Çin Seddi'ne ulaşamazsanız kahraman değilsiniz. Çin Seddi Motoru neden aynı anda iki kahramanı kabul etti?
Çoğu insanın gözünde "Çin Seddi" kelimesi her zaman "patlayıcı modeller" ve "kutsal arabalar" kelimeleriyle ilişkilendirilmiştir. Son yıllarda, Çin Seddi, SUV boğa pazarında çok şey kazandı ve birçok model otomobil pazarında olağanüstü.
Bununla birlikte, sözde adamın en büyük rakibi olduğu için Çin Seddi, bir milyonu aştıktan sonra sürdürülebilir büyüme zorluğuyla karşı karşıya kaldı. 2017'de, yıl boyunca 1,07 milyon araç satan Great Wall, ivme hala güçlü, ancak 1,25 milyon araç hedefinden hala biraz uzak.
Aynı zamanda Geely ve Baojun gibi bağımsız markalar da hızla yetişiyor.Halal'ın ana modeli H6'nın bulunduğu kompakt SUV pazarında şu anda 90'dan fazla model bulunuyor ve bu yılın Mayıs ayında ilk on SUV modelinden üçü bulunuyor. Otonom kompakt SUV, onun doğrudan rakibi.
Ciddi zorluklar karşısında, Great Wall Motors, otomobil pazarındaki hakim konumunu sürdürmeye devam etmek için milyon sonrası dönemde acilen ikinci bir çaba sarf etmesi gerekiyor.
Çin Seddi'nin karşılaştığı zorlukları analiz edin.
Her şeyden önce ürün gücü düşmemiş, Haval H6'dan WEY bünyesindeki çeşitli modellere kadar ürün gücü hala sınıfında lider düzeydedir ve önemli bir pazar rekabet gücüne sahiptir.
İkincisi, genel pazar ortamı önemli ölçüde değişmedi.Araba pazarı 2018'den bu yana keskin bir şekilde toparlanmaya başlasa da, SUV pazarı büyümeye devam etti.Sv'leri çekirdek alan Haval ve WEY için, sonuçta bir etkisi yok. .
Kanallar açısından Çin Seddi her zaman güçlü bir nokta olmuştur ve son yıllarda herhangi bir sorun yaşanmamıştır.
Peki, pazarlama seviyesi ne olacak?
Yıllar önce, Çin Seddi "reklam yok" olarak biliniyordu, ancak son yıllarda Çin Seddi eskiden olduğundan çok daha farklıydı. Great Wall Motor'un marka yönetiminin yılı olan 2018'de, performans sonuçlarının 'çalışma kalitesi' ile ilişkilendirilmesi gerekiyor. "Great Wall Motor'un yıllık özet toplantısında konuşan Great Wall Motor'un yeni dönemde marka oluşturmanın önemi ve Great Wall'un önemi de teyit edildi. .
Bir ay içinde Great Wall bir dizi hamle yaptı: Pazarlama alanındaki iki kıdemli uzman art arda Great Wall'a dahil edildi.
Wen Fei
Infiniti'den istifa eden Infiniti China'nın eski pazarlama iletişimi direktörü Wen Fei, 14 Haziran'da Great Wall Motors Sales Company'nin genel müdür yardımcısı oldu ve Great Wall Motors Co., Ltd.'nin Başkan Yardımcısı ve Great Wall Motors Satış Şirketi Genel Müdürü, Haval markasının pazarlamasından sorumlu Li Ruifeng'e yardım etti. Mavi etiketli Haval ve gelecekteki yeni F serisi otomobillerin pazarlama yönetiminden sorumlu.
Ning Shuyong
Kısa bir süre önce, Qoros Otomotiv Pazarlama ve İletişim Başkan Yardımcısı görevinden yeni ayrılan Ning Shuyong, Great Wall Motors Grubu'nun satış, kanallar ve markalar dahil olmak üzere yeni enerji ve pikap iş bölümlerinden sorumlu Başkan Yardımcısı olarak Great Wall Motors'a katıldı. Pazarlama ve diğer pozisyonlar, doğrudan Başkan Wang Fengying'e bağlıdır.
Tesadüfen, Ning Shuyong ve Wen Fei daha önce Volvo'da çalışıyordu.
Ning Shuyong, Mayıs 2017'de resmi olarak Qoros'a katılmadan önce Volvo'da 7 yıl çalıştı.Volvo Cars Asya Pasifik iletişiminin başkan yardımcısı olarak, çalışma kapsamı art arda hükümet ilişkilerini, marka iletişimlerini, yeni araba listelerini ve bayi iletişimlerini kapsadı. , Kriz yönetimi, çalışan iletişimi ve sürdürülebilir kalkınma.
Volvo'da geçirdiği süre boyunca Ning Shuyong, yalnızca Geelynin Volvoyu satın almasına büyük katkılarda bulunmakla kalmadı, aynı zamanda müşterinin otomotiv endüstrisindeki otomobil hava kalitesindeki acı noktasını güçlü bir şekilde kullanan ve "sağlığı" yeni bir Volvo marka etiketine dönüştüren ilk kişi oldu. İlk kez, otonom sürüşün gerçek yol testi Pekin'deki Batı Altıncı Çevre Yolu'nda gerçekleştirildi ve Volvo Cars'ın teknoloji çemberinde akıllı ağ oluşturma alanındaki itibarını başarıyla oluşturdu.
Wen Fei ayrıca lüks markalarda kapsamlı bir çalışma deneyimine sahiptir Dongfeng Nissan'dan istifa ettikten sonra, art arda Volvo Cars Çin Satış Şirketi Pazarlama İletişimi Kıdemli Direktörü, Infiniti Pazarlama Stratejisi İletişim Direktörü ve Halkla İlişkiler Direktörü olarak görev yaptı.
İki yöneticinin katılmasıyla, Great Wallun pazarlama yetenekleri geliştirilecek. Ning Shuyong ve Wenfeinin lüks markalardaki başarılı özgeçmişlerinin, "marka iyileştirme" sağlamaya çalışan Great Wall'a yeni pazarlama konseptleri getirmesi ve Great Wall'a yardım etmesi bekleniyor. Tehlikeden uzak.
"Çifte puan" politikasının uygulanmasıyla Great Wall Motor'un avantajı geleneksel yakıtlı araç pazarında zayıflıyor.
Great Wall için, değiştirilmesi gereken önemli bir noktaya ulaştı - "2018 yılında, endüstri, Great Wall'ın yeni enerji alanındaki büyük atılımlarını görecek ve pil modülleri, sürücü modülleri ve elektronik kontrol modülleri için ilgili üretim şirketleri kurulacak." Wei Jianjun bunu bir kez yaptı. Fikrinizi ifade edin. Geleneksel otomobil pazarında başarısız olan Great Wall Motors, yeni enerji pazarında yeni bir güç bulmaya çalışıyor gibi görünüyor.
Great Wall Motor'un "2025 Stratejisi" planına göre: 2020 yılına kadar Great Wall, elektrikli araçların araştırma ve geliştirilmesine 20 milyar yuan yatırım yapacak; 2025 yılına kadar Great Wall, 700.000'i elektrikli araçlar olmak üzere 2 milyon araç satacak. Saf elektrik markası "Oula" nın piyasaya sürülmesinden plug-in hibrit WEY P8'in piyasaya sürülmesine ve MINI markasının BMW ile işbirliği içinde yerelleştirilmesine kadar Great Wall Motors yeni enerji alanındaki hızını hala artırıyor.
İki pazarlama ustası olan Ning Shuyong ve Wenfei'nin geçmiş deneyimlerinden yola çıkarak, sadece lüks markaların tonunu iyi bir şekilde kavramakla kalmazlar, aynı zamanda Ning Shu gibi gerçekçi ve güncel bir pazarlama noktası oluşturmak için ürün özelliklerini birleştirebilirler. Yong tarafından Qoros sırasında yaratılan canlı web şovu "Crazy Qoros" ve Wenfei tarafından Dongfeng Nissan için planlanan spor etkinlikleriyle entegre edilen bir dizi pazarlama vakası, otomotiv endüstrisinde klasik pazarlama vakaları haline geldi.
Great Wall için, Ning Shuyong ve Wenfei'nin birleşmesi, geçiş sürecindeki Great Wall Motorları için özellikle önemli olan yeni fikirler ve ayarlamalar getirecektir.
Söylendiği gibi, "koçları değiştirmek bıçak değiştirmek gibidir", Ning Shuyong ve Wen Fei'nin bir araya gelmesi, Great Wall Motors'un geçmişte oynama şeklini değiştirebilir ve Great Wall Motors'un tekrar hızlanmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, Çin Seddi'nin yeni platformunda daha yenilikçi pazarlama klasikleri yaratabilecek bu iki eski silah arkadaşını dört gözle bekliyoruz.
