Chen Qi: Kurucu Süper IP "Yeni Medya Matrisi Yönetimi ve Özel Alan Trafik İşlemi"
Luo Yonghao, Hammer cep telefonu üzerinde çalışırken, 10 konferansta toplam 1,5 milyar yuan'dan fazla 7 finans rekoru kırdı ve bir ürün konferansı için bilet geliri 4.848.500 kadar yüksekti. Canlı yayın endüstrisine geçtikten sonra, Luo Yonghao'nun Douyin canlı yayınları 110 milyondan fazla canlı yayın, 3,6 milyondan fazla canlı ödül ve on milyonlarca marka "çukur" geliri getirdi. Bu rakamların tümü Luo Yonghao'nun kişisel IP'si tarafından getirildi.
Luo Yonghaonun vakasından, olağanüstü kişisel cazibesi ve somut marka çekiciliği ile karakter IP'sinin birden fazla platforma yayılabileceğini, en çok dağıtım senaryolarını elde edebileceğini, hedef grubu açıkça hedefleyebileceğini ve en iyisini elde edebileceğini öğrenebiliriz. Şirketin kullanıcı dönüşüm verimliliği, işletmenin süper hoparlörü haline geldi. Bu nedenle, birinci sınıf şirketler karakter IP bonusunu emiyor. Girişimcilerin yalnızca belirlenmiş bir dikey alanda süper bir IP olmaları gerekir ve tüketicilerin zihnini hızlıca yakalayabilirler.Sadece tüketicilere marka çekiciliği sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ticari işbirliği için belirli marka faydalarına da sahiptirler ve C'nin gerçekleştirilmesini gerçekleştirebilirler. Ve endüstri kaynaklarını B'ye entegre edebilir.
Kişisel bir IP oluşturmak için, medya kanallarına yaymanız, kişisel fikirlerinizi ve görsellerinizi medya aracılığıyla dışa aktarmanız ve kişisel markanızın etkisini yavaşça biriktirmeniz gerekir. Geleneksel medyadan (televizyon, radyo, gazete, dergi) farklı olarak, yeni medya günlük ses ve kişisel marka iletişiminin ana yeri haline geliyor. Taşıyıcı olarak dijital teknolojiye ve internete dayalı bilgi yayma ortamı olan yeni medya, öz-medya ve sosyal medyayı da kapsıyor, insanların bilgi edinmesi için önemli bir temas noktası haline gelmiş ve "her şey medyadır" çağına girmiştir. . Sözde "yeni medya matrisi", çok sayıda yeni medya platformunun bir kombinasyonudur Yeni bir medya matrisi oluşturmanın rolü, esas olarak içerik çeşitlendirmesinin, risk çeşitlendirmesinin ve tanıtım etkilerinin işbirliğine dayalı güçlendirilmesinin gerçekleştirilmesinde yansıtılmaktadır.
Şu anda, yeni medyanın işlevselleştirilmesi öne çıktı ve giderek şirketin organizasyon yapısının erişilemez bir parçası haline geldi. Pazarlama departmanı, marka halkla ilişkiler departmanı veya operasyon departmanı, yeni medyanın marka tanıtımındaki rolü, çevrimiçi müşteri edinme, kanal satışları vb. Değer giderek büyüyor ve standart departman haline geliyor.
Yeni medya yayılımının içerik biçimleri arasında grafikler, ses, video ve canlı yayın bulunmaktadır.Bilgi platformları (Toutiaohao, Baijiahao, Dayuhao), sosyal platformlar (WeChat, WeChat, vb.) Gibi birçok içerik dağıtım platformu farklı alanlarda doğmuştur. Bo, Douban, Xiaohongshu), ses platformları (Himalaya, Lychee mikro sınıfları), video platformları (iqiyi, Youku, Douyin, Kuaishou), diğer platformlar (Taobao, Dianping, NetEase Cloud Music). İçerik dağıtım ekolojisinin gelişmesi, yeni medyanın ifadesini olgunlaştırmıştır.
Ardından, oyun kurallarını tek tek analiz etmek için birkaç yeni medya platformu seçiyoruz.
Her platformun trafiği, yeni medya işlemlerinde yaratıcılara rehberlik edecek bazı nicel göstergelere sahiptir. Günlük aktif kullanıcı sayısı açısından WeChat hakimdir, ardından Douyin, Tmall / Taobao, Kuaishou, Weibo ve Xiaohongshu ile İstasyon B görece dikeydir. Tencent ve Alibaba arasındaki trafik rekabeti, artan çağdan envanter dönemine taşındı ve her iki taraf da yeni atılımlar aramak için ürün inovasyonu yapmaya devam ediyor. Kısa videolar hem yüksek süreye hem de kullanıcı yapışkanlığına sahiptir ve canlı yayın ve özel alan trafiği işlem yöntemleri için çok uygundur.Douyin Kuaishou hızla büyüdü.
Tüm yeni medya işlemleri temelde trafik işlemleridir ve trafiğin kullanılabilirliği ticari gerçekleştirmenin anahtarıdır. Kabaca patlama türü, dönüştürme türü ve saptırma türü olarak ikiye ayrılan başlıca yeni medya platformlarını sınıflandırıyor ve özetliyoruz. Patlayıcı trafik, platform önerileriyle yönlendirilmelidir; dönüşüm trafiği, para kazanma işlemine odaklanır; yönlendirme trafiği, esas olarak dönüşüm trafiği için yeni kaynaklar getirmektir.
Yukarıdaki paylaşımdan, yeni medyayı çalıştırırken üç ilkeye uyulmalıdır:
1. Yeni medya operasyonlarının odak noktası, marka kitlesinin olduğu yerdir
2. Kendi ürün özelliklerine göre, kullanıcı özellikleri, farklı yeni medya platformlarının tonalitesi ile birleştirilerek, farklı platformlar için içerik formatı ve çalışma yöntemi benimsenmelidir.
3. Pozisyonları işgal etmek, kümelenme etkisini uygulamak ve nüfuz biriktirmek ve potansiyeli yaymak için yeni bir medya matrisi oluşturun
İçerik dağıtımı, "ana konumu oluşturma ve tüm ağın trafiğini dikkate alma" stratejisini benimser. Bir kişinin yeni bir medya platformunu çalıştırmak için sınırlı zamanı ve enerjisi vardır. Platformun tonuna ve içerik özelliklerine göre bir ila üç platform seçilmelidir. Aşağıdakiler, anahtar işletim platformları, salt dağıtım platformları ve fırsatları bekleyen diğer platformlardır.
Yeni medya işlemlerinin nihai amacı, "genel alan trafiği" ve "özel alan trafiği" kavramlarını içeren para kazanmak olmalıdır. Her içerik dağıtım platformunun kendisi bir kamu malı trafik havuzudur. Platformda yüz milyonlarca kullanıcı trafiği vardır. Platforma kaydedilen yeni medya hesabı, özel bir alan trafik havuzudur. Yaratıcılar, genel alan trafiğini içerik oluşturma ve kanal dağıtımına dönüştürür. Merkezi özel alan trafiğiyle, yeni medya hesaplarına dikkat eden herhangi bir trafik hayranınız olacaktır.
Artan kullanıcı maliyetleri ve trafik edinme ile içerik oluşturucular, bir yandan ağ çapında trafik elde etmek ve içerik etkilerini genişletmek için genel alan dağıtımını kullanır; diğer yandan, aktif olarak özel alan trafiği oluşturmaya çalışırlar ve mevcut kullanıcılar için rafine operasyonlar yoluyla, İstikrarlı kullanıcı ilişkileri kurun ve istikrarlı trafik elde edin. Dağıtım operasyonu eğilimi: Kamusal alandan özel alana, rafine trafik operasyonu odak noktası haline gelir.
Yeni medyadan para kazanmayı araştırmanın ve ayırmanın tek bir yolu vardır: kamuya açık alan trafiği, trafik araçları yardımıyla özel alan trafiğine dönüştürülür ve ardından trafikten para kazanma, kullanıcı dokunaçları, içerik oluşturma ve satış dönüşümü yoluyla gerçekleştirilir.
Kişisel IP oluşturma sürecinde, yeni medya kanalı matrisi, hesap matrisi ve içerik matrisi dahil bir "IP matrisi" oluşturmaya çalışmalıyız. Yeni medya kanalı matrisi, grafik, ses ve video gibi içerik dağıtım platformlarında çok kanallı bir dağıtım ve üç boyutlu alan işgalidir. Hesap matrisi, kapalı bir trafik döngüsü oluşturmak için farklı insan gruplarını yayabilen birden çok yeni medya alt hesabının ortak çalışmasıdır. İçerik matrisi, birden çok türde yüksek kaliteli sütun, platformlar arası ortak içerik çıktısı oluşturmaktır. Tıpkı "On O'clock Reading Club, Her Reading, On O'clock Movie, Book List, Crazy Bird's Nest, Little Greyfurt Children's Book" başlığı altındaki "On O'clock Reading" gibi, içerik duyguları, öğrenmeyi, filmleri, eğitimi vb. İçerir.
Şu anda, yeni medya kanalı matrisi sekiz kategoriye ayrılabilir.Farklı yeni medyanın trafik profili, içerik geni ve platform tonu farklıdır ve işlemler farklılaştırılmalıdır. Merkezi medyanın değeri marka onayı ve artan güvendir; profesyonel medyanın değeri müşterileri doğru bir şekilde elde edebilir; haber medyasının avantajı büyük trafiktir; Soru-Cevap medyası profesyonel ve interaktiftir ...
Ayrıca yeni medya platformunun altında, WeChat ekosistemi altındaki resmi hesap, hizmet hesabı, video hesabı ve mini program gibi platform ekolojisi altında evrime ve yeniliğe dayanan bir ürün matrisi var; Ses, Wukong Soru-Cevap, karpuz videosu; Sina izleme noktası, Miaopai videosu ve Weibo ekosistemi altında bir canlı yayın.
İster yeni medya ister özel alan trafiği olsun, operatörler ve içerik oluşturucular üç tür yetenek geliştirmelidir: platformu anlama, platformlar arası entegrasyon ve platform veri itici gücü. Her bir platformun işletim kurallarını ve gerçek oynanışını tam olarak anlayın, okuma hacmi, yönlendirme oranı gibi oran, dönüşüm oranı ve içerik tarafından oluşturulan diğer verilere göre sonraki işlemlerde operatörlere ve yaratıcılara rehberlik edin ve platformlar arasında esnek bir şekilde çalışabilir ve işbirliği yapabilir .
Bu makale finans sektörü web sitesinden geliyor
