Başka bir aracı kurum "şube stratejisini" ortaya koydu! Endüstriyel Menkul Kıymetler, komisyonculuk işi geliştirmek için şirket çapında çabalar gerektiriyor
Resim kaynağı: Tuworm Creative
"Şube stratejisi kilit bir stratejidir. Endüstriyel Menkul Kıymetler, taban şubesini genişletmek ve güçlendirmek, genel merkez işini batırmak ve yetenek ve platform desteği sağlamak için şube yönetim sisteminde reform yapacak. Aynı zamanda, şirketin aracılık işinin gelişimine odaklanacağı öneriliyor. , Varlık yönetimine dönüşüyor. Sınai Menkul Kıymetler 2017 yıllık performans brifingini bugün gerçekleştirdi ve bu açıklama birçok içeriden biri tarafından fark edildi.
Endüstriyel Menkul Kıymetler direktörü ve başkanı Liu Zhihui'ye göre, geçen yıl Kasım ayında, Endüstriyel Menkul Kıymetler yönetim kurulu ve denetim kurulunun yeniden seçimini tamamladı ve şirket, birinci sınıf bir menkul kıymetler finans grubu oluşturma stratejik hedefini önerdi. 2018 yılı, Sanayi Menkul Kıymetler Borsası'nın bu stratejik hedefi hayata geçirdiği ilk yıl olup, eksikliklerini gidermeye ve tüm işletmelerde birinci sınıf rekabet gücü tesis etmeye odaklanacaktır.
Şube stratejisi anahtar stratejidir.
Daha büyük ve daha güçlü şube şirketi, genel merkez işleri batıyor
"Şu anda, şirketin çeşitli işletmeleri dengeli bir şekilde gelişti; araştırma, yatırım bankacılığı ve kendi kendini işleten işletmelerin tümü sektördeki ilk on arasına giriyor. Ancak, satış noktalarının sayısı az ve yapı mantıksız. Aracı kurum sıralaması, şirketin genel sıralamasının çok gerisinde kalıyor. Eksiklikleri telafi etmeliyiz. "Liu Zhihui dedi. Şimdiye kadar, Sınai Menkul Kıymetler, 50 bölgesel şube ve 125 menkul kıymetler iş departmanı dahil olmak üzere, ülke genelinde 21 il ve 4 belediyeyi kapsayan 175 iş noktasına sahiptir.
Liu Zhihui, Endüstriyel Menkul Kıymetlerin kilit temel alanlara ve iş düzenine yatırımını artıracağını, temel bölgesel şubelerin genişlemesini ve güçlendirilmesini teşvik edeceğini ve henüz konuşlandırılmamış illere, şehirlere, ilçelere ve ilk 100 ilçeye ve gelişmiş vilayet düzeyindeki şehirlere yardım sağlayacağını söyledi. Mümkün olan en kısa sürede ülkenin gelişmiş bölgelerinde kapsamlı bir dağıtım durumu oluşturmak için düzenin ilerlemesini hızlandırın.
Aynı zamanda, şubelerin sınıflandırılmış ve hiyerarşik yönetimini ve şubenin işletme ana biriminin durumunu daha da uygulayacak, şubenin işletim sisteminin reformunu istikrarlı bir şekilde teşvik edecek ve şubenin geliştirme yeteneklerini güçlü bir şekilde geliştirecek ve artıracağız.
Özellikle:
Birincisi, ana işletme organı olarak şube şirketinin rolünü tam olarak yerine getirmek ve gelir, kar ve yerel pazar rekabetçiliğinden sorumlu olmaktır.
Geçmişte şube şirketi ağırlıklı olarak aracılık işi ve özel servet yönetimi yapıyordu.Şimdi iş geliştirme ihtiyaçları doğrultusunda Şube şirketin yapabileceği tüm işler şube şirkete bırakılıyor.Genel merkezin ilgili iş birimleri hizmet ve tanıtım departmanlarına dönüştürülüyor ve şube şirketleri çeşitli hale geliyor. İşletmenin her bölgedeki taşıma platformu, operasyon platformu ve iniş uygulama platformu, şube şirketleri entegre iş, kurumsal iş, kurumsal iş ve perakende komisyonculuk işlerinin eş zamanlı gelişimini gerçekleştirmektedir. Aynı zamanda, yetki alanı il olmak üzere 34 adet birinci kademe şube kurulmuş, şubeyi genel müdürlük, iş bölümünü yöneten şube, iş geliştirme platformu haline gelmiştir.
İkincisi, müşterilere üstün entegre finansal hizmetler sunmak için grubun stratejik sinerjisini kapsamlı bir şekilde teşvik etmektir.
Sınai Menkul Kıymetler zaten bu kabiliyete sahip, yatırım araştırmaları ve yatırım bankacılığı belli bir temeli oluşturmuştu, ancak geçmişte işler bölümler tarafından bağımsız olarak yürütüldü, departmanlar arası koordinasyon yoktu ve müşteri hizmetleri parçalanmıştı, bu yüzden şube iş inişiydi. Genel Müdürlük iş desteği sağlar, iş sinerjisini vurgular, koordineli bir teşvik sistemine sahiptir, değerlendirmeye dahil edilir ve grubun birikmiş yeteneklerini şubeye aşılar.
Liu Zhihui, birinci ve ikinci reformların tamamlayıcı olduğunu söyledi. Şirket, büyük bir pasta yapmaya teşvik etmek için gelirinin bir kısmını şube şirketlerine kesmek konusunda uzmanlaşmıştır.
Muhabirin anlayışına göre, Sınai Menkul Kıymetler, şube içindeki idari seviyeyi yükseltmiş ve aracılık işinin şubesini şirket şubesi olarak değiştirmiştir. Aynı zamanda, farklı bölgelerin farklılaştırılmış donanımlarına göre, şubeler hiyerarşik ve sınıflandırılmış bir yönetim mekanizması uygular ve mevcut ölçekleri veya iş potansiyelleri büyük olan şubelere, daha güçlü ve daha büyük hale gelmeleri için çekirdek alanlardaki şubeleri daha fazla desteklemek için daha fazla yetki verir.
Nitekim son yıllarda satışlarını artıran, ekibini genişleten, sistemini optimize eden ve müşteri tabanını sağlamlaştırmaya çalışan Sınai Menkul Kıymetler, 2017 yılında aracılık işinin ana göstergeleri istikrar kazandı ve toparlandı. Yıllık rapor, 2017 yılında, Sanayi Menkul Kıymetler hisse senedi fonlarının toplam işlem değerinin 3.455.058 milyar yuan olduğunu ve% 1.41 pazar payıyla sektörde 19. sırada yer aldığını gösteriyor. Tüm yıl boyunca ana şirket, menkul kıymet ticaretinden 732 milyon yuan gelir elde etti ve bu, bir önceki yıla göre sektör ortalamasının altında% 18.37 düşüş gösterdi. Ana şirket, trendin aksine% 13.96 artışla yıl boyunca ajans mali ürünlerinde 157 milyon yuan satış geliri elde etti.
Komisyonculuk işinin gelişimine odaklanın ve servet yönetimine dönüşün
"Komisyonculuk işinin gelişimine ve varlık yönetimine dönüşüme odaklanmak için tüm şirketin gücünü kullanmak." Liu Zhihui, Endüstriyel Menkul Kıymetlerin eksikliklerini telafi etme kararlılığını açıkladı.
Liu Zhihui, Industrial Securities'in bu yıl aracılık işinin eksikliklerini gidermeye odaklanacağını ve aracılık işinin servet yönetimine dönüşümünü kapsamlı bir şekilde destekleyeceğini söyledi. Benimsenen strateji "müşteri katmanlaşması + kapsamlı hizmetler" dir.
Müşteri sınıflandırması, yani müşteri sınıflandırması ve hiyerarşik yönetim, aracılık işinin "4 + 1" anahtar müşterilerine daha hedefli hizmetler sağlayacak ve profesyonel kurumlar, varlık yönetimi, işlemsel müşteriler, işletmeler ve borsaya kayıtlı şirketler gibi farklı müşteri türleri sağlayacaktır. Farklı hizmet içerikleri ve hizmet standartlarını eşleştirin, entegre pazarlama, entegre hizmetler ve entegre fiyatlandırma gerçekleştirin ve aynı zamanda finansal teknoloji uygulamasının tanıtımını artırın ve uzun vadeli müşteriler için hizmet yeteneklerini geliştirin.
Kapsamlı hizmetler şunları içerir:
Birincisi, yatırım danışmanlığı işini tam olarak tanıtmak ve araştırma ve danışmanlık dahil olmak üzere yatırımcıların yatırımları için çok yönlü hizmetler sağlamak ve araştırma enstitüsünün etkilerini aracılık işine devretmektir.Merkez ve şube şirketleri yatırım danışmanlığı ekipleri kurmuştur. Çin Menkul Kıymetler Birliği'nin verilerine göre, Endüstriyel Menkul Kıymetler, menkul kıymetler yatırım danışmanlığı iş nitelikleri edinmiş toplam 1042 yatırım danışmanına sahiptir ve 176 yatırım danışmanı, yatırım danışmanlığı işi için sertifika almış ve sözleşme imzalamıştır.
İkincisi, yatırımcılara seçkin ürünler sunmak için seçkin piyasa yöneticilerini tanıtmaktır. Geçmişte ürün satışları yatırımcıların hep kapıya gelip pasif bir şekilde hizmet vermesini beklerken, artık piyasa ile aktif olarak bağlantı kuruyor ve yavaş yavaş Sınai Menkul Kıymetlere mükemmel ürünler satın alma konseptini oluşturuyor. Bu, bu yılın ilk çeyreğinde iyi sonuçlar verdi. Xingye, kendi adına 3 milyardan fazla Xingquan Heyi sattı. Xingye Fund'ın genel müdürü Yang Dong'un ardından, Xingye Securities özel sermaye ürünlerini özelleştirdi ve kısa vadede yaklaşık 2 milyar sattı.
Dalları güçlü bir şekilde endüstri fikir birliğine dönüştürmek
Aslında, son iki yılda, şubeleri ve kurumları güçlü bir şekilde geliştirmek birçok aracı kurumun fikir birliği haline geldi. Bu yılın başından bu yana, Chuancai Securities, Shanxi Securities, Shanghai Securities ve AVIC Securities gibi birçok menkul kıymet firmasının şubeler kurması onaylanmıştır.
Sektör içerisindeki kişiler, şubenin "hematopoez" işlevinin daha güçlü olduğuna inanmaktadır. İş kapsamı açısından, merkez ofis ile karşılaştırıldığında, şube temelde kendi kendini yöneten işletme ve yatırım bankacılığı hariç diğer işleri yapabilir ve hatta yatırım bankaları da sözleşme yapabilir. İşletme bölümünün kurumsal işletmede satış bölümünden daha fazla avantajı vardır. Menkul kıymetler şirketinin genel merkezi ile çeşitli iş departmanları arasında bir ara köprü olarak, şube şirketleri, maliyet ve gelir açısından güçlü bir kazan-kazan ve tamamlayıcı avantajlar sergilediler.
Muhabirin anlayışına göre, genel merkez ve şubelerin net üç katmanlı bir yapısına sahip olan Guotai Junan, şubeyi bölgesel bir finans merkezi olarak konumlandırıyor. Bu alan bir il kavramıdır. İş açısından, şube şirketi daha çok bölgesel kurumsal müşterilere, daha çok ana politikalara ve daha çok yükleme, yayınlama ve uygulamayı denetlemeye odaklanır.
Kurucu Menkul Kıymetler, geçtiğimiz yıl Mart ayında, mevcut iş departmanlarının bir kısmını düzenleyici politikaların izin verdiği kapsamda zamanında şubelere çevirme kararı aldı. Ardından şubenin lokasyonu ve uygulama çalışmaları kademeli olarak ilerletildi.
Kurucu Menkul Kıymetler Yönetim Kurulu Başkanı Gao Li, bölgesel bir şube kurulmasıyla ilgili olarak, şubeyi genişletmenin şirketin yeni yürütme komitesi tarafından belirlenen önemli bir hedef olduğunu kamuoyuna açıkladı.Yerel kaynakları geliştirerek ve kuruluşun iş yapma yeteneğini geliştirerek, bölge şubesi yardımcı olacaktır Şirketin kurumsal işinin hızlı gelişimini sağlamak için, bu aynı zamanda şirketin bölgesel kurumsal iş gelişimini düzenli bir şekilde yönlendirmek ve iyileştirmek ve kilit ve boş alanlarda kurumsal iş geliştirme ihtiyaçlarını karşılamak için önemli bir önlemdir. Kurumsal işi güçlü bir şekilde geliştirmenin ana gücü olarak bölgesel şubelerin, Kurucu Menkul Kıymetler için kurumsal işi geliştirmede önemli bir güç olduğuna inanıyor. Buna ek olarak, üst düzey yenilikçi iş yeteneklerini tanıtmak için şube platformuna güvenmek, bölgesel yenilikçi iş ekiplerinin inşasını hızlandırabilir ve kurumsal iş gelişimini teşvik edebilir.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
