Endüstrinin karışıklığı karşısında Apple, değerli alanda nasıl avcı olur? 21 Okuma
Her Pazartesi Kitaplar
Bırak okuma, tombul yaşam
21 Haziran: Bugün, dijital teknoloji hızlı gelişme ve ilerleme aşamasındadır ve işletmeler üzerindeki etkisi özellikle önemlidir. Tüm -dijital girdap rekabetinde, kurumsal değerin değerini düşüren "değer vampir", ancak aynı zamanda büyük karlar ve pazar fırsatları getirebilecek "değerli açık alanlar" da vardır.
2010 yılında Apple, dünyanın en büyük plak perakendecisi oldu. On yıl önce, bu Apple için sadece bir geceydi. O zaman, Apple henüz müzik endüstrisinde yer almadı ve teknoloji endüstrisinde bile, bazı insanlar sadece niş pazar katılımcısı olduklarını düşünüyor.
Peki Apple, plak endüstrisini yıkmak için nasıl açık alan kullanıyor? Hadi gözden geçirelim ~
Kaynak Bu makalenin kapsamlı içeriği "Tüm Dijital Güçlendirme" den seçildi
Düzenleme chen si; stajyer jie yi
Dijital çağda rekabet gücünü korumak için, her 18 ila 24 ayda bir işletim modelinin bir yeniliğini elde etmek gerekir. Büyük işletmeler için, bu hızda değişme konusunda gerçekçi görünmüyor, ancak bir işletmenin yaşamı ve ölümü buna bağlı.
Havin Ban Di
Yazıt
Hem girdap hem de dalgalanmalardan kaçmak zordur
Tam dijitalleşmenin etkisi
"Numarayı, net değerinizi, bedeninizi ve sahip olduğunuz her şeyi bilin."
Otuz yıldan fazla bir süre önce, Lin Zixiang "Dijital Yaşam" da şarkı söyledi. Bugün, dijital teknoloji hızlı gelişme ve ilerleme aşamasındadır ve işletmeler üzerindeki etkisi özellikle önemlidir. Olan şey şu anda en çok kullanılanıydı ve aynı zamanda en belirsiz iş dönemiydi- Tam dijitalleşme Öz
Peki tam dijitalleşme nedir?
Michael Wade ve küresel internet devi Cisco'dan diğerleri ve En İyi Avrupa İşletme Okulu'ndaki Lausanne Yönetim Geliştirme Enstitüsü'nden dört araştırmacı bir tanım verdi:
Sözde "tam dijitalleşme", bağlantı yoluyla elde edilen çeşitli teknolojik yenilikleri ifade eder.
Şu anda, en yüksek korelasyona sahip teknolojik yenilikler şunları içerir: büyük veri ve analiz, bulut bilişim ve diğer platform teknolojisi, mobil çözümler ve konum tabanlı hizmetler, sosyal medya ve diğer işbirlikçi uygulamalar, ara bağlantı ekipmanı ve IoT (IoT), yapay zeka ve makineler Öğren ve sanal gerçeklik.
Başka bir deyişle, tam dijitalleşme yukarıdaki veya daha fazla teknolojiye dayanmalıdır ve bağlantı tam dijitalleşmenin anahtarıdır.
Tam dijital teknoloji ve iş modelleri kaçınılmaz olarak mevcut işletmeler üzerinde yıkıcı bir etkiye sahip olacaktır. Bu dalgada, hiçbir endüstri tamamen beladan çıkamaz. Tam sayısallaştırma bir girdap olarak yıkılırsa, bazı endüstriler girdapın merkezindedir ve bazıları çevre içindedir. Profesör Michael Wade ve diğerleri, araştırmalar yoluyla tüm tanınmış yıkımların sıralamasında tahminler yaptılar.
Bu sıralamaya dayanarak, Teknik ürün ve hizmet endüstrisi Şu anda tüm dijital yıkımdan en çok etkilenen endüstridir.
Bununla birlikte, girdap merkezinin son durumu temsil etmediğine dikkat edilmelidir. Vorteks merkezinin yakınında, belirli bir endüstrinin (veya işletmenin) "daha da kötüleştiği" anlamına gelmez. Buna ek olarak, tam dijital yıkım genellikle insanlara olumsuz bir duygu verirse de, tam olarak, aslında hem tehdit hem de bir fırsat olan çift kenarlı bir kılıç gibidir.
"Değer vampirine" dikkat edin
Tam dijital girdap yarışmasında, özel dikkat edilmesi gereken bir fenomen vardır, yani "Değer Vampir" Öz
"Valu Vampire", mevcut işletmelerle rekabet etmek ve hızlı bir şekilde önemli pazar payı kazanmak için mevcut işletmelerle rekabet eden her türlü cazip maliyet değerini, deneyim değerini ve platform değerini birleştiren bazı tam dijital yıkıcı anlamına gelir.
Kısacası, "vampir" in rekabet avantajı genel piyasa gelirini veya kâr sektörünü azaltacaktır. Mevcut işletmeler için çok tehlikelidir, çünkü acımasızdırlar ve müşteri değeri yaratmak için hiçbir çaba sarf ederler.
İlk olarak, "Değer Vampir" Daima biraz maliyet değeri getirin , Ücretsiz/ ultra düşük maliyet, şeffaf fiyat ve konsantre alıcılar gibi bir iş modeli kullanın. Bu iş modelleri mevcut işletmelerin kârını emecektir.
İkincisi, "Valu Vampire" yenilikçi bir "kötü" alışkanlığa sahiptir ve bunlar İnovasyon genellikle müşterilere yeni ve daha iyi deneyim değeri getirebilir Öz Müşteriler, müşterilerin kontrollerini kontrol etmesine, ürün ve hizmetleri daha hızlı sunmasına ve rahatsızlıkları ortadan kaldırmasına izin vermek için basit bir model yapmak için ustaları, anında teslimat ve komplikasyon yaparlar.
Başka bir deyişle, uzun vadeli kaçınmadan kaçınmak ve en eski tarihe sahip en eski şirketleri yarın "sarı çiçek" haline getirebilecek yeni bir "el ve ayaklarla mevcut işletmeler" uygulaması oluşturmakta iyidirler. Bu nedenle, "değer vampir" sadece kar havuzunu emmekle kalmaz, aynı zamanda pazar liderlerinin pozisyonunu tamamen kaybetmesine izin verir.
Sonunda, "değer vampiri" hem büyük ölçekli bir piyasa değişikliği hem de bu değişikliklerin bir destekçisidir.
Bu fenomenin en belirgin örneği muhtemelen müzik endüstrisinde olanlardır. Statüko, "değer vampir" etkisi için canlı bir ders kitabıdır. Tüm müzik endüstrisi sadece gelir ve kârla düşmedi, aynı zamanda pazar büyüklüğü de küçüldü ve bunlar ekonomik döngü veya diğer nedenlerden sorumlu tutulamaz.
1999'da müzik endüstrisi günün ortasındaydı ve küresel gelir 28,6 milyar ABD dolarına ulaştı. O zaman, Lazer Kayıtının (CD) ortalama fiyatı 14 $ (yaklaşık 94 yuan) idi. Bu kadar yüksek fiyatlı satışlar, değer zincirindeki her bağlantıyı çok para kazandırır. 1995 yılında satılan her CD'yi örnek olarak alarak, görsel -işitsel mağaza karı%35, plak şirketi%27, sanatçı karı%16, üretici karı%13 ve yayıncı karı%9 idi. Yıllık CD satışları 2000 yılında zirveye çıktı ve yaklaşık 2,5 milyar'a ulaştı.
Çok az yönetici, endüstrinin şu anda bahsettiğimiz tam dijital girdap merkezine itileceğini fark etti, ancak yıkım şu anda sessizce gerçekleşti. CD üretimi, tüketicilerin bir kayıt stüdyosu ile dijital bir dosyaya sahip olmalarını sağlar. Tam dijital yıkım, bu dijital dosyayı kopyalamak için kullanılabilecek ve dağıtılması kolay dosya formatlarından sadece biri olarak tanımlanabilir.
Şu anda MP3 ortaya çıktı.
-1990'ların ortalarında, MP3 CD'den büyük miktarda veri alabilir, sıkıştırabilir ve iletilen bir formata dönüştürülebilir ve teknoloji olgunlaşmıştır. "Kaydedilen" CD ve İnternet aracılığıyla tüketiciler nihayet yüksek kaliteli dijital müzik dosyalarını kolayca kopyalayıp paylaşabilir.
Aslında, 2004'ten 2009'a kadar, dosya paylaşım ağından ve BT web sitesinden yasadışı olarak indirilen şarkıların ulaşacağı tahmin ediliyor. 30 milyar Öz Bu tam dijital yıkım, müzik endüstrisi üzerinde büyük bir etki yarattı ve bu da endüstrinin küresel gelirinin yarısına yol açtı. 2014 yılına kadar, endüstrinin gelirinin sadece% 46'sı fiziksel görsel -işitsel ürünlerden geldi.
Değer zincirindeki birçok katılımcı hazırlıksız yakalandı ve savaşamadı. Ve hayatta kalan şirket hala bu etkiyi hissedebilir.
Değerli bir boş alan bulun
Mevcut işletmeler için bu kadar büyük ve hatta ölümcül bir etki ile karşı karşıya, oturup beklemek istemiyorsanız, değerli alanı işgal etme fırsatı bulmalısınız. Rekabetçi pazardaki kısa vadeli iş fırsatlarını ifade eder. Kuruluşlar, "Vampire Vampire" ve diğer tüm tanınmış tabancalardan gelen tehditlerle başa çıkmak için değerli boş alanlar kullanabilirler.
Geçmişte, piyasada birçok "boş alan" vardı. Genellikle arz sıkıntısı yoktur ve şirketler "boş alanları" işgal edebilir veya rakipleri atmak için yeni bir pazar açabilir. Geleneksel pazar, satranç tahtası tarzı rekabet desenine göre düzgün bir şekilde tanımlanmıştır: "Chu Nehri ve Han Diyarı" olarak tanımlanabilir, "Herkes nehir suyu işlemez." Bu ortamda, başarının sırrı çok basittir -popüler pazardaki ekstra pazarı çalmanın yanı sıra, şirketler "boş alanı" (satranç tahtası ızgaraları arasındaki boşluk) ele geçirerek karları artırabilir ve artırabilir.
Bununla birlikte, tam dijital girdapta, yaşamın her kısmı çarpışır ve benzeri görülmemiş bir şekilde yeniden düzenlenir ve yeni rekabet formları ortaya çıkar. Ve çeşitli endüstriler girdapın merkezine yaklaştıkça, değişim hızı da endeks seviyesinde artacaktır. Bu, rekabet deseninin artık açık bir satranç tahtası değil, daha çok sürekli dönen ve tüm partilerin kuvvetlerini bir araya getiren bir kaleydoskop gibi.
"Değer Vampir" tam dijital iş modelinin getirdiği tehdidi yansıtıyorsa, açık alan tam dijital iş modelinin uygun tarafını temsil eder. Mevcut işletmeler, değerlerin mevcudiyetine karşı savaşırken "vampir vampirine" saldırabilir. Tam dijital girdapın merkezindeki mevcut işletmeler için, başarılı olmak istiyorlarsa, büyük ölçüde değerli bir açık alanı keşfetmeye ve işgal etmeye güvenmeleri gerekir.
İşletmeler, bir süre içinde hızlı büyüme sağlamak, zengin kar elde etmek ve piyasa ayrıcalıkları oluşturmak için değerli açık alan kullanabilirler. Bununla birlikte, işletmelerin bu avantajları kısalmakta ve daha kıslanmaktadır, çünkü mevcut diğer işletmeler, girişimler ve "değer vampirleri" yakında sürecektir. Büyümeyi sürdürmek için işletmeler değerli açık alanları bulmaya ve etkili bir şekilde kullanmaya devam etmelidir.
Değerli bir alanı işgal etmek için, işletmelerin yanı sıra en tehlikeli "değer vampiri" yanı sıra yıkım kombinasyonu olmalıdır. . Normal şartlar altında, bu tür müşteri değeri sağlanabilirse, işletmeler değerli açık alanlara giren kuponlar alabilirler.
Bu bağlamda Apple, "yıkıcı bir kurban" yerine nasıl yıkıcı olacağına dair iyi bir gösteri düzenledi. Aynı zamanda müzik endüstrisinin bir örneğidir.
2010 yılında Apple, dünyanın en büyük plak perakendecisi oldu. On yıl önce, bu Apple için sadece bir geceydi. O zaman, Apple henüz müzik endüstrisinde yer almadı ve teknoloji endüstrisinde bile, bazı insanlar sadece niş pazar katılımcısı olduklarını düşünüyor.
Peki Apple, plak endüstrisini yıkmak için nasıl açık alan kullanıyor?
O zaman, Apple müzik endüstrisinin zaten yıkım yapmak için koşullara sahip olduğunu fark etti. Çünkü mevcut işletmeler çok yüksek ve müzik satmanın yolu tüketicilerin ideal satın alma yöntemine uymuyor. Dijital ve Maddi olmayan (CD, MP3 Dosya Formatı ve P2P dosya paylaşımı) eğilimleri, pazarı yıkılan pazara getirdi, bu da piyasanın maliyet değeri, deneyim değeri ve platform değeri oluşturma fırsatına sahip olduğunu gösteriyor.
2001 MacWorld sergisinde Apple, müzik pazarının tam dijitalleşmesinin yeni bir sahneyi bozmasına izin veren iTunes'u (ücretsiz bir dijital medya oynatma kampı uygulaması) başlattı.
iTunes / Baidu Ansiklopedisi
O zaman, ürünün konumlandırılması bir dijital müzik satış platformuydu (daha sonra filmler, televizyon programları, kitaplar ve diğer kategoriler ekliyor), ancak basit bir e -ticaret arayüzü değil, Apple'ın bir tane oluşturmasına yardımcı olmak için Dijital ekosistem : İTunes sadece dijital müzik satmak için değil, aynı zamanda kullanıcılara her zaman, her yerde mükemmel bir entegre ortam sağlar (ilk olarak iPod'u destekler ve daha sonra iPhone ve iPad'i destekler).
Bu ekosistem stratejisinin şirketin gelecekteki değer ve boş araziyi işgal etme yeteneği üzerinde büyük bir etkisi olduğu ortaya çıkıyor. Şirketin daha sonraki App Store App Store'u da tamamen aynı. Itunes ücretsiz müzik sağlamamasına rağmen, CD'nin altındaki bir fiyata albüm satıyor (6,99 $ ila 9.99 $) ve albümde şarkıları 99 $ ila 1,29 $ fiyatla satıyor.
İTunes ayrıca kullanıcıların müzik düzenlemelerine ve kendi "albümlerini" oluşturmalarına olanak tanıyan çalma listesi işlevleri de sunar. Sonraki yıllarda, iTunes, bir çalma listesi (yani platform değeri) oluşturmak için milyonlarca iTunes müşterisinin verilerine dayalı olarak şarkıları akıllıca birleştirebilen Genius aracılığıyla analiz işlevi ekledi. En önemli şey, iTunes'un çevrimiçi bir mağazaya satın almak için müzik meraklılarının tüm içeriğini bir araya getirmesidir. Müşteriler, farklı kaynaklardan müzik satın almak yerine "karmaşıklığı çevirerek" fark etmek yerine kredi kartıyla ilişkili Apple kimliğine girebilir. Apple, fiziksel müzik değer zincirlerini alt etmek için değer alanını organik olarak birleştirmek için müzik satın almak ve düzenlemek için uygun olan dijital müzik, taşınabilir müzik çalma ekipmanı ve platformlar düzenler. Bu yeni yaklaşım aynı zamanda mevcut tüketici elektronik şirketlerine ve perakendecilere ağır bir darbe verdi.
Apple, plak şirketlerinin ve perakendecilerin pazar talebini istemeden karşıladığından, dijital müzik dağıtım alanındaki değerli açık alanı başarıyla işgal etti. Tam dijitalleşmenin anlamını özetlemek için bir kelime kullanılırsa, şudur: Tüketicilerin artık istemedikleri eşyaları satın almak zorunda kalmayacak şekilde "insanın" gelirini sona erdirmek.
Kitap Yardımları
En iyi Avrupa İşletme Okulu, İsviçre, İsviçre'nin Lausanne Yönetim Geliştirme Enstitüsü (IMD) ve Silikon Vadisi İnternet devi Cisco, tam dijital dönüşümün geliştirme stratejisini ortaklaşa araştırıyor.
"Tam Dijital Güçlendirme" konfor bölgesine kurumsal veda eder ve giderek daha şiddetli rekabette rekabet stratejisinde yıkılmaz. Özellikle, çalışma, yıkıcıların işi nasıl dönüştürdüğünü ve pazar değişikliklerine nasıl neden olduğunu tartışıyor ve kesme araştırmalarını, standartlaştırılmış içgörüler ve kuruluş tarafından acilen ihtiyaç duyulan "sonraki eylemler" sağlıyor. Olgun kuruluşlar ve kurumlar bu bilgileri saldırılara kaydırılmak ve yıkıcı olmak için kullanabilir.
Bu kitap, bunu nasıl başaracağına dair pratik bir yol haritası öneriyor, size nasıl yıkılacağınızı, başkaları tarafından yıkılmaması gerektiğini söylüyor.
"Tam Dijital Güçlendirme"
Yazar: [İngiliz] Michael Wade ve ark.
Tercüman: İsviçre Lausanne Yönetim Geliştirme Okulu
Basın: Citic Yayınevi
Şimdi, 21 Haziran herkese fayda sağlayacak, ücretsiz kitap gönderecek!
Nasıl alınır?
Bu hafta sonu bir mesaj bırakın. İlk 3 övgü alan okuyucular (beğenilerin sayısının 50'den az olması gerekmez) bir kitap hediyesi alacaklar. Aynı zamanda, 21 Haz ilk üçün bir kısmını seçecek. Ayrıca okuyucular, ayrıca "Tüm dijital güçlendirme" içermez.
Okuyuculara daha fazla fırsat sağlamak için, aynı okuyucu sadece her dört kitapta bir kazanabilir (aynı Wechat Kimliği, cep telefonu numarası ve adres aynı okuyucu olarak kabul edilir)
Kazanan Listeyi Yarın Gece Okuma Gece Duyuracağız ~ Kitap Hediyesini alan arkadaşlar, adresinizi zamana göre bırakmayı unutmayın, zaman beklemiyor ~ (Bu yüzden ilk 3 için son tarih 17, 20, 20 , 20, 17 Mart 17, 20, 20, 17, 20, 20, 17, 20, 20, 17, 20, 20, 20, 20th, 20th .: Yaklaşık 00 ~ Not: Doğru zaman, 21. kralın ekran görüntüsü)
21
Küçük arkadaşlar, sence dijital çağın nasıl bir taburcu olabileceğini düşünüyorsunuz? Bizimle fikriniz hakkında konuşun ~
