Lin Qingxuan ve Sun Laichun: Yeni perakende henüz gerçekten başlamadı
Birkaç gün önce, Ebang bünyesinde üst düzey bir çalışma turu organizasyonu olan Horseshoe Society'nin Hefei şubesinin özel yönetim kurulunun ilk aşaması Gofan E-ticaret'te yapıldı. Özel yönetim kurulu, Lin Qingxuan'ın kurucusu ve Horseshoe Club Shanghai Şubesinin organizatörü Sun Laichun'u "Model ve Organizasyon: Yeni Perakendenin Ardında Çift Büyüme" temasını Horseshoe Club öğrencileriyle paylaşması için özel olarak davet etti.
Sun Laichun
Lin Qingxuan'ın kurucusu
Horseshoe Club Şangay Şubesi Düzenleyicisi
Sun Laichun'un inovasyon, konumlandırma ve perakende satış kesintisi konusundaki keşif ve düşüncesine yanıt olarak, Horseshoe Club sıraladı ve özetledi.
E-ticaret ya da iş yok
Ma Yun, "E-ticaret ya da iş yok" dedi. Her zaman e-ticaret yapmasam bile çok motive olduğumu düşündüm. Ancak yalnızca kendi dünyanızda yaşamayı seçtiğinizde, başka bir dünyayı özlersiniz.
Hepinizin bildiği gibi, daha önce her zaman bir e-ticaret şirketi oldum, ancak şimdi tamamen entegre olduk ve ayrıca Horseshoe Club'a e-ticaret, geleneksel ve yeni perakende olarak birlikte oturup iletişim kurmamıza izin verdiği için teşekkür etmek istiyorum.
Yeni perakende henüz başlamadı
Fiziksel perakende yapmak gerçekten zor ve zor bir hayat. On yıldır telekom tüccarları tarafından "hesaplandık". Biz çevrimdışı mücadele ederken onlar verileri kullanıyorlar ve yüksek boyutlular. Çevrimdışı mağazalar ve alışveriş merkezleri de işleri kapıyor ve bazıları daha da zor.
Lin Qingxuan'ın yeni perakendeciliği denemeye başlaması tam da bu ikilem yüzünden. Double Eleven'a ne olduğunu daha önce hiç bilmiyordum .. Online ve offline mantığını açtıktan sonra 10 offline Double Eleven mağazasının performansı 5 kat arttı. Aynı zamanda, çevrimiçi amiral mağazasındaki hayran sayısı sadece iki haftada 870.000 arttı.
Pek çok insan yeni perakendeciliğin modasının geçtiğini söylüyor ama değil, yeni perakendeciliğin henüz başlamadığını düşünüyorum. Çinliler markaları önemsediğinde ve doğrudan mağazalar açıp marka yapmaya istekli olduklarında, yeni perakende gerçekten başlayacak.
Markalar, çevrimiçi ve çevrimdışı dijital olarak birbirine bağlanarak tüketicilere doğrudan ulaşabilir. Markalar, coğrafi konuma göre çevrimdışı olarak dijitalleştirilebilir. Aynı zamanda tüketicilerin işlemleri ve yürüme davranışları birbirine bağlıdır. Bu günün kesinlikle geleceğine inanıyorum. Gerçek yeni perakende.
İnovasyon, hayatta kalmanın bir yolunu bulmaktır
İnovasyon nedir? Yenilik, hayatta kalmanın bir yolunu bulmaktır.
Lin Qingxuan, hayatta kalmanın iki yolunu buldu, biri yenilikçi bir drenaj yöntemi, diğeri ise yenilikçi bir marka konumlandırması.
Eski perakendeden yeni perakendeye
Eski perakende çağında, çevrimdışı alışveriş rehberleri ve çevrimiçi platformlar birbirini dışlayan ve düşmancadır çünkü alışveriş rehberlerinin performansı çevrimiçi satışlardan etkilenecektir; markalar ve alışveriş rehberleri kürke bağımlıdır; marka ve çevrimiçi platformlar yakın bir ilişki içindedir. İnsanların trafiğini kıskanıyorum ama onlarla işbirliği yapmaya cesaret edemiyorum.
Yeni perakende çağında, alışveriş rehberleri, çevrimiçi platformlar, markalar ve kullanıcıların hepsi organik olarak birleştirildi ve ilgi alanları birbirine bağlı. Kullanıcılar mağazaya gittiklerinde, alışveriş rehberleri artık çevrimiçi satışların "sahte ürünler" olduğunu söylemeyecek, çünkü kullanıcıların çevrimiçi satışları da alışveriş rehberi olarak sayılabilir.
Üretkenlik, üretim ilişkilerini belirler, e-ticaret gelişmiş verimliliktir ve yeni perakende, üretim ilişkilerinin yeniden yapılandırılması yoluyla üretkenliği serbest bırakır.
Fırsat bulduğunuzda tereddüt etmeyin e-ticareti kaçırdım, bu sefer yeni perakende fırsatını değerlendirmeliyim. Doğru ve yanlış konusunda endişelenme, sadece önce yap.
Yeni bir perakende merkezinin dört temel noktası
Tek merkez: kullanıcı deneyimi ve duyguları.
Dört temel nokta: yeni drenaj, yeni dönüşüm, yeni müşteri siparişleri ve yeni geri satın alma.
Lin Qingxuan'ın "Konumlandırma Tarihi"
Konumlandırmada, kolayca ortaya çıkan sorun, "öğrenir öğrenmez anlamak, ama yapar yapmaz yanlıştır."
Lin Qingxuan, Xiaoqing'i yapmadan önce doğal el yapımı sabun ve tepeden tırnağa bakım ürünleri satıyordu. O zamanlar, başkaları popüler cilt bakım ürünlerini ürettiklerinde, niş cilt bakım ürünleri yapardık; diğerleri taklit edip kopyaladığında, saf bir Çin markası olurduk. Bu tür bir fikir çok iyidir, ancak işe yaramaz ve yapılamaz.
2016'da Alabalık okudum, odaklanmamız gerektiğini söyledi, bu yüzden her şeyi kestik, sadece Kamelya serisini bıraktık. O zamanlar, kullanıcılar aloe ürünleri ve el yapımı sabunlar satın almaya alıştıkları ve bir veya iki yüz doların iyi olacağını düşündükleri için performans doğrudan düştü. Odaklandıktan sonra fiyatımız 300'ün üzerine çıkarıldı, bu yüzden kesinlikle bir etkisi olacak. Ancak şimdi geriye dönüp baktığımızda, Çin'deki cilt bakım ürünleri için en yüksek müşteri siparişi veren marka olan 1,370 yuan gibi yüksek bir müşteri birim fiyatı elde ettik.
Yenilikçi marka konumlandırması, Lin Qingxuan, "onarım" etkisini kilitlerken, dünyada hiç kimsenin temel ürünümüz olarak kamelya yumuşatıcı yağı yapmadığı çok kaliteli bir Çin kategorisi bulmaktır.
Odaklanma ve konumlanma bilimsel araştırmada da aynıdır ki bu çok önemlidir.
Bilimsel araştırma ekipmanı ve bilimsel araştırma ekiplerinin sayısı diğerlerinden daha az olduğunda, üstün güçlere yoğunlaşmak ve saldırmak için düşmanın en zayıf halkasını seçmek gerekir. Sözde "bir milimetre genişliğinde ve bin kilometre derinliğinde, yeryüzüne nüfuz eder."
Çok riskli bir şey yaptık. Devam eden 16 araştırma projesini (gardenya, şakayık, aloe, güneş kremi, saç dökülmesini önleyici şampuan, vb.), 100'den fazla SKU ve 30 araştırmacıyı kestik Sadece kamelya kurutun.
İki yıllık sürekli kurutmanın ardından, ekimden ekstraksiyona kadar tümü kamelya alanına odaklanan 3 ulusal patent aldık, ayrıca özel olarak Qingxuanhong adlı bir kamelya çeşidi geliştirdik.
Bu aşama surlar inşa etmek, hendek kazmak ve şiddetli bir rekabet için bekleyen timsahları serbest bırakmaktır. Sadece bir şeye odaklanın: Bu savaşı kazanmak için şehir duvarını patentler ve marka gücü açısından yeterince yükseğe inşa etmeliyiz.
Misyon ve vizyonla hareket eder
1.0 şirket ürün satıyor, 2.0 şirket müşterilerin sıkıntılarını ve ihtiyaçlarını çözüyor ve 3.0 şirket bu topluma daha fazla değer katmalı. "Yeşil dağlar ve yeşil sular altın dağlar ve gümüş dağlardır", Lin Qingxuan da kendi katkılarından bazılarını yapmak için kamelya ve kamelyaya bağımlıdır.
Küçük işletmeler pankartı taşır ve Lin Qingxuan misyon ve vizyonla hareket eder. Lin Qingxuan'ın vizyonu, Estee Lauder, Shiseido, L'Oreal ve Pacific Amore'dan sonra Çin'in yüksek kaliteli kozmetik ürünlerini destekleyerek dünyanın en büyük beş kozmetik ailesinden biri haline gelmektir.
Bu çok zor ve uzun süren bir savaş ama yol çoktan gitmeye başladı, belki yapılacak.
[Telif hakkı hatırlatıcısı] Yibang Power Network, fikri mülkiyet haklarına saygı göstermeyi ve bunları korumayı savunur. İzinsiz hiç kimse bu web sitesinin içeriğini kopyalayamaz, yeniden basamaz veya başka bir şekilde kullanamaz. Bu sitedeki makalelerde telif hakkı sorunları olduğunu fark ederseniz, lütfen run@ebrun.com adresine telif hakkı soruları, kimlik sertifikaları, telif hakkı sertifikaları ve iletişim bilgilerinin yer aldığı bir e-posta gönderin.Onlarla zamanında iletişime geçip ilgileneceğiz.
