Menkul kıymetler komisyonculuğu modeli önemli ölçüde değişti! Yıl içinde satış departmanının kaldırılması geçen yıl üç katını aştı, ancak yeni kuruluş% 60'tan azdı! İki yıl sonra başabaş noktasına ya
2019'da yalnızca 50 günden az kaldı.
Bu yıl, menkul kıymetler sektörünün hayatı geçen yıla göre çok daha iyi. Sermaye piyasası reformu, iş büyümesi için fırsatlar da sağlıyor, ancak geliri artırma ve harcamaları azaltma eğilimi öncekinden daha açık.13'üncü akşamı, CITIC Menkul Kıymetler duyuru Bu, şirketin yönetim kurulunun Şanghay, Hangzhou ve Jiaxing'deki beş menkul kıymetler iş ofisini kaldırmayı kabul ettiğini ve benzer sektör bilgilerinin bu yıl yaygın olduğunu gösteriyor. Bir aracı kurumdan Çinli bir muhabirin eksik istatistiklerine göre, bu yılın başından 15 Kasım'a kadar, menkul kıymetler sektöründe feshedilmesi onaylanan şube sayısı geçen yılın üç katı olan 139'a ulaştı. Kapatılan şube sayısı 150'yi geçecek; aynı zamanda, geçen yıl yeni kurulan sayının% 60'ından daha az olan 249 yeni şube açması için toplam 32 aracı kurum onaylandı.
Bunların arasında, bazı komisyoncular birleşme ve devralmalar nedeniyle orijinal şubelerini yeniden entegre ettiler; bazıları stratejik ayarlamalar düşünüyor; bazı komisyoncular orijinal mantıksız çıkış düzenini ayarlıyor. En temel neden, karlılık faktörlerinin karar vermeyi etkilemesidir.
Komisyonculuk işi hisse senedi rekabeti çağına girmiştir, giderleri azaltmak kolay ve geliri artırmak kolay değildir. CITIC Securities tarafından birkaç gün önce yayınlanan menkul kıymetler sektörü raporu, genişlemiş ticaret hacmine sahip bir piyasa ortamı yoksa ve maliyet yapısı ayarlaması yoksa, aracı kurumun iki yıl içinde başabaş noktasına yaklaşacağını öngörüyor.
Genel olarak, insan yoğun bir aracı kurum olarak, ister "piyasayı kuşatmaya" devam etmek, ister şubeyi ortadan kaldırmak, kalıcı bir çözüm değil gibi görünüyor ... İş modelinin yeniden konumlandırılmasının farkına varmak başarılı dönüşümün anahtarı olabilir.
Sektör bu yıl 139 şubenin kaldırılmasını onayladı
13 Kasım'da CITIC Menkul Kıymetler 6.Yönetim Kurulu 46. toplantısı toplantı Karar, Shanghai Loushanguan Road, Shanghai CITIC Plaza Securities Satış Departmanı, Hangzhou Lijing Road Securities Satış Departmanı, Hangzhou Moganshan Road Securities Sales Department, Jiaxing Fanggong Road Securities Sales Department, vb .'nin menkul kıymetler departmanını iptal etmeyi kabul etti. .
Aracı kurumlar son iki yılda Büyük İleri Atılımda olsaydı, yeni kurulan şubelerin hızı önemli ölçüde yavaşladı, ancak bu yıl herkes, şubelerin komisyoncular tarafından kaldırılmasıyla ilgili daha fazla bilgi olduğunu açıkça hissetti ve veriler bunu doğruladı. Bu yargı.
Çeşitli menkul kıymet düzenleme bürolarının resmi web sitesine göre, bu yılın başından 15 Kasım'a kadar 38 aracı kurumun 139 şubeyi kaldırması onaylandı.Bunlardan Guangzhou Menkul Kıymetler, CITIC Menkul Kıymetler ile entegrasyon nedeniyle Guangzhou ortadan kaldırılsa bile 32 şubeyi kaldırdı. Menkul kıymetler verilerine göre bu yıl 107 şubeyi kaldıracak 37 aracı kurum var.
Bu sayının kavramı nedir? Çinli brokerlerin önceki eksik istatistiklerine göre, menkul kıymetler endüstrisinin 2018'de nispeten durgun olduğu dönemde toplam 21 broker 32 şubeyi kaldırdı. Bu yıl, şubeleri kaldırılan broker sayısı geçen senenin üç katı. Buna ek olarak, şubeleri kaldırılan ve henüz onaylanmayan yedi aracı kurum var ve CITICin feshi başlamak üzere. Yukarıdaki faktörler, ihtiyatlı hesaplamalar dikkate alınarak, menkul kıymetler endüstrisinin bu yıl 150'den fazla şubeyi feshetmesi onaylanacak.
Özellikle, Hualin Menkul Kıymetler ve Kuzeydoğu Menkul Kıymetler tarafından kaldırılan şube sayısı 10'u geçti ve bunlardan Hualin Menkul Kıymetler, bu yıl Hubei, Hunan, Sichuan ve Chongqing'de başta orta ve batı bölgeler olmak üzere 14 şubenin kaldırılmasını onayladı. Jiangsu Eyaletindeki daha az gelişmiş şehirlerde 2 ila 3 satış ofisi kaldırıldı ve 3 satış ofisi de kaldırıldı.
Kuzeydoğu Menkul Kıymetler, ağırlıklı olarak kayıtlı yerindeki şube sayısını azalttı.Bu yıl iptal edilmesi onaylanan 11 şubenin tamamı Jilin Eyaletinde yer alırken, Siping şubesi dahil 7 şube ve 4 iş departmanı kaldırıldı. Muhabirin yıllık raporunun düzenlendiğini belirtmekte fayda var. Geçen yılın sonunda, Northeast Securities'in Jilinin üssünde bulunan 8 şubesi vardı ve bunların hepsi 2013 2007'de yedi şirket kaldırılacak, ancak Yanbian şubesi geçici olarak tutulacak.
Northeast Securities'e benzer olan Changjiang Securities, bu yıl Hubei Eyaletindeki 9 şubesini, tümü 3. ve 4. kademe az gelişmiş şehirlerde iptal etti. Geçen yılın yıllık raporunda Changjiang Securities, raporlama döneminin sonunda şirketin Hubei Eyaletinde 11 şubesi olduğunu açıkladı. Yaklaşık bir yıl geçti. Changjiang Securities'in Hubei Eyaleti, Wuhan Şubesi ve Hubei Serbest Ticaret Bölgesi'nde sadece iki şubesi var. , "Önemli şube şirketlerini" belgelendirmek için pratik eylemler.
Ek olarak, China Securities, China Sea Securities, Soochow Securities ve Chase Securities'in tümü 5'ten fazla (5 dahil) şubeyi kaldırmıştır. Kuzeydoğu ve Ortabatı bölgelerindeki daralan cephelere ek olarak, birçok aracı kurumun ana kamplarında şubeleri düzenlenmiştir.Örneğin, China Securities tarafından kaldırılan 8 şubeden 4'ü Pekin'deki ticaret departmanlarıdır; Guohai Securities kaldırılmıştır. 6 şubeden 5'i Guangxi Zhuang Özerk Bölgesi'ndeki satış ofisleridir.
Menkul kıymetler sektöründeki birçok kişi, bir menkul kıymetler firmasının şubeleri kaldırması için en önemli faktörün kar edip edemeyeceği olduğunu söylemiştir.
Guangzhou Menkul Kıymetler 32 şubeyi kaldırdı
Bu yıl şubeleri kapatan en acımasız komisyoncu Guangzhou Menkul Kıymetler oldu Şubat ayından bu yana şubenin kaldırılmasının onaylandığına dair haberler yayıldı ve bu iki ayda 20'den fazla şirket ile Haziran ve Temmuz aylarında en yoğun haber oldu. Şubelerin kaldırılması onaylandı ve ağustos ayında azalmaya başladı ve eylül ayından bu yana kaldırılma için yeni bir onay verilmedi. Muhabirin analizine göre, yılın başından bu yana Guangzhou Menkul Kıymetler, 13 şube ve 19 satış departmanı dahil olmak üzere 32 şubeyi onayladı ve kaldırdı.
Guangzhou Securities'in 2018 yıllık raporuna göre, raporlama döneminin sonunda şirkette 35 şube bulunuyordu.Bu yılın Kasım ayı itibarıyla Qingdao, Ningbo, Suzhou, Shanghai, Shaanxi, Fujian, Xiamen ve Beijing dahil 13 şube art arda yerel menkul kıymetler düzenleme bürolarına kavuştu. Onayların onaylanması ve iptali orijinal sayının üçte birini aştı.
Bu 13 şube esas olarak orta ve doğu bölgelerde dağıtılmıştır ve Shaanxi şubesi, Şangay şubesi, Fujian şubesi ve Pekin şubesi gibi il ve belediye şubelerinin kaldırılması için kilit hedefler vardır. Geriye kalan 22 şubenin ağırlıklı olarak Kuzeydoğu, Orta ve Güney Çin'de yer aldığı Güney Çin'de kalan 5 şube ise Shenzhen Şubesi, Hainan Şubesi, Guangxi Şubesi, Guangzhou Şubesi ve Foshan Şubesi'dir. Bölgedeki oran en yüksek .
Buna ek olarak, Guangzhou Menkul Kıymetlerin 2018 yıllık raporunda açıklanan ve ülke genelinde 32 il ve şehirde dağıtılan 135 kurumsal menkul kıymetler departmanı bulunmaktadır. Ancak şu an itibariyle illerin ve şehirlerin yarısı satış departmanlarının kaldırılmasına onay vermiş, sayı büyük olmasa da radyasyon kapsamı geniş. Genel olarak, satış departmanının kaldırılmasına dahil olan iller ve şehirler, ağırlıklı olarak kuzey-orta ve güneybatı bölgelerinde yer almaktadır ve dağıtım yerleri, çoğunlukla ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdir.
CITIC Securities tarafından bu yılın başında açıklanan plana göre, aracılık işi açısından Guangzhou Securities, Guangdong Eyaleti (Shenzhen hariç), Guangxi Zhuang Özerk Bölgesi, Hainan Eyaleti, Yunnan Eyaleti ve Guizhou Eyaletindeki aracılık işini sürdürecek. Muhabir, kaldırılan şubelerin, Guomao Yolu, Haikou, Hainan Eyaleti'nin menkul kıymetler işleri departmanı ve Nanning, Guangxi Zhuang Özerk Bölgesi'ndeki Jinhubei Yolu menkul kıymetler departmanı gibi kilit kalkınma alanlarında da bazı iş satış noktaları bulunduğunu tespit etti.
Guangzhou Securities iş merkezlerinin entegrasyonu için CITIC Securities'in ana prensibinin, bölgesel satış ofislerindeki boşlukları doldurmak, kilit bölgelerde pazar gelişimini güçlendirmek ve iş satış noktalarının karlılığını artırmak olduğu anlaşılmaktadır. Şubelerin kaldırılması ve muhafaza edilmesine bakıldığında, en çok tutulan iş departmanlarına sahip bölgeler, temelde yeterli kaynaklara ve daha iyi çalışma koşullarına sahip bölgelerde kilitlenirken, kaldırıldıktan sonra şubenin düzeni kademeli olarak güney Çin'e odaklanıyor.
Yeni tesis sayısı geçen yıl% 60'a yakın
2015'ten başlayarak, aracı kurumlar satışlarını stake edici bir şekilde genişletti ve birden fazla aracı kurumun şube sayısı arttı. Bununla birlikte, geçen yıldan bu yana, komisyoncuların yeni şubeler kurma hevesi önemli ölçüde yavaşladı.Günümüzde, finansal teknolojiye daha fazla ilgi gösteriliyor.Aracıların komisyonculuk işlerinin genel olarak çevrimiçine aktarılması eğilimi ile, komisyoncuların yeni şube sayısı da keskin bir şekilde düştü.
Muhabirlerden alınan eksik istatistiklere göre, bu yılın başından Kasım ortasına kadar, her ay ortalama 23,7 yeni şube açarak, 2018'de 36,75 yeni şube açarak, 249 yeni şube kurmak için toplam 32 aracı kurum onaylandı. Yeni kurulan 441 şubenin büyüme hızı önemli ölçüde yavaşladı.
Ancak yine de trendi bozan ve hatta tek seferde onlarca şube ekleyen bazı aracı kurumlar var. En dikkat çekici performans, bu yıl Temmuz ayında yeni bir kuruluş kurması onaylanan Founder Securities'dir. 30 8 şube ve 22 satış departmanı olmak üzere şubeler Dikkat Dört ay sonra 8 Kasım'da Kurucu Menkul Kıymetler, tamamı satış departmanı olan 32 yeni şube açmak üzere bir kez daha onay alarak sektörü şaşırttı. Yıl içinde 62 yeni şube eklendi.Aracıların "muhafaza" hakkında tartıştığı 2016 ve 2017 yıllarında bile en üst sıralarda çıkan bir sonuçtu.
Muhabir araştırdı ve son üç yılda, Founder Securities'in neredeyse hiç yeni şubesi olmadığını, dolayısıyla her yıl ortalama olarak yeni şube sayısının, Kurucu Menkul Kıymetlerin eylemlerinin normal olduğunu gördü. Bir seferde 60'tan fazla şube kurmanın maliyeti ile ilgili olarak, bazı içeridekiler, yeni kurulan menkul kıymet firmalarının çoğunun, ağırlıklı olarak değişken işçilik maliyetleri olan C tipi satış departmanları olduğunu ve maliyetlerin kontrol edilebilir olduğunu ve bakiyenin bir yıl içinde dengelenebileceğini analiz etti.
Kurucu Menkul Kıymetler, Guangfa Menkul Kıymetler, Haitong Menkul Kıymetler, Batı Çin Menkul Kıymetler, Endüstriyel Menkul Kıymetler, Oriental Fortune Menkul Kıymetler, Ping An Menkul Kıymetler ve Shanxi Menkul Kıymetlerinin tümü yıl boyunca 10'dan fazla yeni şubeyi onayladı. Bunlar arasında, GF Securities 20 yeni şubenin kurulmasını onayladı ve Hatong, Huaxi ve Industrial sırasıyla 17 yeni şubenin kurulmasını onayladı.
Bir aracı kurumun aracılık işinden sorumlu kişi, mevcut olumsuz piyasadaki yeni şubenin nedeninin muhtemelen "zayıflığı telafi etmek" olduğunu analiz etti. Son birkaç yılda ekonomik kalkınma durumundaki büyük değişiklikler nedeniyle, makul yerleşim düzenine sahip yerler artık mantıksız. Geçmişte daha az yerleşime sahip yerler gelişti. Büyük aracı kurumların yeni şubeleri daha çok "zayıfları telafi etmek" için.
Varlık yönetimi dönüşümünün yolunu belirlemek anahtardır
Aslında, aracılık işini varlık yönetimine dönüştürme sürecinde, çevrimdışı satış noktaları tartışmalıdır. Ekim ayının başlarında, ABD aracı kurumları sıfır komisyon uyguladığında, bazı üst düzey aracı kurum uzmanları, Çin'deki çoğu yerleşik aracı kurum için ilk değerlendirmenin muhtemelen ürün satışlarına veya varlık yönetimi dönüşümüne dayanan şube politikası olduğunu söyledi. Tüm fiziksel çıkışlar kayıp olacak.
Şangay Borsası tarafından açıklanan verilere göre Ekim 2019 itibarıyla Galaxy Securities 495 satış ofisi ile sektörde birinci sırada yer alırken, Essence Securities ve Guotai Junan'ın 350'den fazla satış ofisi bulunuyor. Bu yıl şubelerini genişleten Founder Securities dördüncü sırada yer aldı. İşletme departmanlarının sayısı 323'tür. Zhongtai Securities, China Securities, Haitong Securities, Changjiang Securities, Guangfa Securities ve Huatai Securities, 260'ın üzerinde şubeye sahiptir ve ilk onda yer almaktadır.
En üst düzey aracı kurum nasıl dönüşecek? Dikkat Ve stratejileri de farklılaşıyor. Örneğin, Founder Securities hala genişlemektedir.Galaxy Securities, yıllardır sektördeki en fazla sayıda fiziksel satış noktasına sahiptir, ancak bariz bir kaldırılma yoktur.
Muhabir, aracılık işiyle tanınan Galaxy Securities'in servet yönetiminin dönüşümünü keşfederken çevrimdışı satış noktalarının reformuna büyük önem verdiğini ve personel ayarlama ve geliştirme stratejilerinin değişmekte olduğunu öğrendi. Galaxy Securities'in Varlık Yönetimi Departmanı genel müdürü Liang Chunliang, bir zamanlar medyaya, Galaxy Securities'in geçmişte görece çok sayıda şube çalışanı olduğunu, genel yaşın çok büyük olduğunu ve satış personelinin oranının çok yüksek olduğunu söylemişti.Son yıllarda, Galaxy Securities, şubelerde iki dönüşüm geçirdi. Daha genç ve profesyonel kadrolar elde etmektir.Geçen yıldan bu yana, görece yüksek düzeyde yetenekli bir dizi 80'li yıllardan sonra şube şirketlerinin genel müdürü olarak hizmet vermeye başladı ve 90'lı yıllar sonrası da satış departmanlarının genel müdürü olarak görev yaptı. İkinci dönüşüm satışları ve değişimi azaltmaktır. İnsan denizinin taktik stratejisi sayı ölçeğinden profesyonel beceri türüne kaymış ve şimdiye kadar personel azalması sağlanmıştır.
Aracı kurumlara gelirleri artırmanın ve harcamaları azaltmanın önemi konusunda çok fazla kanıt var. CITIC Securities tarafından birkaç gün önce yayınlanan menkul kıymetler endüstrisi raporuna göre, hesap açma penetrasyon oranındaki artışla birlikte, haklı nüfusun sahip olduğu hisse senedi hesaplarının oranı doyma eğilimindedir; İnternet, aracı kurumların müşteri kapsamını hızla genişletmesine yardımcı olmasına rağmen, yatırımcılar gerçek anlamda ticaret yapmaya istekli değil. Son beş yılda sektör satış departmanı% 98, çalışan sayısı% 74 arttı.Aşırı rekabet, sürekli olarak daha düşük komisyon oranına yansıyor.İşlem hacminin arttığı ve maliyet yapısı ayarlamasının olmadığı bir piyasa ortamı yoksa, aracılık işi olacaktır. Başabaş noktasına yaklaşıyoruz.
CITIC Menkul Kıymetler Araştırma Raporuna göre, 2018 yılında borsada işlem gören brokerlerin aracılık işi kar oranına göre, sektör genelinde aracılık işinin maliyeti 45.09 milyar yuan'dır. 2018'de piyasadaki ortalama günlük hisse bazlı işlem hacmi 413,5 milyar yuan ise, komisyon oranı 10.000 sent olacaktır. 2019'un ilk üç çeyreğindeki günlük ortalama 580 milyar yuan işlem hacmine göre, komisyon oranı on binde 1,60'dır. 2019 yılının Ağustos ayında, sektör hisse senedi bazlı aracılık komisyon oranı, yıllık 0,55 düşüşle on binde 2,90'a düştü. Temel olarak, bu komisyon indirimi oranında, işlem hacmi büyümesi ve finansal teknoloji maliyet ikamesi ne olursa olsun, aracılık işi kar marjı yaklaşık iki yıl içinde sıfırlanma eğilimindedir.
Genel olarak, insan yoğun bir aracılık işi olarak, "piyasayı kapatmaya" devam etmek veya şubeleri ortadan kaldırmak, kalıcı bir çözüm gibi görünmüyor. Sektördeki şiddetli rekabetin, yabancı hissedarlığın serbestleştirilmesinin ve iş kapsamının tamamen serbestleştirilmesinin etkisi altında, yerli menkul kıymet firmaları iş modellerini bir an önce yeniden konumlandırmalı, servet yönetimi dönüşümünün yolunu bulmalı ve yatırımcıların servet yönetimi ve servet mirası ihtiyaçlarını karşılamalıdır. Böylelikle yabancı kurtlar geldiğinde herkes aynı başlangıç çizgisinde rekabet edecek sermayeye sahip olacak.
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
İD: Quanshangcn
İpuçları: Komisyonculukta Çin WeChat Borsayı ve en güncel bilgileri görüntülemek için numara sayfasına stok kodunu ve kısaltmayı girin duyuru ; Fonun net değerini görmek için fon kodunu ve kısaltmayı giriniz.
