"Li Ning" geri mi döndü?
@Herkes lütfen bizi takip etmek için yukarıdaki "mavi kelimeyi" tıklayın!
İpuçları
Bu makale 2437'dir, okumak 5 dakika sürer, meşgulseniz yer imlerine eklemeniz önerilir.
22 Mart'ta Li Ning, Şubat ayındaki New York Moda Haftası'ndan sonra Li Ning için bir başka alkış turu başlatan, net kârın% 38,84'lük bir artışla 10,5 milyardan fazla gelirle 2108 mali raporunu resmen açıkladı.
O yıl, Çin takımına sponsor olarak Li Ning, Çin spor markasının sembolü haline geldi.
Ancak başarısız bir dönüşümün ardından Li Ning, yüksek bir platformdan dalış yaptıktan sonra soğuk saraya daldı.
Bugünlerde Li Ning, "Çin stili" ile bir kez daha uluslararası podyumda popüler hale geldi ve popüler bir "hırpalanmış sokak kır dalgası" haline geldi. Bazıları buna yorum yaptı: Tasarım yeni bir şey değil, renk tek ve stil eski.
Pek çok kişi, yerli bir spor markası olan Li Ning'e aşina değil. 2008'de Li Ningin Pekin Olimpiyat Oyunlarının açılış töreninde gökyüzüne uçması hafızasında hâlâ tazedir. Bu "yangın" Li Ningin dünyanın dikkatini çekmesini sağladı ve Li Ning hızlı bir genişleme aşamasına girdi.
Ancak o zamandan beri, bir dizi stratejik hata nedeniyle, yerli spor markası Anta'ya devredilmekle kalmadı, aynı zamanda bir mağaza kapanış dalgasını tetikleyen bir yığın envanter biriktirdi. 3 milyar yuan'ın kasvetli performansı üç yıl içinde daha da utanç verici. Sonsuz.
Duvar yıkıldı ve herkes itti, tam da dış dünya "iyileşmesinin" umutsuz olduğunu düşündüğünde, Li Ning insanların gözünde yeniden aktif hale geldi.
Sandon Uluslararası Moda Haftası (diğeri Haziran 2018'de Paris Moda Haftasıydı), ürün serisinin herkesin aradığı "yerli ürünler" çılgınlığını patlattığını ve kamuoyunun önceki çıkmazını değiştirdiğini ve "dirilişi" kullanmaktan çekinmediğini belirtmiyorum. Li Ning'i bataklıktan çıkarmak için, ama Li Ning gerçekten geri geldi mi?
Kurucu Li Ning'den bahsetmişken, şirket iki nesil profesyonel yöneticilerin Zhang Zhiyong ve Jin Zhenjun'unun dönüşümünden geçtikten sonra geri döndü!
2014 yılının sonunda, şirketin arka arkaya emekli olmasının ardından, yarı emekli bir durumda olan Li Ning, kurduğu şirketi kurtarmak için şirkete "CEO vekili" olarak geri döndü.
Dümene döndükten sonra, Li Ning bir keresinde işten çıkarma moduna geçti ve maliyeti sıkı bir şekilde kontrol etmeye başladı.
En belirgin önlemlerden biri şudur: Li Ning, daha önce Hong Kong JW Marriott ve Shangri-La otellerinde yıllık performans konferansları düzenledi. 2015 yılından bu yana mekan, Merkez'deki bir ofis binasında bir konferans odası olarak değiştirildi.
Bu, performansın iyileşmesinden bu yana geçen iki yılda bile geçerlidir.
Aynı zamanda, eski bir Li Ning çalışanı, Li Ning'in 2015'teki Bahar Şenliği'nden önce yıl sonu ikramiyesi vermediğini söyledi. Kamuya açık bilgiler ayrıca, 2015 yılında Li Ningin reklam ve pazarlama giderlerinin 2014 yılına göre 210 milyon yuan azaldığını, personel maliyetlerinin yaklaşık 26 milyon yuan azaldığını, yönetim danışmanlığı ücretlerinin neredeyse yarı yarıya düştüğünü ve 37 milyon yuan azaldığını ve seyahat ve iş eğlencesi giderlerinin de yıllık bazda olduğunu gösteriyor. 16 milyondan fazla azaltıldı.
Bu eylem serisinin ardından, Li Ning'in 2015 yılındaki defter geliri, arka arkaya üç yıl boyunca kayıp yaşadıktan sonra ilk kez kara dönüştü.Gelir artış oranı 2014'te% 3.6'dan% 17.23'e yükseldi ve net kar 14.3 milyon oldu. Bu küçük kârın sıkı maliyet kontrolü ile kurtarıldığını söyledi Li Ning kanamayı durdurmak için ilk adımı tamamladı, bu da bıçağa daha fazla para harcanacağı anlamına geliyor.
Tek başına katı maliyet kontrolü elbette yeterli değildir. Marka pazarlama düzeyinde, şirket "Her şey mümkündür" sloganını yeniden kullandı. Li Ning, bu sloganın "şirketin marka genleriyle daha uyumlu" olduğuna inanıyor.
Kendi işini yaptı, müşteri kazanım kanallarını genişletmek için dönüşünün başında Weibo'yu açtı, tüketicilerle iletişime geçti, kendi ürünlerini tanıtmak için hiçbir çaba sarf etmedi, dönüşün ardından samimiyet ve sıcaklıkla ilk adımı attı.
Hesap açıldıktan sonra hayran sayısı 3 milyona yaklaştı ki bu her zaman "soğuk" bir imaj olan bir girişimci için gerçekten nadirdir.
Orijinal sloganın yeniden başlamasına benzer şekilde, çok markalı strateji yeniden başlıyor.
Bu, Li Ningin marka yapısının çok tek olduğu anlamına gelmez. Aksine, Li Ningin çok sayıda markası vardır, ancak kilit nokta Li Ninge ek olarak, Li Ningin Double Happiness, Z-DO (New Move), Lotto (Lotto) markalarıdır. AIGLE, AIGLE ve Kason gibi markalar her zaman popüler olmama tavrını sürdürmüşler, sadece çok az katkıda bulunmakla kalmayıp, bazıları da şirkete yük olmuştur.
Bu bağlamda, çok markalı stratejinin yeniden başlatılmasına ilişkin olarak, temel olmayan tüm markaların çözülmesi ve yeniden düzenlenmesi gereken yeni bir dayanak noktası vardır.
Açıkça söylemek gerekirse, Li Ning gerektiğinde bu yüklerden kurtulmayı seçecekti.
2016 yılında Li Ning, Double Happiness'in% 10 hissesini satarak şirketin 313 milyon yuan kazanmasına yardımcı oldu ve bu da bu noktayı gösteriyor.
Li Ning, orijinal markayla kararlı bir şekilde ilgilenirken, kadın ve çocuk pazarlarının boyutunu büyütmek için pazara girdi.
Li Ning, Ekim 2016'da Amerika Birleşik Devletleri'nde profesyonel bir dans sporu markası olan Danskin ile stratejik bir işbirliğine ulaştı ve Çinli kadın tüketici gruplarına odaklanan ve profesyonel dans ve yogaya dayanan bir moda fitness ürünü ve kendi markası Li Ning YOUNG Aynı zamanda hızla genişliyor ve birçok genç tüketici grubunu kendine çekiyor.
Temmuz 2015'te Li Ning, stratejik yönünün bir spor ekipmanı sağlayıcısından bir "İnternet + spor yaşam deneyimi" sağlayıcısına kaydırılacağını duyurdu. Ürün deneyimi, Li Ning'in dönüşünden sonra zorlayacağı başka bir şey.
En tipik yaklaşım, akıllı öğeleri Li Ning'in doğal teknoloji platformuna entegre etmek ve koşu verilerini doğru şekilde kaydetmek için akıllı koşu ayakkabılarını Xiaomi Sports APP ile birleştirmektir.
"Li Ning Arc", "Li Ning Yun" ve "Ultra Light 13. Nesil" gibi yıldız ürünlerinin tümü, piyasaya sürüldükten sonra "küçük bir doruk noktasına" satış yaptı. "Li Ning Arc 2016", koşucuların kullanım değerlendirmelerini spontane olarak yayınlamasına izin verdi, "Wade's Way 4 Satışa çıktığında, uzun bir taraftar kuyruğunun satın alınmasına neden oldu, "Sonic 4. Nesil" ve "Yushuai 10. Nesil" gibi profesyonel ürünler, basketbolseverlerin tartışma heyecanını ateşledi.
Aynı zamanda e-ticaret ve mobil internetin zirvesinde duran Li Ning, O2O alanında kanalları reforme etmek için çaba gösterdi.
JD.com ile stratejik işbirliği, Li Ning'in ürünlerinin fabrikadan mağazaya lojistik ve dağıtımının sistematik bir çözüm elde etmesini sağladı ve getirdiği olumlu faydalar da görülebilir.
Verilere göre, 2017 yılında Li-Ning'in e-ticaret alanı tarafından elde edilen gelir, bir önceki yıla göre% 47'den fazla artarak toplam gelirin% 19'unu oluşturarak, yıllık 4,7 puan artışla 1,686 milyar yuan'a ulaştı.
Bir dizi ayarlamadan sonra, Li Ning'in varlık verimliliği ve borç oranı önemli ölçüde iyileştirildi 2015 yılında, ortalama stok devir günleri ve ortalama alacak hesap devir günleri yaklaşık 10 gün azaldı ve 2016'da 18 gün önemli ölçüde azaldı; Oran, 2014'teki% 86,4'ten 2016'da% 40,5'e ve ardından 2016'da% 19,2'ye düştü. Bu rakamlar sektördeki en iyiler olmasa da, önemli ilerleme kaydetti ve giderek sağlıklı hale geliyor.
2016 yılında, Li Ningin toplam geliri 8.015 milyar yuana ulaştı ve net karı yıllık% 1037.68 artışla 700 milyon yuanı aştı. Yani Li Ningin liderliğinde şirket, yalnızca zararları kâra dönüştürmekle kalmadı, aynı zamanda 700 milyon yuan kar olmasına rağmen iyi bir şekilde gelişti. Yu Anta'nın 2,4 milyar yuan'ı hala hatırı sayılır bir boşluğa sahip, ancak 2015 kar açığı ile karşılaştırıldığında (anta'nın 2015'te 2.04 milyar yuan net karı, Li Ning'in 14 milyar yuan net karı), bunun Li Ning için büyük bir olumlu olduğu söylenmelidir.
Li Ning, 2018'in ilk yarısı itibarıyla 4,713 milyar yuan gelire sahipti ve herhangi bir endişeye kapılmadan 10 milyarı aştı.
Hisse senedi fiyatı da yükseliyor. 2018 yılı boyunca hisse senedi fiyatı% 32,7 arttı.
20 Şubat itibarıyla Li Ning'in hisse senedi fiyatı 10,02 Hong Kong doları iken piyasa değeri 21,9 milyar Hong Kong dolarını aşmıştır. 2010 yılındaki en yüksek değer olan 30,47 Hong Kong dolarından hâlâ belli bir mesafe olmasına rağmen, 2015'teki en düşük 2,79 Hong Kong doları değerinden üç kattan fazla artış göstermiştir.
Pek çok iyi haber Li Ning'in halkın vizyonuna geri dönmesini sağlasa da, bazı insanlar tam tersini söylediler, tasarım yeni bir şey değil, renk düzeni tek, stil eski, LOGO basit ve kaba ...
Ayrıca, Li Ning'in envanter devir hızı ve brüt kar marjı istikrarlı bir şekilde artarken, net kar marjı iyi değil. Açıkçası, bu insanların gözünde Li Ning hala "yakışıklı" değil.
Çünkü ne de olsa bugünün spor malzemeleri artık sadece "mallar" değil, daha çok moda ve trendlerin bir kombinasyonudur.
Li Ning "moda" da daha fazla değişiklik yapamazsa ve tüketicilerin değişen kalplerini kavrayamazsa, bu "sıcak" dalgasından sonra, "China Lining" bile "soğukluğunu" önleyemeyecektir.
Yazar: Shen Xin Nun
Düzenle: Teng Peng
Bu makalede kesintiler var,
Eğer "Çinli Profesyonel Yöneticiler" in orijinal metninin okunması ve ticari işbirliği gereklidir. ,
Lütfen acentemizden Bayan Jiang ile iletişime geçin.
Sabit hat: 023-65356251
Cep telefonu: 17316784806 (senkronize WeChat)
Çin'de profesyonel bir yönetici sisteminin kurulmasının teşvik edilmesi
Çin özelliklerine sahip profesyonel yöneticilerden oluşan bir ekibin kurulmasını teşvik edin
Çin'deki profesyonel yöneticiler için bir kamu hizmeti pazar sisteminin inşasını teşvik etmek
Çinli profesyonel yöneticiler için yeni bir kültür ve sosyal ekolojik ortamı teşvik etmek ve geliştirmek
Profesyonel yöneticilere hizmet edin İşletmelere hizmet edin Üyelere hizmet edin
Aşağıdaki QR kodunu basılı tutun, tanımlamak için tıklayın, daha heyecan verici içeriğe abone olun
En son bilgiler için China Professional Manager Magazine'in WeChat genel hesabını takip etmeye hoş geldiniz
China Professional Manager Magazine
Çinli Profesyonel Yönetici
