Ma Huateng'in krallığı: Azim, evrim ve bir bakışta dibi görmek, Tencent bugün olduğu yerde olmayacak
İnternet devlerinin farklı kişilikleri vardır. Ma Yun konuşma yapmakta iyidir, Zhang Chaoyang uyumayı sever, Lei Jun duygulardan bahseder, Liu Qiangdong sıcak noktalardan bahseder ve karısı hakkında konuşur ... Sadece Ma Huateng bir sebepten en çok azarlayan kişiydi. Sebebine gelince, bunun nedeni muhtemelen Tencent'in en karlı işinin çoğu insan tarafından nefret edilmesidir. Kralın ihtişamı buna iyi bir örnektir.
Bunun aksine, netizenlerin çoğunluğuyla karşılaştırıldığında, Sektörün Ma Huateng için itibarı her zaman iyi olmuştur Özellikle kendi karakteri ve mizacı için çok az olumsuz yorum var, Onun "sade ve pragmatik" tarzı birçok kişi tarafından beğenildi.
Kısa bir süre önce, "Ma Huateng'in Diyarı" başlıklı bir makale popüler oldu. Yazar bir İnternet muhabiri ve Tencent'in eski bir çalışanıdır. Görünmez bir perspektiften, makale bilinmeyen bir Ma Huateng'i anlatıyor ve Tencent'in şimdiye kadarki büyümesinin kilit noktalarını ortaya koyuyor. Sebepsiz değil.
Han Han'ın Ride the Wind and Waves filmini izleyenler, Kardeş Xiao Ma'nın çok ilginç bir sap olduğunu bilir. Tam adı Ma Huateng olan Xiao Ma, Zhengtai Gang'ın çekirdek yöneticilerinden biri olarak 1998'de sıkı çalışmak için güneye giden bir trene bindi. Tencent Ma Huateng'in 1998'de gerçekten bir iş kurmayı planladığı ve ilk yazılımın Xiao Ma'nın söylediği QICQ olduğu gerçeğiyle örtüşüyor ...
Ma Huateng, 1998 yılında arkadaşı Zhang Zhidong ile Tencent'i kurduğundan beri, yüz milyonlarca insan çevrimiçi iletişim kurmak, bilgi edinmek, eğlenmek ve her gün çevrimiçi geçirmek için QQ, WeChat, WeChat, Qzone, QQ oyunları, Tencent.com ve diğer entegre platformları kullandı.
-
QQ ve WeChat, hemen hemen herkesin hayatına nüfuz etmiş iki önemli sosyal araçtır. Ağustos ayındaki son kazanç raporu itibarıyla, Aylık WeChat / WeChat aktif hesaplarının sayısı 963 milyona ulaştı ve QQ 850 milyonu oluşturdu. Çin'in toplam nüfusunun sadece 1,4 milyar olduğunu hayal edin.
-
2016'da Tencentin oyun geliri 10,2 milyar ABD dolarına ulaştı ve dünyada ilk sırada yer aldı , Küresel pazarın% 10'unu oluşturuyor. "King of Glory" nin ateşi sayesinde Tencent, Çin'deki çok oyunculu çevrimiçi taktiksel rekabet oyunlarına neredeyse "hakim" oldu. Oyunun yıllık gelir artış oranı% 300'ü aştı ve indirmelerin yıllık büyüme oranı% 135'e ulaştı.
-
2016 sonu itibarıyla Çin'de 469 milyon mobil online ödeme kullanıcısı vardı. İki dev Alipay ve Tenpay, toplam işlem büyüklüğünün% 94,1'ini oluşturdu. WeChat Pay ve QQ Wallet tarafından temsil edilen Tenpay% 40,3 katkıda bulundu . Bazı yabancı basında çıkan haberler: Çin, dünyada nakit ve banknot kullanmayı bırakan ilk ülke olabilir.
Bu, Tencent imparatorluğunun sadece görünen kısmı.
7 Ağustos 2017'de Tencentin hisse fiyatı 320,6 HK $ 'a ulaştı ve rekor bir yüksekliğe ulaştı ve Ma Huatengin net değeri 36,1 milyar ABD dolarıydı. Bir zamanlar Jack Ma'yı geçerek Çin'in en zengin adamı oldu. . Aynı ayda, Tencent'in hisse senedi fiyatı% 74 arttı ve piyasa değeri 400 milyar doları aştı.
Tencent ve Ma Huateng'in genlerini analiz ederek, bu şirketin çok başarılı olabileceğini bilebiliriz, mantıklı. Ma Huateng'in yapısı, karar alma süreci ve iç yönetimi gerçekten olağanüstü, bu da girişimciler için büyük bir referans.
1. Girişimcilik alçakgönüllülükle başlar
Ma Huateng, işinin ilk günlerinde onunla sohbet etmek için bir kız gibi davrandı.
Bu mesele çok önemli değil ama bu zihniyet çok önemli. Girişimci ekibin en çok korktuğu şey üstün olmaktır.
Bu geçmiş olaylarla ilgili olarak Ma Huateng şunları söyledi:
"Küçük bir şirket olamaz. İş unvanım bir mühendis ve diğer kurucu bunu genel müdür olarak yazdı. (Gülüşmeler) Görece güçlü becerilere sahip olduğum için patronun işe gelmesi imkansız. Ben sahte bir mühendisim."
"O zamanlar 30.000 kullanıcıya sahip olmak istedim, bu yüzden kullanıcıları tek tek almak için okula gittim ... Sonunda kullanıcılar geldi ve başlangıçta kimse sohbet etmiyordu. Benimle sohbet etmem gerekiyordu ve bazen avatarımı değiştirip kız gibi davranmam gerekiyordu. Çok canlı. "
Mevcut yeni kurulan şirketlerle karşılaştırıldığında, her fırsatta yatırımcılardan parayı aldılar ve lüks ofisler kiralayıp kurmaya ve kapılarını doldurmak için çok sayıda yüksek maaşlı çalışan işe almaya başladılar. Aksine, yapılacak en pratik şeyin ne olduğunu unutmak kolaydır.
2. Sebat zaferdir
Ticari olarak konuşursak, OICQ, Tencent ve Ma Huateng'e uzun zamandır sadece bela getirdi. Asıl sorun, paraya mal olması ama para kazanmamasıdır.
OICQ o sırada rekabetçi değildi ve kimse tarafından kullanılmıyordu. Ancak bir gün Ma Huateng, müşterilerin indirip ücretsiz olarak denemesi için aniden İnternet'e koydu. Bu hareket birçok sosyal yankıya neden oldu.
Üniversite öğrencileri, nispeten düşük mali yetenekleri nedeniyle bu hareketten hızla etkilendiler. Kayıtların sayısı çılgınca arttı. Kişi sayısındaki artış, sunucunun sürekli genişletilmesini gerektirecek ve eski para harcanacaktır. Bu süre zarfında Ma Huateng'in hayallerinin, kullanıcı bakım yatırımı ve sunucu barındırma ücretlerinin artırılmasıyla uyanacağı söyleniyor.
sonra, Tencent'in parası kalmadı, OICQ ücret alacak ve hatta bir süreliğine kapanacağı haberi bile olacak.
En zor anda, Ma Huateng Shenzhen Telekom Bürosu ile "OICQ" yu 600.000 yuan karşılığında satmak için neredeyse bir anlaşmaya vardı.
Ancak her iki tarafın da imzalamak ve taahhüt vermek zorunda kaldığı kritik anda, Ma Huateng aniden "OICQ" nun artık onun için bir ürün değil, "yanlısı bir oğul" olduğunu keşfetti ve böylece işlemi sona erdirdi.
Zhang Chaoyangın kişisel röportajına göre, QQ, Sohu ile 2001'de konuştu, ancak istenen fiyat çok yüksekti, 90 milyon ABD dolarıydı. O zamanlar, tüm piyasa değerimiz 90 milyon doların altındaydı, dolayısıyla sonunda herhangi bir satın alma olmadı.
Eylül 2013'te durum tersine döndü. Tencent, Sohu'nun bir yan kuruluşu olan Sogou'ya 448 milyon ABD doları tutarında stratejik yatırım yaptı. Kısa bir süre önce, Sogou'nun önerilen halka arz belgelerini SEC'e gizlice sunması doğrulandı. Hisselerin% 45,3'ünü elinde tutan Tencent en büyük kazanan olacak.
Ma Huateng daha sonra şunları hatırladı:
"Neyse ki, kimse QQ istemedi ve bu kendi ellerimde kaldı. Çünkü birçok benzer şirket ürünlerini sattıktan sonra ürün operasyonlarını durdurarak QQ'ya eşsiz bir fırsat verdi."
En zor anı atlattı. Bazen en önemli karar, dayanmak ve kırmaktır.
3. Şeyler para kazanmaktan daha önemlidir
QQ, kapsama alanını ve kullanıcı deneyimini para kazanmaktan daha önemli gördüğü için para kazanmamaya başladı.
Bilgisayarlar popüler hale gelmeden önce, Tencent akıllıca İnternet kafelerde QQ'yu tanıtmaya başladı.
Mobil İnternet erişiminin ortaya çıkmasından önce, Tencent ve China Mobile ortaklaşa kablosuz QQ başlattı ve bilgisayarlara erişemeyen kişilerin QQ'yu kullanmasına izin verdi.
Cep telefonlarının hala her biri için işletim sistemi olduğu dönemde, QQ hemen hemen her cep telefonunda mobil QQ sürümüne sahipti.
Akıllı telefonlar çağında, QQ farklı bir işletim sistemidir ve farklı QQ'ları başlatmak için farklı kullanım alışkanlıklarıdır: Android pazarında QQ'nun kaç sürümünün olduğunu biliyor musunuz?
Akıllı telefonların ortaya çıkmasından sonra, QQ numaralarının sayısı beş kattan fazla arttı. En karamsar şekilde tahmin ederek, QQ kullanıcıları en az ikiye katlamalı.
Tencent, tüm platformlarda QQ'yu desteklemek için elinden geleni yaptı. Tekel olarak QQ'nun yeri doldurulamaz ve Tencent en azından onu geçti.
Kullanıcı deneyimi açısından, Ma Huatengin ürün yaklaşımı, "kendinizi bir saniye içinde aptal durumuna düşürmektir." Tencent, kullanıcı sayısındaki ani artışa rağmen iyi bir deneyim sunmaya devam ediyor.Bazı rakipler milyon seviyesine ulaştığında buna dayanamıyor.Tencent bu kelepçeyi kırarak sağlam bir yer edinmiş.
Liu Chuanzhi bir keresinde şöyle demişti: Üç tür yetenekli insan var: Bir şeyleri kendi başlarına yapabilirler ve bir şeyler yapması için bir grup insan getirebilirler. Ma Huateng, bir bakışta görebilen türden bir insan.
Önemsiz bir konu hakkında konuşmak için, borsaya kayıtlı bir şirketin CEO'su Moments'a şu konuyu gönderdi: Akşam saat 12'deki toplantının hemen ardından, hala egzersiz yapmak istiyor ve eve koşmaya karar veriyor.
Ma Huateng yorum alanına sordu: Giysilerinizi değiştirip sırt çantanızla koştunuz mu? Adam, ofisin kıyafet hazırladığını ve şoförden çantayı eve götürmesini istediğini söyledi. Ma Huateng tekrar sordu: Yolda çok fazla insan ve araba var. Şoförün sizi stadyuma mı yoksa kapalı alanda koşmaya mı götürmesi daha güvenli olur muydu?
Görülebilir ki Bir kere, Ma Huateng'in kafasında beliren, parça değil, bir bakışta somut farkındalığın tüm süreciydi ve ardından böceklerin oluşma eğilimi gösteren yerleri ortaya çıkardı. Bir bakışta altını görmek çok zaman kazandırabilir. Bir bakışta altını görmek, uzun vadeli planlı ve bol eğitimden gelir.
Model nedir? O anlık konunun dışına atlıyor, zaman ve mekanın koordinat eksenini uzatıyor ve sorunu tarihsel perspektif ve genel kapsamdan analiz ediyor. Kısa görüşlü insanlar harika şeyler yapamazlar.
4. Hong Kong'da listelemeyi seçin
Aslında, o sırada 13 sigortacı vardı, 6'sı Hong Kong'da listelemeyi önerdi, 4'ü NASDAQ'da listelemeyi önerdi ve diğer 3'ü çift izlemeyi önerdi.Tencent, sigortacıların önerilerine saygı duydu.
Ancak daha önemli neden, Hong Kong'da borsada işlem gören şirketlerin ortalama kazanç oranının Amerika Birleşik Devletleri'ninkinden daha düşük olmasına rağmen, Amerika Birleşik Devletleri'nde çok fazla İnternet şirketi ve çok fazla rakip olması.ABD listelemesinin Tencent için hiçbir avantajı yok. Ancak Hong Kong farklıdır. Tencent, Hong Kong'da listelenen ilk internet şirketiydi. O zamanlar ana pazar Çin'deydi ve Hong Kong daha uygundu.
Sonunda, Tencent doğru olanı yaptı ve ödüller harikaydı.
5. Gelişme yeteneği
Tencent'in kurucusu Zhang Zhidong'un Tencent tarihinin incelemesi ve özetine göre, Tencent güçlü bir "evrim" geçiriyor ve endüstri değiştikçe yeteneklerini sürekli değiştiriyor.
Yüksek performanslı şirketlerin özü kolayca gözden kaçabilir: Şirketler sadece mevcut iş kollarını genişletmek için çok fazla enerji harcamamalı, aynı zamanda başarılı yeni işler yaratmanın temelini atmak için yeterli enerjiye yatırım yapmalıdır.
Zhang Xiaolong, Ma Huateng'in PC sosyal aracı QQ'dan mobil sosyal araç "WeChat" a kadar olan dönemi başarıyla tamamlamasına yardımcı oldu.
Ama bu, Ma Huateng'in arkasına yaslanıp rahatlamasını sağlayabilir mi?
Cevap elbette hayır.
Tencent, kendi kendini işleten işine ek olarak, iş haritasını "sermaye + akış" yaklaşımıyla hazırlar.Sogou, Dianping, JD, Didi, Zhihu, 58.com, Lufax, vb. Popüler yatırım projeleri. En yeni örneği ele alalım, Küçük programların ve Zhihu'nun düzenlenmesi yoluyla, Ma Huateng iki potansiyel çıkış noktası ele geçirdi: teknoloji ve içerik.
Bu ikisini elinizde tutarak hem ilerlemenin hem de geri çekilmenin uygun olduğu söylenebilir.
-
Prosedür WeChat Mini Programı Wechat ve WeChat programı Wechat programı Wechat Ödeme Nakit gün yok, Tüm pantere bir göz atın , Sanki gelecekte Tencent'in büyük ekolojisini görüyoruz.
-
Çin'in 300 milyon orta sınıfı var ve gelecekte 500 milyona çıkacak. Bu insan grubunun manevi ihtiyaçları, gittikçe kaba hale gelen yerli TV filmleriyle karşılanamaz. Tencent'in Zhihu'ya yaptığı yatırım büyük pastadır.
"Evrim", her zaman kendi kendini düzelten ve asla durmayan bir çalışma sürecini de yansıtır.
6. İç rekabet
Bloomberg bir keresinde "WeChat'in doğuşu, Tencent'in dahili rekabet kültüründen faydalanıyor" diye yazmıştı.
Makale, Tencent bünyesinde ortaya çıkan başarı hikayelerinin bazen birbirleriyle rekabet etmek için bazı teşvikler gerektirdiğine dikkat çekti. Kültürü bir köpekbalığının rahmi gibidir. Bu rekabet kültürü ölümcül olmasa da, her üyenin daha hızlı ve daha rekabetçi uyum sağlamasını sağlar. Bazı araştırmalar şunu buldu Köpekbalığı embriyoları, hayatta kalabilmelerini sağlamak için kardeşlerini yutar.
Hem WeChat hem de Glory of the King, bu tür bir uyarının ürünleridir. Ma Huateng, her ikisinin de daha önce iyimser olmayan Tencent'teki marjinal sektörden geldiğini söyledi.Tencent, iç rekabeti teşvik ediyor ve marjinal bölümlere başarısızlık ve iyileşme için yer veriyor.
Kaos Araştırma Derneği'nin kurucusu Li Shanyou, bir konuşmada WeChat'in rakiplerinin kimler olduğunu sordu. Michao, Momo, Laiwang? Hayır, WeChatin rakibi Tencentin kendisidir.
O sırada, üç ekip bu ürünü aynı anda geliştiriyordu: Bir ekip hala Chengdu'daydı ve Zhang Xiaolong'un ekibi, ürünü bu ekipten yalnızca bir ay önce piyasaya sürdü.
"Ma Huateng'in dahili deneme yanılmasının kaynak israfı olduğunu söyleyebilir misiniz? Öyle olduğunu sanmıyorum. Hiçbir rekabet yeniliğin ölümü anlamına gelmez."
Ma Huateng daha sonra WeChat'in Tencent'ten gelmemesi durumunda Tencent için bir felaket olacağını ve buna dayanamayacağımızı söyledi.
Şu anda herkesin oynadığı "Kralın Zaferi", iki yıl önce Tencent'in başka bir stüdyosu tarafından "Tüm İnsanların Süper Tanrısı" tarafından neredeyse öldürüldüğünü kim bilebilir?
"Kralın Şanının Babası" Yao Xiaoguang, "Savaş Kahramanları" nı yeniden yaptı ("Kralın Zaferi" yeniden adlandırılmadan önce) ve orijinal 3V3 ve 1V1'i 5V5 olarak değiştirdi ... İsim değişikliğinden sonra, "Kralın Zaferi" yeniden doğma fırsatı buldu. "Ulusal Süper Tanrı" tam bir başarısızlıktı.
Ma Huateng, olgunlaşmamış işletmelere yardım etmek için olgun işletmelere güvenmemiz gerektiğine inanıyor. 2005 gibi erken bir tarihte, Tencent zaten 30 kadar iş birimine sahipti ve Ma Huateng aniden yönetimin büyük bir sorun haline geldiğini fark etti. Karar verme karmaşık, seviyeler çok ve ilişki net değil ... Yatay işletme departmanı sistemi doğdu.
Kevin Kelly'nin "Kontrol Dışı" adlı kitabı, Ma Huateng'in düşüncesini tetikledi. Ma Huateng kitaptaki görüşün, büyük bir şirketin nispeten olgun bir sürece sahip olduğunu, bu da ürünleri, araştırma ve geliştirmeyi vb. Kısıtlayacağını ve belirli bir yüksek noktaya ulaştıktan sonra yerel bir avantaja düşebileceğini söyledi. kabiliyet. Çoğu zaman bazı yenilikler, aşağıdan yukarıya uçtan başlar.
Tencentin sosyal ağ iş grubundan Ross Liang, "Bir start-up ruhuna sahibiz. Tencent'te nelerin yapılamayacağına dair net bir düzenleme yok." Dedi.
7. Ma Huateng ve Tencent'in başarısına katkıda bulunan birçok başka faktör vardır:
Uygun bir hisse oranı geliştirin: Ma Huateng, hisselerin% 47,5'ine sahip ve bu sadece en büyük payı değil, aynı zamanda hakim gücünü kaybetmeyeceğini de garanti ediyor. Ma Huateng, aralarında Zhang Zhidong, Zeng Liqing, Chen Yidan ve Xu Chenye'nin de bulunduğu beş kişilik bir çekirdek ekip kurdu. Toplantıda çatışmalar olduğunda, Ma Huateng baskın olduğu için durumu kontrol edebilir, aksi takdirde verimsizliğe ve sürekli çatışmalara yol açar.
Yatırımcıların seçimi neredeyse zor: Yatırımcıların seçimi için, Ma Huateng'in kendine özgü görüşleri vardır.Ma Huateng her zaman bir ilkeye bağlı kalır: Yatırımcılar kontrol edemez Kurumsal operasyonlar, Tencent ekibinden tamamen sorumlu olmalıdır. Ma Huateng, ekonomik sıkıntı zamanlarında bile bunun Tencent üzerinde büyük bir etkisi olduğunu her zaman ısrarla vurguladı.
En önemli şey, detaylar! Ma Huateng çok küçük olduğu için bir şeyi yapmayı reddetmeyecektir.
Tencent düzeyindeki bir arkadaş, gençliğinin birkaç aile fotoğrafını yayınladı. Ma Huateng aşağıda yorum yaptı: Annene benziyorsun, ellerin çok uzun.
Bir yatırımcı, çocuğunun bir teknede balık tuttuğu resmini yayınladı. Ma Huateng hatırlattı: Çocuk çok hafif ve güvende.
Çalışanların gözünde pony, ürünleri WeChat'te sık sık sabah 2 ve 3'te tartışır, detaylı deneyim sorunlarını gündeme getirir ve birlikte çözümler bulur.
Başlangıç olmayan kaç şirket, ürün detaylarına ve kullanıcı deneyimine dikkat eden böyle bir patrona sahip olabilir? Böyle bir patronla, tabandan gelen ürün yöneticileri doğal olarak çok çalışacak ve fazla mesai yapacak, bu itici güç kalpten geliyor.
Tencent'in yaklaşık 30.000 çalışanı var ve ortalama yaş sadece 27. 30.000 kişilik bu genç ekibi nasıl yöneteceğiniz kuşkusuz son derece zor.
Makro yön, mikro pratiktir. Görünüşte vazgeçilebilir ayrıntılar aslında birçok şeyi belirler.
Ma Huateng sıradanlıktan çıktı. Önemsiz şeylerden biriktirdi.
Söylediği bir cümle, Tencent'in başarısının özüne diğer tüm konuşmalardan daha yakın olan zihniyetini ortaya koydu. Kendilerini engellere kaptırdıkları sürece, bazı insanların doğal olarak dikkatlerinin dağılacağını ve geride kalacağını söyledi.
Bu makalenin içeriğinin bir kısmı şunlardan alınmıştır: Kamu hesabı "Lu Hongyan" makalesi "Ma Huateng'in Diyarı", yazar Lu Hongyan Konuyu bilmek "Ma Huateng'in Tencent'in ilk günlerinde aldığı en önemli kararlar nelerdir?" "Katılımcılar Pan Jumin, Wang Zikai, Jinnian.
