Hainan Tianzhiyu'nun genel müdürü Liu Zhili'nin tilapia endüstrisinde nasıl para kazandığını görün
26 Eylül'de Su Ürünleri Köyü ve Çin Su Ürünleri Ağı Genel Müdürü Cai Jun, Hainan Eyaleti, Haikou Şehri, Haikou Şehri, Dapo Kasabası'nın üreme üssündeki Hainan Tianzhiyu Aquatic Products Technology Co., Ltd.'ye geldi. Tianzhiyu'nun genel müdürü Liu Zhili'ye göre, üs 2004'te planlandı, 2005'te hazırlandı ve resmi olarak 2006'da üretime girdi ve fideler ortaya çıkmaya başladı. 2008 yılındaki donma felaketi yılında, tilapia yavruları nispeten gergindi.Bu fidanlık da o dönemde bir miktar üretime sahipti.Bu, o dönemde nispeten büyük bir artıştı.O zamanki fırsatın yardımıyla gelişti. 2008 yılında tilapia yavruları kuruldu. Kızartma balık çiftliklerinin geliştirilmesinin temeli her zaman orada olmuştur.
Genel olarak konuşursak, o zamanki model ağırlıklı olarak balık çiçekleri satmakla ilgiliydi. Chaomiao çoğunlukla adada ve küçük bir miktar da adanın dışında satılıyordu. Esas olarak Yuhua'yı satıyordu. O zamanlar Yuhua, ada dışındaki müşteriler arasında iyi bir üne sahipti, bu yüzden yavaş yavaş kendi müşteri tabanını kurdu ve o zamanki satışları ve faydaları çok iyiydi. Daha sonra bu çiftliğin kurucusu Wang Amca yaşlandıkça, 2013 yılında balık tohumu çiftliğini işletmek üzere kızına ve damadına devretti ve o sırada daha büyük, daha güçlü ve marka olmak istediler. Bir ekip, beni işbirliği yapmak ve Tianzhiyu şirketini kurmak için buldular.Tianzhiyu, Ekim 2014'te kuruldu ve yepyeni bir çalışma modeli ile işletildi. 2 yıldır faaliyette.
Sektör nispeten durgun olsa da yatırıma yatırım yapılması gerekiyor, bu iş yapmaya ve iş yapmaya yönelik bir tutum. İyi bir ebeveyn, Miao işletmelerinin uzun vadede devam edip edemeyeceğini belirleyen bir temeldir.
Aquatic Village: Tianzhiyu'nun gelişimi son iki yılda nasıl oldu?
Liu Zhili: Geliştirme potansiyelimiz hala oldukça büyük, çünkü hala nispeten genciz ve bunu hayatımın kariyeri olarak görüyoruz. Bazı atölyeler gibi olamayız, iyi olduğunda biraz para kazanmak için yapamayız ve kötü olduğunda kapatamayız. Uzun vadeli bir iş yapıyoruz, pazar iyi ya da kötü olursa olsun, bunu yapmaya devam etmeli ve iç yapıya odaklanmalıyız.
Yıllardır sektördeki kişisel birikimim ve arkadaşlar arasındaki ağızdan ağza sözlerle firmamızı herkes için tanımak kolay ama en önemlisi ürünlerinizin müşteriler tarafından tanınmasıdır. Bu, nihai olarak dayanağımızı belirleyecek olanıdır. temel.
Birincisi ebeveynlik, çünkü ben iki tanınmış Miao şirketinden geliyorum ve ebeveynliğin önemini biliyorum.İyi bir ebeveynin olması, uzun vadede devam edip etmeme kararının temelidir. Buraya geldikten sonra anne babamın seçimi ve yetiştirilmesine odaklandım ve şimdi bir aile çizgisi oluşturdum ve bunu yavaş yavaş yapıyorum Genel yönelim böyle. Aksi halde bu şeye sahip değilseniz o atölyelerden hiçbir farkınız olmayacak, sadece büyük bir ölçeğiniz var ve bir markanız var diyebilirsiniz. İyi bir ebeveyn kaynağı yoksa, sadece burada eşleştirilir ve orada ayarlanır, ki bu anlamsızdır.
İyi Miao işletmelerinin avantajlarının ne olduğunu ve temel rekabet güçleri dahil yönlerinin ne olduğunu biliyoruz Hepimiz başkalarının bunu neden yapabileceğini biliyoruz, öyleyse neden yapmıyoruz? Aksi takdirde, başkalarına asla yetişemeyeceğiz.
Sektör nispeten durgun olsa da, bu koşullar altında gerçekten yatırım yapmaktan çekiniyorum. Bazı donanım tesislerimiz de dahil olmak üzere, örneğin, bu kış kulübesini inşa edersek, bu çelik yapılar bir kez kaç yıl kullanılabilir? Her yıl bir film filan çekmemiz gerekiyor, hepsi yatırımla ilgili. Dürüst olmak gerekirse, bazen kış kulübeniz kurulur ve hiçbir etkisi olmaz Neden? Hava sıcaksa herhangi bir rol oynamayacak ama işletme olarak bu konuya bahse giremeyeceğimiz gibi, bu yıl havanın soğuk olup olmadığını da söyleyemeyiz, buna bahse giremeyiz. Hava nasıl olursa olsun, uzmanlar ne derse desin, Meteoroloji Bürosu ne derse desin, hepimiz yapmamız gerekeni yapmaya hazırız, bu yüzden her yıl bir kulübe inşa etmeliyiz Bu, iş yapma ve iş yapma tavrıdır.
Fidelerin yetiştirilmesiyle ilgili pek çok bağlantı vardır ve kontrol edilemeyen birçok faktör vardır. Son kullanma tarihi dolduğunda bunları satmazsanız, bunların suda nasıl olduğunu göremezsiniz. Dolayısıyla, değişiklik söz konusu olduğunda, sorunlar vardır. Zaman seni hazırlıksız yakaladı.
1. İşaretlediğiniz fideler zamanında satılabilir mi?
Fide satmak için en iyi koşul, 20 gün sonra fidan satabilmenizdir. İş birikiminiz uzun sürecek.Birincisi, maliyetinizin artması ve hayatta kalma oranınızın düşmesidir. Sonra 7 Chao Miao'da 1 sent, 8 Chao Miao ayı hala 1 sent ve 10 Chao Miao da 1 sent satıyor. Maliyet doğal olarak artıyor. Her yönüyle riskler arttı. Biaomiao, şirket için nispeten büyük bir zorluk, bu nedenle, fideler 2014'teki gibi zamanı gelir gelmez satılabilirse, bu durum çok nadirdir. Yani bu yılın Mart, Nisan ve Mayıs aylarında olduğu gibi münferit aylarda aslında Mayıs ayında o kadar hızlı olmayacak, Mart ve Nisan aylarında temelde geldiklerinde satılıyorlar. Mayıs ortasından sonra yavaşlamaya başladı, neden hala büyük fidelerimiz var, yani Mayıs ayı üretimi çok yüksek, Mayıs sonu, Haziran, Temmuz ve Ağustos aylarında satışlar düşük. Bu şekilde büyük fideler yavaşça ve yavaşça istiflenir. Yani bu büyük fideleri şimdi satsanız bile kar olmaz, malzemeler beslenir, işçilik giderleri de ödenir, elektrik faturaları da ödenir, tüm masraflar ödenir.
2. Da Miao'nun dahili çalışması da zahmetlidir
Büyük bir fide için 100.000 fide alırsanız, bir günde onu idare edemezsiniz, ancak küçük bir fide günde 2 milyon alabilir.
Bunun sektörde olması gerekiyor, Chaomiao'yu gerçekten satabilecek çok fazla şirket yok. Yüzde seksen ila doksan, Chaomiao'yu satmaktan çok daha kolay olan su sıçraması satıyor. Kâr koruması açısından bakıldığında, bir Chao Miao olmaktan çok daha büyük. Öyleyse sadece su sıçramasına bakıp 3 sente, 300 yuan'a 10.000'e, 100 milyona sadece 3 milyon satışa satmayın, satışlar yüksek değilmiş gibi görünüyor. Chaomiao'yu 8 sente, 100 milyonu 8 milyona satmanın iyi bir fikir olduğunu sanmıyorum.
8 milyonu sorunsuz satarsanız, kâr tabii ki balık satışından daha yüksektir, ancak 8 milyon büyük bir fide ise 15 sente satmalısınız, 8 sente de satmalısınız, aslında hayatta kalmak için 200 milyonluk bir teklifti. Yüz milyon sekiz milyona satabilir, bu yüzden kesinlikle para kaybedersiniz. Bu nedenle, bir Chao Miao olma ile ilgili birçok bağlantı var ve ayrıca kontrol edilemeyen birçok faktör var. Son kullanma tarihinde satılmadığı sürece Chao Miao olmak hala nispeten zor. Bazı şirketlerin kasıtlı olarak müşteriye teklif vermek istediklerini söylemeyin. Hepsi kendi teknolojilerinin kontrol edilebileceğini düşünüyor, çünkü sudaki bu şeyler nasıl olduğunu göremiyor, bu yüzden değişiklik söz konusu olduğunda, hangi problemler ortaya çıkıyor, bazen hazırlıksız yakalanırsınız.
Aquatic Village: Tianzhi'nin bu yılki balıkçılık satışlarına ne dersiniz? Chao Miao kaç yaşında?
Liu Zhili: Bu yıl yaklaşık 100 milyon Chaomiao fidanı satıldı ve yaklaşık 50 milyon sıçrama satıldı. Chaomiao 7. ila 7. buçuk hanedanlar arasındadır. Çok küçükse işe yaramaz. Çok küçükse çiftçiler bundan hoşlanmaz çünkü hayatta kalma oranı etkilenir. Yaklaşık 2 ~ 3 cm olan kedi başına 3000 ~ 4000'den fazladır.
Aquatic Village: Tianzhiyu ebeveynlik alanında nasıl seçim yaptı ve üretti?
Liu Zhili: Sadece daha iyi aileler organize ediyoruz, aile topluluklarımızı oluşturuyoruz ve ardından temelden başlayarak aile seçimi, mikroçip yerleştirme, vb. Gerçekleştiriyoruz ve ardından her açıdan daha güçlü olma becerimizle, Yavaş yavaş dünyanın her yerinden iyi olanları duymuş aileleri tanıtın. Bu ailenin gen havuzu ne kadar büyükse, o kadar iyi ve o kadar iyidir.Bu şekilde, seçebileceğiniz alan daha da büyür.Önce temellerden başlayın ve bu noktadan başlayın ve yavaşça genişleyin.
Şimdi sektörümüz için de bir kriz ... Sektördeki tilapia kızartma çiftliklerinde, herkesin iyi bir anaça sahip olmak istememesi değil, bu yetenek nedeniyle, iyi bir ebeveyn seçmek sizin için o kadar kolay değil. Ayrıca ülkemizde iyi bir ana şirket bulmak istiyoruz ve ebeveynlerini doğrudan satın almakta sorun yok. Ancak halihazırda bunu yapmak imkansızdır, yerli firmalardan tedarik edilen ana şirketler genel olarak pazarda performans göstermektedir ve popülariteleri gitgide düşmektedir.
[Anahtar Kelimeler]: Tianzhiyu Tilapia Liu Zhili su kültürü
