Dongguan Kasabası: Yılda 1,2 milyar kazak satılıyor! Dünyanın 1 / 6'sı giyiyor
CCTV Finansmanı ("Yarım Saatlik Ekonomi") 2016'dan bu yana, arz tarafı reformunun önemli görevi "üç kaldırma, bir azaltma ve bir tamamlama", yani "kapasitenin kaldırılması, stokların azaltılması, kaldırılması, maliyetin azaltılması ve eksiklikler" dir. Aslında, tekstil ve mobilya gibi birçok sektörde de farklı derecelerde stok birikimi vardır Yüksek envanter baskısı nasıl hafifletilir?
Dalang Kasabasındaki bu 30 yıl: 9.000'den fazla yün fabrikası cennetten uçuruma düştü
Dongguan Şehri, Dalang Kasabası, 118 kilometrekareden daha az bir alanda, her yıl 1,2 milyar kazak üreten ve satan 9.000'den fazla yün örme fabrikası var Ortalama olarak, dünyadaki her altı kişiden biri Dalang tarafından üretiliyor. Kazak.
1980'lerde ve 1990'larda Dalang'daki yün endüstrisi hızla gelişti. Dünyanın her yerinden kar taneleri gibi siparişler aktı. Pek çok insan malların kaynağını bulmak için nakit dolu çuvallar kullandı. Zamanında teslim edebildikleri sürece hemen anlaşma yapabilirler. Bu hizbin patlama sahnesi 2008 küresel mali krizinde durdu. Özellikle son yıllarda yurt içi işçilik maliyetlerinin artması ve yurt dışı siparişlerin Güneydoğu Asya'ya aktarılmasıyla birlikte Dalang'ın yünlü endüstrisi, OEM üretiminin eski yolundan yavaş yavaş çıkmaktadır.
Zhang Fengjin, Tangxing Örme Fabrikasından sorumlu kişidir ve 13 yıldır bu örgü fabrikasını işletmektedir ve daha önce de numune işlemeyle uğraşmaktadır. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Dongguan'daki makine ikame politikasının teşviki altında, Dalang bilgisayar örme makinelerini büyük ölçüde değiştirdi ve sayı 2008'de 4156'dan 2015'te 53.000'e çıktı.
Zhang Fengjin ayrıca, fabrikadaki 100 üniteyi, her yıl yaklaşık 100 yuan ortalama fiyatla bir milyon kazak üretebilen aylık 300 ila 400 bin yuan net yatırımla değiştirdi. Azalan yurtdışı siparişleri nedeniyle Zhang Fengjin ürünlerini hızlı moda alanında konumlandırdı ve kalan kapasiteyi dönüştürdü.
Tangxing Örme Fabrikası Başkanı Zhang Fengjin: Fiyat / performans oranı özellikle iyi, kalite de kendimiz tarafından izleniyor ve fabrikamız tüketicilerin elindeki en iyi şeyler olması gereken tüm kalite denetim raporlarını yapacak.
"Made in Dalang", mali krizin dışında kalan "Dalang Design" ı yükseltti
Hızlı bir moda stilini konumlandırmak, trendlere ayak uydurmanız ve stilleri güncellemeniz gerektiği anlamına gelir. Zhang Fengjin, kendi markasının ilk şekillendiğinde 3 milyon yuan'dan fazla birikim birikimine sahip olduğunu itiraf etti. Sadece Zhang Fengjin değil, kaşmir marka endüstrisinde on yıldan fazla satış tecrübesine sahip Wu Qiuying de envanter sorunlarıyla karşı karşıya.
Wu Qiuying'in her ikisi de Şangay ve Shenzhen'de iyi satışları olan iki kadın giyim markası var ve ayrıca pazarda belirli fiyatlandırma gücüne sahipler. Ancak deposunda, toplam değeri 20 milyondan fazla olan, toplamın beşte birini oluşturan 60.000 ila 70.000 adet mal yığılmış durumda.
Tasarımcı Zhang Fengjin'in ofisine 2017 sonbahar ve kışına ait tasarım el yazmalarını getirdi.
İyi tasarımcılar trende öncülük edebilir ve satış mucizeleri yaratabilir. Bunlar, herkesin rekabet etmesi gereken temel bir kaynak haline geldi. Yaratıcı motivasyonu daha iyi teşvik etmek için, işbirliği yöntemi, eserlerin orijinal bir kerelik satın alınmasından mevcut parça komisyonuna doğru gelişti. .
Tasarımcı: Geçtiğimiz iki yıl yavaş geçti, yani bazı tasarım ekiplerine girdik, bu da birçok insanın bir tasarımcı olmadan yaşayamayacağımızı veya kendi ruhumuz olmadan yaşayamayacağımızı anladığı anlamına geliyor çünkü bir tasarımcı sadece bir tanesidir. Fabrikanın ruhu.
Son iki yılda, Dalang Kasabası ayrıca her yıl tasarım ödülleri oluşturmak için bir tasarımcı birliği kurdu. Nihai hedef, tüketici talebini karşılamak ve işletmeler için envanter baskısını azaltmak.
Dalang Kasabası Parti Komitesi Üyesi Liu Yu: Geçmişte hammadde ve yardımcı malzemelerdik.Bunlar daha sonra makine ve bilgisayar endüstrimizin gelişimine, buna karşılık gelen profesyonel desteğe dönüştü ve araştırma ve geliştirmeden ürün markası oluşturmaya kadar çok sayıda tasarımcıyı cezbettik. Bütün sürekli olarak güncelleniyor.
Gösterin ve saklayın: defileyi izleyin ve büyük ticari siparişi imzalayın
2 Kasım'da, Dalang Kasabasında planlandığı gibi yıllık Çin Uluslararası Yünlü Ürünler Fuarı düzenlendi. Ve yıllık örgü fuarı bir süveter podyum gösterisi düzenleyecek. Açılışın yakınında, Zhang Fengjin, profesyonel modellerin ürünle ilgili önerilerini dinlemeyi umarak sahne arkasına önceden geldi.
Dalang Dokuma Fuarı'nın bir parçası olan podyum gösterisi, Dalang Yün Marka Tasarımının canlılığını ve motivasyonunu gösteriyor. Dokuma fuarının dört gününde, dünyanın her yerinden alıcılar nihayet burada 3.8 milyar yuanlık kasıtlı ciroya katkıda bulundular ve bu da önümüzdeki yıl envanter baskısını çözmek için olumlu bir sinyal verdi.
Dalang'ın yerel yün markasının geliştirilmesiyle birlikte, destocking aynı zamanda hükümetin, işletmelerin yükü azaltmasına yardımcı olmak için beyinlerini çalıştırmasının ana yönüdür Bu sadece kablo üzerinde bir köprü değil, aynı zamanda kabloya giden bir kısayoldur.
5 Kasım'da, Dalang İlçe Ticaret ve Yün Dokuma Birliği Bürosu, bir düzineden fazla yünlü markanın kurumsal temsilcisini Çin Konfeksiyon Endüstrisi Uluslararası İşbirliği Fuarı'na katılmak üzere Xiamen'e yönlendirdi.
Dalang Ticaret Bürosu Müdür Yardımcısı Liu Huiyu: İplikçi olarak, böyle bir platform aracılığıyla, şehrimizdeki yün dokuma işletmelerini bu uluslararası kaynaklarla doğru bir şekilde bağlayabileceğimizi umuyoruz.
İster yurtiçinde ister yurtdışında olsun, sergiye katılmanın bedeli tamamen şehirdeki yünlü derneğe aittir .. Herkesi sergiye katılmak ve Dalang'ın yün tabelasını tanıtmak için organize edin.
Fuar gününde Çin dahil Hollanda, Japonya, Güney Kore'den 90 katılımcı vardı ve Wu Qiuying bir standın önünde durdu.
Katılımcının elindeki multimedya giyim özelleştirme yazılımı dikkatini çekti. 3D modelin gösterimi altında, bir giysinin tasarım öğeleri isteğe bağlı olarak değiştirilebilir, birkaç saniye içinde işlenebilir ve siparişler internet üzerinden fabrikada çevrimiçi olarak verilebilir.
Wu Qiuying, özel özelleştirmenin katma değeri artırabileceğine, hızlı yanıt verebileceğine ve envanter risklerini azaltabileceğine ve kurumsal operasyon yeteneklerini geliştirebileceğine inanıyor ve bu onun marka dönüşümü için bir sonraki hedefi.
"Mobilya Şehri" nin üç hazinesi: kendi markası, özelleştirilmiş ürünler ve dijital fabrika
Dongguan Şehri, Houjie Kasabası, Çin'in "Mobilya Başkenti" dir. Yıllar süren geliştirmeden sonra, Houjie Kasabası artık mobilya fabrikalarıyla eşanlamlı değil: Houjie'deki yaklaşık 200 mobilya imalat şirketi arasında 2.000'den fazla tescilli marka var.
2002 yılında Zhao Jiayao, bir mobilya fabrikası kurmak için Houjie'ye geldi ve CCTV Finans'ın "Yarım Saatlik Ekonomi" muhabirine, o zamanlar birçok fabrikanın geçim kaynakları için OEM'lere bağımlı olduğunu söyledi. Birkaç fabrika piyasa tarafından ortadan kaldırıldı ve geri kalan işletmeler Houjie'deki mobilya endüstrisinin bel kemiği haline geldi.
Zhao Jiayao, yabancı mobilyaları taklit etmekten mevcut orijinal ve bağımsız stile kadar her yıl bir düzineden fazla yeni stil ve seri piyasaya sürüyor. Açıkçası bu markaya giden yolun kolay olmadığını, mobilya sektörünün uzun tasarım ve üretim döngüsü nedeniyle tek bir ürünün maliyetinin yüksek olduğunu ve her fırsatta on milyonlarca envanter olduğunu söyledi. Ona göre, yenilik, şirketlerin stoktan çıkarmanın temel yoludur. Bu amaçla geçen yıldan beri gözünü yepyeni bir satış modeline dikti.
Zhao Jiayao: Kişiselleştirme için özel olarak tasarlanmış bir yazılım tasarım sistemimizdir.Bu yazılım müşterinin kendi ev tipine göre tasarlanmış olup, dekorasyon tasarımı ve mobilya tasarımı isteğe göre yapılabilmektedir.
3B model sayesinde müşteriler, eve yerleşimi simüle etmek için malzeme kitaplığından çeşitli mobilyalar seçebilir ve mobilyaların boyutu ayarlanabilir. Tüketicilerin artık gardırop ve kanepenin uygun boyutu konusunda endişelenmesine gerek yok. Zhao Jiayao bunu yeni koyuyor Satış modeline "tüm evi özelleştirme" denir.
Şu anda, tüm ev özelleştirmesine ait iş hacmi sadece üçte birini oluştursa da, envanter orijinal 20 milyon yuan'dan 8 milyon yuan'a düştü.
Alt müşterilerin özelleştirme ihtiyaçlarını karşılamak için, üretim öncesi fabrika üretiminin de yeni hileleri var.
Fabrika müdürü Tang Min: Örneğin, şu anda bu panoda Qinhuangdao, Changhe ve Shanghai dahil üç müşterimiz var. Benimki farklı müşteriler için birleşik bir malzemedir. Tüm panelleri tek bir panoda optimize ediyorum. Bundan sonra kullanım oranı çok yüksek, evet.
Bu tür bir dijital fabrika, her bir plakayı farklı boyutlarda yapabilir, ardından yuva yapabilir, kenarları kapatabilir ve son olarak birleştirip şekillendirebilir. Her bir plakanın kullanımını en üst düzeye çıkarmak, israfı azaltmak ve maliyetleri düşürmek için elinizden geleni yapın.
Şirketler maliyetleri düşürmek için ellerinden gelenin en iyisini yapmakla kalmıyor, aynı zamanda hükümet de kasabanın mobilya şirketlerine destek sağlıyor.
Yerel yönetimin gözünde, birden fazla satış kanalı sağlamak aynı zamanda stokları azaltmanın bir yoludur. 1999 gibi erken bir tarihte, Houjie İlçe Hükümeti ilk mobilya fuarını düzenledi. Ancak beklenmedik bir şekilde, bu ticaret fuarı yerel olarak benzersiz bir ekonomik model olan "sergi ekonomisi" geliştirdi.
Yıllık 1 milyon iş insanının akışı sadece Houjie'deki otel ve yemek endüstrisinin gelişimini teşvik etmekle kalmadı, aynı zamanda bu platforma güvenerek, işletmeler de fabrikalarını buraya kurmaya istekliler. Şimdi, Houjie'deki sergi endüstrisi sadece mobilya, baskı, ayakkabı ve ekipman üretimini içermiyor, aynı zamanda Deniz İpek Yolu Expo gibi ulusal düzeydeki sergilere de ev sahipliği yapıyor.
Hall 9, Houjie Town Uluslararası Sergi Merkezi'nde yer almaktadır. 400.000 metrekarelik devasa bir bina.Asya'daki en büyük uluslararası mobilya fuarı Mart ve Kasım aylarında burada düzenleniyor, ancak bir tane daha var. Adı "Ünlü Mobilya Fuar Parkı" dır.
Ünlü Mobilya Expo Park Xu Zongtong: Buradaki marka mağazası sadece bir sergi salonu değil, aynı zamanda amiral mağazası.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ünlü "High Point" kasabası gibi, Houjie'nin Ünlü Mobilya Fuarı Parkı, yıl boyunca hiç bitmeyen bir Çin mobilya fuarı haline geldi. Ön dükkan ve arka fabrika iş modeli, mobilya şirketlerine kendilerini göstermeleri için uzun vadeli bir platform sağlıyor.
CCTV Finans "Ekonomik Yarım Saat" muhabiri: Expo'da bir yılda ciro ne kadar olabilir?
Zhao Jiayao: Tamamen ticaret olan 30 milyon civarında olmalı.
Stokları kaldırmak için arz yönlü reform fırsatı nasıl değerlendirilir?
Çinlilerin klozet ve pilav pişirmek için acele Japonya'ya gittikleri haberleri toplumdan büyük ilgi gördü. Çin halkının satın alma gücü o kadar kıskanılacak ki, yabancı girişimciler ve satıcılar kıskanıyor, bu da yerli işletmelere arz yönlü yapısal reform konusunda bir ders veriyor. Bu nedenle, iyi bir stok boşaltma işi yapmak için en önemli şey, etkili arzı iyileştirme yönünü bulmak ve yeni talebi keşfetmek ve yeni talebin rehberliğini gerçekleştirmek için yenilikçi düşünceyi kullanmaktır.
Arz yönlü reformlarla ilgili 2016 "Devlet Çalışma Raporu" nda, merkezi hükümet, "İşletmeleri kişiselleştirilmiş özelleştirme ve esnek üretim geliştirmeye teşvik edin, mükemmellik için zanaatkar ruhu geliştirin, çeşitleri artırın, kaliteyi artırın ve markalar yaratın." Bu raporlar. Yeni sözcük dağarcığı, dönüştürmek, yeni arzı ve etkili arzı artırmak, patlayan yeni tüketici talebini karşılamak ve ekonomik kalkınma için yeni bir itici güç oluşturmak isteyen tekstil ve hazır giyim işletmelerinin yönünü gösteriyor.
kaynak : CCTV Finans "Yarım Saatlik Ekonomi" muhabiri: Wang Anqing
Bu makaleyi düzenleyin: Jiang Meiyang
