıdan bakıldığında, ister ilk sanayi devrimi sırasında buharlı makinelerin, buharlı gemilerin veya buharlı trenlerin ortaya çıkışı olsun, aslında bir teknoloji tarafından yönlendirildi.
İkinci sanayi devriminden itibaren elektriğin ortaya çıkışı, ister televizyonlar, buzdolapları, ister elektrikli çamaşır makineleri olsun, aslında elektrikle ilgili birçok ürün ve yeniliği teşvik etti.
Ancak geriye dönüp baktığımızda, bu yeniliklerin hala insan ihtiyaçları olup olmadığını, kendi anlamlarının bir kavrayışı olup olmadığını düşünelim.
Aslında, yeni iş faaliyetleriyle, yapay zeka ve robotlar çoğu insan işinin yerini alabiliyorsa, yeni ortamda ne yapmalıyız?
Şimdi de yeni bir insanlık çağına girdik, yani yaratma insan haklarımız özgürleşmeye başladı ve şimdi kontrol ve mülkiyet haklarımız devredilebilir.
Paylaşılan bisikletleri ve arabaları kullanabiliriz, ona sahip olmadan da kullanabiliriz. Şu anda, daha fazla insan kendi yaratıcı haklarının serbest bırakılmasına dikkat edebiliyor.
Yeni iş ortamında, bir ürün inovasyon kuluçka merkezinin kurulduğunu hissediyorum.Farklı bağlantılarda çeşitli hizmetler sunan çok sayıda inovasyonla ilgili hizmet sağlayıcı var.
Bu nedenle, buradaki girişimcilerimizin çoğu, birçok profesyonel alanda profesyonel hizmet pazarları bulabilir ve birçok sorunu çözmenize yardımcı olabilirler.
Organizatörün tanıtımı
Pintu Business Review (www.pintu360.com), İnternet çağının "ilk yeni iş medyası" dır. Pintu Business Review, şirketlerin büyümesine yardımcı olmak için içeriğin iyi bir şekilde kullanılmasını amaçlamaktadır.İş mantığı analizi, model envanteri ve yeni teknolojilerin ve sistemlerin tanıtımı gibi derinlemesine içerik yoluyla, işletme sahiplerine, yöneticilere ve girişimcilere iş bilgilerinin en referans değerini sağlar. .
