Ma Yun ve Ma Huateng'i reddetmeye cesaret eden girişimciler?
Island Jun diyor
"Girişimcilik eğilime adım atmalı" klasik bir söz haline geldi. Günümüzde girişimler "kimin cebi derin" için mücadele ediyor. Haziran 2017 itibarıyla doğan 98 yerli "tek boynuzlu at" şirketinin% 80'inden fazlası BAT ile ilgilidir. Öyleyse soru şu ki, bugünün girişimcileri hala sıraya girebilir mi?
Yazar: Sun Jing
Kaynak: AI Finance
"Şimdi biraz utanç verici ve sıraya girmek zorunda kaldım." Altı ay önce hala iyimser ve kararlı olan bir yapay zeka girişim şirketinin patronu Fan Hong, şimdi biraz endişeli.
Yarım yıl önce Fan Hong, AI Finance and Economics'e belirli bir İnternet devinin "gizli yatırımcısı" olduğunu açıkladı, ancak "sıraya girmek" istemediği için şirket bunu hiçbir zaman halka açıklamadı.
Ancak BAT, yapay zekayı kazanılması gereken bir pozisyon olarak gördüğünden, bu çoktan seçmeli soru "Fan Hongmen" in önüne konuldu - bir takımda trafik ve ekoloji mi istiyorsunuz, yoksa tek başına kazanmak için bir takımda yer almıyor musunuz?
Northern Lights kurucusu Deng Feng, 2017 Çin Özsermaye Yatırım Yıllık Konferansı'nda ekip sorularını yanıtlarken, "Bu aynı zamanda kafamın çok karışık olduğu bir nokta." Dedi. Geçmişteki "sosyal yardım modeli" değişti ve girişimler artık "kimin derin cebi olan, kimin kazanabileceği" için mücadele ediyor.
Güneşin altında yeni bir şey yok. BAT her yerde yaygın hale geldi ve İnternet merkezileştirmenin getirdiği çoktan seçmeli sorular hala daha fazla alana sızıyor. İnsanların "Baidu'yu tekmeleyen, Tencent'i yenen, Ali'yi hor gören ve Lei Jun'u rahatsız eden" Zhou Hongyi'yi özlemesine şaşmamalı.
Sadece "Kardinal" A hisselerine döndükten sonra, çok fazla barış öğrendi.Kendi krizi için halkla ilişkiler için ateş açmanın yanı sıra, çoğu zaman temelde yanlış ateşledi. Bunun yerine, BAT boşluğunda hareket eden ve daha fazla bağımsız alandan yararlanmaya çalışan, yeni kurulan bir şirketler grubudur.
Sıraya girmemek gerçekten zor. Temel bir soruyu yanıtlamak için yalnızca dört kısa hikaye anlatıyoruz: günümüz girişimcileri sıraya giremez mi?
Haven tarzı tarafsızlık
Bulut bilişim şirketi Qingyun QingCloud, Alibaba ve Tencent'ten birkaç kez yatırım niyet mektubu aldı, ancak BAT, Qingyun'un yatırımcıları listesine dahil edilmedi.
Qingyun QingCloud pazarlama başkan yardımcısı Liu Liang, Qingyun'un bağımsız kalmayı ve sırada beklememeyi umduğunu açıkladı. Küçük bir hikaye anlattı. Eski bir meslektaş, bir iş kurmak için dışarı çıktı ve sanal bir montaj odası yapmak için VR teknolojisini kullandı. Proje henüz iniş yapmadı, bu eski meslektaşı hevesle ona sordu: Veriler için hangi bulut daha iyi, sizce? İnternet devlerinden bulut hizmetlerini seçmek istemiyorum, onlar da bu tür işler yapıyor, onlardan uzak durmak istiyorum.
Başlangıç planı henüz yazılmadı, ancak teknolojiden anlamayan bu eski meslektaş, gelecekteki rekabet konusunda endişelenmeye başladı. Liu Liang bu zihniyete yabancı değil.
Kurumsal hizmetler alanında, İnternet'in "kazanan her şeyi alır" kuralı bazen başarısız oluyor. Devlerden korkan veya endişelenen bazı müşteriler, hizmet sağlayıcıların "yaşam deneyimine" özel önem veriyor.
Bu kesinlikle Qingyun gibi bağımsız şirketlerin avantajıdır. Bazı endişe verici şirketler için "güvenli liman" görevi görebilirler. Qingyun, kuruluşunun ilk günlerinde finans sektöründen yararlanmaya başladı ve China Merchants Bank ve Bank of China'nın özel bulut hizmetlerini kazandı. Liu Liang, iletişim kurduğu bazı müşterilerin veya ortakların hizmet sağlayıcıları ve ekoloji seçerken büyük endişeleri olduğunu kabul ediyor. Sonunda kendi işlerinin devlerle rekabet edeceğini düşünerek ortaklarını önemseyecekler. Tarafsızlık son derece önemlidir.
Kingsoft Video Bulut Bölümü genel müdürü Huang Enhao da AI Finans ve Ekonomi'ye, bazı müşterilerin Kingsoft Cloud'u seçerken gizlilik sorunlarından bahsettiğini söyledi.Bu müşterilerin çoğu İnternet ve finans sektörlerinde bulunuyor. Kingsoft Cloud şu anda genel bulut endüstrisinde ilk üçe girerek platformda çok sayıda baş video müşterisini bir araya getirdi.
Bazı medya organları bir dizi istatistik yaptı.Alibaba ve Tencent sekiz veya dokuzdan fazla canlı ve kısa video platformuna yatırım yaptı. Dolayısıyla bu platformların rakipleri doğal olarak Ali ve Tencent'in bulut hizmetlerinden korkacak. Bazı video şirketleri de var, BAT'tan birden fazla yatırım aldıkları için, platformlarını yalnızca belirli bir bulut hizmeti sağlayıcısına yerleştirmekten utanmıyorlar.
Liu Liang, Qingyun'un bağımsızlık teorisine ve teknik araçlara bağlı kaldığını vurguladı. "Bir dereceye kadar BAT kendimizi bizden daha iyi biliyor." Qingyun, verilerin makine zekası modunda değiş tokuş edilmesine ve hesaplanmasına olanak tanıyan blok zinciri teknolojisi aracılığıyla merkezi olmayan bir uygulama geliştirme çerçevesi oluşturmayı umuyor.
Elbette iş dünyasına hiçbir zaman duygular hakim olmadı. Aksi takdirde, Silikon Vadisi "Demir Adam" Musk, Space X'in araştırma ve geliştirmesi için fon toplamak için hisselerini ipotek etmek ve beyzbol şapkaları satmak zorunda kalmayacak; LeTV'nin kurucusu Jia Yueting, "ekolojik karşıtlık" rüyası kırıldıktan sonra bir araba yapmak için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitmek zorunda kalmayacak. .
Musk bir Tesla spor arabasını uzaya göndermek için fırlatma aracı kullandı. @ Görsel Çin
Sırada durmayı reddetmek, bol yiyecek ve ottan ayrılamaz. Liu Liang, Qingyun'un 2016 yılında on milyonlarca vergi sonrası net kar elde ettiğini ve Haziran 2017'de 1,08 milyar yuan D finansman turunu tamamladığını söyledi. Halka arz süreci çoktan başladı, bu da onları daha sakin kılıyor, "uyluk tutmaya gerek yok."
Bununla birlikte, girişimcilik sürecinde, QingCloud'un da "paranın gerisinde kaldığını", birkaç yıl sonra CEO Huang Yunsong ile yaptığı sohbette bahsetti. Huang Yunsong ona, "Kitap değeri o yıl sadece birkaç milyon yuan iken, şirket için sessizce iki B-segmenti IP adresine yatırım yaptım" dedi.
Yağmur ve çiy tekdüze aracılık
Sırada durmamak bazen geçici bir noktadır. Momentum Wanda kadar belirgindir Tencent hissedar olduktan sonra, bir gecede ayağa kalkıp bir açıklama yapmak zorunda kaldı: Sıraya girmeyeceğiz. Sonra alkışlayın ve Ali'nin Wanda Films'e yaptığı yatırımı memnuniyetle karşılayın. Akıllı konuşmacılar alanından bahsetmiyorum bile, BAT'ın üç ekolojik kaynağının her birinin kendine özgü güçlü yönleri var ve hepsi sesli etkileşimi yeni nesil giriş olarak görüyor.Yeni başlayanlar için hayatta kalmanın bir yolu var, Zhou Xuan veya yağmur ve çiy.
Wang Jianlin bile Ma Yun ve Ma Huateng ile uğraşmak zorundadır. @ Görsel Çin
Alibaba Bulut Konferansı'nın ikinci gününde Ekim 2017'de Rokid'in CEO'su Zhu Mingming konuk konuşmacı olarak sahne aldı ve ilk cümle atmosferi harekete geçirdi. Rokid, yapay zeka tüketici pazarını hedeflemek için 2014 yılında kuruldu. Zhu Mingming işini Alibaba'dan başlattığı için, Rokid ile Alibaba arasındaki ilişki hakkında spekülasyonlar var.
Zhu Mingming, 2016'nın ikinci yarısında yapay zeka ortaya çıktığında üç BAT şirketinden yatırım niyetleri aldığını belirtti. "Bir aile bulursa, diğerleri de bulacaktır." Üç BAT şirketi ile daha ciddi bir şekilde iletişim kurdu, "ancak sıraya girmesi gereken noktaya gelmedi."
"Tarafsız kalmaya çalışın." Zhu Mingming'in nedeni, akıllı konuşmacıların zengin içerik ve uygulama senaryolarına ihtiyaç duymasıdır. Mevcut BAT ekosistemi söz konusu olduğunda, herhangi bir tarafa düşerse kullanıcıların ihtiyaçlarını tam olarak karşılayamaz. Devlerin güçlü yanlarını almak daha iyi bir seçim, bu nedenle Rokid ürünleri Tencent'in müziğine ve Alibaba'nın ödeme işlevine bağlı.
Zhu Mingming, AI Finance and Economics'e "Alibaba'da kaldım ve büyük şirketlerin yatırım ve iş kaynaklarının mutlaka eşit borsalar olmadığını biliyorum." Bu yılın Ocak ayında Rokid tarafından açıklanan yaklaşık 100 milyon ABD Doları tutarındaki yeni finansman turunda, yatırımın ardından BAT olmadan Credit Suisse, CDIB ve IDG Capital ile baş yatırımcı Temasek oldu.
Tibet'te vahşi bir hayvan koruma ekibi molaları sırasında "Tmall Elf" i taciz etti ve akıllı konuşmacılar girişimcileri krizden haberdar etti. @ Görsel Çin
Sıraya girmek istemeyenler, Himalaya yönetimindeki Xiaoya hoparlörleridir. "Zor, keşfediyorum, hadi koşalım ve sonra izleyelim." Proje lideri Li Haibo sözlerini tamamladı. Şimdi yapmaları gereken şey, 1 milyon adede ulaşan acele satışlara kafalarını gömmek ve konuşma hakkına sahip olmak için çok fazla veriye sahip olmak. Sonuçta, Ali bir keresinde 499 yuan hoparlörün fiyatını 99 yuan'a düşürdü ve 1 milyon adetlik satış hacmini aşma hedefine ulaştı. Devler kendi egemen alanlarını ayrıcalıklı kılarsa, sıraya girmemek arzulu bir düşünce haline gelebilir.
Ancak Li Haibo, başka bir boyutta sıraya girmemeyi de düşündü. Himalaya doğrudan konuşmacı yaparsa devle rakip olur ama sahne hizmetlerine odaklanırsa devle ortak olabilir. Ses içeriği savaş alanına atıfta bulunuyordu.
Artan rekabetle karşı karşıya olan ses içeriği alanında, Xiaoya rekabet stratejisini ayarlıyor. Örneğin, Himalayalar'da yüz binlerce ses içeriğini kaynak olarak kullandılar ve bunları çeşitli şirketlerin ücretsiz erişimi için benzer bir SDK'ya paketlediler ve aynı zamanda teknik çözümler ihraç ettiler. Xiaoya, Baidu Music ve Tencent Music'e ücretsiz erişime sahiptir.
Li Haibo, "Ses pazarında, BAT ve Toutiao birbirine eklense bile, içerik bizimki kadar değil ve biz hala rekabetçiyiz." Dedi.
Burada bir alt metin var - devlerle dans etmenin ve görece eşit diyalogun öncülü, kendi değerlerine sahip olmaları, yani devlerle tamamlayıcı bir ilişki kurabilmeleridir.
"Onun için değerlisin ve yatırım yapmasan bile işbirliği yapacaksın." Zhu Mingming keskin bir şekilde işaret etti.
Bağımsızlık duygularla ilgili değil, şirket özellikleri ve vizyonuyla ilgilidir. Örneğin, bir ekip ekolojik ve ticari avantajları olmayan yalnızca ürün teknolojisine sahipse, bağımsız olarak devam etmek zordur. Zhu Mingming'in kurduğu son şirket, saf bir teknoloji şirketi olan Mammoth Technology bir cep telefonu işletim sistemiydi ve sonunda Ali'ye satıldı ve ekip bir bütün olarak Ali'ye katıldı. Ona göre bu iyi bir son.
"Şirketin organizasyon yapısı daha kapsamlıysa, bağımsızlığa doğru eğilebilir." Zhu Mingming kurnazca ekledi, "Hedef aşamalı. Ayrıca tartıyoruz ve her an ayarlayacağız."
Ancak yağmur ve çiy bile her zaman huzur içinde olacağımız anlamına gelmez. Rekabetin yakın zamanda tırmanmasıyla, Himalaya daha önce Xiaomi akıllı hoparlörlere sağlanan ses içeriğini durdurdu - çünkü iki taraf artık rakip.
"Milli takım" uyluğuna sarılmak
Son iki yılda, "milli takım" fonları ve endüstriyel sermaye, risk sermayesi piyasasına girişlerini hızlandırarak, tarafsız bir şekilde, sıraya girmek istemeyen girişimciler için yeni bir seçenek sunuyor. AI Finans ve Ekonomi, devlete ait sermayenin ülkenin yükselen stratejik endüstrileri olarak büyük veriyi, bulut bilişimini, yapay zekayı ve diğer alanları tercih ettiğini buldu.
EasyStack teknoloji şirketi CEO'su Chen Xilun, şirketin C Serisi finansmanın başlatıldığını duyurduğu zamanın bir başkent kış olduğunu, ancak Temmuz 2016'daki finansman haberinin ardından beş yatırım kuruluşunun bir aydan kısa bir süre içinde yatırım niyetinde bulunduğunu hatırlıyor. "Milli Takım" dan Guoke Jiahe, Çin Bilimler Akademisi Holdings Co., Ltd. (Guoke Holdings) altındadır.
Üç ay sonra EasyStack, 50 milyon ABD doları toplamak için bir finansman anlaşması imzaladı ve Guokejiahe yatırımı yönetti. Start-up'lar C turuna ulaştı ve finansmanın odak noktası, salt finansal yatırımdan çok kaynak eşleştirmedir.
Örneğin, EasyStack açık kaynaklı bulut bilişimine odaklanır.Şirketin müşterileri çoğunlukla China UnionPay, State Grid, China Telecom, Haier Group, SAIC ve SF Express gibi büyük ve orta ölçekli şirketlerdir. "Ulusal Bilim Departmanı" nın geçmişi, devlete ait işletmelerin ve Haier gibi büyük şirketlerin EasyStack'i tercih etmesini sağlıyor. CEO Xilun Chen, EasyStack'in vizyonunun dünya çapında bir açık kaynak temel yazılım şirketi olmak olduğunu, bu nedenle bağımsızlığı sürdürmenin en önemli şey olduğunu söyledi. C turu, müşterilerin ihtiyaçlarını ve kendi konumlarını karşılayan "milli takım" geçmişinin stratejik yatırımını seçer.
Otomobil şirketleri, bulut teknolojisi aracılığıyla otomatik üretim gerçekleştiriyor. @ Görsel Çin
Chen Xilun, stratejik yatırım hakkındaki düşüncelerini "iki ucu keskin kılıç" ile özetledi: Bir yandan, stratejik yatırım çok fazla kaynak getirebilir, öte yandan, yatırım yapılan şirket orijinal niyetini unutmamalı ve şirketin uzun vadeli gelişiminin ana yolundan kaynak odaklı sapmadan kaçınmalıdır. Bağımsız gelişimi sürdürün ve daha geniş bir pazara genişleyin.
Gerçek aşk bekarlığını bekliyorum
Ayrıca en dikkat çekici alan, AT rekabeti nedeniyle şu anda sıcak olan çevrimdışı perakende alanı ve sıraya girip girmeme konusunda başka bir yorum daha var. En azından topluluk taze gıda zinciri tüccarı ve Lecheng'in CEO'su Wang Wei'nin görüşüne göre, "" Bekleme "denenlerin çoğu tıpkı askerler gibi ve bir yılanın gölgesi."
Bir arkadaş çevresi yayınladı, fiziksel mağazayla dalga geçmek artık bir kız gibi, diğer insanların "aşık" olduğunu, kalbin yardım edemediğini ama huzursuz olduğunu izliyor, ama daha çok sadece trendi takip et, gerçek aşk yok. Bunun anlamı sadece sigorta sağlamaktır.
Wang Wei, "sabit ekipler" saflarına giren şirketlerin toplam perakende şirketlerinin çok azını oluşturduğuna inanıyor. Devler tarafından satın alınan RT-Mart ve diğer süpermarketlerin fiziksel mağazalarda çok önemli bir konuma sahip olması olmasaydı, bu kadar güçlü bir tepkiye neden olmazlardı. .
Devlerin yatırım yaptığı perakende şirketleri bile çoğu sadece hisse sahibi. "Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, e-ticaret şirketleri fiziksel işi reddediyorlardı ve şimdi acele ediyorlar. Kimin sırada olduğunu düşünüyorsunuz?" İnternet devlerinin hisselere katılmasının gerekip gerekmediğini kurumsal güç ve strateji ile ilgili olduğuna ve daha fazlasının sadece sermayenin tanıtımı olduğuna inanıyor. , Parayı kimin aldığı hakkında konuşamam, bu yüzden takımda durdum.
Lecheng'e gelince, "Fresh Fresh" devin yeni perakende savaş alanının öncüsü olsa bile, Hema Fresh ve Yonghui Super Species birinci ve ikinci kademe şehirlerde şiddetli bir şekilde rekabet ediyor, ancak Lecheng yönetimindeki topluluk taze "Legend of Fresh Food" da Anhui ve Nanjing'de. Yılbaşından hemen önce üç mağaza açmak gibi mağazalar açmak için zamana karşı yarışın.
Ali's Hema'nın altında bulunan Hema Taze Gıda Süpermarketinin en büyük özelliklerinden biri hızlı teslimat: mağazanın 3 kilometre içinde, 30 dakika içinde teslim edilecek. @ Görsel Çin
Plum Angel Ventures'ın CEO'su Wu Shichun, işleri bırakmayı savunuyor. AI Finance and Economics'e, sert teknoloji girişimlerinin BAT kaynaklarını elde etmek için genellikle yatırımı kabul etmelerine gerek olmadığı sonucuna vardı. Ancak BAT'ın verileri ve diğer altyapısı olmadan yapamayanlar gibi bazı projeler devler tarafından finanse edilebilir. Meihua Angel bir zamanlar Qudian'a yatırım yapmıştı ve Qudian tarafından Ant Financial'dan elde edilen kaynaklar, iş gelişimine büyük ölçüde yardımcı oldu.
Girişimciler için beklentilerin seviyelendirilmesi gerektiğini öne sürdü: BAT yatırımı alırsanız, bir kaynak eğilimi olması gerektiğini düşünmeyin. Ne de olsa, büyük şirketlerin iç kaynakları, dış "tanrılar" dan bahsetmeye bile gerek yok, kaynaklar için şiddetle rekabet ediyor. Bazen yatırım, "potansiyel hisse senetlerinin" rakiplere yatırılmasını önlemek içindir.
"Sırada durma" konusunu tartıştıktan sonra, belki de halk, İnternet tekelinin yeniliği engelleyip engellemeyeceği konusunda endişelidir. Tim Berners Lee 1989 yılında World Wide Web'i icat ettiğinde, asıl amacı açık ve merkezi olmayan bir İnternet dünyası inşa etmekti. Ancak son yıllarda İnternet merkezileştirme eğilimi insanları pek mutlu etmedi. Bu, Amerika Birleşik Devletleri'nde Facebook ve Google'ın konuşma hakkının merkezi haline gelmesiyle ortaya çıkarken, Çin'de BAT'ın dokunaçları İnternet'in çoğunu kapsıyor. Örneğin, Deloitte'nin geçen yıl yayınlanan "Çin-ABD Tek Boynuzlu At Araştırma Raporu", Haziran 2017 itibarıyla Çin'de 98 "tek boynuzlu at" şirketinin olduğunu ve% 80'den fazlasının BAT ile ilgili olduğunu gösterdi.
2017'den beri "ayakta takımlar" İnternet'in yeni normali haline gelmiş gibi görünüyor. Söylemeye gerek yok, Wuzhen İnternet Konferansı gecesi "Dongxing Bürosu", BAT her yerde yaygınlaştı ve devler, tüketici İnternet ve çevrimdışı perakende savaş alanlarında "hedef savaşları" başlattı. İlgili işletmelerin ipi sıkmasına izin verin.
Devlerle dans etme çağında sıraya girmemek zordur ama yerleşmek ve bir şeyler yapmak daha da zordur. Huzursuzluk, anksiyete gibi insanların bağımsızlığını kaybetmesine neden olur.
