ZARA'nın neden istikrarlı karları var ve UNIQLO genellikle negatif büyüme gösteriyor? Anahtar, ürün / üretim döngüsü farkıdır
İki büyük marka UNIQLO ve ZARA, doğu ve batı perakende giyim hegemonları olarak tanımlanabilir, ancak ZARA'nın karı sabittir, UNIQLO büyük ölçüde dalgalanmaktadır ve işletme kar marjları genellikle negatif büyümeye sahiptir.
Yazar, "UNIQLO ve ZARA'nın En Çok Satışı" adlı kitabında, iş dünyasından birisini analiz ederek, "hızlı savaşlarla mücadele ederek" ve "envanteri kontrol ederek" moda perakende sektörünün kurallarını nasıl yeniden yazdıklarını anlattı ve okuyuculara bir bakış sundu İş sırları.
UNIQLO'da büyük inişler ve çıkışlar var ve ZARA çok kararlı. Neden?
Şimdiye kadar, Uniqlo ve ZARA'nın son 10 yıldaki gelir ve işletme karındaki büyüme oranlarını karşılaştırdık.
Uniqlo'nun son 10 yıldaki başarıları: kar dalgalanması, işletme karı genellikle negatif büyüme
2011 yılı dışında Uniqlo'nun cirosu her zaman çift haneli bir büyüme kaydetmiştir. Bununla birlikte, verilerden işletme karı ile ilgili olarak, artı veya eksi sıfır çizgisinin her yıl şiddetli bir şekilde dalgalandığını da görebiliriz. Ek olarak, faaliyet karının belirli bir süre içinde her zaman önemli ölçüde azalacağını da görebiliriz (Tablo 5-19, 5-20).
Güçlü bir büyüme dalgasının ardından, kısa bir konsolidasyon dönemi olması kaçınılmazdır.
ZARA'nın son 10 yılda elde ettiği başarılar: istikrarlı kârlar ve yıllık büyüme oranının çoğu pozitif kalıyor
Öte yandan ZARA da aynı ... 2008 ve 2009'daki Avrupa ekonomik krizi ve gelişmekte olan piyasalardaki hızlı büyümenin etkisi dışında, 2013 hariç,% 10'luk çift haneli gelir büyümesine sahip. Aynı durum işletme kârı için de geçerli, ekonomik kriz dönemi dışında kalan dönemin iniş çıkışlarına rağmen% 20 civarında bir büyüme oranını koruyabiliyor (Tablo 5-21 ve 5-22).
Farkın anahtarı pazar yoğunlaşması ve ürün / üretim döngüsünde yatmaktadır.
Dış faktörler hariç tutulduğunda, bu iki markanın karlılık istikrarındaki fark nedir?
Belki de fark, farklı iş tarzlarında yatmaktadır. Uniqlo, pazarlarını Japonya ve Çin'de yoğunlaştırıyor, bir yıllık ürün planları hazırlıyor ve plana göre satıyor. Bu, tüm dünyada şubeler açmakla, üretimi üç haftalık birimlere, bir haftalık birimlere ayırmak veya hatta bir haftayı iki döngüye bölmekle aynı şey değil. Bu, değişikliklere yanıt verme konusunda keskin bir yeteneği olan ZARA ile aynı. Farklı.
Bunu okuduktan sonra, tüm okuyucular moda endüstrisinin temelde "değişikliklere olabildiğince erken yanıt vermeden ayakta kalamayacak" bir iş olduğunu anlamış olmalıdır. Başta daha pratik ürünler olmak üzere fiyat belirleme hakkına sahip olan perakende sektörü, fiyat düştüğü anda cirosunu artıracak ve envanter de sindirilecektir. Ancak piyasa talebi yanlış değerlendirildiği sürece, işletme kar marjlarının düşme riskinin yüksek olmasına neden olacaktır.
ZARA, tüm riskli alanları şahsen kontrol eder
Daha önce de belirtildiği gibi, Uniqlo üretimi ve satışları haftalık bazda ayarlıyor.Öyle olsa bile, iki aydaki malların hacmi bir seferde yeterli.Yön yanlış değerlendirildiğinde, fazla stok olacak ve fiyatları düşürmesi gerekiyor. Sezon içerisinde ürün planlamasını değiştirmek, yeni ürünler piyasaya sürmek ve parkuru değiştirmek zordur.Yapılabilecek tek şey, stoğu temizlemek için temel ürünün piyasa fiyatına göre satış fiyatını değiştirmektir.
Bunun aksine, ZARA, öngörülemeyen piyasa talebine sahip modaya uygun modeller satar ve yavaş hareket eden riskler konusunda keskin bir hisse sahiptir. Bu nedenle planları ve eylemleri alt gruplara ayırır ve piyasa talebi doğrultusunda ayarlamalar yapar Bu iş politikası etkilidir.
Ancak, bilgi edinmek kolay ve zordur. ZARA, sürdürülebilir ticari büyüme yolunda çeşitli yatırımlar yapmıştır. En kritik eylem, Önümüzdeki tüm riskli alanları almak, kendimizi yönetmek ve kontrol etmek ve tedarik zincirinin sürdürülebilir kapasite kullanımını seviyelendirmektir.
ZARA, İspanya, Portekiz, Fas ve genel merkezine bitişik diğer bölgelerde, açılış konuşması olarak Avrupa moda stilini kullanıyor, ürün planlaması, hatta üretim ve nakliyenin tamamı kendisi tarafından yönetiliyor Böyle bir tedarik zinciri 1990'ların başlarında kurulmuştur. Bu iş modelini küresel olarak genişletmek için, stok listelemesini tamamladılar, sadece mal miktarının yönetimini değil, ZARA, aynı hız ve aynı hızı sürdürmek için tüm üretim ve satış sürecine her zaman büyük önem verdi.
Uniqlo'nun bir "perakende ruhu" var ve ZARA bir "üretim ruhu" İki şirketin büyümesinin anahtarları neler?
Daha önce de bahsettiğim gibi, iki şirket fikirlerinin perakende ve üretimden farklı olduğunu açıkça görebiliyor.
Uniqlo "perakende ruhudur"
Uniqlo, ürünleri iyi satıldığında iş fırsatlarını kesinlikle kaçırır.Sonuna kadar satış yapmaya kararlı bir "perakende ruhu", mağazalarda stoklarını sürekli tutarak cirosunu büyütür. Başarılı uygulama sayesinde, seçkin birinci sınıf şirketler arasında bile bir numaralı Japon giyim şirketi haline gelebilir ve küresel lider için rakipleriyle rekabet edebilir.
Ancak ana savaş alanı Çin ve Asya'ya kayıyor. Mal sıkıntısını önlemek için yapılan insan kaynakları eğitiminin plana ayak uydurup yetişemeyeceği, Uniqlo'nun karşı karşıya olduğu bir sorun.
ZARA "üretim ruhudur"
Yine ZARA'ya baktığımızda, dikey entegre tedarik zincirinin tüm aşamalarında operasyonları seviyelendirdi.Gereksiz israfı önleyen, sürdürülebilir büyümeyi destekleyen ve nihai karı sağlayan bu halka olduğunu düşünüyorum. ZARA, tamamen "üretim ruhu" fikrinden doğan bir perakende markasıdır.
Dünyanın diğer ucunda, İspanya'dan uzakta ya da gecikmeli ülkelerde bile, yerli halkla tam olarak aynı ürünleri aynı anda satmanın ve müşteri ihtiyaçlarındaki değişikliklere tutarlı bir hızda cevap vermenin yolları var, ancak bu onların amacı olduğu söylenebilir. Tedarik zincirinin dengelenmesine ve yüksek hızlı lojistiğin sürdürülmesine yönelik sürekli yatırım nihayet sonuç verdi.
ZARA'nın karşı karşıya olduğu zorluklar: gelişmekte olan ülkelerde ekonomik büyümenin yavaşlaması
ZARA tarzı başlangıç fikrine göre muhtemelen söyleyebiliriz ki, pazar talebi olduğu sürece, hangi ülkede şube açarsanız açın, kolayca odaklanmayacaksınız ve diğer şirketlere göre daha hızlı yola çıkabilirsiniz.
ZARA 94 ülkede mağaza kurmuş olsa da her ülkenin kendi pazar limiti vardır. Dikkat çeken şey şu ki Gelecekteki büyümesi için bağımlı olduğu gelişmekte olan ülkelerin ekonomik büyüme hızı yavaşladı. Ayrıca, ZARA çift haneli yıllık büyüme oranını korurken, Gelecekte, küresel pazarın ihtiyaçlarını karşılamak için yalnızca İspanya, Portekiz ve Fas'ta kısa döngülü üretime güvenebilir miyiz?
