Yılda 200 milyon net kâr, CITIC Publishing neden Eslite Kitabevi'nden korkmuyor?
Yayıncılık sektörü para kazanmaz. Bu çoğu insanın algısıdır.
İnternet patlıyor ve zaman gittikçe parçalı hale geliyor. Kaç kişi bu kitabı ellerinde tutmaya istekli? Kağıt yayıncılığın azalmasıyla, yayıncılık endüstrisi "gün batımı" endüstrisi haline geldi.
Ancak böyle bir "gün batımı" endüstrisinde hala kitap yapıp satarak yaşayan bir şirket var. 2018 yılında şirketin geliri 1.634 milyar, net karı 202 milyon oldu.
5 Temmuz'da CITIC Yayıncılık Büyüyen İşletme Pazarı'na indi ve hisse senedi fiyatı ilk gün% 43,97 arttı ve basında çıkan piyasa değeri 4,919 milyara ulaştı.
CITIC, yayıncılık sektöründe lider bir konuma sahiptir.
CITIC bölgesi
Terminal binasında yürürken, her birkaç kapıda bir "CITIC Kitabevi" olacak.
Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki havalimanları, zamanın en modern ekonomik yönetim kitaplarını sergileyen benzer kitapçı dekorasyonlarına sahiptir. Havaalanına her erken vardığımda, etrafta dolaşıp CITIC Kitabevine bir göz atacağım.
Çok fazla yer yok, ancak kitap tutan, köşeye çömelen ve sessizce okuyan birçok benzer insan var. Cep telefonlarının ayrılmaz olduğu çağda, mürekkep kokulu kağıt kitaplar, besinleri emmek için "kutsal bir yer" haline gelen aceleci bir kalbin yerleşmesine izin verdi.
Bu, çoğu kitap okuyucusunun onlarla en yakın temasta olduğu zamandır.
Ama CITIC Publishing'in dokunaçları bundan çok daha fazlası, basit anlamda kitap satan bir şirket değil. İzahnamede, CITIC Publishing'in iş kapsamı, ilk sütun şudur: Çin pazarı yayın telif hakkı satışları.
Yayın haklarının satışı olduğunu unutmayın. Basitçe ifade etmek gerekirse, CITIC Publishing daha çok IP kullanan bir telif hakkı şirketi gibidir.
İzahnamede, 2016'dan 2018'e kadar, telif hakkı satın alma maliyetleri en büyük harcamadır. 2018'de 349 milyona bile ulaştı.
CITIC Publishingin raporlama dönemi boyunca satın alma tutarı
Tüm yıl boyunca iyi satış yapan tanıdık ve iyi bilinen ekonomi ve yönetim kitapları, aklınıza geldiği sürece CITIC tarafından yayınlanır, örneğin "Peynirimi Kim Taşıdı", "Mükemmelliğe Ulaştı", "Everlasting Foundation", "Steve Jobs'un Biyografisi", "0'dan 1'e", "İnsanlığın Kısa Tarihi", "Geleceğin Kısa Tarihi" ... CITIC'in içerik telif haklarıdır.
Bu aynı zamanda CITIC Publishing'in temel özelliğidir.Kitaplar basıldıktan sonra satılamazlar ki bu çok büyük bir envanter maliyetidir. CITIC, konu seçiminde maksimum risk kontrolü sağlamak için pazar odaklı bir konu seçim süreci ve izleme mekanizması oluşturmuştur.
Bugün, CITIC Publishing'in ana işi: kitap yayıncılığı ve dağıtımı, kitapçı perakende ve diğer kültürel katma değerli, üç ana alandır.
CITIC Prospectus'tan ele geçirildi
Yukarıdaki şekilde, CITIC Publishing için ana kâr kaynağının hala yayıncılık ve dağıtım işinde olduğu açıkça görülmektedir. Özellikle ekonomi ve yönetim ve sosyal bilimlerle ilgili kitaplar CITIC'in koz kartlarıdır. Son üç yılda, ana iş brüt karı 390 milyondan 650 milyonun üzerine çıktı ve yıllık büyüme oranı yaklaşık% 30 oldu.
Kitap perakende ticaretinin aksine, satış büyümesi son üç yılda yavaştı.
Finansal açıklamalar açısından bakıldığında, kitapevi perakende satışları 2018'deki CITIC Publishing'in toplam satışlarının% 18,7'sini oluştursa da, net karı negatif olarak 29.528.400 olarak gerçekleşti.
CITIC Bookstore'un 2018 finansal verileri, ele geçirilen prospektüs
Kitapçıların kar elde etmesi zordur ve bileşik kitapçıların yükselişi
CITIC'in çevrimdışı kitabevine giden yol çok inişli çıkışlı.
2013 yılında CITIC, 50 havalimanında 500 "CITIC Kitapevi" inşa etmek için 500 milyon yuan yatırım yapmanın beş yıl süreceğini önerdi.
Çevrimdışı kitapçılar para kazanmasa da, CITIC Publishing sisteminde kitapevi bir "imaj" projesidir. "500 Kitabevi Projesi" nin amacı, butik bir kitapçı olan CITIC Bookstore'un marka imajını oluşturmaktır. Ardından, CITIC Publishing'in kendi üst düzey kalabalık okuma kulübünü oluşturmak için bu marka imajına güvenin.
O zamanlar CITIC, 17 yurtiçi havaalanında 134 kitapçı açmıştı. Altı yıl sonra, CITIC kitapçılarının sayısı 87'ye düştü.
İzahnamede, CITIC Publishing kapsamındaki tüm kitapçıların, 727 çalışanı ve 586 satış elemanıyla sahip olunmayan mülkler olduğu belirtiliyor.Geri sayarsak, ortalama bir kitabevinin 6.7 satış personeline ihtiyacı var.
Açıklanan kitapçı gelir tablosunda, tek bir mağazanın geliri 500.000 ile 2 milyon arasında değişiyor. Son derece geleneksel bir satış kanalı olan kitapçılar için, havalimanlarında ve üst düzey ofis binalarındaki pahalı kiralar ve 6-7 çalışanın işçilik maliyetleri, bir Chu'nun kar etmesi kadar zor.
Bazı CITIC kitapçılarının tek mağazalı gelir tablosu
Yalnızca Hangzhou Xiaoshan Uluslararası Havalimanı'ndaki CITIC Kitabevi Mart 2018'de 8 mağazayı kapattı ve iki ay sonra 3 mağaza daha kapatıldı.
Ünlü finans yazarı Wu Xiaobo, iyi bir kitapçı işletmenin ne kadar zor olduğunu göstermek için bir kitapçıdan örnek aldı. 2010 yılında, Öğretmen Wu, West Lake yakınlarında bir "Mavi Aslan Moda Kitapevi" açtı. 22 ay sonra 2 milyonluk kayıtlı sermaye kaybedildi. "Karşı taraf kira istemiyor, ama yine de yıllarca tazminat. En çok kitapçı açan insanlara hayranım." Wu Xiaobo bir keresinde demişti.
Kitapçı endüstrisinin genel çöküşünün zeminine karşı, birçok kitapçı yükselmeye başladı. Örneğin, Eslite Bookstore ve Sisyphus, iki farklı iş modeline sahip birleşik kitapçılar.
Eslite Kitabevi, bir "kültür alışveriş merkezi" olduğu kadar bir kitapçı da değil. Eslite Kitabevi'nin kurucusu Wu Qingyou'nun kendi yazdığı "Eslite Times" adlı kitabında, Eslite'nin kuruluşundan 15 yıl sonra "edebi kitapçı" olarak konumlandığı, ancak hiçbir zaman kar etmediği belirtiliyor. Kayıp, AVM, gayrimenkul gibi işletmeler çoğalıncaya kadar sona ermedi.
Eslite Kitabevi 10.000 metrekareden fazla bir alanı kaplar ve kitapların yaklaşık% 20'sini oluşturur.Kahve barları, piyano eğitimi, resim eğitimi ve hatta giyim mağazası gibi kitap dışı bölümler büyüktür. Eslite bir yandan "kitapçı" sahnesinin işletmecisi haline gelmiş, kiralanan mekanı kültürel sahnelerle tüketici mekanı haline getirmiştir. Öte yandan, Eslite'nin senaryo gereksinimlerine göre düşük fiyata kiralanan mekanı kiraya veren ikinci bir ev sahibi olarak da var oluyor.
Sisifos'un modeli Eslite'nin tam tersidir.
Sisifos, çoğu birkaç yüz metrekarelik bir alanı kaplayan tipik bir "küçük kitapçı" işletmecisidir. Kitap olmayan kısım sadece% 20'lik bir paya sahip Sisyphus, kitap satarak para kazanan tipik bir şirkettir. Sisyph'in başkanı Jin Weizhu bir röportajda, "Kitaplar ana iştir ve% 80'ini oluşturmalıdır. Kitap olmayan kısım okumayı teşvik etmek için çalıştırılır."
Sisifos'un özü, kitap satışlarını artırmak için doğru kitap tedarikine ve üyelik işlemlerine güvenen kitapları ve tüketicileri anlamaktır. Sisyphus iki şekilde satın alır: Biri "alıcılara", diğeri "CNC modellerine" güvenmektir. Altı yıl önce, Sisyph satın alma ekibini entegre etti ve kitap satın alma alanına merkezi satın alma kavramını tanıttı. Kanaldan bağımsız olarak, alıcı yalnızca bireysel segmentlerdeki kitapları satın almaktan sorumludur. Yer temalı algısal rehberlik, navigasyon, teşhir vb. Dahil olmak üzere tüm mağaza tasarımı, "kitap" ana işi çerçevesinde gerçekleştirilir.
Zamanın gelişimine göre CITIC Bookstore da yeni bir tür kitapçı sahne operasyonu yapıyor, model daha çok Eslite Kitabevi gibi.
Geçen yılın Mart ayında CITIC, Guangzhou Baiyun Havaalanı Terminal 2'deki "Yuntian First Line" ana iş alanında kitapçı niteliklerine sahip ilk büyük ölçekli kompleksi açtı: CITICPORT, içinde restoranlar, kitaplar ve çantalar var. Satış vb.
Ancak, bu yükselen işletme geçen yıl 40.284.500 net zarara sahip.
CITIC Idealhome'un 2018 finansal verileri
İzahnamede, T2 terminali henüz 26 Nisan 2018'de açılmaya başlandığı için yolcu akışının görece küçük olduğu ve Yuntian First Line projesinden elde edilen geliri daha düşük hale getirdiği anlatılıyor.
Bununla birlikte, CITIC Publishing için çevrimdışı kitapçıların dönüşümü ve yeni format girişimleri için mükemmel işletim verilerini elde etmenin hala uzun bir süreç olduğu inkar edilemez.
Yiyecek satmak
Ana yayıncılık ve perakende satış işine ek olarak, CITIC telif hakkı değeri bağlantısını araştırmaktadır.
İzahnameye göre, CITIC Publishing ana işini güçlü bir şekilde konsolide ediyor, iştirakleri e-kitap, dijital okuma ürünleri (CITIC Akademi APP), yazar aracılığı ve eğitim ve öğretim kuruyor.
CITIC Publishing'in yan kuruluşlarından biri olan CITIC Cloud Technology, 2013 yılında kurulmuştur.
O yıl İnternette değişim yılı oldu. Mağazadaki Nokia artık en göze çarpan konumda değil, yerini Apple veya Huawei cep telefonlarına bıraktı.
Saipan sisteminin görkemli çağının sonu, tüm okuma endüstrisini de etkiledi. 4G, Android ve IOS ortaya çıkmadan, yayıncılık ve perakende endüstrileri neden bu kadar durgun olsun?
2013 yılı sonunda Palm Reader ve QQ Reader gibi devlerin iradesine sahip okuyucular ortaya çıkmaya başladı ve sektördeki kağıt kitap pazarını yavaş yavaş aşındırdı.
O yıl CITIC, CITIC'in içeriğini kademeli olarak dijitalleştiren CITIC Academy Digital Reading APP'yi başlatarak dijital okumayı da uygulamaya başladı. İzahname, CITICin elektronik telif haklarının çoğunlukla Amazon, Migu, Palm Read, Get ve NetEase'e satıldığını göstermektedir.
Bununla birlikte, 2018'de, tüm şirketin dijital okuma endüstrisi, 2.0779 milyonluk bir kayıpla hala kayıp içindeydi.
CITIC Cloud'un 2018 finansal verileri
Ek olarak, izahnamede CITIC Publishing'in çocuk endüstrisinin düzenini artırdığı görülebilir.
CITIC Kailan Online Eğitim Web Sitesinin Ekran Görüntüsü
Bağlı şirketleri "Xinruibao Ağı" ve "Xinrui Kültürü", temel olarak çocuk kitaplarının telif hakkı yatırımının yanı sıra IP türevi geliştirme ve fikri mülkiyet işlemleri ile ilgilenmektedir. Disney'in Zootopia boyama kitabı ve Finding Nemo 2 resim kitabı gibi, hepsi CITIC altında telif hakkı en çok satanlarındandır.
Xinruibao Networks, 2016'da 1.669.200'lük bir zarardan 2018'de 18.400'lük net kâra kademeli olarak ulaşmıştır. Xinrui Culture, 2016'da 2.784.100'lük zarardan 447.600 kar elde ederek 2018'de 447.600 kâra ulaştı. Çocukların fikri mülkiyet işlemleri, CITIC Publishing için stratejik bir genişleme alanı haline geliyor ve şu anda en hızlı büyüyen iş birimidir.
Başka bir yeni işin de söylenmesi gerekiyor: CITIC Kailan da hızla büyüdü. 2016 yılında, Amerika Birleşik Devletleri'nde CITIC Publishing ve Kaplan Education Group tarafından ortaklaşa finanse edilen bir çevrimiçi eğitim şirketi.
Bu şirket temel olarak akademik eğitim, yeterlilik sertifikası, mesleki eğitim, standart sınavlar ve İngilizce öğrenimi gibi eğitim hizmetleriyle uğraşmaktadır. Önemli olan CITIC Kailan'ın kuruluşunun ilk yılında 4.167.600 kar elde etmiş olmasıdır. CITIC Kailan, 2018 yılında 16.7194 milyon net kar elde etti.
Bu, CITIC Publishing'in yeni düzen endüstrisinde yıllardır karlı olan tek iştir.
CITIC Kailan Finansal Verileri
2018 yılında, kültürel katma değerli işin bu kısmının toplam geliri 27.0977 milyondu. Toplam gelirin sadece% 4,23'ünü oluşturmasına rağmen, 2016'daki% 1,98'e kıyasla kademeli olarak arttı. Bu aynı zamanda CITIC Publishing'in gelecekteki en yaratıcı bölümüdür.
Luo Zhenyu'nun 2018 Yeni Yıl Günü'nde Yeni Yıl konuşmasında arkadaş çevresini kullanan bir arkadaşının Dario'nun "İlkeleri" ve Connor'ın "Süper Bölgesi" adlı kitabını önerdiğini hatırlıyorum.
Luo Zhenyu, 2017'de Wang Dongyue'nin "Genel Gerçeklik Teorisi" ve Atali'nin "Geleceğin Kısa Tarihi" ni de tavsiye etti. Yarım ay içinde, "Geleceğin Kısa Tarihi" nin 150.000 kopyası tükendi.
Geleneksel yayıncılık endüstrisi için bu kesinlikle düşünülemez. Ve bu kitapların hepsi aynı yayınevi-CITIC Yayınevi'nden.
İnternet dalgası vurduğunda, çevrimiçi bilgi ödemesi bir trend haline geldi. Özellikle, bir soru-cevap platformunun 300 büyük V olayının ifşa edildiğini bilmek için bir köşeye sızmasından sonra, bilginin farkına varılması, içerik üreticilerinin şu anda rekabet ettiği "konuşma hakkı" haline gelmiş gibi görünüyor.
On yıl önce, CITIC Publishing de tökezledi ve kitaplar dışındaki bilgileri gerçekleştirmenin yollarını araştırdı. Günümüzde internet trendi bu yolu çok net gösteriyor.
Bilgi arama yolunda sayısız uygulayıcı var. Ancak bir röportajda CITIC Publishing'in başkanı Wang Bin vurguladı: "Gıda satıyoruz."
(Orijinal başlık "Beğenileri toplamak ve hediyeler vermek Havaalanı kitabevinin hakimiyeti, yılda 200 milyon net kâr, CITIC Publishing neden Eslite Kitabevinden korkmuyor" dir. Editör Zhang Zhongwen)
