Teknoloji × Girişimcilik: Bir işletmenin odak noktası hızlı yinelemedir, hızlı balık yavaş balığı yiyor
2020 Teknoloji × Girişimcilik: Yalnızca yenilikçiler kazanır
- Girişimciler nasıl yeni bir hayata kavuşur?
- Bilim ve teknoloji elbette bir işaret olabilir mi?
- Teknolojinin güçlendirilmesi sayesinde finansman hızlandırılabilir mi?
27 Mart akşamı Star Yıldızlararası Girişimcilik Derneği'nin ilk finansman simülasyon eğitim kampı, Mingchuan Capital'in kurucu ortağı Wang Qiule ve Zhencheng Capital'in kurucu ortağı Li Jianwei, seçilen 3 girişimcinin canlı yayın salonunda yapıldı. 2V1'e özel koçluğa dahil olanlar için, "Teknolojinin Güçlendirilmesi, Hızlandırılmış Finansman" konusunu tartışacağız!
Bu pazar ortamında ayakta kalabilen girişimler
Hepsi iyi şirketler
Ocak ayından bugüne kadar herkes birçok sektörde değişiklik gördü: örneğin, çevrimiçi ofis, 200 milyon kişi çevrimiçi çalışıyor; örneğin, akıllı iş sistemleri, uzaktan etkileşim yöntemleri; çevrimiçi eğitim, tüm öğrenciler evde geçiyor İnternet yoluyla öğrenmek; yiyecek satın alma şeklimiz de büyük değişikliklere uğradı Meituan Food ve JD Food gibi uzak ev hizmetleri de büyük ölçüde gelişti.
S: Girişimciler projeler üzerinde çalışırken, teslimatın kolaylığını artırmak için teknolojiyi nasıl kullanırlar ve güçlendirmek için teknolojiyi nasıl kullanırlar? Yatırımcılar olarak, salgının girişimciler ve onların yeniden finansmanı üzerinde nasıl bir etkisi olacak? Hangi yönlere dikkat edilmelidir?
Li Jianwei: Girişimciler için çok etkilendikleri aşikar bence, genel anlamda finansmanda iki sorun var: Biri işletme, diğeri finansman süreci.
İş açısından, aslında, her yeni başlayan şirket farklı bir durumla karşı karşıyadır.Bu salgın açıktır ve çevrimiçi teslimat yapan şirketler nispeten daha az etkilenebilir. Çevrimdışı teslimata büyük ölçüde bel bağlayan bir şirketse, herkes salgında teslimatın çok zor olduğunu hissedecek ve iş büyük ölçüde etkilenecek, bu yüzden bence temel etki bu.
Finansman için her şeyden önce Temellere bağlıdır.Tüm nakit akışı ve iş büyümesi hala çok iyi bir yolda mı? . Daha iyi bir büyüme varsa veya orijinal planınız gelişiyorsa, finansman bağlantısına geçebileceğinizi düşünüyorum.
İşletmenizde hala nispeten büyük bir düşüş varsa, finansman için özellikle iyi bir zaman olmayabilir. Finansman aslında salgından daha fazla etkileniyor, çünkü daha önce yol gösterilerinde yatırımcılarla buluşuyorduk, ancak salgın tüm bunları engelledi, bu yüzden şimdi çoğu yatırımcı ve girişimci video konferanslar ve çevrimiçi ücretsiz araçlar aracılığıyla iletişim kuruyor. Herkes buna yavaş yavaş alışıyor, ancak yatırımcılar nihayet kararlarını verdiklerinde, yine de çevrimdışı buluşmaları gerekiyor.
Bu nedenle, finansman ritmi açısından herkesin bunu iyi kavraması ve tüm finansman süresinin eskisinden daha uzun olabileceği beklentisi içinde olması gerekir. Tatilden önce yatırımcılarla herhangi bir temasınız olmadıysa, gerçekten son bir karar vermeniz gerekir veya çoğu proje salgından sonra kapatılabilir.
Wang Qiule: Bir kaç nokta daha eklemek gerekirse, hala proje yatırım projelerine bakıyoruz, Mingchuan Capital'imiz bir projenin teslimatını Nisan ayında tamamlamalı. Bununla birlikte, bu projeler salgın patlak vermeden önce derinlemesine iletildi, bu nedenle salgının ilerlemesi sırasında, işin ilerlemesini hala hızlandırıyoruz.Salgın gerçekten de yatırımın hızını uzatacak, bu yüzden bu size iki ilham veriyor. .
Birincisi, daha ihtiyatlı bir plan yapmak ve yatırımın zorluğunu ve sürecini biraz daha uzun düşünmek. Öyleyse, bununla aynı doğrultuda olan şey, herkesin ne zaman fon toplamak için doğru zaman olduğu konusunda çok endişeleneceğidir.Elbette, salgın nispeten rahatlamış bir zaman olmalı.
İkincisi, yine de ona bağlı kalmalısın. Şaka, böylesine zor bir pazar ortamında, ayakta kalabilen girişimlerin hepsinin iyi şirketler olmasıdır. Yani herkes için, kullanıcı pazar payının ne olduğu konusunda çok fazla endişelenmenize gerek yok. Bunlar ilgili endişelerdir ve yatırımcıların kendi fikirleri olacaktır. Seni neşelendirmek isterim, çok karamsar olma.
Ek olarak, çeşitli şirketlere bakıyoruz, bazıları yatırım yapılmayabilir, ancak yine de ortaya çıkacaklar.Bazı çevrimdışı renklerin daha ciddi olmasını umuyoruz.Salgın geçtikten sonra, verimliliği artırmak için teknolojik araçları uygun şekilde kullanmayı düşünebiliriz. Daha çekici.
S: Bugünün konusu teknolojinin şirketleri güçlendirmesi, sektördeki darboğazları aşması ve kurumsal stratejileri gerçekleştirmesidir. Teknoloji farklı sektörlerde nasıl ilerleyebilir? Özellikle endüstriyel yükseltme söz konusu olduğunda.
Li Jianwei: Aslında herkesin kendi görüşleri var, şimdi görüyorsunuz ki sermaye piyasamız da genel olarak bilim ve teknoloji inovasyon kurulunu özellikle teknolojinin içeriğine vurgu yaparak zorluyor. Yüksek teknolojik içeriğe sahip şirketler ve bağımsız fikri mülkiyet haklarına sahip şirketler, sektörde daha iyi pazarlık yapacaktır. .
Genel olarak bakıldığında, devlet aslında teknolojik içeriğe sahip şirketlerin sermaye piyasasına girmesini çok desteklemektedir. Yatırımcıların bakış açısından da aynıdır.İster geleneksel bir endüstrinin dönüşümü ve yükseltmesi olsun, ister zorlu bir teknoloji şirketi olsun, teknoloji bileşeni çok iyi bir noktadır.Temelde teknoloji çekirdeği güçlendirmek veya rekabetin önündeki engelleri artırmak için kullanılır. . Teknoloji maliyetleri düşürebilir ve verimliliği artırabilir.Bu aslında hangi sektörde olursanız olun en kritik ekonomik yasadır. .
Sektöre özel olarak, bu salgın sırasında birçok sektörün daha hızlı gelişeceğini görüyoruz, en tipik olarak hizmetlerin sunulma şeklini değiştirmek için teknolojiyi kullanan çevrimiçi eğitim veya çevrimiçi video. Örneğin, eğitimde, çevrimdışı olanların çoğu artık temelde çevrimiçine geçti ve çevrimiçi geliştirme daha da hızlı. Bunun bir eğitim şirketi mi yoksa bir teknoloji şirketi mi olduğunu söylüyorsunuz? Çevrimdışı işçilik maliyetleri olmadan genel dağıtım maliyetini büyük ölçüde azaltan ikisinin birleşimi olmalıdır.
Tabii ki, yüz binlerce veya milyonlarca öğrencinin aynı anda, arada etkileşimle canlı bir sınıfa sahip olmasını desteklemek için teknolojiye yatırım yapmalıyız. Mesela lojistik sektöründe bu salgının birçok robotik firmaya da fayda sağladığına inanıyorum çünkü insansız insanlar insanları makinelerle değiştirebiliyor, bu büyük bir trend ama tüm salgın bu trendi daha hızlı hızlandırdı.
Böylece, teknolojik olarak içerikli, insansız veya çevrimiçi olarak sunulan bu teknolojilerin orijinal geleneksel endüstrilere entegre edildiğini ve bu endüstrilerin yeni bir rekabet çağına gireceğini göreceğiz.
Wang Qiule: Biraz daha büyük çekersek, çünkü Çin'in şu anda birkaç büyük itici gücü var, Birincisi, geleneksel endüstrilerin iyileştirilmesidir Veya teknolojik dönüşüm olarak adlandırılır; İkincisi, tüketici sektörümüzün yeni nesli , Her nesil farklı ürünleri sever; Üçüncüsü batıyor , Kuzeyden Guangzhou ve Shenzhen'e batacak; Dördüncüsü denize gidiyor .
Bu gördüğümüz şey 4 dikey itici güç, teknoloji tarafından yönlendirilen ortak bir yatay itici güce sahiptirler . İlk başta, İnternetin kendisinin itici bir güç olduğunu söylemiştik ve şimdi yavaş yavaş otomatikleşiyor, dijitalleştiriliyor, akıllı, robotlaştırılıyor, vb. İster geleneksel endüstrilerin iyileştirilmesi, endüstriyel iyileştirme veya tüketim alanı olsun, bu teknolojiler hızla gelişiyor ve Denize gitme ve batma alanlarında teknolojinin önemli bir etkisi var.
Hızlı balık yavaş balığı yiyebilir
Daha da önemlisi: Hızlı teknolojik yineleme
S: Salgının ofis otomasyonunun ve istihbaratının iyileştirilmesinde büyük etkisi var Yatırımcılarımızın görüşüne göre, girişimcilerin kullanabileceği spesifik teknik yöntemler nelerdir? Bazı aktif teknolojilere dikkat edersek, değerlendirme projelerimizde teknolojinin oranı nasıl değerlendirilir?
Li Jianwei: Teknoloji seviyesinin aslında göreceli olduğunu düşünüyoruz, özün Teknoloji, kullanım senaryolarıyla nasıl birleştirilebilir? . Son olarak, iyi entegre olmuş bir şirket, iyi bir Ar-Ge sisteminiz, net bir ürün yol haritanız ve kullanımınızın etkileriyle birleştiğinde, yatırımcıları ikna edebileceğini düşünüyorum.
Teknoloji açısından yatırımcılar bir yandan kaynağınıza ve DNA'nıza bakacaklar, diğer yandan daha önemli olan yineleme hızı ve hızlı bir şekilde güncellenip güncellenemeyeceği. Bir teknoloji şirketinin internetin yinelemeli hızına ve yöntemine sahip olduğunu söylesek, her yatırımcının çok iyimser olacağına inanıyorum. Çünkü şu anda yatırım yapıyoruz, ancak aslında, bu şirketin önümüzdeki iki veya üç yıl içinde nispeten net bir pazar pozisyonu elde edeceğini ve önceki liderleri geride bırakacağını umuyoruz.
şu anda Bir yandan bir temel var, diğer yandan yineleme hızı yeterince hızlı Bunun, kaç tane icat patenti olduğuna ve mevcut teknolojinin nasıl olduğuna statik olarak bakmaktan ziyade, teknoloji şirketlerini değerlendirmek için temel kriter olduğuna inanıyorum. Teknoloji gelişiyor ama Hızlı yineleme, hızlı balık yavaş balığı yiyebilir .
S: Bu salgında pek çok insan dışarı çıkamıyor, bu yüzden internetten alışveriş yapıyorlar, bu nedenle yeni perakende görülmemiş bir ilgi gördü. Belki 2019'dan ve hatta daha öncesinden, herkes defalarca bu yeni perakendenin "insan ve mal pazarının" yeniden yapılandırılmasından bahsetti. Girişimcilerin hala bunu yapma şansı var mı? Yeni perakende dalgasında, bir sonraki gideceği yön ve nihai sonuç, cesur bir tahmin yapabilir misiniz?
Li Jianwei: Sektörün daha fazla kullanıcı olması açısından bakıldığında, salgın durumda aslında temassız yöntemlerin daha popüler olduğu aşikardır. Örneğin çevrimiçi etkileşim olsun, artık herkes çevrimiçi alışverişe alışmıştır. Temel e-ticaret zaten çok gelişmiştir, bu yüzden bu sefer katalizör olduğunu düşünüyorum, ancak yeni kurulan şirketler için büyük bir fırsat olmayabilir, çünkü Jingdong, Taobao ve Pinduoduo gibi önde gelen şirketler market alışverişi dahil halihazırda çok güçlü. Meicai ve Meituan gibi iyi yapılmış yemekler de var.
Bu nedenle, bu tür bir endüstri için belirli bir ölçek olduğunu düşünmüyorum. Aslında, giriş bileti almak daha zordur, ancak Çevrimdışı insansız perakende, salgından sonra yükselebileceğini düşünüyorum . Daha önce insansız perakende mağazaları da dahil olmak üzere bir insansız satış dalgası vardı, ancak ekonomik modeli yanlış olduğu için tekrar düştü.
Bununla birlikte, salgının eğitiminden sonra, herkes iletişim kurmamayı tercih edebilir, bu nedenle insansız perakende Nispeten büyük bir ölçeğe yaymak için nispeten yeni ve daha ekonomik bir biçim kullanın ve kategoride daha iyi seçimler yapın , Görülecek kalır. Saf tartışma için, daha uygun bir ürün formu ve uygun bir SKU olmalıdır. Aslında yabancı ülkelerde insansız perakendecilik için bazı 3c elektrikli cihazlar gördük, bu kategorinin daha zor olduğunu düşünüyorum. İnsansız perakende satış oranları çok hızlı olan ürünler olmalıdır. Örneğin kahvenin, taze çekilmiş kahve olan insansız bir kahve makinesi olabileceğini düşünün, böylece ekonomik model çok daha iyi olacaktır.
Bu yılın yatırım trendlerinden biri: Endüstriyel Veri Bağlantısı
Bugünün üç projesi aslında üç farklı endüstriyi temsil ediyor, yeni bir yüksek teknolojili blok zinciri, kyc nasıl yapılır, yazılım ve donanım kombinasyonu ve ardından tıbbi bakım, akıllı servisler ve tabii ki tüketici ürünleri var. Sektör açısından bakıldığında, yatırımcıların daha çok ilgilendiği üç sektörü kapsar ve aynı zamanda en büyük üç temel sektördür.
Aşamalar açısından, hepsi melek turunu tamamlama aşamasındalar ya da nispeten büyük yatırımları, ürünleri ve satışları olduğunu ve nasıl büyüyecekleri ya da genişleyecekleri aşamasındalar. Finansman açısından bu aşama aslında en kritik aşamadır çünkü finansman başarıyla tamamlanabilirse şirket büyük bir adım atabilir.
Bu girişimcilerle konuştuktan sonra finansman becerilerinizi geliştirmenizi öneririm. Biz Ürünü, rekabeti ve pazarı netleştirmenin yanı sıra takıma açık olması gereken çok önemli bir nokta var. : Bunu yapmak için neden en uygun ekip biziz? Ek olarak, Her roadshow'un farklı gereksinimler için özelleştirilmesi gerekir . PPT'nizden yol gösterisinin formatına ve hazırlanmasına ve hatta yol gösterisinin nesnelerinin anlaşılmasına kadar, bazı hazırlıklar yapmanız gerekir, böylece başarı olasılığı artar.
Resim, StarCraft'ın seçilmiş girişimcilerine koçluk yapan konukları göstermektedir:
Yulian Teknoloji Luo Xiao
Weifeng Catering Yang Juanjuan
Bo Yi içtenlikle Luo Jianbo
S: Projeye bakarken, yatırımcılar için kriterler ve tercih edilen yönler nelerdir? Bu yıl iki pozisyonun ana alanları nelerdir?
Li Jianwei: Her fon yönü biraz farklıdır. Birçok şirket TMT, sağlık hizmetleri ve tüketime yatırım yapabilir. Seçildiğinde birkaç parçaya odaklanabileceğini düşünüyorum, bir parça Otomasyon, robotik, yapay zeka , Hem donanım hem de yazılım yoluyla üretim verimliliğini artırın.
bir diğeri Bulut bilişim, büyük veri, kurumsal hizmetler Veriler nasıl çalışır hale getirilir ve herkesin çevrimiçi çalışması sağlanır, bu aslında önümüzdeki 3 ila 5 yıl içinde hissettiğimiz büyük bir yön. Tabii ki en geniş alan Geleneksel bir endüstriyi değiştirmek için mobil İnternet, Nesnelerin İnterneti ve veri teknolojileri nasıl kullanılır? , Tarım gibi. Aslında, bu üç genel yön bizim için büyük endişe kaynağıdır.Gelecekte otomatik robotlarda ve kurumsal hizmet bulut bilişiminde yeni tek boynuzlu atlar olabileceğine ve endüstriyel İnternetin de birçok fırsata sahip olacağına inanıyoruz.
Bir takım seçerken herkesin soruları olacak, sadece neden o takımı değil de bu takımı seçtiğimizi söyleyin. Erken aşamada olduğuna inanıyoruz, Ekibin rolü üründen daha kritik olabilir . Yani aslında bir işe başlamadan önce bu alanda girişimci ekiplerin birikimine ve bu alanda ne gibi anlayışlara sahip olduğuna daha fazla dikkat edeceğiz.
Wang Qiule: Yön Jianwei'ye benzer, onu şöyle tanımlıyoruz: Endüstriyel Veri Bağlantısı . Geleneksel endüstrilerin yenilenmesinde ve dijitalleşme sürecinde, hepimiz veri özellikli bu alanları seveceğiz. Projeye bakmamızın bir yolu dikey alana bakmak, diğeri ise itici güç perspektifinden. Örneğin, veriye dayalı özelliğin özelliklerine bakmayı seviyoruz, dikey uygulamasına gelince, tabii ki nispeten büyük bir yol olacağını umuyoruz, ancak bunlarla sınırlı değiliz.
Bu yılki mevcut çalışma ortamında, gelişmeyi hızlandıracak yolun, biri daha önce bahsettiğimiz tıbbi tedavinin bilgilendirilmesi, diğeri lojistik sektörünün teknik dolaşımı gibi işlem, üçüncüsü ise tıpkı olduğu gibi eğitim olduğuna inanıyoruz. Bu seferki özel eğitim kampımız gibi, ister bilgi paylaşımı isterse diğer çevrimiçi eğitim türleri de ilgimizi çekti.
Ekip için üç konuya daha fazla dikkat edeceğiz, birincisi Kurucu vizyon sahibi olmalı , Tezahür sizin öngörünüz veya fikir çok yeni olmalı, yatırımcılar benden pek hoşlanmayabilir ve yengeç yemeyi tercih edebilir.
İkincisi, düşünüyoruz Takımdaki tutku , Bir kurucunun bundan hoşlandığını düşünmüyorsanız, bunun beni etkileyeceğini düşünmüyorum. Projeye bakarken hissetmemiz gereken şey bu.
Üçüncüsü, Çinin girişimcilik ortamı gittikçe daha karmaşık hale geldiğinden ve başarı gittikçe zorlaştığından. Böylesine rekabetin yüksek olduğu bir ortamda, her zaman ortada tökezleme olacaktır. çok azimli olmalısın, ancak o zaman projeni ortaya çıkarma fırsatı bulabilirsin .
S: Salgının etkisinden sonra kısa vadeli proje geliri geçici olarak zor olabilir, yatırımcıların projeye olan ilgisini ve yatırım niyetlerini etkileyecek mi?
Li Jianwei: Açıkçası bunun yatırımcılar üzerinde bir etkisi olacağını düşünüyorum.Örneğin, çoğu yatırım kurumunun büyüme görmek istediğini düşünüyorum, kısa vadeli bir düşüşse psikolojik olarak hazırlıklı olmalısınız, yatırım kurumları buna daha uzun süre bakacak. Şu anda iki durum var: Birincisi, kendinizi iç becerilerinize dahil etmek ve finansmanı hızlandırmak değil.
Diğer bir durum ise, bazı şirketlerin başlangıçta fon toplamayı planlamamaları ve kısa vadede bazı zorluklarla karşılaşabilmeleri, ancak çok kaliteli bir şirket olarak yatırımcıların da fikir birliğine sahip olması, şu anda yatırımcılar da yatırım yapmak isteyecekler ancak genel oran nispeten küçük. .
Öyleyse, salgın nedeniyle gelirimiz gerçekten kısa vadede etkilenirse, Daha önemli olan, nedenleri analiz etmek ve ardından karşı önlemleri analiz etmektir. : Salgından sonra gücümü nasıl yeniden kazanabilirim, etkileşim şeklimizi kökten değiştirmek mümkün mü? Çevrimdışı fiziksel koşullara bağlı olmayan daha fazla çevrimiçi unsur veya unsur eklenebilirse, aslında finansman için daha faydalı olabilir.
Wang Qiule: Cevap Evet. Birincisi, finansmanın zamanlaması, çünkü salgın kesinlikle etkilenecek, çok az sayıda sanayi çoğunlukla etkilenmedikçe, hayatta kalabildiğiniz sürece, şimdilik finansman artırmamanız tavsiye edilir, çünkü etkisi öyle olmayabilir. ideal.
İkincisi, bu üründe gerçekten iyiyseniz, yine de kendi kararımıza sahip olacağız, ancak yine de Önce iç becerilerinizi uygulayın ve sayıları biraz geliştirin, başarı olasılığı önemli ölçüde artacaktır. .
S: BP yatırım şirketinin yetkilisine gönderildi, okur musunuz?
Wang Qiule: Cevap onu izlemektir, ancak her gün izlemiyoruz. Bakım yapmamız gereken özel personelimiz olduğu için, periyodik olarak gözden geçireceğiz, ancak herhangi bir yol varsa, soğuk arama yapmamanızı öneririm, çünkü bp aynı zamanda soğuk bir arama. Mümkün olduğunca tanıdık kişiler aracılığıyla yatırımcı bulmaya çalışmanız önerilir, daha etkili olacaktır. .
Yatırım çemberindeki tanıdıklarınızı bile tanımıyorsanız, bağlantılarınızda bazı sorunlar veya yeteneğinizle ilgili bazı sorunlar var, bu nedenle temaslar yoluyla yatırımcı bulmaya çalışmanız gerektiğine dair bir hipotezimiz var.
