Distribütörler, Vantage Dünya Kupası pazarlamasını test etmek için koşuyor
11 Temmuz sabahı erken saatlerde Fransız takımı Belçika'yı 1-0 yenerek finale kalırken, Fransız milli takım sponsoru Vantage'ın paylaştığı "Fransa şampiyonluğu kazandı, Vantage siparişsiz" pazarlama kampanyası da final aşamasına girdi. Buna ek olarak, Pekin ve Tianjin'deki Vantage hisselerinin terminal satışları, Pekin-Tianjin bayilerinin kaybı nedeniyle etkilendi ve Vantage hisselerinin muaf tutulup tutulamayacağını sorgulayan daha fazla ses var. Birkaç gün önce Vantage hisseleri tarafından açıklanan verilere göre, Fransız takımı şampiyonluğu kazandığında, Vantage hisseleri yaklaşık 29 milyon yuan harcama yapacak. Sektördeki kişiler bu 29 milyon yuan'ın Vantage için bir yük olmadığına, ancak ev aletleri şirketlerinin tetikte olması gerektiğine inanıyor.Dünya Kupası pazarlaması aynı zamanda bayi sisteminin bir testidir ve ellerinden geleni yapmalıdır.
01
Beijing-Tianjin kanalı iyileşiyor
11 Temmuz'da, Vantage'ı temsil eden Tianjin bayi şirketinin çalışmayı durdurduğu bildirildi. Deponun kapanması nedeniyle bazı tüketiciler malları ödedi ancak malları teslim alamadı. Şu anda, kayıp krupiyenin yasal temsilcisi Wang Wei, yeniden temasa geçti. Fiziksel rahatsızlığı nedeniyle Tianjin'deki bir hastanede tedavi ediliyor.
Bu habere yanıt olarak, Vantage hisseleri Beijing Business Daily muhabirine yanıt verdi ve şu anda genel merkezin işlemleri aktif olarak devraldığını ve Pekin ve Tianjin'deki bazı satış kanallarının normal faaliyetlerine yeniden başladığını ve normal bir şekilde gönderilmeye devam edeceğini söyledi.
Vantage hisselerinden sorumlu ilgili kişi, daha önce Beijing-Tianjin bayilerinin kaybı nedeniyle, Vantage hisselerinin Pekin ve Tianjin'deki terminal satışlarının etkilendiğini, bunun da teslimat sürecini ve müşterinin tüketici deneyimini etkilediğini belirtti.Tüketici haklarını ve yatırımcıları korumak için Vantage, Pekin-Tianjin bölgesindeki ilgi alanları ve pazar istikrarı, depo varlıklarını korumuştur.
Vantage'ın, Pekin ve Tianjin'deki orijinal bayilerin bıraktığı çeşitli sorunları çözmek için Pekin ve Tianjin'e komisyon üyeleri gönderdiği anlaşılıyor. Vantage hisseleri üç önlem benimsiyor: Birincisi, malların başka yerlerden nakledilmesinden önce ödenen malların sağlanması; ikincisi, kanal kurtarma sürecini hızlandırmak; üçüncüsü, satış sonrası ve hizmet sisteminin istikrarlı desteğidir.
"Şu anda, Pekin ve Tianjin'deki büyük zincir kanal platformları ilgili satış istatistiklerini raporladı. Vatti, bildirilen verileri tek tek doğruluyor, müşterilerle iletişim kuruyor ve çeşitli ihtiyaçları doğru şekilde ele alıyor. Aynı zamanda, Vantage, e-ticaret platformunu Pekin-Tianjin bölgesinden etkilenmiyor. Ajansın durgunluğundan etkilenen satışlar istikrarlı. Dedi.
Bundan önce, Guangdong Eyaleti, Zhongshan Şehri İkinci Halk Mahkemesi tarafından yapılan duyuruya göre, Pekin ve Tianjin Vantage Gas Appliance Co., Ltd.'e el konulması gerektiğine karar verdi. Raporlara göre, Vantage Beijing-Tianjin Company'nin genel müdürü yüz milyonlarca yuan borcu nedeniyle kayıptı ve borcunu ödeyemedi. Verilere göre, Beijing Vantage Gas Appliance Sales Co., Ltd., 2008 yılında Fengtai şubesinde tescil edildi ve kuruldu. Yasal temsilci Wang Wei, şirketin iş kapsamı mutfak aletleri, banyo aletleri, ev aletleri, mobilya vb. Satışı içerir. Beijing Vantage Gas Appliance Sales Co., Ltd. adında "Vantage" kelimesi bulunduğu için, birçok kişi bu şirketi listelenen Vantage şirketi ile ilişkilendirir.
İkisi arasındaki ilişki ile ilgili olarak, Vantage hisselerinden sorumlu ilgili kişi bir keresinde Beijing Commercial Daily'den bir muhabire Beijing Vantage Gas Appliance Sales Co., Ltd.'nin Vantage hisselerinin temsilcisi olduğunu ve Vantage hisseleriyle hiçbir ilişkisi olmadığını, ancak kayıtlı şirket adının "Vantage" olduğunu söyledi. kelime.
02
Ev Aletleri için Alternatif Dünya Kupası
Beijing ve Tianjin Vantage Gas Appliance Co., Ltd. bayilerinin "yoldan çıkmasının" nedeni ile ilgili olarak, bunun Vantageın bayiler üzerindeki satış büyümesi baskısından kaynaklandığına dair raporlar var. Buna yanıt olarak, Vantage hisseleri, geçtiğimiz iki yıl içinde Beijing ve Tianjin Vantage Gas Appliance Co., Ltd.'nin şirketin iş stratejisindeki dönüşümü etkin bir şekilde izleyemediğini ve piyasa stratejilerini zamanında ayarlayamadığını ve bunun büyük bir işletme baskısı oluşturduğunu belirten bir duyuru yayınladı; şirketin Nisan 2018'den itibaren başlamayacağını söyledi. Daha sonra ödeme isteyin, malları alın ve bayi stoğunu ve işletme baskısını azaltmak için inisiyatif alın Raporda adı geçen şirketin satış büyümesi için müşterilere baskı yaptığı bir durum yok.
Vantage hisseleri, olayın bağımsız bir bireysel olay olduğuna inanmaktadır Bayi, uzun süredir şirketin paket satışları gibi tercihli politikaların geliştirilmesine güvenmektedir.Satış politikalarının adalet ve tutarlılığını sağlamak için şirket, 2017'den beri satış politikalarını standartlaştırmış ve özel bir paketi iptal etmiştir. Satış politikası, birleşik ulusal müşteri teslimat fiyatı, müşteri iş fikirlerini ayarlayamadı, kanal inşası yavaş, ürün satış yapısı uzun süre mantıksız, bu da yavaş pazar sevkiyatlarına yol açarak belirli bir stok birikimine neden oluyor.
Ancak, "bayi koşusu" 2018 Dünya Kupası sırasında yaşandı. Şampiyonayı kazanan favori Fransız takımının sponsoru olan Vantage hisseleri, muafiyet vaadinin gerçekleşip gerçekleşemeyeceği ve bunun sonucunda ortaya çıkan performans etkisi sorgulanabilir. Buna cevaben Vantage, "Fransa şampiyonluğu kazandı, Vantage tam tutarı iade etti" pazarlama faaliyetlerinde ortaya çıkan harcamaların, şirketin kontrol edilebilir giderleri olan ve dağıtım sistemi ve şirket performansı üzerinde önemli bir etkisi olmayacak olan şirketin yıllık bütçesi içinde yer aldığını belirten bir duyuru yayınladı.
Son yıllarda pazarlama çalışmalarında spor yarışmalarının da yardımıyla Çinli firmalar arasında bir trend oluştu ve bu dalga 2018 Dünya Kupası'nda zirveye ulaştı. Ev aletleri sektörünü örnek alırsak Changhong, Meiling, Vantage, Wanhe, TCL, Hisense vb. Şirketler yoğun bir şekilde katıldı.
Meiling, Belçika milli takımının Dünya Kupası'nı kazanmasına yardımcı olmak için Changhong Meiling'i örnek alarak, tüketicilerin Meiling M taze buzdolabını (639L) satın aldığı 30 Mayıs'ta ülke çapında "Belçika kazandı, M yeni siparişsiz" kampanyası başlattı. , 645L ve 660L), Belçika milli takımı çeyrek finallere girerken% 20 indirim kazanacak, finalde yarı fiyatını alacak ve ücretsiz şampiyonluk siparişini kazanacak.Eğer M taze buzdolaplarının diğer modellerini satın alırsanız, Belçika milli takımı kazanırsa, 1.000 yuan nakit geri alırsınız.
Diğer kaynaklara göre, Dünya Kupası'nın ikinci kademe sponsoru olan Hisense, bu hakkı elde etmek için yaklaşık 100 milyon ABD doları harcadı. Üst düzey bir ev aletleri BT endüstrisi analisti olan Liang Zhenpeng'e göre Hisense, Dünya Kupası pazarlamasına 1 milyar yuan harcadı ve bu Hisense'nin 2017'de 942 milyon yuan net karına eşittir.
03
Risk getirisi nasıl ölçülür
Son yıllarda gayrimenkul düzenlemesi, artan hammadde fiyatları ve hava durumu gibi birçok faktörden etkilenen ev aletleri pazarının bu yıl geçen yıla göre "zor" olması bekleniyor. Ek olarak, ev aletleri pazarının büyüme alanı küçülüyor.Birçok ev aletleri devi, karlılıklarını artırmak için uluslararası pazarı kullanıyor.Popüler spor pazarlaması şüphesiz Çinli ev aletleri şirketleri tarafından bir atılım olarak görülüyor, ancak bunun arkasında yatırım riskleri de var.
Sankei'nin gözlemcisi ve Nail Technology'nin kurucusu olan Binbaşı General Ding, gelir açısından bakıldığında, bazı hesaplamalar, marka bilinirliğindeki her% 1'lik artışın reklam maliyetlerine 20 milyon ABD dolarına mal olacağına inanıyor.Spor etkinlikleri sayesinde, aynı harcama görünürlüğü artırabilir. % 10. Dünya çapında milyarlarca kişinin takip ettiği Dünya Kupası gibi büyük çaplı spor etkinliklerine sponsor olmak, marka bilinirliğini artıracak ve katlanarak etki yaratacak, bu da küresel pazarı güçlü bir şekilde genişleten markalar için; reklam yaratıcılığı ve ürün özellikleri gibi nedenlerle risk açısından büyük fayda sağlayacaktır. , Dünya Kupası IP'si doğrudan satış artışına dönüştürülemez ve nispeten yüksek reklam yatırımı doğrudan kâr performansını düşürecektir.
Vantage için, endüstri gözlemcisi Hong Shibin, bunun çok taraflı bir kazan-kazan pazarlama vakası olduğuna dikkat çekti. Fransız ekibi şampiyonluğu kazandı. İster tüketiciler, ister Fransız ekibi, ister Vantage olsun, hepsi bu pazarlamadan yararlanacak. Vantage için, Fransız milli takımının şampiyonluğu kazanıp kazanmadığına bakılmaksızın, pazarlama sadece "şampiyon ürünlerin" satışını doğrudan teşvik etmekle kalmadı, aynı zamanda Vantage'ın çevresel ürünlerinin satışını da bir ölçüde artırdı.
Pazarlama kampanyası sırasında yapılan satışlarla ilgili olarak, Vantage Holdings, kampanya pazarlama planına göre offline kanalların iadesinin sorumluluğunun satış alanı distribütörlerine ait olduğunu duyurdu. Ön istatistiklere göre, etkinlik sırasında, çevrimdışı kanalların toplam perakende satışlarının yıllık% 20 artışla 700 milyon yuan'dan fazla olması bekleniyor. Bunlar arasında, "Şampiyonayı kazan ve tam miktarı iade et" olarak belirlenmiş ürünlerin terminal perakende satışlarının yaklaşık 50 milyon yuan olması bekleniyor. Bir geri ödeme gerçekten gerçekleşirse, satıcının üstlenmek zorunda olduğu maliyet, yalnızca belirlenen ürünün satın alma maliyeti ve "tam iadeyi kazanmanın" promosyon maliyetinin bir parçasıdır, bu da 50 milyon yuan'dan az olacaktır.
Çevrimiçi kanallar için geri ödeme sorumluluğu, Vantage genel merkezi tarafından karşılanır. Etkinlik sırasında, çevrimiçi kanalların toplam perakende satışlarının yıllık% 30'dan fazla artışla 300 milyon yuan'dan fazla olması bekleniyor. Bunlar arasında, "Şampiyonayı kazan ve tam miktarı iade et" olarak belirlenmiş ürünlerin terminal perakende satışlarının yaklaşık 29 milyon yuan olduğu tahmin ediliyor. Bir geri ödeme gerçekleşirse, Vantage genel merkezi tarafından karşılanacak maliyet, "Şampiyonayı kazanın ve tutarın tamamını iade edin" olarak belirlenmiş ürününün terminal perakende satışlarından ziyade, "Şampiyonayı kazan ve tam tutarı iade et" olarak belirlenen ürününün üretim maliyeti ve promosyon giderlerinin bir kısmıdır. Bu ücret daha düşük olacaktır. 29 milyon yuan'da.
"Bayi bitti" olayından sonra, Pekin ve Tianjin'deki çevrimdışı satış kanallarının iadesinden kim sorumlu olacak? Vantage, bu konuyla ilgili olarak yaptığı açıklamada, "Pekin ve Tianjin'deki piyasa faaliyetlerinin normal şekilde yürütülmesini sağlayacağını ve herkesin meşru hak ve çıkarlarını korumak için adli prosedürler başlattığını" söyledi.
"Bu olay aynı zamanda ev aletleri şirketlerini de hatırlatıyor. Dünya Kupası pazarlaması aynı zamanda bayi sisteminin bir testidir. Buna ek olarak, şirketlerin ellerinden geleni yapmaları, reklam ve pazarlamanın başarısının önde gelen ürün teknolojisine dayanması ve açık olması gerekiyor. Çin'in küreselleşme stratejisi, yoksa ağır para yatırımı boşuna olabilir. " Tümgeneral Ding dedi.
Harika inceleme
