Hem Jack Ma hem de Liu Qiangdong'un uğruna mücadele ettiği bir pazar. "TA" yı kazananlar dünyayı kazanır!
Video yükleniyor ...
(Zhang Xiaoli, CCTV Finance New Media muhabiri) JD.com'un Başkanı ve CEO'su Liu Qiangdong, bu yıl 4. Dünya İnternet Konferansı'nda CCTV Finance ile yaptığı özel röportajda 2018 için küçük bir hedef belirledi: "Umarım JD daha moda olur ve daha fazla kadının beğenmesine izin verir. Biz."
Liu Qiangdong, daha fazla kadın tüketici kazanmak istediğini ilk kez kamuoyuna açıkladı. Dijital bir ürün olarak yola çıkan JD.com, erkeklerin çok sevdiği bir alışveriş sitesiydi. Liu Qiangdong bu kez küçük hedefini doğrudan kadınlara yöneltti ve bu da insanların 2018'de Jingdong'a ne olabileceğini merak etmesine neden oldu.
Tesadüfen, 12 Kasım 2014'te CCTV Finans ile yaptığı özel röportajda Jack Ma da ilk kez kadın tüketicilere bir "itiraf" yaptı.
Ma Yun: "Çin kadınları sayesinde." Dedi ki: "Bu savurgan kadınlar için istatistikleri kontrol edebilirsiniz. Pek çok kadının onları çocuklar, kocalar ve ebeveynler için satın alacağını garanti edebilirim, bu nedenle kadınlar hala çok iyidir. Kadınlar erkeklerden daha çok başkalarını düşünüyor. "
O yıl, Ma Yun'un "Çinli kadınlara teşekkürler" ve "Savurgan kadınlara teşekkürler" sözleri çeşitli web sitelerinde manşet oldu. Elbette her yıl Double Eleven'da Ali'ye en çok katkı sağlayan kadınlar ellerini kesmeyi sevenlerdir.
İş dünyasında her zaman ünlü bir söz vardır: "İş yapmak, kadınların ceplerini ele geçirmeliyiz!" Kadın tüketicileri ele geçirerek daha fazla pazar kazanacağız. İnternetten alışverişte kadınların konumu ne kadar önemli? İki İnternet devi kadın pazarını neden açıkça ele geçirdi? Bir dizi veri gizemi çözmenize yardımcı olur.
Alışveriş festivali bir kadın karnavalı
Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, Çin'in 15-60 yaş arası kadın tüketici grupları toplam nüfusun% 33'ünü oluştururken, genç modayı savunan ve ekonomik kapasiteye sahip 25-45 yaş arası kadınlar toplam nüfusun% 16'sını, yaklaşık 290 milyon kişiyi oluşturuyor.
Her zamanki ile karşılaştırıldığında, kadınlar 11.11'de satın almayı ve satın almayı tercih ediyor. 2014'ten 2016'ya 11.11'den JD.com'a sipariş veren kadın kullanıcıların sayısı 4 kattan fazla, tüketim ise yaklaşık 5 kat arttı.
Kadınlar güzellik satın almayı sever
JD.com'un büyük verilerine göre güzellik, yemek, anne ve çocuk, giyim ve ev mobilyası 11.11'de kadın kullanıcıların satın almayı sevdiği ilk beş kategori. Kadınlar en çok ayakkabı, çanta ve konfeksiyon tanıtımını dört gözle bekliyor ve kadınların% 50'den fazlası satın alma isteklerini gösteriyor. İkinci sırada yer alan güzellik ve kişisel bakım seçeneklerinin oranı da yarıya yakın; cep telefonu dijital kategorisi yalnızca üçüncü sırada yer alıyor.
25-50 yaş arası kadınlar satın almayı, almayı, satın almayı sever!
Tabii ki, farklı yaştaki kadınların da çevrimiçi tüketim için farklı özellikleri var.
25-50 yaş arası orta sınıf kadınlar kaliteli tüketimin bel kemiğidir, ancak yaşam kalitesi için ödeme yapmaya 1990'larda doğanlara göre daha isteklidirler ve yüksek kaliteli mobilya, ev aletleri, mutfak gereçleri ve yiyeceklerin ana tüketicileridirler. Kişiselleştirilmiş teknoloji tüketimini, kültür ve spor turizmi tüketimini takip etmeye başladılar.
Kademe 1, 2, 3, 4, 5 ve 6 şehirlerde kadınlar farklı şekilde satın alır ve satın alır!
Birinci ve ikinci kademe şehirler kaliteli, üçüncü ve dördüncü kademe şehirler uygun fiyatlı, beşinci ve altıncı kademe şehirler hayat satın alır. Kadınların alışverişi aynı zamanda bölgesel harcama gücünü ve özelliklerini yansıtır. JD Big Data, şehir düzeyi ne kadar düşükse, hanehalkı tüketim yapısında ev eşyalarının oranı o kadar yüksek; şehir düzeyi ne kadar yüksekse güzellik, kitap ve bilgisayar gibi kategorilere yapılan harcama oranının o kadar yüksek olduğunu bulmuştur. Hepsi farklı tüketim yükseltme izlerindeler.
Kadın alışveriş yüzüğü: kendinize değer vermek ve acımadan para harcamak
Post-80'ler toplumdaki ana satın alma gücüdür. 90'lı yıllardan sonra kendileri için tüketenlerle karşılaştırıldığında, sosyal rolleri çeşitlenir ve satın alımları daha pahalıdır.Aksine, kendilerine para harcama oranı 90'lar sonrasındaki kadar yüksek değildir.
Yaşın artmasıyla birlikte, kariyerin ve ailenin çifte geliri "hayatın galibi" olarak etiketlenmeye başladı ve kadınların tüketim tercihleri giderek kendilerinden ailelere, güzellik ve kişisel bakımdan yemeğe ve taze gıdaya kaymaya başladı.
70'li yıllarda doğan kadınların tüketim yapısında bu eğilim daha da belirgindir. Taze gıda, bu yaş grubundaki kadınların en yüksek oranını oluşturan kategoridir ve bilgisayar ofisi, kitap, ses ve video tüketiminde de önemli bir düşüş görülmüştür.
Doğumdan iki yıl sonra veya 35 yaşında, kadın zindeliğinin en yoğun olduğu dönemdir. JD.comun büyük verilerine göre, fitness ekipmanı satın alan 70'li ve 80'li yıllarda doğan kadınların sayısı tüm yaş gruplarının en yükseği, Pekin'de ise fitness ekipmanı satın alan kadınların sayısı ülkeyi başı çekiyor.
Şehrin "ekonomisi" çok güçlü PK
JDnin büyük verilerine göre, birinci ve ikinci kademe şehirler, tüketim yükseltmelerinde hala liderdir ve niş markalar ve yükseltilmiş ürünler için ana hedef bölgelerdir. Bazı patlayıcı ürünlerin bireysel birinci kademe şehirlerdeki satışları, ülke çapındaki diğer ikinci ila beşinci kademe şehirlerdeki tüketim sayısını bile aşmaktadır. toplam.
Çin'de moda yaşam tarzı için tüketim gücünün en yüksek olduğu şehir Pekin'dir. Pekin'de her yaştan kadın arasında 80'ler sonrası kadınlar tüketime liderlik ediyor.
Ancak, "küçük kasaba genç kadınları" nın satın alma gücü birinci ve ikinci kademede kaybolmuyor. Kentleşmenin gelişmesiyle birlikte, alt düzey şehirlerdeki tüketici grupları, tüketici pazarında önemli bir güç haline geldi. Giyim, mücevher, ev eşyaları ve diğer kategoriler açısından, alt kademe şehirlerin tüketim gücü birinci ve ikinci kademe şehirlerin tüketim gücünü bile aşıyor.
Pekin kadınları ruj almayı çok seviyor
Pek çok meslek ve bölge arasında, Pekin'deki beyaz yakalı kadın işçilerin satın aldığı ruj miktarı ve satış hacmi de, Şangay'daki beyaz yakalı kadın işçilerin iki katından fazla, ülkede birinci sırada yer alıyor; yüksek topuklu ayakkabı tüketimi de Shenzhen'deki ikinci sıranın iki katından fazla. Büyük Kadın". Bununla birlikte, Şangay kadınlarının müşteri başına en yüksek fiyata cilt bakım ürünleri satın alması, şehrin güzel ekonomisinin gücünü ve ölümsüz olmanın cazibesini gösteriyor.
Guangzhou kadınların favori lüks ürünleri
Guangzhou, "Gerçek Seks ve Şehir" olan Shenzhen'e karşı. Kadınların lüks tüketim malları tüketiminin toplam tüketim içindeki oranını karşılaştırdığımızda, Guangzhou kadınlarının lüks malları tüketme arzusunun en güçlü olduğu ortaya çıktı. Guangzhou kadınları ülkedeki lüks malların en yüksek oranını tüketiyor ve aynı zamanda cilt bakım ürünleri ve diğer ürünlere yapılan harcamalarda Shenzhen'e öncülük ediyorlar. Lüks tüketim gücü ya da tüketici arzusu açısından Guangzhou, Shenzhen'i birden fazla blok ötede bıraktı.
İster büyük verinin tüketimi isterse de her yerde bulunan kadınları elle toplayan insanlar olsun, kadınlar şüphesiz gelecekteki tüketici endüstrisinde büyük bir "çıkış" haline geldiler. Jack Ma'nın arkasındaki kadınlar 2018'de Dong Ge tarafından baştan çıkarılacaklar mı? Bekle ve gör!
