8 sente 58 yuan meyve satın alın, Meituan'ı takip etmek için Didi Yiyecek Teslimatı sübvansiyon savaşı, 9 şehre de girecek
Çılgın.
Meituan, yiyecek dağıtım işini insanları dağıtmak için genişlettikten sonra, Didi hemen yanıt verdi, "İnsanları ele verebildiğimiz için yiyecek de dağıtabiliriz." - 2018'de Meituan ve Didi, birbirlerinin ana işine girdiler. İş ve ardından iki taraf "savaşı" paylaşılan bisiklet alanına yaydı.
Sadece birkaç ay içinde, söz konusu kurumların ve sermayenin ölçeği, devlerin sayısı veya kapsamı, eşi benzeri görülmemiş sayılabilir.
Paket servisler, taksiler, bisikletler ve para yakma sübvansiyonları çemberi kullanıcıları yaygın "hileler" haline geldi.
Meituan ilk 3 sipariş için 14 yuan indirim kazandı ve Didi hızlı bir şekilde meydan okudu ve günün çoğunda 14 yuan indirim yaptı. Bu kez, Didi'nin evi oldu ve Wuxi'de tüm paket servisi olan restoran pazarının huzursuz olmasına neden olan başka bir sübvansiyon savaşı düzenlendi.
Didi Food Delivery, 1 Nisan'da Wuxi'de küçük ölçekli bir deneme operasyonu başlattı.Sekiz günlük deneme operasyonunun ardından, 9 Nisan'da Didi Food Delivery resmi olarak Wuxi'de faaliyete geçti. Didi Waimai'nin yeni kayıtlı kullanıcılara ilk sipariş için 20 yuan sübvansiyon politikası sağladığı bildirildi.Sipariş verdikten sonra 5-8 yuan paket kırmızı zarf alabilir ve ardından 20 yuan eksi 18 yuan kırmızı zarf sübvansiyonu ekleyebilirler.
11 Nisan'da Wuxi Sanayi ve Ticaret İdaresi Meituan, Didi ve Ele ile röportaj yapmak için acil bir idari toplantı düzenledi.Üç gıda dağıtım platformunun yakın zamanda sosyal düzeni bozduğuna dikkat çekti ve yasadışı faaliyetlerin derhal ve aktif olarak durdurulmasını talep etti. Kolluk kuvvetlerinin soruşturmasına aktif olarak yardımcı olun.
Yine de, Didi gıda dağıtım platformunda, Manchuo hala güçlü, sadece ilk sipariş indirimini sürdürmeye ve kırmızı zarfları paylaşmaya devam ediyor, Hatta bazı mağazalar 31'den 30 çıkarır ve 25'ten 20 çıkarır.
Yenilikçi
İnternet sübvansiyonları, kar elde eden bir grup insanı cezbetti. Son derece hassaslar. Bu nedenle, "yünü süpürmek" için başka bir fırsat geldiğinde, doğal olarak onu kaçırmayacaklar. Bu nedenle, Meituan, Şangay'a bir taksiyle ve Wuxi'ye Didi Yiyecek Teslimatı yaptı. Yerliler arasında bir karnaval oldu.
Üç günlük deneme operasyonunun ardından Didi, yerel paket servis pazarındaki pazar payının 1 / 3'e ulaştığını söyledi. Dün Didi, 8 günlük deneme operasyonunun ardından 9 Nisan'da Wuxi'de resmi olarak piyasaya sürüldüğünü ve o gün 334.000 siparişle pazar payında ilk sırada yer aldığını duyurdu.
Kısa süre sonra Meituan, "Sen! Sen bir aktör değilsin, o 'ilk' hikayeleri tasarlamayın, Meituan'ın paket servisinin Wuxi'de kesinlikle birinci sırada olduğunu söyledi.
Meituan, Didi'nin deneme operasyonu aşamasında emirleri kaydırdığına dikkat çekti.Verileri güzelleştirmek için platform denetimini kasıtlı olarak gevşetti ve hatta kendi sürücülerinin toplu olarak emirleri kaydırmasına neden oldu. Meituan Food Delivery Kuzey Bölgesi direktörü An Zhongjie, arkadaş çevrelerinde bir soru yayınlayarak şunları söyledi: % 3% 33 ısrar ediyor Toplam yolcu sayısı 1.000'den az .. Sarı haşlanmış tavuğun hakim olduğu tüccar yapısı her gün yüz binlerce siparişi tamamlayabilir mi?
Netizenler indirimden sonra sipariş verdi
Ancak, birçok insanın çeşitli "cömert" paket servis platformlarına sipariş vermek için "sipariş vermezseniz kaybedersiniz" zihniyetine sahip olduğu ve hatta tüccarların sipariş patlamaları ve yavaş teslimat gibi sorunlara neden olduğu doğrudur.
Didi Food Delivery deneme operasyonuna başladığında, bazı hassas kişiler Didi'ye katılmaya başladı. Geçmişte, teslimat personeli sipariş başına 5 ila 6 yuan arasında bir teslimat ücreti alabiliyordu. O sırada, Wuxi Didi Food Delivery'den bir teslimat personeli dedi , Öğlen ve akşam zirvesi, en az tek bir teslimat ücreti 25 yuan , Ayrıca standarda ulaşmak için bazı ödüller, birçok kişi kazanabilir Binlerce dolar .
Böyle bir teşvik altında, bazı insanlar "hızlı para" dalgası kazanmayı umarak başka yerlerden Wuxi'ye gittiler, ancak kısa süre sonra dağıtım ücreti normal seviyelere döndü, bazıları elektrikli araba satın aldı ve kârsız olduklarını gördü. Tekrar satıldı.
Bu savaş altında, tüccar siparişleri hızla yükselmeye başladı. Büyük trafiğin neden olduğu "sorun", siparişleri kabul etme yeteneği ve zorla "ikisinin seçimi" idi. Basında çıkan haberlere göre, Didi'nin tüccarlar üzerinde rekabet kısıtlaması yok. , Ve Meituan, işletmenin ikisinden birini seçmesine izin verecek, "Meituan arka planda izleyecek ve Didi hattındaysanız, sizi çevrimdışı duruma getirecek." Meituan Dianping gazeteye yanıt vermesine rağmen, tüccarlar işbirliği yapmamak için inisiyatif almadıkça teslimat limanını kapatmadı.
Ancak bunun arkasında, Didi Waimai'nin bir yandan kullanıcıları soyduğunu, aynı zamanda tüccarları ve binicileri de soyduğunu görebiliriz ...
Gelgit dindiğinde
12 Nisan'da, Didi Food Delivery'nin resmi Weibo, "Wuxi'ye gelmek zorunda değilsin, seni bulacağız, ülke çapında Didi Yemek Teslimatı açılmak üzere" açıklamasını yaptı. Yerel mutfağı içeren dokuz poster eşlik etti.
Posterde bahsedilen yiyeceklerden yola çıkarak, Didi daha sonra Pekin, Changsha, Fuzhou, Nanjing, Ningbo ve Chengdu dahil 9 şehre girmeyi planlıyor. Başlangıç zamanı şu anda bilinmemekle birlikte, aynı sübvansiyon savaşının bu şehirlerde de sahneleneceği düşünülebilir.
"Coğrafi açıdan bakıldığında, çoğu ikinci kademe şehirler. Bir yandan, bu şehirler sübvansiyon savaşlarının maliyeti nispeten düşük. Öte yandan, kullanıcı alışkanlıkları ekildi, ancak yine de belli bir boşluk var." Adını vermeyi reddeden bir yatırım. İnsanlar diyor ki.
Ama karnavaldan sonra hala gerçeklerle yüzleşmek zorundayız.
Yüksek yoğunluklu sübvansiyonlar Didi Food Delivery'ye kaç sipariş getirdi? Sübvansiyon normale döndükten sonra, ne kadar elde tutma sağlanabilir? Bu şu anda bilinmiyor.
Ama bu birbirimiz için harika bir sınav. Zhu Xiaohu arkadaş çevresinde konuştu: Sübvansiyonlar rakibin savunma derinliğini test edebilir. Sübvansiyon durumunda rakibe nüfuz edebilir ve rakibin pazar payını aşabilir. Pazar payının sadece% 20 -% 30'unu alabilen yüksek sübvansiyon durumundan tamamen farklıdır! Seviye 3 zırhı ve zırhsız çıplak giymek gibi.
Sonunda, yemek dağıtımı hala işin özüne dönmelidir: tüccarlar, distribütörler, kullanıcılar ve kendi operasyonel yetenekleri bu işin merkezinde yer alır.
Paket servisi olan restoran işinin mantığından, kullanıcılar en üst pazardır, çünkü düzenli bir sipariş akışı olduğu sürece, doğal olarak tüccarları yerleşmeye ve teslimat personelini katılmaya çekecektir. Meituan'dan çıkarılan bir Wuxi restoran tüccarı, "Şu anda Meituan Second Selection'ı pek umursamıyorum, çünkü Didi'nin çok fazla siparişi var." Dedi. Tüccarların platforma en büyük talebinin "sipariş miktarı" olduğu, ancak sipariş miktarı yeterli olduğunda hangi platforma yerleşeceklerini önemsemedikleri görülmektedir.
Bu nedenle, mevcut önemli sübvansiyonlar esas olarak kullanıcı tarafında yoğunlaşmaktadır.
Bazı satıcılar Didinin mevcut deneyiminin iyi olmadığını kabul etseler de, yalnızca teslimatla ilgili sorunlar değil, aynı zamanda sık sipariş ve gecikmeler de var. Aynı zamanda, arka plan işlemleri ve işlevleri mükemmel değil, Didinin paket servisi olan restoran işinin gelişmesiyle birlikte Sürekli iyileştirme, muhtemelen bu sorunlar çözülecektir.
Uber, yemek dağıtım işini daha önce de genişletti. Yemek dağıtımı savaşı kadar erken bir tarihte birisi, Didi'nin yiyecek dağıtım işini genişletmesi halinde güçlü bir avantaja sahip olacağını öne sürdü:
Bir yandan, gıda dağıtımının özü teslimatta yatmaktadır, bu nedenle, ister hediye ister mal teslim ediyor olsun, Didi'nin büyük veri ve algoritmalarda güçlü bir avantajı vardır. Uber, 2014 yılının başlarında Amerika Birleşik Devletleri'ne bir yemek dağıtım hizmeti olan UberEats'i piyasaya sürdü. Şu anda dünya çapında en az 29 ülkeyi kapsıyor ve büyüme oranı Uber'in temel araç çağırma işini bile aştı.
Öte yandan, Meituan'ın araç selamlama işini genişletmesi veya Didi'nin paket servisi olan restoran işini genişletmesi, güçlü trafik avantajlarını diğer işletmelere yönelmek için kullanabilir.
Dahası, Çinlilerin daha güçlü bir kullanıcı tabanı var. Ele.me tarafından yayınlanan önceki verilere göre, 2020'ye kadar, Çin'in İnternet ödeme nüfusu 750 milyonu, paket servis penetrasyon oranı yaklaşık% 80, 600 milyon kişi çevrimiçi paket servis tüketicisi olacak ve O2O paket servisi olan restoran pazarı işlemleri 700 milyarı aşacak.
Ancak piyasa tarafından "eğitilmiş" kullanıcılar, platforma karşı giderek daha fazla eleştirel hale geliyor. Bir İnternet analisti, "Kullanıcıların Meituan ve Ele.me'den kaçırılıp kaçırılamayacağı esas olarak Didi'nin sermayeye yatırım yapma kararlılığına ve gelecekte hizmet sunma yeteneğine bağlıdır" dedi.
