Başlık · Röportaj Zhang Pan: Dongfeng Scenery, önümüzdeki yıl bir deneyim mağazası açacak ve iki yıl içinde 200 mağaza inşa edecek
17 Kasım'da 2017 Guangzhou Otomobil Fuarı resmi olarak başladı.Auto Headline App röportajının canlı yayın odasında ağır otomobil şirketlerinin bir dizi yöneticisi ve konuk temsilcisi ağırlandı.
Aynı gün canlı yayın odasında Dongfeng Xiaokang Otomobil Satış Şirketi'nin marka direktörü Zhang Pan ile röportaj yapan konuk Dongfeng Sahnesi'nin bu sefer sergilenen yeni modellerle ilgili durumu, Dongfeng Sahnesi'nin "süper akıllı stratejisi" ve Dongfeng Sahnesi'nin gelecekteki gençleşmesi hakkında konuştu. Planlama, satış sonrası hizmet ve pazarlama çalışmaları derinlemesine paylaşıldı.
Veriler, Dongfeng Motor Company'nin bu yılın Ocak-Ekim ayları arasında 3.320.100 araç sattığını gösteriyor. Bunların arasında 2.746.600 adet binek araç satışı, 483.500 adet ticari araç satışı ise bir önceki yıla göre% 24,78 arttı. Ekim ayında, Dongfeng Motor Company bir ayda 404.300 araç satarken, Dongfeng Fengguang 580'in aylık satışları 20.000'i aştı. Dongfeng Xiaokang Otomobil Satış Şirketi'nin marka müdürü Zhang Pan, bu yılın Ekim ayı itibarıyla Dongfeng Fengguang 580'in kümülatif satışlarının 230.000'i aştığını ve bu, Dongfeng Fengguang'ın "hayranlar + süper ittifak" açmaya yönelik kapsamlı değer zinciri ekolojik stratejisinin oluşumudur. İyi pazar geri bildirimi.
Aşağıdaki görüşme kaydıdır (kısaltılmış olarak):
Araba manşetleri UYGULAMA : Direktör Zhang Pan'dan Guangzhou Otomobil Fuarı için Dongfeng Scenery serisini kısaca tanıtmasını istiyoruz ve aynı zamanda bu otomobil fuarında en dikkat çekici model hangisi?
Zhang Pan: Dongfeng Scenerynin Guangzhou Otomobil Fuarındaki standı Hall 3.2Hdeki 2C07 numaralı stantta bulunuyor. Bu sefer size Dongfeng Scenery altında Eylül ayında satışa sunulanlar da dahil olmak üzere eksiksiz bir SUV ürünleri yelpazesi sunuyoruz. Manzara 580 Bağlandı Ve 13 Kasım'da Shenzhen'de listelendi Kompakt SUV Manzara S560 . Bu ürünlerin toplam fiyat aralığı 60.000-120.000 olup, akıllı otomobil hayatının çeşitlendirilmesinde gençlerin ihtiyaçlarını tam olarak karşılayabilmektedir.
Araba manşetleri UYGULAMA : Dongfeng Scenery'nin araştırma ve geliştirme alanındaki kararlılığını araç modelinden algılıyoruz.Bu yıl Şangay Otomobil Fuarı'nda "Süper Akıllı Strateji" de yayınlandı. Şimdiye kadar altı ay geçti Bu yarı yılda hangi aşamalı sonuçlar elde edildi?
Zhang Pan: " Süper akıllı strateji " Dongfeng Scenery tarafından yayınlanan ürün stratejisidir, 2015'te başlamayı ve 2025'e kadar devam etmeyi planlıyoruz. Kullanıcılara, akıllı ağ bağlantısı, akıllı sürüş ve otonom sürüş gibi akıllı teknolojilerin kapsamlı uygulamasında yaşamak ve çalışmak için çeşitli seçenekler ve akıllı ve mobil alan sağlayacağız. Mutlu, endişesiz, emin ve samimi. Tüm "süper akıllı strateji" dönemi boyunca, sırasıyla 1.000 kişilik ölçekli küresel bir uzman ekibe yatırım yapacak, 29 süper ittifak üyesini birleştirecek, 10 milyardan fazla yatırım yapmaya devam edecek ve üç platform alanında 7 akıllı ürün geliştireceğiz. "Süper akıllı strateji" yatırımı ve gelecekteki ürün planlamasının genel durumu.
Bu yıl iki ürün lansmanını yaptık, Biri Dongfeng manzarası 580 Akıllı bağlantı tipi, ayrıca bir Dongfeng manzarası var S560 , Biz " Süper akıllı strateji " Altında inşa edilen akıllı ürünler, Yani arabamızın fiyat-performans oranı görece yüksek.
Araba manşetleri UYGULAMA : İki model aynı anda yatırılırsa iki araçlık bir rekabet oluşturacak mı, yoksa pazar payını nasıl genişletebiliriz?
Zhang Pan: İki arabadan biri orta büyüklükte bir araba, diğeri kompakt bir araba Karşılaştıkları kalabalıkta belli farklılıklar var. 580 Bağlı fiyat aralığı 9-12 Milyon, Ana tüketiciler 80'ler sonrası ve 90'lar sonrası olabilir; Ve bu yıl 11 Ay içinde piyasaya sürüldü S560 , Üst düzey modeller, daha genç olarak tanımladığımız akıllı bir ağ bağlantı sistemi ile donatılmıştır. Yani kral pinin fiyat aralığı 6-9 On bin . Bu iki ürün, tüketici kapsamı ve pazar kapsamı açısından ortak bir güç oluşturacak ve SUV pazarında ortaklaşa rekabet edecek. İster S560 ister 580 olsun, maliyet performansı çok yüksektir ve herkes ürünlerimizi deneyebilir.
Araba manşetleri UYGULAMA : Dongfeng Scenery, gençlerin tüketim eğilimine yanıt olarak ne gibi önlemler aldı?
Zhang Pan: Dongfeng manzarası her zaman vurgulanmıştır " Kullanıcı odaklı, pazar odaklı, kullanıcılar için her şey " , Kullanıcının ihtiyaçları nerede, pazarlama yönümüz nerede. Artık 85'ler ve 90'lar sonrası ana tüketici grupları haline geldi ve ürünlerimiz artık her zamankinden daha genç, bu nedenle daha genç ve dinamik bir lansman konferansı oluşturmaya odaklanıyoruz ve etkisi beklediğimizden daha iyi. Fengguang S560'ın lansmanında, "yüzlerce ünlü hip hop eski silahlarla randevu alır", "GAI bir salon ve yüzlerce ünlü" ve diğer popüler şarkı söyleyen S560'ı gerçekleştirmek için çevrimiçi ünlü pazarlama, eğlence pazarlaması ve hayran pazarlaması olmak üzere üç set kombinasyon boks kullandık. İnteraktif etkinlikler sosyal platformlarda büyük ilgi gördü ve Weibo'da 330 milyon gibi yüksek bir okuma hacmi elde etti; basın toplantısında "Co-casting Scenery S560 Yeni Eylem" e genç ve rahat bir şekilde katılan 560 aday araba sahibi de vardı. , Hayranlar, hip-hop ve diğer unsurlar, "rahat" tavrı tamamen yorumluyor. Gençlerin eğilimi takip etmesine ve daha iyi geribildirim almasına izin verin.
Araba manşetleri UYGULAMA : Dongfeng Sahnesi daha önce Sanya Fan Festivali'nde bir hayran pazarlama faaliyeti düzenledi ve bir de "S560'ın ortak yapımında yeni bir aksiyon" vardı. Bu bağlamda, ne gibi önlemler aldık?
Zhang Pan: Sanya Fan Festivali bu yılın Şubat ayında başlatıldı ve Hainan Süper Otoyol Fan Festivali'nde bir ekolojik büyüme stratejisi yayınlandı. Hayranlar geçme stratejisine dahil edildi " Hayranlar + Süper Lig " Değer zincirinin tamamı " Süper hayranlar + Süper Lig = Ekolojik büyüme " , Bu nedenle, kullanıcıları hayranlara ve hayranları ekolojiye dönüştürmek için, "S560 Yeni Eylemi Birlikte Yapma" ekolojik büyüme stratejisini yüceltme hareketimizdir. Eylemin tamamı üç kelimeyle açıklanabilir, biri en çok Tüm değer zinciri boyunca İkincisi En büyük kullanıcı işlemi , Üçüncü Maksimum kullanıcı geri bildirimi miktarı . Ayrıca ekolojik büyüme stratejisinin, kullanıcıların ve süper ittifakların tüm değer zincirinin büyümesini sağlamak için birbirine bağlanmasına izin verebileceğini umuyoruz. Dolayısıyla, çabalarımız satışlarda da doğrulandı. Bu yılın Ekim ayı itibarıyla Manzara 580 Kümülatif satış atılımı yirmi üç Milyon, Bu, ekolojik stratejinin rehberliğinde oluşturulmuş iyi bir piyasa geri bildirimidir.
Araba manşetleri UYGULAMA : Fengguang'ın satış sonrası ve kalite güvence politikası bildiğim kadarıyla "7 yıl / 150.000 kilometre" dir Bu konuda tüketicilere başka neler sağlanabilir?
Zhang Pan: Her şeyden önce, "7 yıl / 15 10.000 kilometre süper garanti " Satış sonrası hizmetin temel noktasıdır Biz de hızlı bir mekanizma kurduk. Satış sonrası hizmet anlamında, kullanıcılar en kısa sürede görüşleri hakkında geri bildirim alıyorlar, Dongfeng markasının kendilerine verdiği önemi ve haysiyet duygusunu kullanıcılara hissettirmek için çalışıyoruz. Bu süper garanti politikası tüketicilere daha uzun vadeli, daha geniş bir menzil, daha yüksek maliyet performansı ve daha yüksek katma değerli ikinci el otomobilleri getirmiştir.Ayrıca, sahne 580'in piyasadaki sıcak satışları için sağlam bir garanti sağlar ve tüketim yapar. Kullanıcı arabayı kullanarak güvenle ve endişesiz olarak kullanabilir. Ayrıca koyduk 7 yıl / 15 10.000 kilometrelik süper garanti, S560 üzerinde, Yani tüketicilerin araba satın alması çok daha kolay ve satış sonrası da çok kolay.
Araba manşetleri UYGULAMA : Bildiğimiz kadarıyla, Dongfeng Scenery'nin 1.500 pazarlama ve hizmet satış noktası var.Kanal yapımı açısından, mevcut ürün düzenine uyum sağlamak için gelecekte hangi özel planlar var?
Zhang Pan: 2017'ye gelince, zeka hakkında konuşmadan duramayız, bu yüzden ürün zekasına yapılan yatırımı artırırken, akıllı arabaların kanallar açısından da kilit noktalarına odaklanıyoruz. Dongfeng Scenery, gelecekte 4S mağazalarının, deneyim mağazalarının ve satış sonrası hizmet merkezlerinin inşasında çalışmalarına devam edecek.Şirketin ürün düzeyinde akıllı yönlendirme planlamasına göre kanal yapımındaki deneyimi güçlendirecek. Bunların arasında Dongfeng Scenery Experience Store'un 2018 Resmi olarak bu yıl başlatıldı ve beklenen 2020 Yıl ulaşabilir 200 Ev. Kanal çökmesi açısından Dongfeng Scenery, mevcut pazarlama konseptlerini uygulamak için hiçbir çabadan kaçınmayacaktır.
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarının orijinal makalesidir, lütfen yeniden yazdırırken kaynağı ve yazarı belirtin, lütfen kopyalamayın veya yeniden yazmayın
