g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Cook dirençten vazgeçiyor, iPhone modellerinin fiyatları gelecekte kesinlikle düşecek

Bu yılın başında yapılan aşıların ardından, Apple'ın 2019 Q1 mali yılı mali raporu birkaç gün önce resmen açıklandı. Bu mali raporda, Apple'ın 84,3 milyar dolarlık gelir performansı ve 13 milyar dolarlık net karı önceden beklenenden çok daha iyiydi, bu nedenle hisse fiyatı da 30 Ocak akşamı yüzde 5 arttı. Ancak, CEO Cookun bu "planlı" mali rapordaki sorunları önceden örtmek için beklentileri önceden düşürerek önce bastırıp sonra artırma stratejisinin gerçekten ince olduğu söylenmelidir.

Apple'ın on yıldaki ilk negatif büyümesi

Genel olarak bakıldığında 84,3 milyar dolarlık gelir geçen yılın aynı dönemine göre% 5 azalırken, iPhone ürünlerinin cirosu bir önceki yıla göre% 15 azaldı. Apple'ın her yılın ilk mali çeyreğinin, her iPhone neslinin piyasaya sürüldüğü yıl sonu alışverişin zirve dönemine karşılık geldiğini bilmeliyiz, ancak iPhone gelirindeki düşüş aynı zamanda bu durumun on yılda ilk kez ortaya çıkmasıdır.

İPhone, Büyük Çin bölgesinde satılamaz ABD iç pazarındaki% 5 artışla karşılaştırıldığında, Büyük Çin bölgesi abartılı bir% 26,7 düşüş yaşadı. Bununla birlikte, Apple'ın genel gelir düşüşü, kârda neredeyse hiç dalgalanma görmedi ve bunun nedeni, ultra yüksek kar marjları ile hizmet işinde% 19'luk bir artış elde etmiş olmasıdır.

Maalesef bu durum pek sağlıklı olmayabilir ... iPhone X'in piyasaya sürüldüğü yıl olan 2017'nin 4. çeyreğinden itibaren Apple, artan gelir sorununu ama aynı satışları göstermeye başladı. İster fiyatları yükselterek ister hizmet işini geliştirerek olsun, aslında yüksek fiyatlı Apple ürünlerinin küresel olarak pazarlanabileceği gerçeğine dayanmaktadır.Dünyada kilometre taşı olarak 900 milyon iPhone yoksa, Apple hizmet işini nasıl gerçekleştirebilir? yükselmek.

Ancak patron bir gün onu yiyecek, iPhone satışlarının iyi olmadığı gerçeğiyle karşı karşıya kalan Cook, sonunda dik kafalı olmayı bıraktı ve Apple'ın şu anda kendi fiyatlandırma stratejisini düşündüğünü söyledi. Şu anda iPhoneun fiyatı ABD doları bazındadır ve her bölgesel pazar ABD doları döviz kuruna göre dönüştürülür. İlgili vergi oranları eklendikten sonra, iPhoneun her ülkedeki perakende fiyatıdır.

Apple sonunda gerçeği tanıdı

Geçen yılın sonunda yarı gizli fiyat indiriminden bu promosyonun tam ölçekli tanıtımına kadar, Apple aslında aşırı yüksek fiyatın Çin pazarındaki satışları teşvik etmeye elverişli olmadığını fark etti. Pek çok kişi, Appleın lüks marka Burberryden kaçak avlanmasının kıdemli başkan yardımcısı Angela Ahrendtsin son iki yılda yükselen iPhone fiyatları ile yakından ilişkili olduğuna inanıyor, ancak Cookun açıklaması, karı yüksek fiyatlara koyan bu spekülasyonu açıkça yalanladı. Sadık kullanıcı stokuyla telefon değiştirme stratejisi kesinlikle kararı veren değildir. Angela Ahrendts, iPhone'u olabildiğince çok satmak için lüks pazarlamadaki deneyimini kullanarak bir "nitelikli general" gibi bir rol oynayabilir.

Öyleyse neden Apple iPhone ucuza satamıyor? Aslında Apple, fiyatları ürünün maliyetine göre değil, pazar talep koşullarına ve tüketicilerin bilişsel değerine göre belirleyen, müşteri odaklı fiyatlandırma yöntemi olarak adlandırılan talep odaklı fiyatlandırma yöntemini benimser. Rakiplerin durumuna göre fiyatlandırma. Xiaomi gibi cep telefonu endüstrisindeki diğer markalar, ürünün maliyetine ve beklenen karına bağlı olarak satış fiyatını belirlemek için maliyet odaklı fiyatlandırma yöntemini kullanıyor. Bu nedenle, "Xiaomi donanımının kapsamlı net kar marjı asla% 5'i geçmeyecek", işte bu. nın-nin.

Appleın fiyatlandırma stratejisi, iPhoneun endüstriyel tasarımı ve iOSun ekolojisi hep birlikte iPhoneun yalnızca geçmişte dünyanın en iyi akıllı telefonu değil, aynı zamanda yeni teknolojiler konusunda da uzman olmasına yol açtı. Bu, tipik bir "her şey" haline gelmesine yol açtı. Bren Commodities ". Bu, Amerikalı iktisatçı Veblen tarafından keşfedilen ve metanın bir kısmının gerçek kullanımın faydası, diğer kısmının gösterişli tüketimin faydası olduğu ve ikincisinin faydasının satış fiyatındaki artışla artacağı gerçeğine atıfta bulunan bir kavramdır. Evet, geçmişte uzun süredir iPhone'un bir diğer rolü de kullanıcıların psikolojik ihtiyaçlarını karşılamaktır.

Apple'ın müreffeh yüksek fiyatlandırması, yalnızca ekosistem tarafından sağlanan yenilikçi yetenekleri ve yüksek kaliteli deneyiminden kaynaklanmıyor, aynı zamanda göze çarpan tüketim talebinden de yararlanıyor.Fiyatlara son derece duyarlı tüketiciler, Apple ürünlerinin hedef kitlesi değil.

Başarı ve başarısızlık, bu nesil iPhone XS serisine daha pahalı fiyatlandırma, tüketicilerin eşiğini aştı. Esasen iPhone hala bir akıllı telefon ve küresel tüketicilerin algısında kitlesel tüketim malları kategorisinin dışına çıkmadı.Pareto yasasına göre iPhone'un gerçekleştirebileceği işlevlerin çoğu diğer akıllı telefonlardan farklı değil. .

İPhone ve ABD doları fiyatlandırmasının ayrılması, Bank of China için harika

Ürünleri ağırlıklı olarak tüketici elektroniği olan bir yüksek teknoloji şirketi olarak Apple'ın yüz milyarlarca doları lüks bir marka olmayı imkansız hale getiriyor. Çünkü Apple'ın 2019 mali yılının ilk çeyreğinde 84,3 milyar ABD doları olan geliri açısından, LVMH, Richemont ve Kering'in üç lüks devinin yıllık satışlarının iki katından daha fazla. Bu, lüks pazarın Apple'ın piyasa değerini hiçbir şekilde destekleyemeyeceği anlamına gelir.

Lüks bir ürün değilse, kaçınılmaz olarak kökenine dönecektir. Sözde "Apple, bu pazarların makroekonomik ortamını değerlendirdikten sonra, fiyatlandırma politikasını bir yıl önceki yerel fiyatla eşleşecek şekilde ayarlamaya karar verdi." Aslında temsil ettiği şey gelecek. Pazar, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki iPhone fiyatından ayrılacak ve artık ABD pazarında demirlemeyecek.

Gelecekte Apple, Valveın STEAM platformu tarafından benimsenen stratejiye benzer bir strateji benimseyebilir ve Kuzey Amerika, Avrupa, Avustralya, Yeni Zelanda, Japonya ve Güney Kore gibi farklı bölgelerin nesnel ortamına göre yüksek ve düşük fiyatlı bölgeler sağlayabilir. Çin, Hindistan ve Güneydoğu Asya'da daha düşük fiyatlar görünebilirken, mevcut fiyatlandırma stratejisini korumaya devam edin. Tahmin doğruysa, gelecekte, Hong Kong sürümüne ek olarak, diğer yerel "paralel ithalatların" artık satın alma değeri olmayacaktır.

Tabii ki, fiyat indirimleri kesinlikle risksiz değildir. Geçmişte, Appleın fiyat tespit stratejisi tedarikçiler ve dağıtımcılar üzerinde önemli bir baskı oluşturuyordu. Önerilen perakende satış fiyatı ile teslim alma fiyatı arasındaki fark çok küçüktü. Dağıtımcıların kar marjı sıkışmıştı. Birçok eski iş ortağı dışında, Son yıllarda, kanal satıcıları temelde "çok para kazandılar".

Bu nedenle, perakende fiyatı bir kez ayarlandıktan sonra, kaçınılmaz olarak kar marjlarında bir düşüşle karşılaşacaktır.Eğer Apple, domuz yünü yasasına uygun olarak kâr vermezse, tüketiciler sıkıştırılamaz, tedarikçiler ve distribütörler sadece sıkıştırılabilir. Apple'ın üretim ve satış sistemini sarsabilir.