Reklam maliyetleri harcanmıyor, etki neden hala zayıf?
Öz Notları Konumlandırma
Bu makalenin kalitesi: Lezzet: Kiraz çiçekleri mükemmelleştirir
Bay Notes şunları söyledi:
Çin'de, en pahalı denebilecek bir kurs vardır: 3 gün ve 2 gece konumlandırma kursu, 169,800 yuan, her dönem dolu. Birçok girişimci ve üst düzey yönetici, okuduktan sonra nasıl öğreneceklerini bileceklerini söyledi. Ancak parkuru bitirdikten sonra, konumlandırmaya indiklerinde, sadece yanlış kullandılar.
neden? Bugün "kuru malların gerçek savaşta konumlandırılması" nı paylaşacağım ve yazıda zaman zaman etkileşimli bağlantılar ve paskalya yumurtaları olacak.
Aşağıda, keyfini çıkarın ~
Konumlandırma teorisinin temel prensibi çok basittir, yani şirketin markasının tüketicilerin zihninde bilişsel bir avantaj sağlamasına nasıl izin verileceği ... Bunun nedeni, müşterilerin herhangi bir ürünü satın aldıklarında neredeyse birçok seçeneğe sahip olmalarıdır. Çoğu, ancak tüketici algısı yasası aynı kalıyor:
Kategori açısından düşünün ve marka açısından ifade edin. Bu nedenle, herkes bilişsel bir avantaj elde edebildiği sürece, kim iyi bir gelişme elde edebilir.Bununla birlikte, mobil İnternet'in popülaritesi ile çoğu insanın zamanı gittikçe daha parçalı hale geldi. İşletmeler giderek artan bir rekabetle karşı karşıyadır ve girdi ve çıktı riski artmaktadır.
Pek çok yerli kurumsal marka, konumlandırma teorisini uygulama sürecinde her yıl pazarlama giderlerine 400-500 milyon yuan yatırım yapar, ancak satış gelirleri artmamıştır. Konumlandırma teorisinin tutarsız olması mı, yoksa konumlandırma teorisinin modası geçmiş olması mı?
Pek çok şirket, bir set hakkında konuşmak için konferans salonunda "marka stratejik konumlandırma" ile karşı karşıya kalıyor, pazar başka bir sete iniyor, son stratejik konumlandırma "Zhongnanhai" olamaz. Stratejik konumlandırmanın yere düşememesinin sonucu muhtemelen en ufak bir kayıp olacak ve bu da iş operasyonlarında büyük bir yanlış anlamaya yol açacak.
Bu nedenle, konumlandırmanın etkili olmasını istiyorsanız -% 20 anlayışa,% 80 inişe bağlıdır.
Yazar, 10 yılı aşkın işletme yönetimi ve konumlandırma + İnternet gerçek muharebe iniş danışmanlığı deneyimini birleştirerek, ilk kez gerçek muharebe kuru mallarını paylaşmak için kasa sökme yöntemlerini kullanıyor. Anlamak istemekten gerçekten etkili olana kadar, konumlandırma ve iniş sırasında kaçınılması gereken 3 büyük çukur vardır. ".
Burada, "Konumlandırmayı Yükseltme" kursları serisini vaaz etmede hiçbir çaba sarf etmediği ve Çin'deki konumlandırma teorisinin yanlış anlaşılmasının önceki operasyon ve terfi ile teorik bir perspektiften düzelttiği için Feng Weidong'a özellikle minnettarım.
Geçtiğimiz birkaç yılda Joyoung Soymilk ve Angel Su Arıtma Sisteminin reklamlarını her yerde görebilirsiniz. 2018'den itibaren neden daha az reklamı oldu?
Burada, bu iki markanın TÜMÜNDE olması gerekip gerekmediğini analiz etmek için güçlü kategoriyi ve zayıf kategoriyi kullanabiliriz ve bu markayı belirli bir kategoriye eşdeğer kılmak için reklam harcamalarına on milyonlarca veya yüz milyonlarca yatırım yapabiliriz.
1. Güçlü kategori nedir?
Zihinsel satış öncesi yetenek, yüksek birim fiyat, müşterilerin kaliteyi yargılaması zor, sosyal ve toplu tüketim ile, müşteriler uzman markaların garantili değer ve vurgu değeri sağlayabileceğini umuyor. Bu kategoriler güçlü kategorilerdir.
Örneğin, klimalar, buzdolapları, çamaşır makineleri, eğitim, medikal ve diğer yüksek riskli kategoriler gibi büyük cihazların çoğu ve arabalar, saatler ve cep telefonları gibi büyük değerli, dayanıklı ve öne çıkan tüketici ürünleri güçlü kategorilerdir.Ayrıca çekirdek üretim ekipmanlarının satın alınması da vardır, Yüksek riskli stratejik konumlandırma danışmanlık hizmetleri satın almak da güçlü bir kategoridir.
Yalnızca güçlü kategoriler güçlü markalar yaratabilir.
2. Dezavantajlı kategori nedir?
Müşteriler, satın almadan önce bu kategorileri satın almayı düşüneceklerdir, ancak bu kategorilerin genellikle düşük bir birim fiyatı vardır veya satın alma sıklığı çok düşüktür veya müşterilerin kaliteyi kendi başlarına yargılaması kolaydır veya kişisel özel tüketimdir ve markanın değer sağlamasını gerektirmez.
O zaman müşteriler ürün markalarını ezberleme zahmetine girmeyecek ve dezavantajlı kategoriler olan terlik, kağıt bardak, tırnak makası, kalem, yapışkan kağıt gibi uzman markalar yaratmak zor olacaktır.
Burada size "güçlü kategori" nin üç unsuru hakkında daha sezgisel bir değerlendirme vereceğim:
İster katı talep ister katı olmayan talep, ister ağır riskli yüksek katılımlı karar verme veya düşük riskli düşük katılımlı karar verme, ister yüksek sıklık ister yüksek müşteri birim fiyatı unsurlarına sahip olsun.Üçü de mevcutsa, bu güçlü bir kategoridir; yalnızca iki veya biri mevcutsa, odaklanın ve ardından şirketin stratejik konumuna odaklanın. Önerimiz:
Çekirdek kullanıcılara odaklanarak ve kullanıcı senaryoları oluşturarak, katı olmayan ihtiyaçların katı ihtiyaçlara dönüştürülüp dönüştürülemeyeceğini ve düşük frekansların yüksek frekanslara dönüştürülüp dönüştürülemeyeceğini görebiliriz.Burada, fiili muharebe incelemesi ve davanın sökülmesi için kullanıcılar tarafından sorulan birkaç soruyu (çok aşina olduğumuz ev aletleri ve ev endüstrileri) seçin:
Soru 1: Uzman markalar ve üst düzey markalar yaratmak için su arıtma cihazları ve bulaşık makineleri gibi kategoriler için büyük reklamlar olmalı mı?
Birincisi, kategori trendlerine bağlıdır.
Su arıtıcıları, bulaşık makineleri, gömülü vapurlar, vb. Düşük frekanslı, katı olmayan talep, yüksek müşteri birim fiyatı, orta riskli ve karar verme sürecine orta düzeyde katılım gösteren ürünlerdir; aynı zamanda, "dönüşmenin bir yolu olup olmadığına da bağlıdır" Sadece ihtiyaç duyulan ürünler, "yüksek sıklık" ve "karar verme sürecine yoğun katılım".
Örneğin: su arıtıcı, satın alınabilen veya alınamayan bir üründür, ancak "Xiaomi Su Arıtma Cihazı", kullanıcıların evde su kalitesini kendi başlarına kontrol edebilmesi için DTS su kalitesi test kalemleri satar ve sunar. 85 yaşından sonra doğan İnternet kullanıcılarına odaklanarak , DTS su kalitesi algılama kaleminin bir "kullanıcı talep yükselticisi" olarak hareket etmesine izin verin, böylece bu senaryoda, su arıtma cihazı "katı olmayan talep" ten "katı talep" e bir satın alma haline gelir.
Lavabo bulaşık makinelerini örnek olarak ele alırsak, Fang Tai lavabolu bulaşık makinelerini tanıtırken, orta ve üst düzey topluluklarda lavabolu bulaşık makineleri ile "kerevit" yıkama gibi topluluk etkinlikleri düzenledi, bu nedenle çekirdek kullanıcılara odaklandı, kullanıcı senaryoları oluşturdu ve bu kategoriyi dönüştürdü. Başarıyla tanıtıldı ve satış gelirine dönüştürüldü.
İkincisi, rekabet eğilimine bağlıdır ve yüksek potansiyelli enerji kategorilerine "işinizi kapmak için bir ayağınızı uzatmak" konusunda dikkatli olun.
Örneğin: üst düzey su arıtıcı pazarında, AO Smith su arıtıcıları, üst düzey su ısıtıcılarının üst düzey marka özelliklerine güveniyor ve bu arada su arıtma pazarına kadar uzanıyor. Bu nedenle, AO Smith su arıtma cihazı, müşterilerin zihninde "üst düzey bir su arıtma cihazı" ile eşdeğerdir.
Özellikle, AO Smith, "Tüm Ev Merkezi Su Arıtma Çözümü" dekorasyon sahnesi için ürünü piyasaya sürdükten sonra, şu anda, AO Smith stratejik hatalar yapmadığı sürece, Angel Su Arıtma Sistemi, kaç tane TV reklamı olursa olsun, lütfen daha fazla trafik yıldızına sahip olun , Üst düzey su arıtma cihazı satış gelirinin 1 numaralı markası olmak zor.
Çünkü kullanıcıların zihninde, dekorasyon sahnesi oldukça risklidir ve karar verme sürecine büyük ölçüde dahil olurken, perakende sahnesi orta derecede risklidir ve karar verme sürecine orta derecede dahil olur.
Bu, "öğrenir öğrenmez anlayabileceğiniz konumlandırmanın ve onu kullanırken hatalar yapabileceğiniz" gizemlerinden biridir. Birçok girişimci stratejik konumlandırma danışmanlığı ücretlerini harcadı, çok büyük reklam maliyetleri yatırdı, birden fazla sonuç yok: Yani satış geliri artışı .
Mobil İnternet çağında, fiili muharebe inişini konumlandırırken şu 3 eylemi öğrenmenizi öneririz:
Çekirdek kullanıcılara odaklanın, kullanıcı senaryoları oluşturun ve kullanıcı ihtiyaçlarını teşvik edin.Soru 2: Biz büyük bir ev mobilyası markasıyız. Eskiden ana kategori dolaplardı.Şimdi gardırop, tüm evi özelleştirme ve tüm ev dekorasyonu yapmalı mıyız? Yapmak istersen, hangi marka deniyor? Sofia'nın modelini mi benimsemek: Sofia gardırop, Simi dolapları veya Oupai modelleri, hepsi Oupai dolapları, Oupai gardıroplar, Oupai tüm evin özelleştirmesi, Oupai tüm ev dekorasyonu?
Bu soru çok zor çünkü konumlandırma kitabı şunu söylüyor: Marka kategorinin temsilcisi olmalıdır ve sonsuza kadar uzatılamaz.
Gerçek konumlandırma sürecinde, birçok kişi kitaba göre "konumlandırmayı" takip etmek kolaydır, kabak resmine göre bir kategori bir marka adı olmalıdır.
Hatta bazı danışmanlık şirketleri, şirketlerin belirli bir kategoriyi kesmelerini bile önermektedir. Örneğin, 2012'de bir danışmanlık uzmanı, Besunyen'in başkanının zayıflama çayı ve Changrun çayı arasında odaklanıp seçim yapması gerektiğini öne sürdü. Stratejik konumlandırma danışmanlığını üstlenmek için ikisinden birini seçin ve birini kesin.
Alibaba'nın eski baş strateji sorumlusu Profesör Ming Zeng " İnternet Çağında, Çizgi ve Yüzeyde Yeni Konumlandırma "Teori bu soruyu çok iyi cevaplayabilir. Profesör Zeng Ming'in orijinal sözleri şu şekildedir:
Nokta, çizgi ve yüzey, stratejik konumlandırma hakkında yeni bir düşünme biçimidir. Yıllar geçtikçe, çoğu insan şirketin bundan sonra ne yapması gerektiğini tartışmak için bana gelir. Daha fazla tartışmadan sonra, geleneksel stratejik teorik çerçevenin yeni çevre için uygun olmadığını yavaş yavaş keşfettim.
Stratejinin özü konumlandırmadır ve birçok insan buna aşinadır. Konumlandırma için en geleneksel teorik çerçeve, Porter tarafından önerilen maliyet liderliği, farklılaşma ve niş pazar rekabeti stratejisidir.
Gelecekte herkesin bu tür bir konumlandırma hakkında düşünmesi gerekse de aslında internet çağında ilk önce cevaplanması gereken daha önemli sorular var.
Bu nedenle, birisi şirketin geliştirme stratejisinin bir sonraki adımını tartışmak için bana gelirse, sık sık sorduğum ilk cümle, nokta, çizgi, yüzey, vücut, konumunuz nedir? Bir sonraki konu dizisi tartışılmadan önce bu konu açıklığa kavuşturulmalıdır.
Nokta, çizgi, yüzey, gövde, her konumlandırmanın arkasındaki mantık farklıdır, gerekli çalışma ilkeleri, kaynak tahsis yöntemleri ve hatta rekabet engelleri, nihai olası geliştirme yolu farklıdır.
Bu nedenle, kişinin gelecekteki ağ dünyasındaki konumunu ilk olarak netleştirmek, kurumsal gelişimin yönünü belirlemede ilk adımdır.
Soruya dönersek, Büyük Ev ne tür bir kategori? Bir ürün ve hizmet kategorisi olmalı, daha kesin olmak gerekirse: Oupai dolap özelleştirmesi, Sophia gardırop özelleştirmesi.
Bu endüstrinin özü, "ürün özelleştirme + tasarım özelleştirme + kurulum özelleştirme" hizmetidir. Büyük ev mobilyası endüstrisine bakarsanız, altın dolapların "dolap markası-turuncu bir gardırop" başlatması gerekli midir? Sophia Wardrobe'un bir "dolap markası-Simi dolabı" başlatması gerekli midir?
Etkileşimli soru: Bu markaları "Tüm Evi Özelleştirme" veya "XX Ana Sayfa" veya diğer daha iyi kategori adları olarak yeniden adlandırmak daha mı iyi?
2018'deki büyük ev mobilyası sektörüne bakıldığında, sektör kategorisindeki büyümenin getirileri sona erdi. Geleneksel beş yönlü "reklam, yatırım promosyonu, promosyon, kategori genişletme ve artış arayışı" pazarlaması "operasyonel" büyümeyi getiriyor. Yavaş yavaş başarısız olur.
Opal, Sophia, Gold Cabinet, Zhibang Mutfak Dolabı, Piyano Dolabı, Haolaike Ev Mobilyaları gibi borsada işlem gören firmaların mali raporlarından şunları görebiliriz:
Geçtiğimiz birkaç yıldaki büyüme ve bu şirketlerin büyümesi, temelde kanal genişlemesinin getirdiği yüksek büyüme ve çevrimdışı özel mağaza sayısındaki artıştan kaynaklanmaktadır.Bir markanın çevrimdışı özel mağaza sayısı 2000-3000 mağazaya ulaştığında boş bir pazar ortaya çıkar. Kanal büyümesi temettü, küçülen ölçek büyümesi etkisine sahip olacak ve bu şirketlerin büyüme oranı zorluklarla karşılaşacak. Bu durum 2018 IPO mali raporunda doğrulanabilir.2019'da bu şirketler durumu nasıl bozuyor ve yeni bir büyüme modeli buluyor? Daha sonra, şirketin stratejik konumu ve operasyonu ile ilgili olarak, Profesör Zeng Ming'in söylediği "nokta", önümüzdeki 10 yıllık büyümenin kapısını açabileceğini söyledi.
Büyük ev mobilyası endüstrisi şu anda en azından aşağıdaki üç büyük ikilemle karşı karşıyadır:
- Büyük parça, küçük şirket
Büyük ev mobilyası endüstrisi, 4 trilyonluk ev geliştirme endüstrisi ile tipik dağlık bir pazardır ve yıllık geliri 40 milyardan fazla olan hiçbir işletme yoktur. Midea Group'un yıllık geliri 250 milyar yuan'ı aşıyor, Gree Electric 200 milyar yuan'ı aşıyor ve büyük ev döşeme endüstrisinin başındaki borsaya kayıtlı şirketlerin yıllık geliri sadece yaklaşık 1 ila 10 milyar yuan. Büyüme modelini değiştirmek acildir.
- Ölçek ekonomisi, kapasite fazlası ortaya çıkmak üzere
Gayrimenkul ciltli ev trendinin ortaya çıkması ve prefabrik dekorasyon modelinin yaygınlaşmasıyla, yukarıda listelenen şirketlerin net kar büyümesi yakında bir test olacak.
- Geleneksel büyük ölçekli reklamcılık modelinin satış ve gelir artışı sağlaması giderek daha zor hale geliyor
Yapı malzemeleri sektörü düşük frekanslı bir sektördür.Kullanıcılar bir dekorasyon talep senaryosuna sahip olduklarında dikkat edecekler; dekorasyon talebi yoksa marka güçlü olsa bile görmezden gelecektir. Bu, "ulaş, kilitle, potansiyel müşteriyi dönüştür" gibi internet işlemlerinin kullanılmasını gerektirir. model.
Etkileşimli düşünme: Araba buzdolapları kategorisinde, bu kategori tarafından temsil edilen güçlü bir marka haline gelmek ve satış gelirini ikiye katlamak için büyük reklama güvenebilir mi?
Konumlandırmanın gücü, bilişsel avantajların tam olarak keşfedilmesinden gelir. Etkili konumlandırma için herhangi bir ön koşul, müşterinin mevcut bilgileriyle uyumlu olmalıdır. . Ancak birçok şirketin "konumlandırılması" tam olarak bilişi ihlal etmeye dayanmaktadır.
Örneğin, Moutai şarabı ve Moutai birası.
Moutainin "konumlandırması" tüketiciler arasında bilişsel çatışmalara neden olan "biranın Moutai'sidir". Tüketiciler "Moutai birası gerçek mi?" Ve "Moutai birası gerçek olsa bile yapacağım" İçki tadından korktuğunuz için içmeye cesaret etmeyin ", Moutai birasının yapılamamasının temel nedeni budur.
Bir süre önce, borsaya kayıtlı bir şirketin kurumsal yöneticisi benden bir reklam şirketinden bir uzmanın AIA tavanının konumlandırılmasını önerdiğini sordu, buna daha dayanıklı bir entegre tavan deniyordu.
Bu, kullanıcı algısını göz ardı etmenin, "sözde özellikleri" stratejik konumlandırma olarak ele almanın ve işletmeler için rastgele reçeteler yazmanın tipik bir örneğidir.
Tesadüfen, Xilinmen Mattress adında A hisseli bir şirket var. 2018'de, bir reklam şirketini "omurgayı koruyabilen yatak" olarak adlandırılan bir konumlandırma yapmaya davet etti ve reklamcılık için CCTV ulusal marka planına 200 milyon yuan'den fazla yatırım yaptı.Aynı prensip şilteler omurgayı koruyabilir Kullanıcı bu bilgiye sahip mi? Soru işareti sorulmalı mı?
Kullanıcıları eğitmek için büyük miktarda para harcamak korkunç olurdu, ancak kullanıcılar bu bilgiye sahip değil.
Kullanıcı bilişini yok sayın ve kullanıcının zihnini harekete geçiren dizeyi bulmada başarısız olun. Kaç reklam olursa olsun, bariz sonuçlar elde etmek zordur.
Konumlandırma kursu almayan şirketler, şirket içi yöneticilerin belirli bir pazarı hedeflemek istediğimi, hangi müşteri grubunu ve hangi yaş grubunu hedeflemek istediğimi sık sık duyar ...
Bunların hepsi, konumlandırmanın anlamını anlamadan, bu yanlış anlamanın özü olan konumlandırmanın sonuçlarıdır:
Akıl dışı olan tüm konumlandırma sözde konumlandırmadır.Noteman'da "Brand Actual Combat 11 S: Uçuruma düşmekten nasıl kaçınılır? "Makalede," geleneksel konumlandırma uygulamasının yanlış anlaşılmasından "bir iğne delindi ve" imparatorun yeni kıyafetini "ortaya çıkardı.
Daha fazla şirket bu prensibi tanıyabilir ve teoriyi körü körüne takip etmez ve vaaz etmezse, o zaman daha fazla marka bu yanlış anlamadan kaçınabilir ve daha az pazarlama kaynağı israf edebilir.
Kullanıcıların konumlandırılmasından gelen sorular: "Üst uç xxxx" i gördüğüm müddetçe, arkadaşlarım gülümseyecek ve bana "Bak, konumlandırma şirketi belirlendi!" Diyecekler. Utanç verici. Umarım "Feng Weidong Yükseltme Konumlandırma 24 Ders" i öğrendikten sonra bu saplantıdan kurtulabiliriz. düşünme.
Tiantu Investment CEO'su Feng Weidong şu cevabı verdi: Bu oldukça utanç verici bir fenomendir Aslında, konumlandırma teorisi çok iyi çalışılmamıştır. Konumlandırmayı yükseltmek konumlandırmayı vurgular ve konumlandırma reklamcılığı iki şeydir, "üst düzey xxx" veya "üst uç xxx" aslında bir konumlandırmadır. Reklamları konumlandırırken, konumlandırmayı doğrudan bozulmadan dışarı taşıyamazsınız.
Örneğin bir uzman demek istiyorsak, reklamınızda "uzman" kelimesi yer almamalı, müşterileriniz satırlar arasındaki ifadeden uzman olduğunuzu bilmelidir.Odaklı danışmanlık, konumlandırma + İnternete nasıl ulaşılacağı hakkında daha fazla bilgi sahibi olan bir danışmanlık şirketidir. Bu bizim konumlandırmamızdır. Danışmanlığa odaklanmak için konumlandırma sloganımız "10 yıldır konumlandırmaya odaklanın ve eğitmenlerden daha iyi bir yere nasıl inileceğini öğrenin."
Haagen-Dazs yüksek kaliteli bir dondurmadır ve konumlandırma sloganı üst düzey dondurma demiyor, ancak "Onu seviyorsanız, ona Haagen-Dazs yemesini isteyin", sevdiklerinizden yemesini isteyin ve yine de az yiyebilirsiniz. Son? Daha ucuz yiyebilir misin?
yani, Üst düzey, belirli bir dramatik ifade gerektirir . Kalbimde bu kadar dramatik bir istek olsa da, konumlandırmayı basitçe bir konumlandırma reklamı olarak ifade etmek gerekirse, bu danışmanlık büroları aslında hayal gücünden yoksundur ve teori yeterli değildir.
2013 yılında "Trout China Shanghai Tour Interchange Meeting" e katıldım Trout'un kendi İngilizce konuşmasında, simültane tercümesinde ve PPT'de açıkça yazdım:
Konumlandırma yaratıcılığı dışlayamaz, dramatik bir şekilde ifade edilmesi gerekir.Gerçek savaşa nasıl girilir?
"Konumlandırma + yaratıcılık" olmalı, dramatik bir şekilde ifade etmeli, kullanıcıları sahneye çekmeli ve kullanıcı ihtiyaçlarını teşvik etmelidir.
Örneğin, Evian maden suyu yüksek kaliteli maden suyu olarak konumlandırılmıştır, ancak TVC reklamları ve basılı reklamları hiçbir zaman doğrudan şunu söylemez: Üst düzey bir maden suyuyum ve Avrupa ve Amerika'daki birçok ülkede iyi satıyorum. Bunun yerine, Evian'ı şu şekilde ifade ediyorum Maden suyunun üst düzey konumlandırılması.
Tabii ki, gerçek savaşta, dramatik ifadeyi konumlandırma ile kurumsal imaj reklamcılığı arasındaki karışıklığı önlemek gerekir. Konumlandırma, markanın zihindeki konumunu belirlemektir.Bu konum zihinde vardır ve soyut bir imajı değil, tüketicinin satın alma davranışını etkileyebilir.
Biten yumurtalar:
Son Noteman makalesine yanıt olarak "Brand Actual Combat 11 Questions: Uçuruma düşmekten nasıl kaçınılır? 9. soruya görüşler ekleyin:
Noteman resmi hesabının kullanıcıları da memnuniyetle karşılanır.Kurumsal stratejik konumlandırma ve marka stratejik konumlandırma gibi sorunlarla karşılaşırsanız mesaj bırakabilirsiniz.Çok iyi sorular seçeceğiz. Focus Consulting CEO'su Huang Jinhua onları yanıtlayacak ve daha sonra açıklayacaktır.
Örnek: Kullanıcı sorunlarını hedefleme
Küçük bir dekorasyon tasarım şirketi işletiyorum. Şimdi yeni bir "ahşap balkon" kategorisine (ev balkonunun bahçe tarzı dekorasyonu) girmek istiyorum.
Bu kategori yeni başladı, ev balkonlarının kullanımını geliştiriyor, öncü markalar var ve başka pek çok küçük marka yok. Bu kategori şu anda zayıf bir kategori olarak kabul ediliyor ve henüz zihinsel ön satışlara sahip olmadığını hissediyorum.
İki soru sormak istiyorum:
Birincisi, tüketici talebi açısından bakıldığında, bu kategorinin büyüme için yeterli yeri var mı? İkincisi, yeni başlayan ve öncüleri olan bir kategoriye girmek istiyorsanız, ne tür bir oyun kullanmalısınız?Konumlandırma önerilerim:
2017 yılında bahçe ahşap balkon kategorisini gördük. O dönem yatırım açısından baktık. Burada düşüncelerimizi paylaşıyoruz ve ayrıca kullanıcılar için "yükseltme konumlandırmayı" kullanmaları için, sektörü nasıl görebiliriz, kategori fırsatları nasıl bulunur, nasıl yapılır Girişimci satış noktalarını arayın.
Bir sektörün girip giremeyeceğine karar vermek için iki kilit nokta şunlardır:
Biri trendi görmek, diğeri de avantajlardan yararlanmak.İlk noktadan bahsedeyim, trendi nasıl tespit edeceğimi. İlk olarak kategori fırsatlarına bakın.Bahçe ahşabı, düşük frekanslı, sert olmayan bir kategoriye aittir.İç rekabet açısından, şu anda bahçe balkonları kategorisinde güçlü bir marka yoktur; dış rekabet kategorisi açısından, mevcut bahçe balkon kategorisi Sofya'ya dikkat etmelidir. Oupai vb. Sınır ötesi soygun gibi güçlü kategoriler bu zayıf kategoriye ulaşıyor ve bu arada kullanıcıları hasat ediyor.
İkinci olarak, sektörün arz ve talebi arasındaki ilişkiye, teknolojik yenilik fırsatlarına, ürün yeniden yapılanma veya yükseltme fırsatlarına ve ulusal politika trendlerine bağlıdır.
Bahçe ahşap balkonlar, şu anki bakış açısıyla arz talepten az, mevcut piyasa perakende birim fiyatının görece yüksek olduğunu ve bu kategorinin hala hızla büyüdüğünü görebileceğinize inanıyorum.
Üçüncüsü, teknolojik yenilik fırsatları.
Bahçe ahşap balkonun teknolojik yenilik için çok geniş bir alana sahip olduğunu düşünüyorum.Yeni malzemeler, yeni teknolojiler, yeni yapılar, yeni süreçler, yeni kurulumlar, yeni sahneler ve yeni iş modellerinin hepsi inovasyon fırsatlarına sahip.
Dördüncüsü, ürünün yeniden yapılandırılmasına veya yükseltme fırsatlarına bağlıdır.
Bu noktayı genişletmeye gerek yok. Anahtar, kaynak kullanıcı popülasyonunuzu nasıl kilitleyebileceğiniz ve kullanıcı portrenizi nasıl kilitleyebileceğinizdir.
Son olarak, ulusal politika fırsatlarına bakın.
Sert kaplamalı evlerin trendi yaklaşıyor ve emlak şirketlerinin dekorasyon teslim sahnesinde, kullanıcıların kesinlikle kısmi yumuşak dekorasyon, özelleştirilmiş oturma odası TV arka plan duvarı, bahçe balkonu ve diğer çözümler gibi kısmi ikincil dekorasyon yapmaları gerekecek, hepsi yeni kategoriler doğurma fırsatına sahip olacak, böylece doğum Yeni marka.
Şimdi ikinci noktadan, avantajın nasıl kullanılacağından bahsedelim. Sektör tecrübeniz olup olmadığına ve bir "insan ve kılıç entegrasyonu" ekibi oluşturup oluşturamayacağınıza bağlıdır.Aksi takdirde, bir kategori fırsatı görürseniz, bu size ait değildir. Bu stratejik konumlandırmadır + İnternetin nasıl uygulanacağı konusunda "öngörü ve bilme" ye dikkat edin. , Yapma isteğinin, yapabileceğinin, yapabileceğinin ve yapmayı bildiğinin dört birleşmesi, ekibin stratejik vizyona uyma becerisini gerektirir.
(Büyük ev mobilyaları, ana ve çocuk parkuru veya topluluk grubu satın alma parkuru alanında şirketler ve girişimler varsa ve yazarla derinlemesine iletişim kurmak isteyenler varsa, lütfen yazarın yardımcısı WeChat hesabını ekleyin: A18038668896, eğer sizseniz)
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
