Fang Yongfei: Tapınağın "iş modeli" en gelişmiş modeldir
Fang Yongfei | Co-Creation Association Başkanı, Angel Investor, Co-Creation Space Kurucu Ortak, Community Research Society Kurucusu, eski öğretim görevlisi ve profesörü, Zhejiang Üniversitesi, Hangzhou Step by Step Winning, Time Guanghua, Jihe Mall, Co-Creation Capital Başkanı.
Etkinlik: Topluluk Araştırma Enstitüsü tarafından 18 Şubat 2017 tarihinde Noteman'ın ortak olarak düzenlediği "Excellent Management, New Business Management Model in the Internet Era" sunumuna göre, organizatör notların yayınlanmasını gözden geçirmiş ve yetkilendirmiştir.
Bugünün nota şövalyesi | Xia Caiyun Sorumlu editör | Kiyano
Derinlemesine iyi metin: 9332 kelime | Okumak için 11 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
İnternet düşüncesi perspektifinden "diaosi kucaklamak ve standardı geliştirmek" neden gerekli?
-
Günümüzde işletmelerin karşılaştığı üç büyük zorluk nedir?
-
Dönüşüm ve yükseltme için "sınırı aşmak ve tamamen bağlanmak" ın çağrışımı nedir?
-
Neden her şeyi kazanmanın temelinin yüksek ücret olduğu söyleniyor?
-
Kurumsal sürdürülebilir kalkınma için iki önemli adım nedir?
-
Para ve araziyi yoğunlaştırmak yetenekleri yoğunlaştırmak kadar iyi değildir. Yetenek takımı kurmanın özü nedir?
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, eksiksiz notlar, organizasyon ve yönetim
Herkese merhaba, bugün paylaştığım konu "Mükemmel Yönetim - İnternet Çağında Yeni Bir İşletme Yönetimi Modeli". Öncelikle, sizlerle iki temel bilişi ve iki temel düşüncenin bilişini paylaşmak istiyorum.
1. İki temel düşüncenin iki temel bilişi ve bilişi
1. Kavramsal ve prosedürel biliş
İlk olarak, iki temel bilişi tanıyalım: "kavramsal biliş" ve "prosedürel biliş" Bu iki biliş çok kritiktir.
Örneğin, "Bırakmayı öğrenmelisin." Bu kavramsal mı yoksa prosedürel mi?
Aslında çok basit. Kavramsal biliş size şunu söylüyor:
"Bu nedir? Bu nedir? Bununla bunun arasındaki fark nedir?"
Program bilişinin kilit noktaları şunlardır:
"Sana ne yapacağını söylemek istiyorum? Nasıl yapıyorsun?"
Bu iki tür bilişsel süreçteki sorunların çoğu nerede? Kavramların cehaletini gizlemek için prosedürel bilişi kullanın.
Örneğin, "Bırakmayı öğrenmelisin", bu nispeten standart bir prosedürel biliş, ama sorun nerede? Neden bazen gitmesine izin vermiyorsun? "Bırakmak" nedir ve "vazgeçmek" arasındaki fark nedir?
Örneğin, "İnisiyatif nedir?" Diye sorma havasında değilseniz, 100 sınıf arkadaşımızdan 90'ı cevap veremeyebilir. Bu kavramsal cehalettir, sürücünün infazına nasıl başlayabilirsiniz?
"Aktif" nedir? Hedeften önce hareket etmektir.
Alışveriş merkezleri "proaktif olarak saldırmaktan" bahsediyor, bu da rekabetten önce bir şeyler başlatmak anlamına geliyor. İnsanlar her zaman önce harekete geçerse, o zaman doğal olarak pasif olursunuz, hizmet önce müşterilere hizmet vermek anlamına gelen "aktif hizmet" den bahsediyor.Müşteriler sizi arayıp talep edip sonra cevap vermiyor, bu tür hizmetler gittikçe daha pasif hale gelecektir. ; Çalışma "aktif çalışma" dan bahseder, bu da amirlerin ne ayarladığını veya ne istediğini beklemeyin ve sonra bir şeyler yapın, ancak takım arkadaşlarının veya amirlerinin kendilerini sürmek için beklentilerini aşabilir. Kısacası, inisiyatif daha yüksek bir mevcudiyettir ve inisiyatif inisiyatif sahibidir.
En basit kavramları tanımlayanlar genellikle en zor olanlardır. Bu seçkin keşişler ve büyük erdemler genellikle sıradan sözler söyler ve gerçekten bilge insanlar özellikle karmaşık sözcükler konuşmazlar.
Davranış ve prosedürlerde ancak kavramın iyi anlaşılmasıyla daha fazla ilerleme olabilir.
2. Yinelemeli düşünme ve yıkıcı düşünme
İki temel düşünme bilişine, yani "yinelemeli düşünme" ve "yıkıcı düşünme" ye bakalım.
Geçtiğimiz üç yılda, "Çin'in İnternet düşüncesine hakim olan yıkıcı düşüncedir" şeklinde birçok tartışma yapıldı. Aslında, yinelemeli düşünme tüm İnternet düşüncesini yönetmelidir. Gerçekten ilgimizi hak eden düşünce budur.
Herkes Apple'ın altüst edildiğini düşünüyor, ancak herkese Apple'ın yinelemeli olduğunu ve aslında mobil akıllı telefonları başlatanın Nokia olduğunu hatırlatırım. Nokia yıkılmadı. Küstah karar verme hatalarından veya daha karmaşık nedenlerden kaynaklanıyor olabilir.Bu, Nokia'nın Apple tarafından altüst edildiği anlamına gelmez.Apple sadece Nokia'nın düşüncesini yineledi ve başardı. Bugünün planı.
Dolayısıyla bu yinelemeli düşünme, tam da anlayışımızın ve düşünmemizin anahtarıdır.
İster bir ürün ister bir işletme olsun, 1.0, 2.0 ve 3.0 gibi yinelemeler olmalıdır. "Daha iyi" ürünler piyasaya sürmeyi beklemiyoruz, çünkü bu çağ geçti, ancak "yeni nesil" ürünleri piyasaya sürmek için bu bir yinelemedir. Düşünmenin kökü.
"Daha iyi ürünler" sadece tüketicilere, hala ürün düşüncesi ile düşündüğünüzü söylüyor.
Yeni nesil ürünleri piyasaya sürmek için her yıl, hatta iki ayda bir, yeni nesil ürünlerin nerede olduğunu düşünmemiz gerekiyor? Geçen yılın ürünü 2.0'dı, bu yüzden şirketin 3.0 ürününün nerede olduğunu düşünmek zorundasınız? Geçen yıl 2.0 iş modeli kullanıldı, peki 3.0 iş modeli nerede? Stratejik düşünce eksikliğini örtbas etmek için muğlak sözcükler kullanmak yerine "yeni nesil" kavramına sahip olmak gerekiyor.
Yıkıcı düşünme 0'dan 1'e ve yinelemeli düşünme 2'den 3'e kadardır. Çinliler bu terimi tercih ediyor, biz birbiri ardına diyoruz.
Jack Ma geçen yıl konferansta salt e-ticaretten bahsetmediğimizi ve yeni perakendeden bahsetmeye başladığımızı söyledi. Sonuç olarak pek çok manşet partisi, tamamen yanlış olan "e-ticaret ortadan kalkacak ve ortadan kalkacak" şeklinde makaleler yazmaya başladı.
Anlamak için "art arda" düşüncesini kullanmak, e-ticaret "iki" ve yeni perakende "üç" oldu. Yani, e-ticarette iyi bir performans göstermiyorsanız, o zaman yeni perakendecilik hakkında konuşacak nitelikte değilsiniz, kök bu. "Birbiri ardına", ancak cepheyi yaptıktan sonra arka tarafı yapmaya hak kazanır.
2. Diyalogları benimseyin ve standardı iyileştirin
İnternet düşüncesi çok önemli İlk planlı ekonomiden piyasa ekonomisine kadar, mevcut moda paylaşım ekonomisinin paylaşım ekonomisi olarak adlandırıldığını ve daha aşağıda birlikte yaratma ekonomisi olduğunu ve nihayet son "topluluk" konseptine yükseldiğini biliyoruz. Önce birlikte yaratmalıyız, sonra paylaşmalıyız ve son olarak da topluluk olmalıyız. İnternet düşüncesi anlamamıza ihtiyaç duyar, ancak aşırı takıntılı olmayın.
İşte sizinle paylaşmak için iki anahtar kelime:
İlk anahtar kelime: diaosi
Yüksek ve alçak olabilme, aşağı yukarı gidebilme, kendine gülme yeteneği, diaosi kavramı budur.
Diaosi kazananlar dünyaya sahip olurlar.Kişisel olarak herkesin diaosi'yi uygun bir şekilde kucaklaması gerektiğini umduğumu anlıyorum.Artık çoğumuzun bu diaosi zihniyetine sahip olması gerekiyor. Gerçek bir usta, yukarı ve aşağı gidebilen ve yüksek ve alçak olabilen bir kişi olmalıdır. Yüksek enerji Yangchun ve Baixue kadar yüksektir ve düşük enerji Liba kadar düşüktür. Şirketimdeki çalışanlarıma, zayıfların yüz isteyenler olduğunu, güçlülerin onur ve başarı duygusu istediklerini söyledim.
İkinci anahtar kelime: zorunlu ızgara
Farklı düşünün, zorlanmış gibi davranma tarzına zorlama denir. Diaosi'nin diğerlerinden farklı bir tarzı var.
Durum 1: Chu Cheng
Anne, Ama için bir tane bırakmayı unutma.
Chu Cheng'in sattığı şey portakal değil, bir tür duyarlılıktır ve bu süreçte benzersiz gücü hisseder.
Durum 2: Küçük işletme, büyük hırs
"Krep yemek, tofu içmek, buradaki hayatı düşünmek", diyar farklı. Siyah çay soya sütü, ilk defa zorlanabilirsiniz.
Durum 3: Diao Ye Beef Brisket
Garson ona peçe koyar, gizlice sığır filetosu yapar, çeşniyi kendisi ayarlar, duygu farklıdır. Baharatın lezzetli olmadığına dair garip bir şikayet vardı ve garson bunu kendin yaptığını söyledi.
Durum 4: Tırnak arabası
Özel arabanın dekorasyonu son derece lüks ve hamur işleri, kahve vb. Yemek için ihtiyacınız olan her şeye sahip oluyorsunuz ve ardından tırnaklarınızı yapacak kişiler buluyorsunuz, bu farklı ve canlı. Bu eşsiz bir kuvvettir.
Örnek 5: Büyük oyma yakma
Bu yemek, interneti patlatıyor, ilk konsept nasıl yenir? Nasıl katılırım?
İş yaparken diğerlerinden farklı şeyler düşünmeliyiz.
Örnek 6: Ginza Morioka Kitabevi
Bu arkadaş çevremizi ateşleyen bir kitapçı, sonsuza kadar sadece bir kitap satacak ve her hafta bir kitap değiştirecek.
Eşsizlik nedeniyle anlayış daha derindir. Morioka Kitabevi'nin sadece küçük bir odası var, bu yüzden küçük olduğu için sohbet daha yakın. Taramadan sonra bir kitap ve bir oda, her hafta dikkatlice bir kitap önerin, bu temelde ilgili bir tema oluşturun ve bu kitapla ilgili bir dizi sergi, etkinlik, konuşma ve eğitim planlayın.
İnsanlar bu kitabı baştan sona yapabilirler, bu yüzden dünyanın her yerinden büyük yazarlar kitabevine girmek için kafalarını sıkıştırırlar. Bu kitapçıda birçok büyük yazarın kitapları dünyadaki diğer kitapçılardan üç ay önce, önce üç ay satılıyor, ardından diğer yayıncılar ve yayıncılar da kitap yayınlamaya başlıyor, bu büyük bir onur ve gurur.
Morioka Kitabevi'nin oynanışı, normal kitabevimizin oynanışından tamamen farklıdır, aksi takdirde mevcut olmayabilir.
Üç, işletmelerin karşılaştığı üç büyük zorluk
(1) Pazarı açın ve daha iyi kalite ve hizmet için çabalayın
Açıklığın getirdiği büyüme sağlıklı büyümedir ve gelişme gücü oldukça güçlüdür. Şirketimiz sağlıklı ve normal olmak istiyorsa en basit şey, şirketinizin yeterince açık olması gerektiğidir. Açıklık dereceniz rekabet gücünüzü belirler. Trendden yararlanmayı öğrenmelisiniz.Açık bir trendde kapalı kalmamalısınız.
İyi şirketler ve hizmetler fiyatları artırmaya cesaret ederler ve fiyat savaşlarını aşmanın tek yolu kalitenizi yükseltmektir. Ancak marka iyileştirildiğinde fiyatınız yükselebilir. Giderek artan fiyatları artırabilen ürünler iyi ürünlerdir.
Starbucks kahvesi 27 yuan'dan 33 yuan'a yükseldi;
Haidilao'nun% 20 artış için sıraya girmesi gerekiyor;
Tmall,% 6-15 kümülatif kesinti puanından% 30-40 kesinti puanına kadar gider. % 40 puan düşülse ve hala sıraya girme ihtiyacı olsa bile, hala Tmall'a akın eden çok sayıda şirket var, bu nasıl iyi bir platformdur.
Firmanıza bakın, kaç kişi ürün fiyatlarını% 30 artırmak ister? Kaç kişinin hala istediğini görmek için ürün ve hizmetlerinizin fiyatının iki katından fazlası. Fiyat artışına bağlı olarak, ürününüzün durumunu tüketicilerin zihninde doğrulayabilirsiniz.
Birçok patrona fiyat düşürücü bir şey yapmamalısınız, ürün ve hizmet fiyatlarını her fırsatta düşürmemenizi söyledim, fiyatı artıran bir şirket olmaya cesaret etmelisiniz.
Vaka: Apple
İPhone5 fiyatı çıkıyor, iPhone4 fiyatı düşüyor, iPhone7 fiyatı çıkıyor ve iPhone6 fiyatı düşüyor. Ancak iPhone7, iPhone6 bazında kesinlikle% 10-20 puan artıracak ve aynı zamanda yeni nesil ürünlerin fiyat artışını devam ettirecek.
(2) Yerel işletmelerin düşük seviyeli rekabeti
Her sektörün rekabeti vardır. China Mobile ve China Unicom seni öldüresiye dövdü. China Unicom'un patronu o sırada "Ji Shengyu ve He Shengliang" dedi. O zamanlar China Unicom, reklam vermek ve bir marka oluşturmak için çok endişeliydi ve ilk olarak kuzeyde "Unicom Future" reklamını başlatmak için birkaç yüz milyon harcadı ve havaalanı demiryolunun her yerindeydi. İki ay içinde mobil reklamcılık çıktı, "Gelecek benim ellerimde." Fiyat savaşında ölümüne savaşabilirsiniz ve dar bir yolda karşılaşırsanız cesur kazanır.
(3) İşletmenin kendisinin iş baskısı
1. Fikri mülkiyet haklarının korunmaması sefil bir şekilde ölecektir
Ferrero çikolata, muhtemelen dünyadaki üçüncü çikolata. 20 yıldan daha uzun bir süre önce Çin'e iyi niyetle çok sayıda fikri mülkiyet kategorisi kaydetmek için geldim. Yerel özel şirketlerimiz çikolata yaptığında, o kadar titiz ve titiz değillerdi ve sonuç olarak, insanlar artık Çin yerel şirketleriyle fiyat savaşları, marka savaşları ve fikri mülkiyet savaşları ile savaşmaya başlıyorlar. 2000 yılından beri yerel şirketler, Ferrero gibi kalp şeklinde şeffaf ambalaj kutuları kullanamıyorlar ve Ferrero gibi altın kağıda sarılı çikolataları satamıyorlar. Kullanırsanız, paketleme haklarını ve fikri mülkiyet ücretlerini ödemeniz gerekir.
Wenzhou'lular sergiye katılmak, ürünleri görmek için değil, bu İngilizce isimleri görmek, geri gelip ticari marka olarak tescil ettirmek ve tüm ikinci kademe markaları tescil etmek için dışarı çıkıyor. Bu ikinci kademe markalar birinci kademe markalar haline geldiğinde, Wenzhou halkı tarafından ticari marka olarak tescil edildi. Neden birçok birinci sınıf marka Wenzhou çalışanları tarafından temsil ediliyor? Çünkü bir marka tescil ettirdiler.
Zhang Pengfei, 1990'ların başında bir çuval para taşıdı, düzinelerce "modern" ticari marka ve 45 kategori tescil ettirdi ve iki ilde genel acente haklarını elde etti. Temsilcilik hakları tek başına yılda yüz milyonlarca dolar kazandı. İnsanların ticari markaları var. Güçlüdür.
Denizaşırı şirketlerin fikri mülkiyet davalarının başarı oranı% 96,85'e kadar çıkmaktadır. Çinli yerel şirketler fikri mülkiyet haklarına çok fazla dikkat edemez. Ticari marka hakları, telif hakları ve telif haklarına çok değer verilmelidir.
2. Yönetim verimliliği çok düşüktür ve bu, çoğu Çinli işletme için en büyük darboğazdır
Fikri mülkiyet hakları olmadan verimlilik ortalamadır ve sonunda kaçınılmaz olarak bir verimsizlik tuzağına düşersiniz. Verimsiz operasyon ve yönetim kaçınılmaz olarak zamanla ortadan kalkacaktır.
Nasıl para kazanılır? Verimliliği artır.
Dört, üç etkinlik kategorisi
Daha fazla insan olmak zorunda değil, daha fazla insan, daha fazla işe yaramaz. Gelecekte, temel rekabet gücüne sahip işletmeler, insan gücünün üçte birini çıktı değerinin üç katına ulaşmak için kullanacak.
Üç verimlilik kategorisi:
İş verimliliği (profesyonelleştirme) operasyonel verimlilik (iyileştirme) organizasyonel verimlilik (normalleştirme)
Organizasyonel verimlilik, bir işletmenin tüm İnternet çağındaki ekolojik gelişiminin kalitesini belirler. Personel kalitesi ve süreç standartlarından platform ve kültürel farkındalığa. Platform rasyonel bağlantıdır ve kültür algısal iletişimdir. Yang platformdur ve yin kültürdür.
İnternet, verimliliği büyük ölçüde artıran yeni nesil bir altyapı haline geldi. İnterneti patlattı, son derece verimli.
Geleneksel kanallar temelde üç seviyeli dağıtımdır. Geçen kış temelde sıcak bir kıştı Zhejiang'daki Pioneer Electric adlı bir şirket bir ısıtıcı yaptı. İç planlama departmanları harika bir plan yaptı. "Bir saniyede Durex'i öldür, sihirli bir araç" adlı küçük bir video yapmak 100.000'den daha ucuza mal oldu. Arkadaş Anları'nda yayınlandı ve görüntülenme sayısı 100 milyonu aştı. Tek seferde birkaç sattılar. Milyar.
Bir operasyonel verimlilik modeli olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nde çok iyi bir Costco şirketi var.
Costco süpermarkette çok fazla ürün yok ve yalnızca birkaç marka ve renkli TV modeli var ve çok fazla kategori yok. Her şey dikkatlice hesaplandı, binlerce seçenek, uygun maliyetli, seçim fobisi yok. Malların fiyatı son derece düşük, tüm mallar satın alınır ve fiyat artışı sınırlıdır ve% 15'i geçemez. Daha yüksek fiyattan satılamaz, daha yüksek fiyattan satış yapmak yönetim kurulu onayını gerektirir. Ortalama fiyat artış oranı% 7'dir ve bu sadece Costco personelinin, lojistiğin, mekanların ve reklamların tüm maliyetini kapsar. Costco, tüm Amerikalılara malların bir kuruş kazanmadığını söyler. Ancak, net karı yaklaşık 15 milyar olan tanınmış bir borsa şirketidir.
Para nereden geliyor? Bahşiş verdim. Costco, üyelik ücreti alarak hayatta kalan tipik bir üyelik şirketidir. Her yıl 27 milyon üye çekiyor ve 2 milyar dolardan fazla üyelik ücreti topluyor. Bu iş modeli Buda Sakyamuni'den öğrenildi.
Tapınağın iş modeli en gelişmiş olanıdır, dünyanın en iyi yerlerinde en iyi evleri inşa etmek için fatura gerekmez. Örneğin, Lin'an Zhaoming Tapınağı, bu Zhaoming Tapınağı, kimse tütsü için para bağışlamadığı için neredeyse açlıktan ölüyordu. Bu tapınak bilet almak zorunda. Bodhisattva'ya ibadet etmek için tapınağa giren herkes bilet için 10 yuan alacak ve yıllık gelir 100.000'den fazla olacak. Sonra bir ustaya gittim ve dedim ki, biletleri nasıl toplayabilirsin? Bodhisattva mutsuz olacak, bu usta Usta Jingkong'dur. Daha sonra Zhaoming Temple sadece biletleri iptal etmekle kalmadı, aynı zamanda tapınağa gelen tüm ziyaretçilere kitap ve CD'ler verdi. Gelecek yıl, tütsü ücreti 17 milyon yuan'dan fazlaydı ve iş çok iyiydi.Şimdi zincir mağazalar açıldı ve yıllık gelir önemli ölçüde arttı.
Beş, sınırı parçala, tamamen bağla
Metcalfe Yasası:
Ağ değeri, ağ kullanıcılarının sayısının karesiyle orantılıdır, yani N bağlantı kullanmak N kare fayda sağlayabilir.
Ağ işletmelerinin marjinal faydası artarken, geleneksel işletmelerin marjinal faydası azalmaktadır.
Nasıl dönüştürülür ve yükseltilir?
Bir hareket, işletmenizi geleneksel bir işletmeden ağ tabanlı bir işletmeye dönüştürmektir. Bu konuyu düşünmeliyiz, Şirketinizi geleneksel bir kurumsal formdan ağ bağlantılı bir kurumsal forma nasıl değiştirirsiniz?
Önce açın, Sınırınızı kırmak için;
İkincisi, tamamen bağlanmak, Dışarıdaki birçok kullanıcının çalışanlar gibi var olmasına ve çalışanlarınızın dışarı çıkmasına izin verin. Çalışanlarınız kullanıcılarla bağlantı kurmazsa, sınır hala orada olduğu sürece, şirket geleneksel bir şirkettir.
Şimdi biraz daha iyi olan şirketler için, performanslarının% 60'tan fazlası satıcılar tarafından değil, kullanıcılar tarafından yapılmaktadır. Şirketinizin performansının yarısı kullanıcılar yerine iç çalışanlar tarafından yapılıyorsa, bu daha geleneksel bir şirket olduğu anlamına gelir.
İyi bir şirkette, kullanıcılar satış görevlileri olur ve kullanıcılar iletişimlerini tanıtmalarına yardımcı olur.
Xiaomi, tipik bir ağ kuruluşudur ve kullanıcı katılımıyla böylesine harika sonuçlar elde etmiştir. Xiaomi'nin tüm ürünlerinin yinelemeli sürümü% 90'dan fazla kullanıcı katılımı sağlamıştır; Xiaomi'nin satışları% 80'den fazla kullanıcı katılımı sağlamıştır. 8 milyonu Xiaomi kullanıcıları tarafından satılan 10 milyondan fazla cep telefonu var. Ağa bağlı işletmelerin özelliği açıklık + bağlantı ve bu yılki hedefleri 100 milyarı aşmak.
Altıncısı, kurumsal işe alma deneyimi:
Yüksek ücretler kazanmanın temelidir
Drucker, gelecekte çekirdek rekabet gücüne sahip işletmelerin insan gücünün üçte birini çıktı değerinin üç katı elde etmek için kullanacağını söyledi.
Ölçek mi yoksa kâr mı istiyorsunuz? On binlerce işletmemizin sürekli olarak insan sayısını azaltması ve çıktı değerini artırması gerekiyor.
Bu odadaki on şirketten dokuzu çok fazla insana sahip, aylaklar var ve bir işten çıkarma kavramı olmalı. İyiler ileri, kötüler kesilir. Önce kesmek ve sonra işe almak için bir İnternet zihniyetinin olması gerekir. Şirketimiz geri döndü, önce işe alıyor sonra işi teslim ediyor Devir tesliminden sonra bir "çöp adam" doğuyor.
Bir kişiyi ortadan kaldırmak istiyorsanız, yeni çalışanla devir teslimini yapmasına izin vermemelisiniz. Şirkette bir kişi olmalı, bu kişinin sizinle iyi bir ilişkisi var, bir asistan olabilir.İlk önce işi ona devredin, sonra işi yeni çalışana devretmesine izin verin. Bunun avantajı şudur: Yeni gelen uygun değilse, başka bir tane bulabilirsin, bugün A departman yardımcısının transferine izin ver, önümüzdeki ay B departmanı da asistanın transferine izin verecek, üç yıl sonra bu asistan CEO olacak. Tüm pozisyonlar teslim edilir ve çok yönlüdür. Şirketin haleflerini eğitmesi gerekiyor.
İnsanları işe almamanın tek bir nedeni var ve maaş çok düşük.
Şirketin hala çok cimri olmamak için istekli olması gerekiyor. Şimdi genellikle satış elemanlarıyla röportaj yapmıyorum ve onları işe almıyorum. Bana gelir ve sorar, arkadaş çevrenizde kaç arkadaşınız var? 147? rulo. Ofisime gelip aynı anda üç cep telefonu kullanmayan 1000 kişi yok.
Şimdi eskisi gibi değil 15 yıl önce departman yöneticilerini işe aldım.Son soru, eğer sizi işe alırsam, en az kaç ay kabul edebilirsiniz? On bin dedi, pazarlık et, sekiz bin sattı. Şimdi daha cömertim, dedi on bin, on beş bin dedim. Bu durumda gibi davranmak bir tür zevktir.
Şirketimiz artık maaşlarını planlanandan yarım yıl önce artıracak.İnsan kaynakları yöneticileri gibi önemli pozisyonlar için içeride kimse yoksa, yetenek pazarının çift fiyattan işe alınması gerekiyor. 15K acemi, 10 bin mal alırsınız, parayı saymak istiyorsanız insanları işe alamazsınız. Teorik olarak, daha yüksek ücret ödemek gerçekten önemlidir.
Örneğin, bir şirketin Bay Song'u çok sinirli, ancak çalışanların devir hızı yüksek değil. Birçok çalışan kadrosu, kurum kültürünün çok iyi olduğunu ve maaşının yüksek olduğunu düşünüyor. Şirket ağır bir iş baskısı altında, fazla mesai yapıyor ve gece 24 saat telefon açıyor. Bir gün cep telefonunu almasaydın, ciddi bir şey olurdu. Ayrıca Başkan Song, sıradan insanların yapabileceği bir şey olan geçici toplantılar da düzenledi.
Song hep uykusuzluk çekiyor, sabah 3'te uyandı ve tüm kadroları saat 4'te şirket ofisinde bir toplantıya çağırdı. Masaya hafifçe vurun ve lanetleyin, dalgalanan, kimse ayrılmayacak. Bir insan dışarıda sekiz bin değerindedir ve on beş bin doğrudan onu bloke eder ve diğer yedi bin onu azarlamanın bedelidir. Maaş yüksekse çoğu insan ayrılmıyor, tekme bile atamıyorlar. Yüksek ücretler her şeyi kazanmanın temelidir.
En ideal şirket, çalışan sayısının az olması, ancak maaşın yüksek olması insanları çok istekli hale getirebilir. Bu durumda patronun kızma ihtimali yüksek değildir. Günümüzde şirketler daha az çalışan kullanmayı tercih ediyor ve maaş paketini artırarak çalışanlarımızın bu şehirde onurlu bir varlık gösterebilmesi için her patronun yapması gereken bu. Bu kişiler sizinle beş yıl on yıldır çalıştıktan sonra hiç para kazanmamışlar Patronumuz suçlu.
İşletmelerin sürdürülebilir gelişimi için yedi, iki önemli adım
İlk adım: Küçük, istikrarlı olun ve para kazanın;
Yüksek olasılıklı olaylarla karşılaştırıldığında, şirketiniz para kazanmadan büyümek istiyorsa, ölüm olasılığı çok yüksektir. Ana akım bir konsepti teşvik etmek için önce para kazanmalısınız.Para kazanmayan bir şirket güvensiz ve sağlıksızdır. Bir yıl para kazanmamak ve iki yıl para kazanmamak işletme zararıdır. Desteklediğim şey stratejik bir kayıp.
Artık bir şirkete yatırım yapmak istediğime göre, bu şirketin kârlılığının kısa vadede ne kadar büyük olduğuna mı bağlı? Bu nedenle, önce küçük ve istikrarlı, küçük ve hızlı ve büyük bir kaos olmalıyız. Tencent gibi büyük şirketler bu şirketi yeniden küçültmeyi düşünüyorlar.Şimdi birçok şirket küçük ama büyük şirketlerin bürokratik fenomenine sahipler.Bu çok kötü ve arzu edilen bir durum değil.
Küçük bir firma olmanın iki ana noktası vardır:
Biri düzleşiyor;
Biri küçük bir ekip.
1. Düzleştirme: iki katmanlı ve üç katmanlı bir mimari yeterlidir
Pek çok şirkette pazarlamadan genel müdüre, müdürden çalışanlara kadar beş veya altı seviye olabilir. Seviyeyi dörde veya altına indirmezseniz iyi olmaz, bu nedenle küçük bir takım iyi yapmak istiyorsa düz olmalıdır. Günümüzde pek çok şirket çok düz, başkanlık bölümünden çalışanlara kadar iki kademe ve üç kademe var, iki kademeli ve üç kademeli bir yapı küçük firmalar için yeterli. Artık ağa bağlı, topluluk temelli bir organizasyon yapısına doğru evrilmektedir ve düzleştirme çok önemlidir.
2. Küçük takım - üç kişilik bir takımın önemi
Amerikan ateş gücü uzmanları üç kişilik ekiplerdir; ABD özel kuvvetlerinin üç kişilik ekibi; ve özel kuvvetlerimiz de üç kişilik ekiplerdir. Handu Giyim Mağazası'nın el yapımı mağazası da üç kişilik bir grup.
Üç kişilik ekip, merkezi bir işletmeyi dağıtılmış bir işletmeye dönüştürerek tüm şirketi dağıtılmış bir kuruluşa dönüştürür. Her üç kişilik ekip bağımsız olarak hesaplanır ve her üç kişilik ekip küçük bir şirket gibidir.
Bu dağıtılmış şirketin özellikleri nelerdir?
Yerel ölüm, sistemin varlığını yok etmek için yeterli değildir ve yerel sorunlar etkilenmez. Şirketlerimizin çoğunda üç kişilik ekip yok.Sadece 12 kişilik bir pazarlama müdürü Can damarının nerede olduğunu biliyor musunuz? Yönetici doğrudan aynı sektörde bir şirket kurmak için gitti ve 12 kişi arasından seçkin 7 kişiyi de götürdü. Buna merkezi işletme denir. Dağıtılmış işletme bu 12 kişiyi 4 gruba ayırıyor ve PK birbirine bağlı.Sonuçta bir grupta üç, iki grupta iki grup var.Kısmi ölümün neden olduğu ölüm tehdidi konusunda endişelenmenize gerek yok.
Şirketimiz üç kişilik bir ekip kurduğundan, performansı önceki beş ekibin toplam performansına eşittir. Değişimin ne kadar büyük olduğunu görüyor musunuz? Tüm şirkette düzinelerce insanın öldürüldüğü ve canlandırıldığı ortaya çıktı, ancak şimdi birkaç üçlü grup bunu yaptı.
2. Adım: Daha güçlü, daha büyük ve markalı olun
Şirketlerimizin birçoğunun kalite kavramına sahip olması gerekir.Marka, kaliteli üretim ve kaliteyi yükseltme merkezinden sunulmaktadır. Son yıllarda, Zhejiang markamız daha iyisini yapıyor ve bu da tanıtım için hiçbir çabamızın olmamasıyla ilgili.
Fanilalar:
Ekstra bir kene ile, her gömlek fazladan 258 yuan'a satıldı ve Li Ning de çok para kazandı. Dikenler de para kazanıyor ve haçlar da para kazanıyor Bir marka varsa, markalı bir şirket patronun şirkete olan inancını sürdürmesi için daha kolay. Marka veya ticari marka yoksa, patron iki yıl içinde şirket tarafından cesaretini kıracaktır.
Shi Yuzhu'nun davası:
1. Yanlış karar verme ve çok fazla yayılma;
2. Kötü yönetim ve kontrolden çıkma operasyonu;
3. Makro durumu küçümsemek, grubun sorunsuz gelişimi, kendini aşırı özgüvenli ve hevesli kılar.
Bir işletmede iyi bir iş yapmak tüm yönleri gerektirir ve bir işletmeyi kırmak için yalnızca bir kişi gerekir - şirket lideri. Piyasayı kavrayamama veya yönetim eksikliği olabilir. Girişimin reenkarnasyonuna, iniş çıkışlarına bakarız, bunlar aracılığıyla birçok kanunu bileceğiz:
İlki trendi takip etmiyor;
İşletmeyle ilgili ikinci anlayış eksikliği.
Çatı sızdırıyor Sızıntıyı düzeltmeniz gerekiyor Üst kısım sızdırıyor Altınızda insanlar nasıl yaşayabilir? Bu, işletme yönetiminin özünü anlatır. Binlerce şirket yapamıyor, nerede? Patronun yolu yok, zirvenin yolu yok. Patron iş yapabilir, ancak patron iş yapamaz.
8. Açık fikirli ve insan doğasına saygı
Pek çok insan şirketin büyük olmadığını ve büyük olmamanın sebebinin yeterince büyük olmaman olduğunu söylüyor. Sınırınız sadece 100 kat, daha yükseğe nasıl tırmanabilirsiniz, şirketiniz sizi nasıl geçebilir? Zorluk çok büyük.
Açık durumda daha fazlasını elde edebilirsiniz ve öğrenme ortağı yanınızda, bu konsepte sahip olmalısınız.
Zamanın ana teması, bilimsel gelişme kavramının özü - "insan odaklı".
"İnsan odaklı" anlamada sığ düzeyde durmayın. Odak noktası yetenekten ziyade insan doğasıdır. Ancak insan doğasını anlayarak ve tahkim ederek daha yüksek bir düzeye yükselebilirsiniz. Jack Ma, Ren Zhengfei, Liu Chuanzhi vb. Gibi her büyük girişimcimiz insan doğasının ustasıdır. İnsan doğasına saygı duyuyorlar, insan doğasını test ediyorsunuz, boşluğu bir düşünün.
İnsan doğasına saygı duyulmalıdır.
İnsan doğası bencildir, tembeldir, avantajlar arar ve dezavantajlardan kaçınır ve insan doğası sonsuzdur. İnsan doğası sorumsuzdur, ancak ahlaki olarak kısıtlandığımızda ve kanunla onaylandığımızda "ego" dan "süper egoya" geçebiliriz Bu nedenle, bir sistem, bir hukuk sistemi, bir ahlak ve bir toplum olmalıdır. Kısıtlama insan denetimini gerektirir, bu insan doğasına saygıdır.
Şirketlerin daha çok ve daha çok yapmasını istemiyorum Şirket olmak her zaman mutlu bir şeydir. Tıpkı bu eve koştuğumuz gibi, bu sürecin tadını çıkarmayı öğrenmelisiniz.
Bir aile işletmek her gün çok mutlu, ailenizle, çocuklarınızla ve sevdiklerinizle birliktesiniz ve evin her köşesi auranızı ortaya çıkarıyor. Evde fiziksel ve zihinsel olarak evde yalnız olmak iyidir, ne kadar zor olursanız olun, ne kadar yorgun olursanız olun, o zaman ayrımcılığa uğrayacaksınız, sadece üç saat orada yatın çünkü orası sizin evinizdir. Aile bu rolü oynayamazsa, bu, aileye katkınızın yeterli olmadığı ve ailenizin duygusal yatırımının da yeterli olmadığı anlamına gelir. Ev, fiziksel ve zihinsel olarak rahatlayabileceğiniz son derece uyumlu bir yerdir.
9. Parayı ve toprağı kapatmak, yetenekleri askere almak kadar iyi değildir.
Yetenek kademesi
Yeteneklerle ilgili olarak, bir şirkette en önemli şey nedir?
(1) Harika bir amaç olmak için harika insanlara sahip olmalısınız
Yönetimde büyük başarılar elde eden ünlü bir hoca olan Guan Zi'nin ünlü sözü:
Dünya için mücadele edenler başkaları için mücadele etmelidir;
Büyük sayıları bilenler kazanacak ve ara toplamı inceleyenler kaybedecek.
Dünyayı kazanan kraldır ve yarısını kazanan hegemonya'dır.
İyi bir şirket olmak ve sektörün en iyilerinden biri olmak istiyorsanız, sektörünüzde harika insanlara sahip olup olamayacağınıza bağlıdır. Bir şirketin büyük bir işletme olabilmesi için harika insanlara sahip olması gerekir. Sadece çevrenizdeki harika insanlarla harika bir şirket olma fırsatına sahip olabilirsiniz. Yanınızda yoksa, harika bir iş yapamazsınız.
Bir kural gördünüz mü, Huawei neden onlarca yıldır olağanüstü durumda? Haier neden 30 yıldır her zaman yeşil kaldı? Ali neden 16 veya 7 yıldır gelişti?
Bunun önemli bir nedeni var, 20-30 yıldır değişmeyen bir uygulama var Çin'deki en iyi üniversite öğrencilerinin hepsi onlar tarafından kazıldı. Tsinghua Üniversitesi, Peking Üniversitesi ve Zhejiang Üniversitesi gibi birçok prestijli üniversiteden en iyi öğrencilerin bir araya gelmesi kesinlikle daha büyük bir parlaklık yaratacaktır. Bu insanlar ilkokul, ortaokul, liseden üniversiteye kadar ciddi çalışma ve ciddi çalışma alışkanlığı edinmişlerdir.
Ben de bir kitap yazdım, bu kitabı satın alamayabilirsiniz, yaklaşık dokuz yıldır yazıyorum, bu kitaba "Yetenek Geliştirme" deniyor. O zamanlar, tüm kurumsal dünyanın yetenekler için bir felaket olduğunu hissettim ve kimsenin böyle bir konsepti yoktu:
Mükemmel ekipler oluşturun, bir grup insana liderlik edin ve harika yetenekler arayın. Sadece bir kişi harika, diğerleri değil. Böyle bir şirket nasıl başarılı olabilir? Şimdi para kazanabilir, ancak gelecekte kaybedecek. Gelecekteki gelişme fırsatlarını kaybetti.
Hiçbir yetenekli insan gelecekte kesinlikle ölmeyecek. Bu nedenle, para ve toprağı kuşatmaktansa yetenekleri kuşatmak daha iyidir. Biraz para kazandınız, bu yüzden arazi satın almak, fabrikalar kurmak ve biraz hisse almak için acele etmeyin. Bu, aceleyle yetenekleri bulmanın anahtarıdır.
Yönetimde, parayı hapseden, toprağı hapseden kadar iyi olmadığı, toprağı hapseden, insanları tuzağa düşüren kadar iyi olmadığı ve insanları tuzağa düşürenin kalpleri tuzağa düşüren kadar iyi olmadığı söylenir. Çember kalp alemi çok yüksek, dünyada sadece birkaç kişi var ve diğer insanların çoğu zaten çok yüksek.
Yeteneğin önemi, bir yetenek kademesine sahip olmanız gerektiğidir Bu kavramı değiştirmeden Zhejiang Üniversitesi'nde on yıl boyunca yönetimden bahsettim.
(2) Bir yetenek kademesi olmalıdır
Bir işletme için en büyük felaket, yetenek kademesinin olmamasıdır, omurga gitmişse, departman yöneticisi gitmiş ve şirket yarım yıl iyileşemez. Bir departman yöneticisi onun yerine astları yetiştiremezse, onu terfi ettirmeyin. Yetenekleri her yıl hangi pozisyonların değiştirilebileceğini ve hangi pozisyonların değiştirilemeyeceğini belirlemek için düzenleyin? Değiştirilebilenler temelde güvenli bir dönemdedir ve kimsesi olmayanlar ciddiye alınmalıdır.
O sırada şirketimiz patronla ikincisinin birbirine bağlanamayacağı, aynı uçağa binemeyeceği, aynı taksiye binemeyeceği ve aynı otelde kalamayacağı şeklinde bir hüküm vardı, kısacası birlikte ölmeyeceğimize söz verdik.
Kimse onun yerini alamaz, yetersiz yönetimdir.
(3) Yönetimin özü, insanları işe alma biçiminde yatmaktadır
İnternet düşüncesi kullanmaktır, sahip olmamaktır.
İnternet dünyasındaki her şey bizim tarafımızdan kullanılabilir, ancak bize ait olamaz. "Para benimdir" deme, para senin değil ama kullanıyorsun ve parayı kullanmazsan, senin değil.
Yönetimin özü, insanları kullanma biçimindedir.Eğer kelimeleri iyi kullanırsanız, yönetimi öğrenebilirsiniz. Ne tür insanlar kullanıyorsunuz, ne tür bir kariyer elde edebilirsiniz. Birçok işletme sahibi çok kaba insanlardır ve astlarınızın rahat hissetmesi çok riskli bir şeydir. Bir işletmeye bakarız ve insanları geliştirmek için kullanırız, şirketin kazancını veya kaybını belirlemek için yaklaşık% 40'ını oluştururuz.
Günümüzde pek çok patron üstte, çalışanlar altta Yeteneklerde bir boşluk var. Yüksek binalara tek başınıza çıkın, tüm dünyaya kadar bakın.
Kurumsal ekiplerin istihdamı ile ilgili sorunlar: Aşırı öldürme ve yetersiz kullanım, yetersiz kullanım, ulaşılamaz ve aptalca kullanım.
Kurumsal yetenek karmaşasının kaynağı: İşe alım personelinin kalitesinin çok düşük olması ve işe alımın kaotik olması şaşırtıcı. İşe alan kişi en önemlisidir.Genel olarak sadece patron bir şirkette 60 kişiden daha az kişiyi işe almaya yetkilidir. Diğerleri şirket adına işe alamaz. Yalnızca şirketteki en güçlü kişiler işe alabilir. Bazı şirketler Körü körüne işe almak.
Maaş artışı, patronun çalışanlarla empati kurmasını gerektirir.Pasif maaş artışının etkisi, aktif maaş artışının etkisinden çok daha düşüktür. Girişim nedir Girişim her zaman çalışanlardan bir adım öndedir.
(4) Seçme ve yetiştirme için tutma, yöneticiler için ilk adımdır
Anahtar, "insanları korumak" kavramına sahip olmaktır Kim kalmalı?
En uygun olanın hayatta kalması konseptini paylaşın.
Dört tür insan kaldı: İyi performansa, büyük katkılara, önemli becerilere ve büyük potansiyele sahip olanlar;
Dört tür insan yuvarlanır: Performansı düşük ve çok çalışmayanlar, iyi performans göstermeyenler, hala girişimci olmayanlar, olumsuz duyguları organizasyonun atmosferini ciddi şekilde etkileyenler ve şirketin temel değerlerine katılamayanlar.
Bir patron çok fazla şey söylerse, sırrı kıracaktır, bu yüzden patron sahne kullanmayı öğrenmelidir, her seferinde çalışanları suçlamayın, onu anlamasına izin verin. Şuna derinden katılıyorum: Dışarıdan atılan bir yumurta, haşlanmış bir yumurtadır ve içeriden sızan hayattır. Farkına vardığım şey hayat, başkalarının söylediği şey haşlanmış yumurta. Şirkette çok fazla haşlanmış yumurta kullanmayın, ancak çiçek açmasına izin vermek için sahne malzemeleri kullanmayı öğrenin Bu, başardığımızda dikkat etmemiz gereken bir şey.
Yönetimde Rotten Apple Yasası adı verilen çok önemli bir yasa var. Çürük elmaların varlığından dolayı, bir ay saklanabilecek bu elma kutusu birkaç gün boyunca tamamen çürümüştü.
Çürük elmalar yasasından daha ciddi bir yasa, çürük şeftali yasasıdır.
Şeftali elmadan daha çabuk çürür. Bir şeftalinin içi çürür ve üç gün sonra bütün şeftaliler çürür. Bugün kötü, kötü ve kötüyü ortadan kaldırmazsanız, kötüler iyiyi temizleyecek ve iyiyi bir karmaşaya çevirecektir. Üç yıl boyunca iyi çalışın ve üç gün boyunca kötü çalışın.
Not Defteri ve Himalaya FM "Yeni İş Evrimi" ni başlattı
Tüm sesli kurs serilerini dinlemek için QR kodunu basılı tutun
Haftada iki seans, her biri 15-20 dakika, yılda 100 seans, 198 yuan.
Noteman sahne arkası cevap numaraları 1-8, sürprizler olacak ~
Yanıtla [1] Lakeside Üniversitesi'nin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [2] Kaos Üniversitesi Notlarını Görüntüle
Yanıtla [3] Büyük kahvenin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [4] Önemli notları görüntüleyin
Yanıtla [5] Okuma notlarını görüntüle
Yanıtla [6] İş modeli, stratejik düşünme, ürün operasyonu, iletişim topluluğu, organizasyon ve yönetimle ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [7] Yatırım ve finansman, büyük veri, girişimcilik yöntemleri ve yapay zeka ile ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [8] Topluluk yönetimi, içerik girişimciliği, kültürel yaşam girişimci psikolojisi ile ilgili notları görüntüleyin
Ortaklar: Kaos Araştırma Topluluğu Lakeside Üniversitesi Girişimcilik Dark Horse Koleji i Dark Horse | Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent JD Zhenghe Adası Orta Avrupa WeChat ...
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
