Wan Limu: Luo Min'in dokuzuncu girişimi
Kaynak: Dongge'nin e-ticaret yorumu
Yazar: Li Chengdong, Zhang Yakun
Yeni bir sınır ötesi lüks ürünler e-ticaret şirketi olan Wan Limu yayında.
Wanlimu, Qudian projesine ait ... Luo Min, bu kez Qudian'ın on milyarlarca fonuyla lüks yola girdi.
Qudian'ı kurmadan önce, Min Luo 2005 yılında sosyal medya ağı, 2008 yılında sosyal e-ticaret şirketi olarak çalıştı, 2010 yılında bir ayakkabı e-ticaret şirketi olmak için Haolemai'ye katıldı ve 2013 yılında Haolemai'den ayrıldıktan sonra bunu yapmaya devam etti. Üç veya dört proje temelde başarısızlıkla sonuçlandı. Luo Minin sekizinci girişimi olan Qudian, New York Borsasına başarılı bir şekilde girdi ve bir zamanlar piyasa değeri on milyarlarca doları aştı.
Şimdi, Luo Min dokuzuncu girişimine başladı.
Büyük patronlar lüks sektörünü büyütmeye devam ediyor
Lüks e-ticaret şirketi Farfetch, 11 Mart'ta finansal raporunu açıkladı.Duru, şirketin ana şirketin adi hisse senedi net karının hissedarlarına atfedilebilen 2019 mali yılı yıllık raporunun yıllık% 147,66 düşüşle -385 milyon ABD doları olduğunu; faaliyet gelirinin ise yıllık 69,5 artışla 1,021 milyar ABD doları olduğunu gösterdi. %.
Gelirdeki artış ve kayıpların daralması, lüks tüketim sektörünün 2019'da temel bir yükseliş eğilimini sürdürdüğünü gösteriyor. Mali raporunda Farfetch, gelecekte Çin'deki düzenini derinleştirmeye devam edeceğini söyledi. Farfetch, geçen yıl JD.com'un en iyi yaşamıyla birleştiğinden ve JD'nin birinci seviye girişini elde ettiğinden beri, Çin ana hedefi oldu.
Dünyanın en büyük tüketici pazarı olan Çin'deki lüks malların büyüme oranı gerçekten de dünyanın en hızlısıdır. Bain Consulting'in istatistiklerine göre, 2016'dan 2018'e kadar Çin Anakarası'ndaki lüks mallar pazarının bileşik büyüme oranı% 20'yi aştı; 2018'de Çin lüks tüketim malları tüketimi, küresel lüks mal tüketiminin yaklaşık% 33'ünü oluşturdu ve% 60'tan fazla olduğunu belirtmekte fayda var. Lüks malların tüketimi ise yurtdışında yapılmaktadır.
Ancak mevcut salgın altında yurtdışına çıkmak pasaport ve vize almak kadar kolay olmaktan çok uzak. 500 milyar Avrupalı ve Amerikan turizminin denizaşırı lüks mal tüketimi, uçuşun askıya alınmasının% 90'ı nedeniyle azalmadı, bu nedenle talebin bu kısmının ülkeye aktarılması kaçınılmaz. Diğer bir deyişle, mevcut durumda sınır ötesi lüks eşya e-ticareti, yurtdışı fiyat farklılıklarının varlığı nedeniyle tüketicilerin fiyat avantajını daha fazla çekebilmektedir.
Bir internet devi olarak, Tencent ve JD.com'a ek olarak Alibaba, lüks markaların satışına odaklanarak mevcut işini Tmall International'a da genişletti ve pay alması kaçınılmaz. Mevcut duruma göre yurt içi lüks parkur tavana ulaşmaktan uzak. Böylece Qudian bu fırsatı yakaladı ve sınır ötesi lüks e-ticaret platformu "Wan Limu" yu başlattı.
"Yabancı" Farfetch ile karşılaştırıldığında, Wanlimu açıkça daha güçlü bir yerel avantaja sahip. Farfetch, JD.com aracılığıyla Çin'in sınır ötesi lüks e-ticaretin kapısını açmasına rağmen, sonuçta JD'nin ana işi değil. İş arenasında ilk gelen yoktur, tüm rekabet onların yeteneklerine dayanır.
Bununla birlikte, Qudian'ın lüks eşya sektörüne girmeyi seçmesinin tek nedeni endüstrinin doymamışlığı değildir.
Sınır ötesi lüks ürünler + e-ticaret: birden çok konu altında en iyi seçim
Salgının küresel olarak yayılmasıyla birlikte, lüks eşya endüstrisi yeni bir kış dalgasını başlatacak. Ancak salgın patlak vermeden önce 2019 gibi erken bir tarihte "Wan Limu" lansmanının yapıldığı ve çeşitli hazırlıkların yapıldığı bildirildi. Günümüz çabaları, sadece yurtiçi salgın sonrası tüketicilerin alışveriş zihniyetinden değil, aynı zamanda yurtdışında salgının patlak vermesinden de etkilenmekte ve birçok lüks eşya mağazasının satışlarının ihracata dönüşecek yeri kalmamaktadır, zaman ve mekanın elverişli olduğu söylenebilir.
O dönemde neden dönüşümün yönü olarak sınır ötesi lüks e-ticaretin seçildiğine gelince, aslında bu, CEO ve ekip tarafından tedarik zincirinin sonundaki birkaç yargıya dayanan bir seçimdi.
Her şeyden önce, Qudian'ın ana işi olan çevrimiçi tüketici kredisi endüstrisi, sektörün aşağı yönlü aralığına girdi. Salgının sektöre etkisinin ne kadar süreceğini kestirmek imkansız ... Şu anda Qudian'ın yeteneklerini daha iyi sergileyebilecek bir yol bulması kaçınılmaz ... Fark sadece ne yaptığı ve ne olacağı sorusudur.
İkinci olarak, Qudian'ın e-ticarete geri dönmesinin nedeni, hem Luo Min'in hem de tüm girişimci ekibin silinemeyen "e-ticaret" için genetik yeteneklere sahip olmasıdır. Luo Min'in birçok girişimci girişimin temsilcisi olduğu söylenebilir. 2006'da negatif bir film ağı kurmaktan 2007'de paket servis yapmaya ve ardından 2010'da Haolebuy'da çırak olmaya kadar, nihayet 2014'te ilginç taksitler buldu ve Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı. . Bu dönemde irili ufaklı onlarca proje denedi ve bu projelerin çoğu e-ticaret ile ilgiliydi. Dokuzuncu girişim olarak, sınır ötesi lüks e-ticarete bu geçiş de bekleniyor.
Ekibin içindekilere göre Wanlimo ekibindeki pek çok kişi e-ticaretten de ... Meili Talk'un eski yöneticileri ve ekibin e-ticaret genlerini büyük ölçüde destekleyen Fun.com'un eski CEO'su var. E-ticarete dönmeye karar verdikten sonra, eleme yöntemi ile çözülebilecek olan takip problemini düşünmeniz gerekir.
Qudian CEO'su Luo Min'in gözünden, mevcut yerel lüks e-ticaretin bir tekel oluşturmadığı da görülebiliyor: Secoo daha yüksek bir seviyeye el yordamıyla çalışıyor; Farfetch yerel dezavantajları nasıl telafi edeceğini düşünüyor ve hala pazarla savaşıyor. Kalan platformlar ya profesyonelce değil ya da temel yeterince istikrarlı değil. Genel olarak, tüketicilerin lüks e-ticaret zihinleri herhangi bir platform tarafından işgal edilmiyor ve sınır ötesinin getirdiği fiyat farkı avantajı, tüketicileri lüks satın almaya teşvik etmektir. İyi bir dayanak noktasıdır.
Ve diğer yolları seçmek imkansız değil, ancak rekabet lüks endüstriden, özellikle taze gıda e-ticaretinden çok daha şiddetli. Salgın altında kılık değiştirmiş bir lütuf olmasaydı, sayısız taze gıda e-ticaret şirketi hala ölüm kalım çizgisinde; canlı e-ticaret bir trend olsa da, el yapımı statüsü sarsılamaz ve kar elde etmek için e-ticaret üzerinden canlı yayın durumu net değildir; sosyal e-ticaret Hızla genişleyebilse de, kanuna aykırı olan bu tür bir endüstrinin riski daha yüksektir. Ekip üyelerinin yüksek müşteri birim fiyatlı ürünler olma eğiliminde olması gerçeğiyle birleştiğinde, kapsamlı bir şekilde konuşursak, sınır ötesi lüks yarış pisti gerçekten en iyi çözümdür.
Yön belirlendikten sonra başarıya bir adım daha yaklaşır. Ancak, sınır ötesi lüks e-ticaret bir dediğin gibi yap değildir. Tüm sektörde eksiklikleri vardır ve ortadan kaldırılması zor acı noktaları vardır. Yeni dönüştürülmüş eğlenceli mağazalar için daha da fazlası vardır. Geçmek için ödenmesi gereken darboğazlar.
Zorluklar ve karşı önlemler
Baştan beri, ister lüks mallar ister sınır ötesi olsun, tedarik zinciri sorunları eksikliklerdi. Wanlimu, bu soruna yanıt olarak denizaşırı tedarik zincirleri ve denizaşırı depolar inşa etti. Yukarı akış tedarik zinciri bir düzineden fazla ülkeyi ve 40'tan fazla şehri kapsıyor. Esas olarak iki tür ortak var. Birincisi, onunla işbirliği yapan büyük bir marka tedarikçisi. O sırada Wanlizhi ekibi, ürünün istikrarını ve güvenliğini sağlamak için her ürünün bağlantı şemasında uzmanlaşmalıdır.
İkincisi, mal tedariki için Avrupalı alıcılarla işbirliği yapmaktır Bu işbirliği şekli çok yaygındır ve Farfetch'in ana modelidir. Wanlizhi'den sorumlu kişiye göre, marka satıcıları ile uzun süredir mal satın alan birçok Avrupalı alıcı mağazanın kotası var Marka satıcıları ile derin bir "dostlukları" olduğu sürece küçük mağazalar bile kıtlık konusunda endişelenmiyorlar. Wanlimu ekibinin üyeleri, alıcının mağazasıyla işbirliğinden bahsettiklerinde, depolarını ziyaret ederek tedarik kapasitelerini değerlendireceklerdi.
Şu anda Wanlimu, temel işbirliği nesneleri olarak marka tedarikçilerini kullanıyor, çünkü bir yandan Avrupa'daki alıcı mağazalarının nispeten dağınık ürünleri, entegre edilmesi zor, yüksek müzakere maliyetleri ve lojistik riskleri var; Öte yandan, Avrupa şu anda salgının en çok etkilenen alanı. İş geliştirmeye elverişli. Salgından sonra ekip üyeleri, alıcının mağazasının tedarik kaynaklarını daha da genişletecek.
Ayrıca kategoriler açısından Wanlimu platformunun şu anda önerdiği drenaj ürünleri cilt bakımı ve güzellik ürünleridir. Bu tip ürün standart bir ürün olduğu için beden farklılıkları ve müşteri estetiği içeren giyim, valiz ve diğer ürünlerden farklıdır, bu da stoklama riskini büyük ölçüde azaltır.Bu nedenle cilt bakımı ve güzellik ürünlerinde platform farklı ürünlere göre satın alıp depolar. Kendi deposu; gelecekte, platform kategorileri kademeli olarak genişletecek, ancak şu anda diğer kategorilerin çoğu hala alıcının mağazasından satın alınmakta ve şimdilik birikmiş envanter bulunmamaktadır.
Tedarik zincirinin eksiklikleri kendi çabalarımızla çözülebiliyorsa, sektörün "sahte mallar" gibi acı noktaları karşısında masumiyetimizi kanıtlamak için dış güçleri kullanmalıyız. Özgünlük ve yanlışlık konusunda Wanlimu, süreci sıkı bir şekilde kontrol etmeye başlar: Malları alırken ve depolarken Wanlimu malları denetleyecektir; yurtdışında sabit lojistik sağlayıcılarla işbirliği yapar ve Çin'de SF Express ortak olarak belirlenir; ayrıca, Ayrıca, bu uygulamalar aracılığıyla kullanıcı deneyimini ve kendi itibarını iyileştirmek için China Inspection Group ile işbirliği yaptı.
Tabii ki, lüks mal endüstrisi piramidin tepesinde müşterilere hizmet ediyor.Para yeni giren bir acemi olarak, Wan Limu'nun müşteri kazanması için hala bir zorluk var. Ekibin tanıtımına göre, kısa vadede ana trafik on milyarlarca sübvansiyon fiyatıyla elde edilecek.Dolphin Think Tank birkaç ürün seçti.Farklı platformların fiyatlarını karşılaştırdıktan sonra, Wanlimu platformundaki bireysel cilt bakımı markalarının fiyatının orijinal fiyattan% 4-5 oranında düştüğü tespit edildi. Bayan çanta fiyatı% 5-8 civarında.
La Mer kremasının Tmall International (solda) ve Wanlimu'da (sağda) fiyat karşılaştırması
SK-II Shenxian Water Jingdong (solda) ve Wanlimu (sağda) fiyat karşılaştırması
Hepimiz on milyarlarca sübvansiyonun müşteri kazanmak için uzun vadeli bir para yakma süreci olduğunu biliyoruz. Örneğin, Pinduoduo, Tencent ve Sequoia gibi birçok tanınmış yatırım kurumunun uyluklarını kucaklamayı seçti. Sınır ötesi e-ticaret şirketi Shopee'nin arkasında, ana şirketin oyun işinde sürekli kan nakli var. , On milyarlarca sübvansiyonun fiyat savaşını desteklemek. Qudian'ın on milyarlarca sübvansiyonunun güveni nedir?
Bu, Qudian'ın kendi iş durumunu da içeriyor. 2019'un dördüncü çeyreğine ait mali rapora göre, kitaptaki 11,9 milyar net varlığa ve 3,3 milyar net kâra bakıldığında, Qudian'ın biriktirdiği "aile vakfı", dış yardım olmadan bile çok sağlam. , Kendi kendine transfüzyon, sübvansiyonlar ve karlar sürekli olarak yatırılabilir. Pinduoduo, on milyarlarca sübvansiyonla trilyon GMV eşiğine ulaştığından, Wanlimu ayrıca on milyarlarca sübvansiyonla 100 milyar GMV elde edebilir.
Ayrıca Wanlimu, Douyin gibi platformlarda da pazar tanıtımı yapacak, ancak ekibin bakış açısına göre, lüks satışlar esas olarak bir çember etkisidir ve ağızdan ağza daha önemlidir. Tohum kullanıcıları elde edildikten sonra, tedarik zinciri, lojistik ve ürünleri derinlemesine geliştirerek kullanıcı deneyimini iyileştirmeye, kullanıcı çemberi etkisini genişletmeye ve akış darboğazını aşmaya daha meyillidirler. Wanlimu ile eski eğlence mağazasının kullanıcı bakış açısıyla birleştirilip aktarılmaması ve tabi ki taksit ödeme gibi kullanıcı seviyesini düşüren bir işletme olmayacak. Sıfıra bir iş için mücadele edilmesi gereken zorlu bir mücadele vardır.
Elbette Qudian'ın dönüşümü, salgın altında yabancı tüketici talebinin ülkeye kaydığını göstermekle kalmıyor, bu da yerli lüks e-ticaret sektörünün hızla öne çıkmasına neden oluyor, aynı zamanda online lüks satış trendinin de yaklaştığına işaret ediyor.
Lüks malların çevrimiçi trendi
Salgın, markalar için bir uyandırma çağrısı yaptı: Douyin ve Kuaishou'nun yükselişiyle, kullanıcılar mobil terminalde daha uzun ve daha uzun süre geçirecek ve markalar için giderek daha fazla çevrimiçi pazarlama fırsatı olacak. Bu nedenle, geleceğin çevrimiçi olması kaçınılmaz. Ana pazarlama çağı. Salgının küresel yayılmasıyla birlikte, bu eğilim kademeli olarak lüks eşya endüstrisine yayılacak ve lüks eşya endüstrisinin çevrimdışı ölçeğinin mutlak bir avantaja sahip olduğu statükoyu bozacaktır.
BCG'nin tahminlerine göre, 2025 yılına kadar çevrimiçi kanal pazar payı oranı mevcut% 10'dan% 15'e yükselecek, ancak Dolphin Think Tank salgının patlak vermesiyle bu oranın daha erken gerçekleşebileceğine inanıyor.
4 Mart'ta Huina Technology tarafından yayınlanan "Huikeyun Çin Şirketi Ticari Yolcu Akışı Turuncu Kitabı" salgının ülke çapındaki alışveriş merkezlerinde 3,3 milyar insanın keskin bir düşüşe neden olmasının beklendiğini tahmin ediyor. Yurtdışında salgının patlak vermesiyle yerel lüks mağazalar da ağır darbe alacak. Bu yıl lüks eşya sektörünün offline satış durumunun kesinlikle kurtuluş öncesine döneceği ve online satışların büyüme oranının büyük ölçüde artacağı tahmin edilebilir.
Geçmişte birçok lüks marka, bunun bir fiyat indirimi olduğunu düşünerek e-ticaret şirketlerine girme konusunda isteksizdi. Ancak salgının ani patlak vermesi onları pasif bir duruma düşürdü.Mevcut durum onların kontrollerinin dışında görünüyor.İşletmeye devam etmek istiyorsanız e-ticaret platformlarından işbirliği aramalısınız. Müşterilerin Tanrı olduğu hizmet ilkesine bağlı kalarak, müşterilere çevrimiçi olarak iyi hizmet verebilirlerse, uzun ömürlü bir iş sahibi olmayı ümit eden lüks markalar, yüz ve yaşamı seçerken açıkça daha önemli bir yaşamı seçeceklerdir.
Müşterinin ihtiyaçları çevrimiçi olarak karşılanabilir mi? Aslında tüketicilerin lüks ürünleri çevrimdışı satın almaya istekli olmalarının nedeni, bu hedef tüketicilerin alışveriş deneyiminin peşinde olmalarıdır. Yapay zeka ve diğer teknolojilerin yaygınlaşmasıyla, platform, kullanıcı deneyimini operasyonunun özü olarak alıyor ve deneyim sahnesi, tüketicilerin üst düzey alışveriş ihtiyaçlarını karşılamak için çevrimdışıdan çevrimiçine taşınabilir. Wanlimo'dan sorumlu kişi, Wanlimo'nun kullanıcı deneyimini birincil hedef olarak gördüğünü ve her kullanıcıya dağıtımdan, paketlemeden müşteri hizmetlerine kadar her açıdan en iyi hizmeti sunmayı taahhüt ettiğini söyledi.
Çin en büyük tüketici pazarı olduğundan, gelecekte Çin pazarına daha fazla sınır ötesi lüks mal e-ticaret platformu girecek. Yani oyuna ne kadar erken girerseniz, o kadar büyük et parçalarını yiyebilirsiniz ve daha sonra çorbayı bile içemezsiniz. Neyse ki Luo Min'in Wanlimu doğru.
