SAIC-GM-Wuling Zhou Xi ile diyalog: Her adımı iyi yapın, sonuç fena olmayacak
"Wuling marka" maskelerden "Wuling marka" maske makinelerine, iç açıcı "sadece hediyeler, satılık değil" vaadinden "halkın" halkın ihtiyacı olanı, Wuling istediğini yapacak "beyanına kadar SAIC-GM-Wuling defalarca aksiyonlarla güncellendi. Markanın yüksekliği ve tüketicilerin otomobil şirketlerinin gücü hakkındaki algısı. Bunun arkasında sadece itici güç olarak kurumsal sosyal sorumluluk duygusu değil, aynı zamanda destek olarak "sıkı çalışma ve kendini geliştirme" ruhu da var.
SAIC-GM-Wuling Satış Şirketi'nin pazarlama direktörü Zhou Xian, 13 Mart'ta Water Droplet'in canlı yayınına konuk olan SAIC-GM-Wuling'in insanları her zaman çok olumlu, pragmatik ve düşük anahtarlı bir izlenim bıraktığını söyledi. İşletmeler, daha güçlü bir canlılık ortaya çıkarma yeteneğine sahiptir.
Salgın, otomotiv endüstrisinin duraklat düğmesine basmasına neden olsa da, hızlı ve hassas ayarlama kabiliyetiyle SAIC-GM-Wuling, sadece maske ve maske makineleri üreterek salgının yatışmasına yardımcı olmakla kalmamış, üretim ritmini zamanında ayarlama çağrısına da cevap vermiştir. Şu anda SAIC-GM-Wuling, temelde işine tam olarak yeniden başlamayı başardı.
Ancak üretim tarafına göre satış tarafı daha fazla etkileniyor. Bayiler için bir yandan mağazayı ziyaret eden kullanıcı sayısındaki keskin düşüş, otomobil satışlarını ve iş performans değerlendirmesini doğrudan etkilerken, diğer yandan araç kullanımı ve araç bakımında mevcut kullanıcılara yönelik hizmetler de bir ölçüde kısıtlanmıştır.
Müşteriler evde kaldığından, otomobil şirketleri çevrimiçi pazarlama modellerini geliştirmek zorunda kalıyor. SAIC-GM-Wuling, salgının terminal satışları üzerindeki etkisine dayanarak, tüketicilerin evden çıkmadan keyfini çıkarabilmelerini sağlamak için çevrimiçi ve çevrimdışı sipariş, VR araba izleme, canlı araba izleme ve diğer satış yöntemlerini sunan yeni bir bulut satış modeli keşfi başlattı. Güvenli ve düşünceli araç satın alma hizmeti deneyimi.
Ayrıca SAIC-GM-Wuling, terminal satışlarını artırmak için kısa bir süre önce "İşe Gidiş ve Güvenli Yolculuk için Wuling Baojun Sübvansiyonu" adlı ulusal bir sübvansiyon kampanyası başlattı. 31 Mart'tan önce, Linglingbang APP gibi belirlenmiş çevrimiçi kanallardan araba satın alan tüketiciler, ilgili sübvansiyonları alacaklar. Zhou Xian, Linglingbang APP'nin yakın gelecekte bir maske uygulama etkinliği de başlatacağını açıkladı.
Bununla birlikte, Zhou Xian, mevcut "çevrimiçi galeriler, canlı araba satışları, CEO'ların ayrılışı, kapıdan kapıya hizmet" ve diğer yeni modellerin çoğu otomobil şirketi tarafından benimsenen pazarlama yöntemleri olmasına rağmen, her otomobil şirketinin uygulama durumu ve terminal performansı haline geldi. Bir bakış açısına göre, böyle bir "bulut satış" modelinin satışları çok iyi artıramadığı görülüyor.Müşterileri çekmek için daha çeşitli araçlara ek olarak, otomobil şirketlerinin tüketimi ve diğer yönleri çekme konusunda daha fazla düşünme ve iyileştirme yapması gerekiyor.
Waterdrop Auto APP, Zhou Qian ile yaptığı görüşmede, SAIC-GM-Wuling'in başlangıç noktası olarak çevrimiçi pazarlamaya ek olarak, çevrimdışı bayilerin kapılarını mümkün olan en kısa sürede iş için açmalarına yardımcı olmak için elinden geleni yaptığını öğrendi. Zhou Xian, SAIC-GM-Wuling'in bayilerin çoğunluğuyla aynı cephede durduğunu, bayileri desteklediğini, bayiler için değerlendirme yöntemlerini ayarladığını ve aynı zamanda salgın sırasında operasyonların istikrarlı bir şekilde gelişmesini sağlamak için karşı önlemleri tartıştığını ve uyguladığını söyledi.
SAIC-GM-Wuling, maske üretimindeki gücü sayesinde bayilere ve tüketicilere maske desteği sağlayabilir, bu nedenle satış tarafındaki yeniden satış durumu iyidir. 5 Mart itibarıyla SAIC-GM-Wulingin ulusal terminal bayi mağazalarının açılış oranı% 90'a ulaştı ve terminal satışları kademeli olarak arttı. 21 Şubat'taki satışlar hızla 1.000'i ve 2 Mart'taki satışlar 4.000 adedi aştı. Terminal perakende satışlarının aşması bekleniyor Ocak.
Şu anda, salgının katalize ettiği otomobil pazarındaki rekabet daha da şiddetli. Kısa vadede, terminal siparişlerindeki önemli düşüş, otomobil şirketlerinin pazar tahminlerini doğrudan etkileyecek ve böylelikle parça ve bileşenler, araç üretimi, lojistik taşımacılığı ve terminal hizmetleri gibi endüstriyel zincirdeki tüm bağlantıları etkileyecektir.
Bununla birlikte, Çin'in otomobil endüstrisi sisteminin gelişiminin nispeten olgun olduğu ve belirli bir derecede risk önleme yeteneğine sahip olduğu unutulmamalıdır, ancak mümkün olan en kısa sürede kararlı ve normal bir ritmi yeniden sağlamak için sistematik bir dinlenme yapmak zaman alır.
Ayrıca, başka bir bakış açısından, piyasa talebindeki değişiklikler de arz tarafında hızlandırılmış ayarlamaları teşvik edecektir. Salgından etkilenen kişilerin seyahat ortamı, kalite, mahremiyet vb. Gereksinimleri artacak, salgın hafifledikten sonra özel araçla seyahat talebinin daha da güçleneceği öngörülebilir. Aynı zamanda, küçük ve orta ölçekli işletmelerin ve serbest meslek sahiplerinin faaliyetlerine devam etmelerinin ardından, ticari araçlara yönelik tüketici talebi de üretim operasyonları ve mal taşımacılığına yönelik katı talebe bağlı olarak artacaktır.
Bu değişiklikler, kriz sonrası tüm otomobil şirketleri için fırsat niteliğindedir SAIC-GM-Wuling, yüksek kaliteli ürün ve hizmetlerle tüketicileri de çekecektir. Geçen yıl Temmuz ayında SAIC-GM-Wuling, şirketin Ar-Ge, üretim, satış ve servis alanındaki kapsamlı yeteneklerini tam olarak kanıtlayan, 20 milyondan fazla aracın kümülatif üretim ve satışına sahip ilk yerli otomobil şirketi oldu.
SAIC-GM-Wuling, gelecekteki otomobil pazarı ile üç açıdan ilgilenecektir: ürünler, markalar ve kanallar. Orijinal plana göre 2020, markanın ürün yılıdır. Xinbaojun 6 ürün lanse edecek, yeni enerji 4 ürün lanse edecek ve Wuling markası da bir dizi yeni otomobil çıkaracak. Ayrıca yeni bir imajla daha iyi hizmet verebilmek için 400 yeni mağaza kurmayı planlayan SAIC-GM-Wuling, ürün ve hizmetlerle tüketicilere daha sıcak ve insani bir marka hissettirecek.
Otomobil pazarında bu yıl çok fazla endişe birikti Zhou Xian, otomobil pazarındaki mevcut kriz karşısında, otomobil şirketlerinin yine de olumlu bir tutum sergilemeleri ve her adımı iyi atmaları gerektiğini söyledi.Sonuç, tüm süreçlerin toplamı. Bir kez yapıldığında, sonuç fena olmayacak.
Metin / Li Liping
