Paylaş | Laoganma'nın girişimcilerin% 99'u tarafından öğrenilmeye değer 6 temel kişiliği
Yarım hayat engebeli, sonunda başlıyor
"Uzak doğuda, seni kanlı, her yeri ateşli yapan ve duramayan bir" kadın "var.
Onun adı Tao Huabi
"Okuma yazma bilmeyen" Tao Huabi, alt seviye karşı saldırıyı tamamlamak için mavi ipekten beyaz saça kadar yirmi yıl pervasızca harcadı.
01
Acı
"Yaşam yolu yürümek en zor yoldur, ama devam etmek için duramazsınız, yavaş yürseniz bile duramazsınız."
Tao Huabi
Maddi yoksulluk çağında, yeterince yemek yemek son derece lüks, fakir ailelerden gelen çocukların, özellikle de kız çocuklarının okumak istemesi bir hayal.
Tao Huabi'nin bir gün okula gitmediği için pişmanlık duyması.
20 yaşında, Tao Hua Bi Caocao evlendi, jeolojik bir araştırmacı ile evlendi ve iki erkek çocuk doğurdu.
Ailesi fakirdi ve sebzelere parası yetmiyordu, bu yüzden kendi yetiştirdiği biberi dağdan gelen ev yapımı şifalı bitki sosuyla kullandı. Hayat fakir olmasına rağmen, sıradan da pürüzsüz olarak kabul edilir.
Birkaç yıllık huzurlu yaşam içinde kocası hastalandı. Ailenin direkleri çöktü ve Tao Huabi, kocasını tedavi etmek için para kazanmak için güneyde çalışmak zorunda kaldı.
Tüm direniş çok zayıf görünüyordu. Kocası hala öldü ve iki çocuğu beslenmeyi bekliyordu.
"Güçlü değilsem, yiyeceğim yok."
Kederlenecek zamanı olmayan Tao Huabi, küçük oğlunu tek başına büyütmenin yükünü kışkırtır.
02
Yol kenarında "İhtiyar Anne"
İlk günlerde pirinç tofu satmak için bir yük taşıdım. Birçok insan bana güldü. Korkmuyorum. Kendi çabalarımla kendimi şanlı ve gururlu hissediyorum. İş sigortası ve başkalarının parasını almak konusunda senden daha iyiyim.
Tao Huabi
Tao Huabi, kültür olmadan, geceleri en basit fiziksel çalışma jölesini yapar ve hazırlanan jöleyi bu sızdıran restoranda gün boyunca satar.
Bir "fayda" restoranı açarken, bir çocuk Tao Huabi'nin dikkatini çekti. Bu çocuk, diğer öğrencilere her zaman zorbalık yapan ve onları koruma ücreti ödemeye zorlayan ünlü bir "kabadayı".
Daha sonra Tao Huabi, bebeğinin ailesinin fakir olduğunu ve koruma ücreti almadan yeterince yemek yiyemeyeceğini öğrendi ve doğası kötü değildi. Bu nedenle, iyi kalpli Tao Huabi ona ücretsiz öğle yemeği vermeye karar verdi.
Bir yemekten sonra, belki de oldukça duygulandı, bu "kabadayı" aniden Tao Huabi'ye "Vaftiz Anne" olarak adlandırıldı.
Yavaş yavaş "vaftiz annesi" adı yayıldı.
Tao Huabi, jöleyi ev yapımı acı sosla harmanlayarak kendine özgü bir tada sahiptir.Jöle yedikten sonra birçok müşteri de acı sos alır. Böylece daha sonra jölesi acı sos kadar iyi değildi.
"Bir restoran işletmeyi bırakın, bir acı sos fabrikası kurabilirsiniz ve biz size personel ve prosedürler konusunda yardımcı olacağız."
Ağustos 1996'da, çeşitli partilerin etkisi altında, Tao Huabi, Nanming Bölgesindeki Yunguan Köyü köy komitesinden "Lao Ganma" adında bir biber sosu işleme fabrikası kurmak için iki ev ödünç aldı.
03
Fakir olmaktan korkuyorum
"Bir iş kurma sürecinin tamamı çok yorgun hissediyorum, ama ben de geçtim. İnsanlar dünyada yorgun olmak için yaşarlar ... Anlamlı yaşamak için, her zaman ayırın."
Tao Huabi
Öğrenciler tarafından aranmaktan büyük kamyon şoförleri tarafından Yunnan ve Guizhou'ya yayılmaya kadar, "Laoganma" sonunda Çinlilerin ve hatta dünyanın lezzet tomurcuklarını fethetti.
Yeni kurulan acı sos işleme fabrikası fakirdi, sermayesi yoktu, üretim hattı yoktu ve küçük bir atölye gibi sadece birkaç işçi vardı.
Tao Huabi, kimse iş yapmıyorken cepheye koştu. Acı biberleri şahsen kesip karıştırdı, çünkü acı sosu uzun süre karıştırarak on tırnağın hepsi kireçlendi.
Jiangshan, adım adım yıkılıyor ve kaba işi bitirmek sadece ilk adım.
Seri üretim yapmak ve satmak istediğiniz için, acı sosu tutmak için uygun bir kap bulmalısınız. Tao Huabi birbiri ardına duvara çarptı. Guiyang İkinci Cam Fabrikası ile iletişime geçtikten sonra diğer taraf tarafından hızla reddedildi. Nedeni basit: "Fabrikanızın üretimi yeterince büyük değil."
Ancak, cam fabrikasının lideri isteksizce bir anlaşma imzaladı ve Tao Huabi'nin birkaç şişe alıp geri kullanmasına izin verdi ve geri kalanı muaf tutuldu.
Devlete ait işletmelerin çöküşünün çılgınlığı içinde cam fabrikasını kurtaranın bu "tartışma" anlaşması olduğunu kimse düşünmedi.
Tao Huabi pazarlamanın ne olduğunu bilmiyordu, bu yüzden dürüstçe birkaç kutu acı sos aldı ve sokaklarda çeşitli kantinler, yol kenarındaki dükkanlar ve satmak için küçük tezgahlara gitti.
04
Sert çekirdek öfkesi
"Sinirli olmama rağmen, iyi bir kalbim var"
Tao Huabi
Tao Huabi'nin karakteri güncel anlamda "sert bir kız".
Acı sos fabrikası yavaş yavaş doğru yolda ilerliyor ve her türlü taklit ürün de pastadan bir parça almayı düşünüyor.
Tao Huabi, acımasızca her taraftan başını kesmeye başladı. Bu amaçla, Guizhou'daki ilk sahtecilikle mücadele ekibini kurmak için birkaç milyon yuan bile ayırdı ve ülkenin her yerinde sahtecilikle savaşmaya başladı.
"Herkes adil bir şekilde rekabet edebilir, adalete ve vicdana dikkat edebilir, kendi başına bir marka yaratma yeteneğine sahip olmalısın, bence harikasın, ama bir markamız var, taklit edebilirsin, hatta kaydolmak için acele edebilirsin. Bu işe yaramaz, ben yaratırım Dışarı çıkanlar benim olmalı. Ben bir insanım, gerçek altın ateşten korkmuyor, korkmuyorum. "
Mayıs 2003'te, Tao Huabi'nin Lao Ganma'sı nihayet Ulusal Ticari Marka Ofisi'nden tescil sertifikasını aldı ve aynı zamanda Hunan Lao Ganma'nın Ulusal Ticari Marka Ofisi'ne olan önceki kaydı iptal edildi.
05
Erkek olmak
"İnsanlar gökler kadar iyi değildir. Bir şeyler yaparken vicdanınıza güvenmelisiniz. Ben vicdanıma layıkım."
Tao Huabi
İş yaparken hiçbir "beceri" "samimiyet" in "Tao" suyla eşleşemez.
Bağışlayıcı olmasa da, Laoganma Group yıllardır verginin bir kuruşunu bile kaçırmadı. 3 yılda 1.8 milyar vergi ödedikten sonra, Guizhou hükümeti onu bir "gui AA8888" plakasıyla ödüllendirdi.
Lao Ganmanın garajında soldan, Rolls-Royce Ghost pahalı AA8888, ortadaki BMW 745Li pahalı AD9999 ve sağ Rolls-Royce Phantom pahalı AW7777.
"Başkaları her zaman Lao Gan Ma'nın çok saf olduğunu söyler, saf değilim, vergi ödemekten onur duyuyorum, gurur duyuyorum, beni kim azarlarsa, sonuna kadar azarlayacağım."
Kızıl çağda doğan ve Mao Zedong'a hayranlık duyan Tao Huabi için, Ülkeyi ve partiyi sevmek prensiptir ve masum para kazanmak işin özüdür.
Zenginlik onu bekledi ve bu yaşlı kadının basit yaşam tarzını değiştirmedi.
Lao Ganma uzun yıllardır hiç reklam vermedi, ancak mükemmel kaliteye güvenerek, acı biber sosu endüstrisinde eşiği olmayan bir demir duvar inşa etti.
Kullandığı pul biberlerin ana üretim alanı Zunyi'dedir. Büyük bir yerel tedarikçi bir keresinde kendisine verilen tüm biberlerin tek tek kesilmesi gerektiğini, böylece kesilmiş biberlerin toplanıp paketlenmesi gerektiğini söylemişti. Bir kez hata yaparsan, gelecekte onunla başa çıkmak zor olacak.
Tao Huabi pek fazla kitap okumadı, ancak ulusal yağ biber standartları "Laoganma" standartlarına dayanıyor.
ABD pazarına girdiklerinde, diğer benzer ürünler biraz sorunluydu, ancak Laoganma acı sosu bir kerede Amerikan kalite kontrol kurumunun sertifikasını geçti.
Vergi ödemek, bir şeyler yapmak ve başkalarına davranmak.
Birçok insan pazarlama yönetimini öğrenmeye takıntılıdır, ancak çok şey öğrendikten sonra hala bir işi iyi yönetemiyorlar. Bunun nedeni, hesaplamada iyi olan herkesin "beceri" olması olabilir, ancak masumiyetin köksüz bir ağaç gibi olduğunu bilmiyorlar.
Lao Ganma'nın "becerisi" yoktur, yalnızca "dürüst iş ve vicdan üretimi" nin "Tao" sı vardır.
06
Kesinlikle listelenmemiş
"Sadece acı biber kızartmayı bilirim, sadece bildiğimi yaparım."
Tao Huabi
Geçen yıl kasım ayında, her zaman gösterişten uzak, kendine özgü kürkü giymiş olan Tao Huabi kameraya şunları yineledi:
" Kredi yok, hisse senedi katılımı yok, finansman yok, listeleme yok. "
Böyle bir omurga, bir yandan, finansmanın öz sermayenin seyreltilmesi anlamına gelmesi ve hatta şirket kontrol haklarının başkalarına düşmesi anlamına gelir. Yalnızca geçmişte yararlanılabilecek karlar büyük ölçüde "seyreltme" riskini alacaktır.
Öte yandan, şirket her zaman yerinde olduğu için nakit akışı iyi, kötü değil.
Belki de bu, tüm girişimcilere nakitin kral olduğunu, kanalın kral olduğunu, iyi ürünler yaptığını ve tüm düşüncelerinizi para pazarlamaya harcamayın.
"Sadece ben değil, oğullarımı ve torunlarımı borçlanmamaları, hisse senetlerine katılmamaları, para toplamamaları ve halka açılmamaları konusunda eğitmek istiyorum. Bu iyi, elimden geleni yapabilirim."
Tao Huabi ile aynı Qian ve Shang hattına mensup Ren Zhengfei de aynı fikre sahip.
Ren Zhengfei, "Borsa açgözlü. Şirketin kârının her damlasını tüketmek istiyorlar." Dedi.
Ürünler yeterince sert ve bel tahtası yeterince sert. Damlayan su bir nehre dönüşebilir ve pirinç taneleri bir sepete dönüşebilir.
Kaderin eleştirisiyle yüzleşti, asla başını eğmedi ve sonunda geri döndü.
Günümüzde, bu yaşlı kadın her pamuk dolgulu ceket ve kürk şapka giydiğinde çılgınca CPPCC toplantılarına gidiyor, her zaman izleyiciler arasında en havalı ve en popüler olan medyanın ön sayfasını işgal ediyor.
Düğüm
dil
Lao Ganma milletten geliyor, kendine özgü becerileri var, sıkı çalışması var ve zengin oluyor, bunlar geleneksel Çin halk bilgeliği ve nitelikleridir.
İyi bir yemek yaparsanız ve insanların rahat yemesine izin verirseniz, sayısız insan kazanırsınız.
Lao Ganma kadar basit ve gayretli olmak ve çok çalışmak gerçek ateştir.
Editör, girişimcilik bilgisinden gelir
