Bir malikanede ölmenin bir yolu var: çok iyi yapmak
Mümkün olduğu kadar iyi yapın, mükemmel yapın ve en iyilerle uyum sağlayın ... Bunların hepsi ahlaki "aşırılığın" tezahürleri.
Ancak iş dünyasında mükemmel bir iş modeli ve ürünü en iyi pazar performansına sahip olmayabilir. Hatta LeTV gibi çok ileri ve "başarılı" olabilirler, maalesef "mükemmelliğe ölüm".
Bugün, çiftçilik alanındaki "yarım adım teorisini" tartışacağız, yani bir çiftlik olmak, diğerlerine konsept, proje ve oyunda yarım adım liderlik etmek, en büyük kazanan sizsiniz.
Shaanxi'deki bir konferansta, işletme sahibi yazara yerinde bir soru sordu:
"Deneyim aktiviteleri ve ebeveyn-çocuk aktiviteleri artık çiftliklerde popüler ve çiftliğim de pirinç hasadı ebeveyn-çocuk deneyimi düzenledi. Ücret 20 yuan ve ayrıca bir yemekle ilgileniyorum, ama neden bu kadar az insan katılıyor?"
Yazar bir soru ekledi: "Çiftliğinizin müşteri grubu nerede? Şehir mi, ilçe mi?"
"Çiftlik *** ilçesinde ve müşterilerin kaynağı çoğunlukla bu ilçeden insanlar." Dedi sahibi olumlu bir şekilde.
Cevabını dinledikten sonra yazar bu soruya kaba bir cevap verir.
Deneyimsel ebeveyn-çocuk faaliyetleri, gerçekten de eğlence çiftliklerinin en önemli noktalarıdır. Tayvan'da, Japonya'da veya anakaradaki birçok mülkte olsun, bu projeler güçlü pazar ifadesine sahiptir.
Ama herhangi bir şeyin "iyi" veya "kötü" ünün bir dayanağı vardır. Örneğin, bu tür deneyimsel faaliyetler, özellikle tarımsal deneyimsel faaliyetler, değer duygusu belirli bir ekonomik temele dayanmaktadır.
Örneğin, Tayvan veya Çin anakarasındaki gelişmiş şehirlerde, bir yandan kent sakinleri tarımsal faaliyetlere göreceli bir uzaklık ve tuhaflık duygusuna sahipken, diğer yandan kentin üstün çevresinden sonra, başka bir yaşam tarzını deneyimlemek için kırsala gitmek istiyorlar. Benzer faaliyetlerin popülaritesi.
Ancak ilçe düzeyinde, hala bir "yarı kentleşme" durumundalar. Çoğu insan kırsal kesimden yeni çıkmış ve çiftçilikten ayrılmıştır. Hala kırsal kesimde yaşayan insanların kimliğinden ayrı olmanın sevincine dalmış durumdalar. Şu anda, bırakın para harcasınlar. Çiftçilik mi?
Abartmak gerekirse, bu çocukların yaşayacağı ücretlerden bahsetmiyorum bile, ev sahibinden "çalışma ücreti" istememek ebeveynler için fena değil.
En iyi şey kabul edilemez olabilir
Aslında, mal sahibinin kafa karışıklığı, malikanenin yaratılışındaki birçok "mükemmeliyetçilik" yanlış anlamamızı da yansıtıyor.
Malikaneye katılmadan önce, birçok mal sahibi endüstri hakkındaki anlayışlarını artırmak için etrafta dolaşmayı sever. Nerede çalışmalı? Tabii ki en iyi yer. Söylendiği gibi, "Beş Kutsal Dağ'ın dönüşü dağlara bakmaz ve Huangshan'ın dönüşü dağlara bakmaz."
Bu yüzden Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'e gittim ve sonra Tayvan ve Japonya'ya gittim.Zenginler ve aylaklar da Avrupa ve Avustralya'ya gittiler ve cep telefonumda kalbimde bir izlenim ve fotoğraflara sahip olmak için en iyi şey olmaya çalışıyorlar.
Bahçem başladığında tek tek incelediğim, en popüler olan, en popüler olan, en hızlı geri ödemesi olan şeyleri araştırıp, mümkün olduğunca kendi projeme geçeceğim.
Ancak Tayvan ve Japonya'daki bu popüler ürünler anakara pazarı için gerçekten uygun mu? Pekin, Şanghay ve Guangzhou'daki en popüler içerik, ilçe merkezinin 20 kilometre uzağındaki bir çiftliğe taşınırsa hayatta kalacak mı?
En azından gördüğümüz vakaların çoğunda, çok az sayıda başarılı nakil vardır. Öyleyse bu içsel nedenler "kabul edilemez" dir?
Ekonomik durum tüketim biçimini belirler
Aslında, boş zamanların malikanesinin kendisi, ekonomi belirli bir ölçüde geliştiğinde, insanların manevi zevk arayışının sonucudur. Başka bir deyişle, farklı ekonomik gelişme düzeylerine sahip bölgeler, farklı ruhsal zevk düzeylerine sahiptir.
Örneğin, sık sık bir gün sahilde yürüyen, hiçbir şey yapmayan ama onlardan çok zevk alan yabancıları görüyoruz. Ama onu ülkeye koyarsanız, insanlar daha eğlenceli ve heyecan verici projeler peşinde koşmak için sahile gidecekler. Çalıştırmak için bir plaj sandalyesi koymaya cesaretin var mı?
Aynı şekilde, Pekin, Şangay ve Guangzhou'daki pek çok mülkte bazı üst düzey şarap mahzenleri var.Bir yandan özel depolama satıyorlar, diğer yandan ise küçük partiler için küçük bir kulüp olacak. İşler bu şekilde oldukça iyi.
Yazar gerçekten de ilçelerdeki ve şehirlerdeki birçok köy sahibinin şarap mahzenlerini kişisel olarak kırmızı şarabı sevdikleri için taklit ettiğini gördü.Son olarak, tüm bölgede çok az gerçek tüketici olduğunu keşfettim.
Bu nedenle, bölgeselleştirilmiş bir malikanede içerik oluşturmak için katı bir "ekonomik eşik" vardır. Bir yerin ekonomik koşulları yerel tüketim felsefesini belirler ve bu da malikanenin içerik yaratımını belirler.
Projemiz çok fazla yol gösteriyorsa, bu sadece "yüksek ve düşük" anlamına gelmiyor ve tüketici talebinden uzak değil, aynı zamanda gerçekçi olmayan yatırım israfı anlamına da geliyor.
En iyi yol "yarım adım teorisi" dir: yerel tüketici pazarından ve rakiplerinden sadece yarım adım önde. Bu şekilde, tüketiciler yalnızca kabul edilebilir tazeliği deneyimlemekle kalmaz, aynı zamanda bir sonraki yükseltme için de yer bırakır.
En iyi fiyata sahip olmak için yarım adım
İkinci olarak, "yarım adım teorisi" ayrıca şirketlerin gereksiz "israftan" kaçınmasına, ürün maliyetlerini pazarın kabul edilebilir düzeyine indirmesine ve en iyi fiyat-performans oranıyla pazarla yüzleşmesine izin verebilir.
Örneğin, Xiaomi'nin cep telefonu kurulduğunda, Apple'ı referans olarak kullanmak istedim ve dünyanın en iyi cep telefonu olmaya karar verdim. Ancak Apple hakkında daha fazla şey öğrendikten sonra, bu fikri çabucak terk ettiler. Lei Jun'un sözlerine göre: Apple üretim hattını ziyaret ettikten sonra neredeyse çaresizdim.
Çünkü Apple'ın katı standartlarına göre üretilen cep telefonlarının fiyatları çok pahalı ve Çin'de neredeyse hiç pazar yok.
Böylece hızlı bir şekilde konumlarını ayarladılar ve yerli cep telefonu markalarını karşılaştırmaya başladılar, yerli cep telefonlarından sadece yarım adım önde. O zamandan beri Xiaomi, yüksek maliyet performansı ile ünlü oldu.
Bu nedenle, ticari şeyler, ürün ve pazarın mükemmel bir bileşimi veya uzlaşmanın ürünü olmalıdır. Ve "yarım adım doktrin" bir kombinasyon bulmanın en iyi yoludur.
Turistleri belirlemek için kendi tüketim seviyenizi kullanmayın
Araştırmada, birçok bayinin duyguların yanı sıra "tek adımda" mükemmelliği ve en iyiyi arayışını sevmelerinin nedeninin, kendi içlerine dalmaları ve "kendilerini başkalarına tercih etmeyi" sevmeleri olduğunu gördük.
Açıkça söylemek gerekirse, mevcut bayilerin çoğu yerel "üst düzey insanlar". Ekonomik güç, vizyon, desen kalitesi vb. Olsun, hepsi bölgedeki piramidin tepesinde.
Şu anda, malikanenin yerini ve projenin içeriğini seçtiklerinde, harcama güçlerinin ve çevre tercihlerinin çoğu insanın durumu olduğunu düşünerek, genellikle "kendilerini başkalarına tercih ederler".
Örneğin fakir bir bölgedeki küçük bir kasabanın yanındaki çiftlik, sahibi hoşuna gittiği için, geniş bir saksı bitkisi alanına sahip ... Ev sahibi, çiçek ve saksı bitkilerinin satışının gelecekte önemli bir kazanç noktası olacağını söyledi.
Yerel bölgede bu tür tüketim gücü ve tüketim alışkanlıkları olup olmadığını sorduğumda, sahibi, yerel bölgemizde çok sayıda zengin insan olabileceğini söyledi.
Avluda park etmiş BMW'yi gösterdim ve şöyle dedim: Kaç kişi sizin gibi BMW kullanıyor? Sahibi hemen sustu.
Aslında bugünün toplumunda hepimiz kendi parçalarımızda yaşıyoruz, çevremizi toplumun ana akımı olarak görmek ve sonra diğer insanların durumunu çıkarmak kolaydır.
Bireysel özel mülkler hariç tutulduğunda, çoğu çiftlik için hedef grup çoğunlukla yerel sıradan orta sınıftır. Yapmamız gereken, onlara yarım adım öncülük etmek, kendimizi yarım adım ilerletmek değil.
Bu "yarım adım" nasıl bulunur?
"Yarım adım teorisini" bilerek, bu "yarım adımın" sınırını nasıl tanımlarız?
Yukarıda söylediğimiz gibi, ekonomik durum boş zamanın seviyesini belirler, bu nedenle boş zaman projelerinin nüfuzu, ekonomik aktarımın yörüngesini izleyecektir. Yani, bizimkinden daha yüksek bir seviyenin oynanışına atıfta bulunursak, bu basit ve uygulanabilir bir yoldur.
Örneğin, dikey çizgide, Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen ise Tayvan ve Japonya'yı, genel bir eyalet başkentiyse Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'i; ilçe düzeyinde bir alansa, eyaletin vilayet düzeyindeki şehirlerinin oynanışına bakabiliriz. .
İkincisi, yatay çizgide, bölgedeki ana rakipleri hedefleyin ve hedefli bir şekilde yarım adım önde olun, böylece biraz daha iyi bir şeye sahip olabilirsiniz.
Kısacası, gelecekteki gelişim trendini kontrol etmemiz için temel olarak en iyi kavramları ve projeleri öğrenmemiz gerekiyor, ancak inerken çok ileri görüşlü olmamalı ve mükemmeliyetçilikten kaçınmalıyız.
Çoğu durumda, sapmalar mutlaka yanlış değildir. Yarım adım doktrin, ticaretin temel özüdür.
Yazar: Xu knife
Kaynak: sahibini gör
Zhuangyouhui: Üst düzey ve hassas bir rekreasyonel tarım ve kırsal turizm gerçek savaş topluluğu. Üyeler birinci sınıf malikane ve aile yanında konaklama sahiplerinden gelir. Yalnızca işletme sahibi, sahibini daha iyi anlar, bilgi paylaşımını, karşılıklı yardımı ve ticari işbirliğini gerçekleştirmek için el ele verelim.
Bize Ulaşın
Ticari işbirliği, iletişim danışmanlığı ve Zhuangyouhui üyeliği için lütfen kişisel WeChat ekleyin: cjzz-001
E-posta: elgx@qq.com
