DerinlikCep telefonu pazarındaki köklü değişiklikler: Huawei hakim, kafa boğulmuş, kim geçebilir?
On aydan fazla süren sürekli düşüşün ardından, Nisan ayındaki sevkiyatlar nihayet yükselmeye başladı; aynı zamanda, 5G'nin ticari kullanımı çok uzaklarda - Çin'in cep telefonu pazarı nihayet şafağı gösteriyor.
Görünüşe göre bu yıldan sonra bahar geliyor. Buna, bu sektörde halihazırda gerçekleşmiş yedi değişiklik eşlik ediyor.
Değişiklik 1: Genel piyasa "iyileşiyor"Nisan ayında pazarın toparlanmasıyla birlikte cep telefonu sevkiyatları artıyor.
Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Akademisi'nin istatistiklerine göre, bu yılın Nisan ayında, Yurt içi cep telefonu pazarının toplam sevkiyat hacmi ise bir önceki yıla göre %6,7 artarak 36,53 milyon adet oldu. Mart ayında yurt içi sevkiyatlar yıllık %6,0 düşüşle 28.373 milyon adet oldu.
Genel olarak, genel yurt içi cep telefonu pazarı, yıllık %6,7 düşüşle Ocak'tan Nisan'a 113 milyon adet sevk etti, ancak Ocak'tan Mart'a düşüş oranı %11,9'a ulaştı.
Araştırma firması Canalys'te bir analist olan Jia Mo, 21Tech'e tedarik zincirinden gelen geri bildirimlerin şunu gösterdiğini söyledi: Huawei, OPPO, vivo ve Xiaomi son zamanlarda çok sayıda sipariş ekledi . Bu, üreticilerin gelecekteki sevkiyatlar için iyi beklentileri olduğunu gösteriyor, ancak ticari sürtüşmelerle başa çıkmak için hazırlıkları dışlamıyor.
Ayrıca, satış açısından bakıldığında, kanal üreticilerinden gelen geri bildirimlerin de ilk çeyrekteki sindirilebilirliğin iyi performans gösterdiğini ve bunun ikinci çeyrek performansı için bir ısınma olabileceğini gösterdiğine dikkat çekti.
Buna ek olarak, en iyi markalar yakın gelecekte art arda yeni amiral gemisi modellerini piyasaya sürdüler ve OPPO serisinin iki yöneticisi tarafından oluşturulan OnePlus ve realme art arda Çin'e eklendi. İkinci çeyrekte cep telefonu piyasası ilk çeyreğe göre daha canlı görünüyor.
Ancak, pazarın canlılığı hala yerli lider üreticilere ait ve Apple ve Samsung gibi dünya devleri bile bu "kurtarma" dalgasından yararlanamayabilir.
Değişiklik 2: Kafa üreticilerinin "T" kampı "ok" tipine değiştirildiKafa üreticilerinde daha şiddetli mücadele kendini gösteriyor. Huawei'nin ilk çeyrekteki satışları, emsallerini çok geride bıraktı, ardından OV geldi ve Xiaomi biraz geride kaldı.
Huawei'nin güçlü performansı, stratejisinin hızlı ayarlanmasıyla ilgilidir. Birçok kişi, geçen yıl, OV dahil markaların, çift taraflı ekranlar, 3D yapılandırılmış ışıkla donatılmış ilk yerli model vb. gibi "teknik yenilik" açısından daha bilinçli bir şekilde sunulduğunu görecektir. Fiyat, bu markaların amiral gemisidir. Sınıf ürünlerinde farklı derecelerde fiyat artışları veya diğer yapılandırma fedakarlıkları vardır.
Jia Mo, 21Tech'e bir fiyat farkı olduğunu ve dünya hegemonyasını vurmayı planlayan Huawei'nin ilgili pazarı hızla telafi edeceğini analiz etti. "Örneğin, OPPO'nun yakın zamanda piyasaya sürülen amiral gemisi modellerinin fiyatı yükselerek 2.999 yuan fiyat aralığını geride bıraktı. Huawei bunu çabucak telafi etti, bu nedenle pazarın bu bölümünü kazandı; ve üst düzey makine bölümünde Huawei, Çin pazarında çok güçlü."
Kanallar için de aynı şey geçerli.2018 yılında offline kanallardan daha güçlü olan OV, mağazanın imaj ve hizmet sistemini iyileştirmeye başladı ve online'dan daha güçlü olan Huawei, offline'da da sürekli uğraşıyor. Jia Mo, Huawei'nin OV'den, özellikle acentelerden daha fazla çevrimdışı pay aldığını söyledi.
Huawei'nin ilk çeyrekteki pazar performansına dayanan Jia Mo, şunlara inanıyor: "T" şeklindeki dizinin önceki açıklaması değişmeye başladı ve "ok şeklinde" oldu. Yani, Huawei liderliği alıyor, ardından karşılaştırılabilir olan OV ve Xiaomi geliyor.
"Çin pazarında bu yılki rekabetin her zamankinden daha yoğun olduğunu düşünüyorum. Geçen yıl gördüğüm en iyi markaların rekabetiydi ve ilk 5'ten sonra diğer markalara zarar verdi. Ama bu yıl rekabet oldu. üst liderler arasında ve Huawei'nin mevcut payı %34'e ulaştı. Gelecekte ne kadar pay eklenirse eklensin Xiaomi ve OV gibi önde gelen markalardan alınacak ve artık küçük ve orta ölçekli olmayacak. boyutlu markalar. Jia Mo inanıyor, Sadık kullanıcıları ve sadık kanalları yakalayarak, bir sonraki rekabet "acımasız" olarak adlandırılacak.
Canalys istatistikleri, 2019 yılının ilk çeyreğinde Huawei + Honor'un Çin anakara pazarında toplam 29,9 milyon cep telefonu sevk ettiğini, yıllık %41 artış olduğunu ve pazar payının %34'e ulaştığını gösteriyor; ikinci OPPO bir toplamda yaklaşık 16.8 milyon adet, üçüncü sırada Vivo, her ikisi de yıldan yıla biraz düşen yaklaşık 15 milyon adet sevk etti. İlk beşin dışındaki "diğer" markalar, ilk çeyrekte yıllık %39 düşüşle yaklaşık 9,3 milyon adet sevk etti. Huawei'nin gönderilerinin zaten OV'lerin toplamına yakın olduğunu belirtmekte fayda var.
Satış rakamları da benzer bir performans gösteriyor. Üçüncü taraf bir kuruluş olan Counterpoint'in istatistiklerine göre, bu yılın ilk çeyreğinde Huawei'nin Çin pazarındaki satışları yıllık %28 artışla %29 olurken, vivo ikinci sıraya yükseldi, %20 pazar payı, yıllık %17 artışla OPPO'nun payı %7 büyüme oranı ile vivo 1 puan geride kalıyor.
Değişiklik 3: Huawei'nin büyümesi "belirsiz faktörler" artıyorBu yılın, Huawei'nin hızla daha baskın bir konum kazandığı bir savaş olması gerekiyordu.
Huawei+Honor çift marka stratejisi ve bağımsız olarak tasarlanmış Haisi çipleri yapısındaki yüksek performans ekosistemi ile bu yılın ilk çeyreğinde, Huawei + Honor'un toplam gönderi hacmi OV toplamına yaklaştı , ülkenin tartışmasız kralı olmak.
Ancak 17 Mayıs'taki haber, Huawei'nin hızlı büyümesini engelleyen bir bükülme getirme potansiyeline sahip.
ABD Ticaret Bakanlığı, yerel saatle 16 Mayıs'ta Huawei Technologies Co., Ltd.'yi ve 68 bağlı kuruluşunu ihracat kontrolü için resmi olarak "Varlık Listesine" ekledi. Huawei'nin geçen yıl yayınladığı 92 çekirdek tedarikçi listesine göre bunların 33'ü Amerika Birleşik Devletleri'nde. "Listeye" göre bu 33 Amerikan şirketi Huawei'nin tedarikçi serisinden çekilecek.
20 Mayıs'ta Google'ın ana şirketi Alphabet'in, Trump'ın talep ettiği üzere Huawei ile ilgili, akıllı telefon işletim sistemi de dahil olmak üzere donanım, yazılım ve teknik hizmetleri içeren iş ve hizmetleri durdurduğu bildirildi.
Yukarıdaki olayın etkisinin henüz tam olarak ortaya çıkmadığını söylemek gerekir.Huawei şimdiden yeterli hazırlıkları yapmış olsa da etkisi küçümsenemez. Temel bir yargı şudur, Huawei'nin yurt dışı pazarında nispeten büyük belirsizlikler yaşanacak, iç pazar ise daha az etkilenecek.
21 Mayıs Pazartesi günü ABD, Huawei yasağının uygulanmasını 90 gün erteleyeceğini ve Ağustos ortasında yürürlüğe gireceğini duyurdu. Ancak aynı gün verdiği bir röportajda Huawei kurucusu Ren Zhengfei, "90 gün bizim için pek bir şey ifade etmiyor, biz hazırız. Bizim için en önemli şey yapabileceğimizi, ABD hükümetinin ne yaptığını iyi yapmak. Bu bizim kontrol edebileceğimiz bir şey değil. Son 30 yılda bizimle birlikte büyüyen, birçok katkı sağlayan ve bize yürümeyi öğreten Amerikan şirketlerine hâlâ minnettar olmalıyız.
Mevcut dünya akıllı telefon hegemonu Samsung, nihayetinde büyük bir nüfusa ve güçlü bir harcama gücüne sahip bir Çin pazarıdır.
Samsung ayrıca endüstri tarafından ilk beşin dışındaki "diğer" kategori üreticileri arasında yer almak için yeterli güce sahip olarak kabul ediliyor. Bununla birlikte, 2018 ve 2019'un ilk çeyreğinde, Çin'deki satış payı sadece %1 idi ve yıllık büyüme oranı hafifçe %4 düştü. Görülebileceği gibi, Çin pazarına yönelik planlar yapan Samsung, uyum sağlamaya başlasa da henüz önemli bir gelişme görmedi.
Katlanır ekranın ticari çöküşünden ve Note serisinin önceki kalite ikileminin neden olduğu marka hasarından sonra, küresel olarak uygun maliyetli pazarını güçlü bir şekilde genişletiyor ve aynısı Çin'de de geçerli.
Jia Mo, 21Tech'e, 2017'nin sonunda Samsung'un denizaşırı pazar payının Huawei tarafından aşınmaya başladığını fark ettiğini, ancak grubun büyük boyutunun hızlı yanıt için bir kısıtlama haline geldiğini söyledi. 2018'in sonuna kadar Samsung tam bir düzenleme yapmaya başladı: düşük kaliteli ürün serisini iptal etmek, daha uygun maliyetli A serisini ve çevrimiçi pazara odaklanan M serisini piyasaya sürmek. "Bazı seviyelerde bile, Samsung'un düşük kaliteli modelleri Huawei ve Xiaomi'den daha iyi performans gösteriyor."
En büyük sorun kanalda.Onun analizine göre Samsung'un yerel taşra ajanlarıyla ilişkisi de Note serisi ters gittikten sonra bozuldu. Bir yıldan fazla bir süredir, Samsung'un Çin pazarındaki üç aylık sevkiyatları yalnızca bir milyon birimi aştı. 2018 yılının tamamında Samsung, Çin pazarında yalnızca 6 milyon adet sevk etti; bu, bir çeyrekte en büyük dört önde gelen üreticinin büyüklük sırasından daha az.
"Gördük Samsung, bazı kanal çıkarlarını kaybetmek ve daha iyi ürünler sunmak gibi önlemler alarak taşra acentelerinin kanallarını geri getirmeye çalışıyor. Ancak, kullanıcıların hala Samsung'un iyi bir marka olduğunu düşünüp düşünmediği konusunda da bir zorluk var. Jia Mo, bu yılın ilk çeyreğinde Samsung'un Çin pazarında bir önceki aya göre %20 artışla 1.4 milyon adet sevk ettiğini, ancak yine de yıllık bazda büyük bir düşüş olduğunu belirtti. Samsung'un performansının kısa vadede arttığı anlaşılabilir, ancak Sürdürülebilirlik bir endişe meselesidir.
Bunun tam tersine, Apple, ayarlamada önceki güçlü çeyreklerin ritmini karakteristik olmayan bir şekilde kaybetti , sevkiyatlar ve satışlar yıllık bazda %40 düştü.
Pazarlama açısından, fiyatları düşürmenin tek bir yolu var gibi görünüyor. 1 Nisan'da yeni katma değer vergisi politikasının uygulanmasıyla birlikte iPhone bir kez daha fiyat indirimini resmi olarak duyurdu ve tüm Apple ürünlerinde %3-%5 fiyat indirimi uygulandı.
Değişiklik 5: Maliyet etkinliği daha yüksek hale geldiBu yıl pazar rekabetinin acımasız olmasının nedeni, daha Tedarik zinciri ve tüm marka için sistem düzeyinde savaş .
Her ne kadar en iyi markalar ürün tanıtımı ve marka imajı açısından "üst düzey amiral gemisi" serisine odaklansa da "vücut çok dürüst", şehri fethetme görevini "maliyet-etkin" serilere devretti.
Canalys tarafından 21Tech'e sağlanan verilere göre, genel Çin pazarında 200 $ fiyat segmentinin altındaki cep telefonu ürünleri 2019'un ilk çeyreğinde toplamın %51'ini oluştururken, bir önceki yıl bu veri sadece %36 idi.
Tek bir üreticinin performansı daha belirgindir:
-
Örneğin, Huawei + Honor markasında, 2018'in ilk çeyreğinde ortalama fiyatı 200 doların altında olan ürünlerin oranı %39 iken 2019'un ilk çeyreğinde %42'ye yükseldi, ancak Huawei'nin 600 dolar+ segmentindeki artışı ayrıca %3'ten %9'a kadar harikaydı;
-
OPPO'nun 200 doların altındaki fiyat segmentindeki sevkiyat payı 2018'in ilk çeyreğindeki %17'den 2019'da %64'e önemli ölçüde yükseldi; vivo %16'dan %61'e;
-
Eskiden "maliyet etkin" markaya odaklanan Xiaomi, 200 doların altındaki fiyat segmentinde %93'ten %81'e düştü.
Bu elbette bazı markaların kalıp yargıları ve genel pazarın tüketim gücü ile alakalı.Tabi bunu göz ardı etmeyin.Fiyat oranı denilen şey "alt seviye" ve "ucuz" ile aynı şey değil. ". Bu, tedarik zincirinin olgunluğu ve üreticilerin tedarik zinciri ve tedarik maliyetlerinin kontrolü ile yakından ilgilidir.
Örneğin, açıkçası "powerd by OPPO" ifadesini kullanan realme, ilk yerli ürün lansman konferansında şirketin ürünlerinin Liu Haiping'i 1.000 yuan fiyat aralığına ilk getiren ve su damlası ekranını ilk getiren ürün olduğunu söyledi. 1.500 yuan fiyat aralığına. , 8+128GB bellek konfigürasyonunu 2.000 yuan fiyat aralığına getiren ilk marka.
realme'nin satışları OPPO sistemine dahil olmasa da bu, OPPO'nun tedarik zinciri ve üretim maliyetleri üzerinde bir dizi kontrole sahip olduğunu göstermek için yeterlidir.
Değişiklik 6: Orta ölçekli üreticiler "küçük ve güzel" hale geliyorMeizu'yu söylemeliyim. Bu yılın mayıs ayının başında uzun süredir uğraşan Meizu, nihayet Zhuhai'de devlete ait bir şirketten yatırım aldı.
Lei Jun'un eski çalışma nesnesi olarak, içe dönük ve paranoyak kurucu Huang Zhang, her zaman sadece Meizu topluluğunda aktif olan bir CEO olmuştur. Belki de tam da bu karakterin yardımıyla Meizu, şiddetli rekabetin ve endüstri çapındaki düşüşün arka planı altında, 2018'de yavaş yavaş orta ölçekli üreticilerden Huang Zhang tarafından özelleştirilmiş "küçük ve güzel"lere geçti.
Ama krizler sürüyor. Örneğin, benzer bir olay Ağustos 2017'de Hammer cep telefonunda meydana geldi. O sırada Luo Yonghao, Chengdu'daki devlete ait bir kuruluştan da bir yatırım aldı, ancak o zamandan beri Hammer'ın nerede olduğu herkes tarafından biliniyor.
Hammer ve Meitu gibi daha küçük markaların çok üzerinde orta ölçekli bir marka olan Meizu, bir süredir kitle pazarının dışında kaldı. Meizu'nun geleceği, Huang Zhang'ın tedarik zinciri desteğini yeniden tanımlamasını ve net stratejik konumlandırmasını test edecek.
Bu aynı zamanda mevcut yerli küçük ve orta ölçekli cep telefonu markalarının son karıştırma turundan sonra sıralamayı yeniden kazandıkları gerçeğini de ortaya çıkardı.
Jia Mo, 21Tech'e Meizu'nun bu yılın ilk çeyreğinde 1,6 milyon adet sevk ettiğini, ancak geçen yıl %43 düşüşle 2,8 milyon adet olduğunu söyledi. Bu aynı zamanda baş imalatçılar dışındaki "diğer imalatçıların" toplam hacmindeki keskin düşüşün de bir temsilcisidir.
Dünyada tam anlamıyla rekabet eden Samsung ve Lenovo'ya ek olarak, diğer birçok küçük ve orta ölçekli üreticinin hala büyük bir hayatta kalma kriziyle karşı karşıya olduğuna dikkat çekti. "Bence gelecekte Meizu, mevcut dikey pazar boyutunu düşük maliyetle nasıl sürdüreceğine odaklanmalı. Asıl zorluk bu. Meizu, Xiaomi ve Honor ile rekabet etmek yerine bu iki şirketle kaynaklar açısından rekabet etmek zorunda. ve pazarlar. İkisi de aynı büyüklükte değil.
Varyasyon 7: Daha fazla isteğe bağlı modellerFark etseniz de etmeseniz de Çin cep telefonu pazarı bu yıl daha kalabalık hale geldi - sağlıklı modellere sahip küçük ve güzel markalar pazara yatırım yapmaya başladı ve büyük markalar da birçok alt seriye ayrıldı.
İlk çeyreği domine eden Huawei, en çok alt seriye sahip olan oldu; çok değişen Vivo, NEX, S, X, Y ve Z gibi alt serilerini de dikkat çekmek için istemeden genişletti. farklı pazar segmentleri Bakanlığın alt markaları ayırmak için çabaladığı trend altında, bu yılın başlarında vivo'nun alt markası "iQOO (Love Cool)" nihayet piyasaya sürüldü.
ayrıca, 2018'de çekiç dağıtıldıktan sonra Gionee ölüyordu, Meitu kendini satıyordu ve Meizu yükseliyordu, ilk beşin dışındaki markaların payı giderek küçülüyor ama yine de "ölümden korkmayan" geç kalanlar var.
Temmuz 2018'de Li Bingzhong, yeni açılan Weibo hakkında yeni hazırlanan İnternet cep telefonu markası realme'nin lansmanını duyuran uzun bir makale yayınladı ve ertesi yılın Mayıs ayında denizaşırı ülkelerden Çin'e döndü.
Şubat 2014'te, Liu Zuohu sosyal platformda şunları yazdı: "Bana ilk aşkımın yüzüne ilk kez dokunmanın nasıl bir şey olduğunu söyle". Ardından ilk yeni ürün olan OnePlus 1 piyasaya sürüldü. Cep telefonu "ilk aşk" ile karşılaştırıldığında, "OnePlus"ın meraklı düzeyindeki "geek" pazar segmentini hedeflediği ortaya çıkıyor.
OPPO'dan çıkan bu iki yönetici, devlerin hakim olduğu bir pazarda peş peşe genç şirketler için bir gelişim modeli buldu. Pazar segmentlerini ele geçirerek ve devin tedarik zincirinin gücünden yararlanarak büyüdüler ve İlk 5'in dışındaki üreticiler arasında özel bir durum haline geldiler.
Realme'nin kurucusu ve CEO'su Li Bingzhong, dev ile olan ilişkiye ilişkin olarak, tedarik zinciri tedariki ve üretimi açısından realme'nin, ürünlerin kalite güvencesi haline gelen uluslararası dev OPPO'nun desteğini aldığını defalarca açıkladı.
Röportajda ayrıca realme'nin tamamen bağımsız bir marka olduğunu, tasarımdan Ar-Ge'ye ve pazarlamadan tamamen bağımsız hareket ettiğini ve şu an için yurt dışında kendi üretim parkını kurma gibi bir planının olmadığını defalarca vurguladı.
OnePlus da benzer bir geliştirme mantığına sahiptir. 21Tech'e yapılan resmi açıklamada, "OnePlus ve OPPO'nun bazı ortak yatırımcıları olmasına rağmen, finans, operasyon ve araştırma ve geliştirme açısından birbirlerinden tamamen bağımsızlar. Tedarik zincirinde, verimliliği optimize etmek adına OnePlus, ve OPPO'nun Kısmi işbirliği var."
Dolayısıyla yılda sadece 2 amiral gemisi modeli çıkaran bu üretici, yakın zamanda piyasaya sürdüğü OnePlus 7'de 8+256 GB bellek yapılandırmasının fiyatını da 2999 yuan'a getirebiliyor.
Hala küçük ve güzel bir şirket olmasına rağmen, bu ikilinin yerli markaların hızla değiştiği cep telefonu pazarında istikrarlı bir şekilde yürümesi kolay değil.
Çözüm:Doğrusunu söylemek gerekirse Çin'in cep telefonu pazarındaki değişimler artık bir veya birkaç bölgeyle sınırlı değil. Özünde, küresel endüstriyel zincir üzerinde bir etkidir ve etki alanı, küresel teknoloji endüstrisinin ilerleme hızını bile etkiler.
İç pazar rekabetinin kendisine dönelim. 5G'nin resmi olarak gelmesinden önce, Huawei'nin tüketici BG başkanı Yu Chengdong'un sözleri hala kulaklarındaydı: "En geç gelecek yıl, iki yerli cep telefonundan biri Huawei olacak." Dört büyük markanın evrimine gelince, pazar şimdiden çeşitli tahminlerde bulundu.
Onlar için bu yıl yoğun ve çok heyecan verici bir geçiş yılı olacak. Aslında, daha fazla insanın vizyonunun ötesinde, gizlice güçlü teknik güç biriktiren Lenovo, ZTE ve hatta Samsung, beklenmedik bir performansa sahip olabilir ve bu, piyasada dört gözle beklemeye değer bir sonraki şey olacaktır. .
Küçük ve orta ölçekli üreticiler için, istikrarlı ve orta düzeyde artan pazardan yararlanmak, takip etmeye çalıştıkları yöndür. Ar-Ge ve tedarik zinciri düzgün bir şekilde hazırlandığında, 5G'nin getirdiği ikame dalgasının fırsatı karşısında ele geçirilebilir ve iki yıllık bu zorlu mücadele için savaşmaya değmez.
Daha fazla bilgi için lütfen 21 Finance APP'yi indirin
