En iyi ustalar diğer insanların beyinleriyle konuşur
Içerik kaynağı : Öğretmen Wang Dafeng'in canlı sınıftaki konuşmasının içeriği "Dışavurumcu Düşünmeyi Yükseltmek, Konuşma Yeteneğini Yükseltmek Yeteneği Arttırmak".
Konuk paylaşma: Lao Guang olarak bilinen Wang Dafeng, Harvard Business Review yazarı, "Management Restarts and Breakthroughs" kitabının yazarı ve Çin'in en iyi on genç eğitmeninden biridir ve on yıldan fazla bir süredir yönetim danışmanlığı sektöründe çalışmaktadır.
1. Gerçek büyüme, yeni bilgiler öğrenmek değil, eski modeli dönüştürmektir.
Bir fil bir ip ile nasıl bağlanır?
Sirkte en popüler yıldız fildir. Her yere seyahat etmek her zaman sayısız çocuğun ilgisini çekecektir.
Bir genç özellikle fillerle yakından temasa geçmek istiyordu, bu yüzden izlemek için sirklerin kulesine koştu. Fillerin kafeslere kilitlenmediğini veya demir zincirlere bağlanmadığını, bunun yerine sıradan iplerle tahta kazıklara bağlandıklarını görünce şaşırdı.
Genç hayvan terbiyecisine merakla sordu, neden bu kadar büyük bir fili tek bir iple boyun eğdirebilirsin? Kuvvetle kurtulacaklarından korkmuyor mu?
Hayvan eğitmeni bunu duyduktan sonra güldü ve "Anlamıyorsun. Bu filler biz gençken büyütüldü. Yavru bir fil olunca onu büyük bir zincirle kilitledik. Her çekilişinde, Acı korkunç olacak, ne kadar çok mücadele edersen o kadar acı verecek. Ne kadar zor olursa olsun zincirden kurtulamayacak. Zamanla küçük fil kaçmanın faydasız olduğunu anladı ve pes etti. "
Kaçmaktan vazgeçerken, düşüncesine iki kavram da yerleştirildi: Kaçamam; mücadele acı verici.
Bu nedenle, yavru fil bir fil haline gelse bile, kaçabileceğine inanmaz.
Bu küçük örneği dinledikten sonra nasıl hissediyorsun?
Fili bağlayan ip değil, filin kendisiydi.
Çoğu durumda, biz bu fil gibi değil miyiz? Yeteneksiz olduğumuzdan değil, bizi imkansız olduğunu düşündüğümüz sınırlara hapseden bir düşünme kafesi var.
Büyümemizi ve atılımımızı kısıtlayan, deneyimlerimizde alıştığımız her şey de değil mi?
Dolayısıyla, düşünmeyi ifade etmeye gelince, sizinle gerçekten paylaşmak istediğim noktalar: Gerçek büyüme, yeni bilgiyi öğrenmek değil, eski modeli dönüştürmektir.
2. Etkileyici düşünme nasıl geliştirilir ve kazanma gücü nasıl artırılır?
1. Beyin için daha kabul edilebilir bir şekilde ifade edin
Beyin, korpus kallozum ile birbirine bağlanan sol hemisfer ve sağ hemisfer olarak bölünmüştür. Sol ve sağ yarıkürelerin kendi odak noktaları vardır ve kesişme noktaları ve sorumluluk alanları vardır.
Aynı içerik için farklı açılardan kesip farklı alanlarda sol ve sağ hemisferleri vurmaya çalışırsanız, tamamen farklı cevaplar alabilirsiniz.
Tren sorunu: beşe bir ticaret yapın, anahtara basar mısınız?
Bir simülasyon deneyini anlatmama izin verin:
Uzaktan bir tren yolu üzerinde bir tren geldi, bu tren son derece hızlıydı ve kontrolü kaybetmişti.
Pistin diğer tarafında maalesef beş kişi gangsterler tarafından bağlıydı, eğer tren ileri giderse bu beş kişi tren tarafından ezilecek.
Bu sırada yan tarafta durursanız, yanda bir düğme olur Bu düğmeye basarsanız tren başka bir yola dönecektir.
Ne yazık ki, başka bir yola döndü ve bir kişi o parçaya bağlandı.
O anahtara basarsanız, tren döndükten sonra beş kişi kurtarılacak, ancak yolun üzerindeki diğer kişi masum bir şekilde ölecektir. Basmazsan beş kişi ölür. Basarsan bir kişi ölecek.
Şu düğmeye basabilir misin?
İkinci soruyu dinleyin:
Uzaktan gelen bir tren de çok hızlıydı, bu parkura beş kişi bağlıydı.
Tren ilerlemeye devam ederse, bu beş kişi ezilerek ölecek!
Ama şu anda bir gökyüzü köprüsünde duruyorsunuz ve tüm bunların olmasını izliyorsunuz, yani önünüzde şişman bir adam duruyor. Şu anda yapabileceğiniz bir şey şişman adamı aşağıya itmek ve köprüden düşecek.
Köprüden düştükten sonra bir tren çarpacak ve tren sıkışıp durdurulacak ve ardından yola bağlanan beş kişi kurtarılmıştı. Tabii ki şişman adam öldürüldü.
Bu şişman adamı zorlar mısın?
Bu konuda pek çok kez quizler yaptım.Geçen yıl ulusal bir tur yaptık ve her biri bin kişilik bir etkinlikti.
Test, ilk durumda, düğmeye basmayı seçen daha fazla insan olduğunu ve ikinci durumda, şişman adamı itmeyi seçen neredeyse hiç kimse olmadığını buldu!
Görüyorsunuz, iki sorunun analizinden sonra, öz aslında aynı, yani bir kişinin hayatı, hayatta kalması için beş kişinin değiş tokuşu oluyor.
Ama neden insanlar ilk açıklamayı kullanırken düğmeye basmayı seçiyorlar;
İkinci şekilde tarif ederken, esasen beşte bir olmasına rağmen, insanlar bu şişman adamı elle itmez mi?
Aynı içeriği farklı şekillerde tanımlarsınız ve tamamen farklı yanıtlar alırsınız.
Yukarıda bahsettiğim mantığı anlarsanız, aslında arkasında çok basit bir ilkenin olduğunu anlayacaksınız.
Sonra küçük bir egzersiz yapıyoruz.
Bağış miktarı hangi şekilde daha fazla?
Afrika'da yoksulluk çeken bir bölgedeki bir bağış toplama töreninde, ev sahibi veya başlatıcı olarak, ifadenizi insanların daha fazla bağış yapmasını sağlamak için kullanmayı hedeflediğinizi varsayalım, en azından ortalama bağış daha yüksek olabilir.
Size iki senaryo anlatacağım: Sizin açınızdan, hangisinin daha yüksek bağış miktarına sahip olabileceğini hızlıca düşünün.
İlk açıklama yöntemi, sol beyninize vurmanın tipik yoludur.
Açıkladığım şey istatistiksel veriler ve makro bir açıklama.
Afrika, dünyanın en fakir ülkesidir.Dünyanın en fakir 35 ülkesinden 26'sı Afrika'dandır ve kişi başına düşen GSYİH'nın en düşük olduğu on ülkeden dokuzu Afrika'dadır;
Afrika, çok az yağışla çok kurak ve tarım çok az gelişmiş, bu da Afrika'da sık sık kıtlıklara yol açıyor.
Afrika'daki yoksul siviller için en büyük sorun yiyecek ve giyecek eksikliği, yiyecek yoksa sadece açlıklarını gidermek için yabani sebzeleri kullanabilirler.
Afrika'daki ortalama çocuk ölüm oranı% 15'e kadar çıkmaktadır; bu, ortalama ölüm oranının iki katından fazladır, Avrupa'nın sekiz katıdır ve dünyadaki çocukların% 6.7'si.
Bir çok makro veriyi anlattım ve veriler çok doğru, bu verileri anlattıktan sonra bu bağışı başlattım. Ne kadar bağış yapacaksın?
Daha sonra ikinci açıklama yöntemini kullanacağım, tekrar yaşayacaksınız.
Veriler hakkında hiç konuşmuyorum ve makro düzeyden bahsetmiyorum, sadece belirli bir karakteri ve belirli bir sahneyi tanımlıyorum.
Etiyopya'da küçük bir kız var, ailesinde beş yaşına kadar yaşayan tek çocuk.
Sabah 6'da çöplükten uyandı. Dişlerimizi temiz suyla yıkamaya başladığımızda, çöplükte yiyecek aramak için yağlı ellerini kullanıyordu. Şanslıysa, açlığını gidermek için biraz yiyecek bulabilir.
Bir yıldır temiz su içmemiş, onun için her gün en önemli şey annesini takip etmek ve farklı kurtarma istasyonlarında veya çöplükte yemek beklemek.
Biraz ekmek bulabilseydi, gününün en mutlu zamanı olurdu.
Yukarıdaki iki formdan ilki makroskopik ve doğru verileri açıklıyor, ikincisi ise sadece Etiyopya'daki küçük bir kızın bir günlük yaşamını anlatıyorum ve sonra bir bağış başlatıyorum. Bu iki bağış biçiminden hangisinin daha yüksek olduğunu düşünüyorsunuz? biraz?
Kesinlikle ilk değil.
Çünkü birincisi doğrudan insanların sol beyinlerine veri ile vurmak, ikincisi ise belirli bir karakter, belirli bir sahne verdim ve bu karakterin sahnesi gerçek hayatımızla ilgili ve sağınıza vurabilir. beyin.
Bu nedenle, deneyin sonuçları:
İkinci yol - sağ beyne vurmanın yolu, ilk yoldan çok daha fazla insan olacaktır ve toplam miktar çok daha yüksektir.
Yaşam başvurusu: Kız arkadaşınız onu neden sevdiğinizi sorar, nasıl cevap verirsiniz?
Şimdi size hayatta küçük bir örnek vereceğim, umarım bu rutini geri alıp kullanabilirsiniz.
Bu çok ilginç bir soru Diyelim ki kız arkadaşınız bugün size soruyor, beni neyi seviyorsunuz? Nasıl cevap vereceksin
Bu soru tarihte zor bir sorudur.
Kadın beni neyi sevdiğini sorar? Bazıları cevap verecek, bence çok dikkatli, cömertsin, evlatsın ve mantıklısın ...
Bence bu sıradan insanların cevabı Bu cevap sol beyninizi kullanmaktır Dikkatli düşüneceksiniz:
Bu kişinin özellikleri nelerdir? Neyi özetlemeliyim?
Sonra cevap vermek için sol beyninizi kullanırsınız ve diğer taraf almak için sol beyninizi kullanır, değil mi? Aslında, iyiler, evet, ama onu dinledikten sonra, duygu çok büyük değil!
Sağ beyninle cevap vermeye çalışabilir misin? Doğru beyinle cevap vermeyi öğrenen kişi bir ifade ustasıdır.
Tuchong Creative'den resim
Sonra size sağ beyinle nasıl cevap vereceğinizi göstereceğim.
Bence "rutin" kötü bir kelime değil, iyi bir kelime. Rutinler modellerdir ve modeller düşünmenin arkasındaki bir tür özettir.
Kız arkadaşım sorar, beni neyi seviyorsun?
"Dikkatli, cömert ve evlatlık" gibi noktaları yanıtlamanıza gerek yok. Size bir rutin vereceğim: Tek seferlik + bir önemsiz konu + uzun rötuş + birbiri .
Bu rutine göre cevaplamanız yeterlidir, örneğin:
Bir kere: Üç yıl önceki o gece.
küçük bir şey: Yüksek ateşle hastaneye kaldırıldım, başka bir şehirden koştun.
Ardından cilayı uzatın: Bütün gece uyumadın, benimle dikkatlice ilgilenip, meşgul figürüne ve sıcak gülümsemene baktın.
Sonra dağ ittifakı yemin ediyor: O zaman kendime söyledim, seninle eş olarak evlenmeliyim!
Görüyorsunuz, bu pasaj bu dört eyleme tam olarak uyuyor.
Karşınızdaki kişiyi, beyninizin seveceği ve kabul etmeye daha istekli olacağı şekilde etkileyebilirsiniz ve söyledikleriniz insanların kalbine ulaşabilir!
3. Beynin doğal böceklerini iyi kullanın
Beyin evrimin bir ürünüdür, ürün olduğu için küçük bir böceği veya doğal bir kusuru olmalıdır.
Bu kusurlar için iyi kullanıyoruz ve genellikle iki veya iki vuruşun etkisini elde edebilir.
1. Hızlı ve yavaş düşünme: Birinci Sistem ve İkinci Sistem
Burada size "Düşünen, Hızlı ve Yavaş" adlı bir kitap öneriyorum, bu kitap size beynin çalışma prensibini daha net bir şekilde anlamanızı sağlayabilir. Bu kitapta bahsedilen iki şey var, biri Sistem Bir, diğeri Sistem İki.
Birinci sistem daha hızlı , Ve kendi kendine başlama, ancak sistem kendi yolunu çizmeyi seviyor, mantıksız, ama rasyonel olduğunu düşünüyor.
Sistem 2 daha yavaştır , Ve etkinleştirilmesi gerekiyor, yani, Sistem 2 kullanılmadan önce bilinçli olarak etkinleştirmeniz gerekiyor, bu yüzden onu kullanmak çok fazla çaba gerektiriyor, bunun hakkında düşünmenizi gerektiriyor, ancak Sistem 2 daha mantıklı.
İnsanoğlunun evriminde, insanlar alışılmış olarak birinci sistemi kullanırlar, bu nedenle ikinci sistem çok rasyonel olsa da, birinci sistem insanın efendisidir.
Sistem hızlı ve kendinden emin, yavaş düşünmeyi ve hızlı kararlar vermeyi sevmiyor ama rasyonel değil.
Bu, insanların beyinlerinin doğası gereği tembel olmasına neden olur, çünkü birinci sistem mevcuttur ve ikinci sistem genellikle çağrılmaz.
Size bir örnek vereyim, herkesin bu özelliğe sahip olduğunu kolayca görebilirsiniz!
Orantılı sapma denen bir fenomen var. Bu orantısal sapmadan, insanların beyinlerinin doğası gereği gerçekten tembel olduğu açıkça görülmektedir.
İlk durum, Aynı paragraf Su bardağı , A Mağazası 100 yuan satıyor, B mağazası 50 yuan satıyor, ama eğer B dükkanından satın almak istiyorsanız, 10 dakikalığına otobüse binmeniz gerekiyor, oraya gider misiniz?
İkinci durumda, Aynı paragraf İzlemek , A Mağazası 7000 yuan satıyor, B Mağazası 6950 yuan satıyor, ancak B mağazasına 10 dakikalık bir otobüs yolculuğu yapmanız gerekiyor, gidecek misiniz?
Bu soruyu birçok insana da sordum: Çoğu insan bir su bardağı almayı seçtiğinde, B dükkanına gitmeye istekli çünkü 10 dakikalık bir otobüs yolculuğu ile 50 yuan tasarruf sağlıyor, ancak birçok insan saat alırken gitmeye isteksiz. .
Çok ilginç bulacaksın Aslında, her iki durumda da 50 yuan fark var, ama neden tamamen farklı sonuçlar var?
Mantıklı olduğumuzu mu söylüyorsun? Açıkçası biz irrasyoneliz.
Mutlak değer açısından da aynı, ancak insanlar rasyonel olarak iyi bir seçim yaptıklarını düşünüyor, bunun sebebi orantısal sapmadır.
Beyniniz, mutlak değerin boyutundan ziyade oranın büyüklüğüne daha fazla dikkat edecektir.
Tuchong Creative'den resim
Tabii ki bazıları, gitmezseniz, 10 dakika 50 yuan'a otobüse binmeniz gerektiğini söylüyor, bu tür bir para olmalı.
Ancak herhangi bir deneyde, büyük miktarda veriye, en azından büyük bir veriye bakmamız gerekir, su bardağına gitme olasılığı saate gitme olasılığından daha yüksek olacaktır. Bu Sistem Bir'in seçimidir.Sistem Bir, rasyonel olduğunu düşündüğü, ancak aslında irrasyonel olduğu konusunda bir hüküm veriyor.
Aslında herkes bu dünyada böyle yaşıyor, bu bir gerçek.
2. İndirimler, doğrudan indirimler ve ön depozitolar ne zaman kullanılır?
İndirim, doğrudan bırakma, ön ödeme , Bu üç kelime genellikle alışveriş merkezlerini ziyaret ederken görülür.
Affedersiniz, bu üç kelime arasında herhangi bir fark var mı?
Satışlarınızı daha iyi hale getirmek ve anlaşma olasılığını daha yüksek hale getirmek için bu kelimeleri ne zaman iyi kullanabilirsiniz? Daha önce bahsettiğim orantısal sapmayı anlıyorsanız, bu üç kelimeyi iyi kullanmayı öğrenmelisiniz.
İndirim ne zaman kullanılacak?
Toplam fiyat çok yüksek olmadığında uygundur.
Örneğin, kıyafetlerin veya kitapların toplam fiyatı çok yüksek değil. Bir veya iki yüz yuan. Örneğin, 32 yuanlık bir kitap size 16 yuan kazandıracak. Aslında 16 yuan tasarruf ettirecek. İnsanlar bunu hissetmiyor, ancak% 50 indirim derseniz, görüyorsunuz. Duygu geliyor!
Satılan tüm kitaplar size ne kadar tasarruf edeceğinizi söylemeyecek, sadece indirimi söyleyecektir, çünkü kitapların ve giysilerin toplam fiyatı yüksek değildir.
Toplam fiyatı düşük şeyler için indirim kelimesini kullanırsanız, insanlar daha duygusal hissedeceklerdir.
Bazıları, özellikle düpedüz sevdiğimi, emlak için daha uygun olduğunu söylüyor, aslında yine kendimiz tarafından aldatıldığımızı göreceksiniz.
Düz damla ne zaman uygulanabilir?
Toplam fiyata uygulanabilir, biraz daha yüksektir, ancak özellikle yüksek değildir.
Örneğin, elektrikli ev aletleri, Gome Suning Yongle'de elektrikli aletler sattığınızı, nadiren indirim yazdığınızı, hepsini doğrudan aşağıya yazdığınız, buzdolabı kliması, 10.000 yuan'lık bir buzdolabı ve ardından 500 yuan tasarruf edin, 500 yuan tasarruf edin dedi. Katla şunu?
10.000 yuan, tasarruf 500% 5 indirim,% 5 indirim, aslında neredeyse hiç hissetmiyorsunuz, yol kenarında yemek yerseniz, patron% 20 indirim diyebilir, ancak sadece 500 tasarruf edebilir, bu yüzden yapmaz % 5 indirim yazacak, ancak 500 yuan gibi büyük bir damla yazacaksın, hissedeceksin.
Bu tür bir doğrudan düşüş, biraz daha yüksek fiyatlar için uygundur.
Ön depolama ne zaman uygulanabilir?
Toplam fiyatı daha yüksek olan şeyler için uygundur.
Örneğin, az önce birisi gayrimenkulün toplam fiyatının son derece yüksek olduğunu söyledi. Büyük bir indirim yapmanın bir yolu yoktur ve indirim almak çok paraya mal olur.
3. Beyin böceklerinden nasıl en iyi şekilde yararlanılır?
Çoğu durumda, beynin böceklerinin iyi kullanılması bir paragraf bile gerektirmez, tek bir kelime yeterlidir!
Beyin doğası gereği tembeldir, Kesin şeylere inanmayı tercih ediyor.
Ancak gerçek hayatta insanlar bunu nadiren düşünür.
Bugün ikinci el bir dijital ürün transfer etmek istiyorsanız, piyasa fiyatı 2.000 yuan ve alt fiyatınız 1.900.
Nasıl fiyat yaparsınız, son işlem fiyatı daha yüksek olabilir? Beynin kesin şeyleri tercih ettiğini de anlıyorsanız, ne kadar alıntı yapmak istersiniz?
2000 veya 1900 değil, tabii ki 1100 değil, tek haneye doğru bir sayı rapor etmelisiniz.
Örneğin, karşı tarafa bu ikinci el dijital ürün için onu 1941 yuan'a satacağımı söylemelisiniz.
Bir alıcı teklifinizi duyduğunda, ilk hissi şudur:
Tek haneli rakamlar doğrudur, yani bu alıntı rastgele bir alıntıyla değil, yeterli ödevle hazırlanmıştır. "
Kıyafet alıyorsun, eğer kıyafet satıcısı bu bilgiyi biliyorsa sana şöyle diyecektir: "Güzellik, bu kıyafet, bizim en düşük fiyatımız 236." Dinledikten sonra nasıl hissettin?
Bulacaksın, Satıcı, 6'ya kadar doğru veya 1'e doğru veya 3'e kadar doğru olan doğru bir sayı bildirecektir.
Böyle bir sayı kalbinizde daha gerçek hissedecek, bu yüzden alıntı körü körüne alıntılanmayacaktır!
Kimileri bunun 1999'da rapor edildiğini söylüyor. Bu devirde mantis 9'dur, tüketicilerin zihninde 0'a denktir, çünkü 9 her yerde görülebilir.
Gelecekte, 0 değil, 5 değil, 9 değil, doğru rapor vermeyi öğrenmelisiniz. Bu teklif yöntemini denerseniz, daha düşük bir fiyat teklif etseniz bile, son işlem oranı daha yüksek olabilir.
4. Soru sormayı öğrenin ve çabanın yarısı ile iki kat daha fazla sonuç alın
1. Önemli olan cevabı bulmak değil, doğru soruyu sormaktır.
Beyin sadece söylediği şeye inanmaya isteklidir ve söylediği şeyi kabul etmeye daha istekli olacaktır.
Bir ifade ustası olmak için, her zaman çatırtılı konuşmayı öğrenmen gerektiğini düşünmeyin, soru sormayı öğrenmelisiniz.
Çoğu durumda, soru sormak cevap almakla ilgili değildir, en önemli şey diğer kişiden farklı düşünmesini istemektir.
Bu, gelecekte daha da değerli hale gelecek bir yetenektir.
Önemli olan cevabı bulmak değil, doğru soruyu sormaktır.
Bay Drucker bir keresinde şöyle demişti:
En ciddi hatalar yanlış cevaplardan kaynaklanmaz. Gerçekten tehlikeli olan şey yanlış soruyu sormaktır.
Yanlış soruyu sorun ve asla doğru cevabı alamayacaksınız. Çoğu durumda, soru sormak mantıklı olmaktan sayısız kez daha iyidir.
2. Doğru soruyu sorun ve büyük bir sipariş kazanın
Danışmanlık sektörüne ilk başladığımda, Müşterilerle yüzleşirken en büyük baş ağrısı nedir?
Müşterinin ihtiyaçları vardır, ancak ihtiyaçlarını söyleyemez.
Tüm müşteriler ihtiyaçlarını net bir şekilde açıklayamaz. Belki de planın birçok versiyonunu göndermişsinizdir. Planın bu versiyonları onun istediği şeylerdir, ancak her biri her zaman biraz daha kötü hisseder.
Bir proje yapmak için proje sınırı net bir şekilde tanımlanmalıdır, aksi takdirde proje süresiz uzatılabilir.
Bir keresinde, bir müşteriyle Guangdong'daki bir proje hakkında konuştuğumda, birçok dönemeçten geçtim ve birçok plan verdim.Müşteri "Eh, hepsi iyi, ama neredeyse biraz" diye hissetti. Aradaki fark neydi, net olarak bilmiyordu.
Bir gün hevesim vardı ve çok güzel bir soru sordum. Bu soruyu sorduktan sonra, aniden mevcut karmaşadan çıktık, hedefleri ve sınırları netleştirdik ve sonra bu büyük projeyi başarıyla kazandık.
Soru:
Bay Wang, üç ay, altı ay veya bir yıl sonra, projemizin başarılı olduğu ne görüyorsunuz veya duyuyorsunuz?
Bu soru birdenbire ikimizi de çok mutlu etti, çünkü daha önce hiç düşünülmemiş bir soru. Geçmişin karmaşasından kurtulduk ve geleceğe geldik. Gelecek perspektifinden projenin hedefleri ve sınırları tanımlanır.
Bazen bir müşteriyle planı tartışırken, müşterinin gelecek hakkında düşünmesine ve hedef hakkında düşünmesine yardımcı olacak net bir soru sormak daha iyidir Belki müşteri ondan daha iyi bildiğinizi hissediyordur.
Soru sormanın birçok ipucu var. Bunları burada tek tek listelemeyeceğim. "Herkesin İhtiyacı Olan Kesin İfade Becerileri" Kursta nasıl soru sorulacağına dair özel bir ders var, ilgileniyorsanız onu dinleyebilirsiniz.
En iyi ustalar, bırakın beyinleriyle konuşmak bir yana, sert konuşmazlar veya ağızlarıyla konuşmazlar, başkalarının beyinleriyle konuşurlar.
Beynin yüz milyonlarca yıllık evrimin ürünü olduğunu bilmelisiniz, onu değiştirmeye çalışmayın. Değiştirmek isterseniz, neredeyse her zaman başarısız olursunuz.
Yapmanız gereken tek şey, bunu beyninizin sevdiği şekilde ifade etmektir.
Beyni anlayın, ifade düşüncenizi beyninizin istediği şekilde dönüştürün ve ifade modunuzu yükseltin.Bir şeyleri sessizce nemlendirirken birbirinizi dört veya iki şekilde etkileyebilecek, ifade yeteneğinizin kazanma gücünüzü büyütmesine izin vereceksiniz!
