Tmallın yeni ürün stratejisi ayarlaması: Bel markası satıcıları için bir fırsat burada
[Emlak Haberleri] 2019'da Tmall yeni ürünlere yerçekimiyle yatırım yapacak ve yeni ürünler 2019'da Tmall'ın temel stratejisi olacak.
Yeni bir ürün piyasaya sürülmeden önce doğru kullanıcıları bulabilirse ve onu kaç kişinin sevdiğini ve kaç kişinin istediğini bilirse, piyasaya sürülme süresi ve yatırımı büyük ölçüde değişecek ve başarı olasılığı apaçık ortadadır. .
Daha fazla markanın Tmall'ı yeni ürünler için başlangıç noktası olarak kullanmasına izin vermek için Tmall, Tmall'ın küçük kara kutu ürünlerini kuluçkaya yatırdı.
Mart 2017'de, Tmall'ın küçük kara kutusu resmi olarak piyasaya sürüldü, özellikle markalar için yeni ürün pazarlama çözümlerini uyarladı ve markaların yeni ürün sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için Tmall Yeni Ürün İnovasyon Merkezi ile birlikte çalıştı. Ebang Dynamics'e göre, Tmallın Yeni Ürün İnovasyon Merkezinin temel misyonu, yeni ürünleri kuluçkaya yatırmak, yani markaların yeni ürünler oluşturmasına yardımcı olmak, Tmallın küçük kara kutusunun misyonu ise marka yeni bir ürün aldıktan sonra yeni ürünleri başarıyla piyasaya sürmektir.
Tmall'den alınan resmi verilere göre, küçük kara kutunun piyasaya sürülmesinden bu yana, yeni Tmall ürünlerinin sayısı neredeyse on kat arttı. Dünyaca ünlü markaların% 60'ından fazlası Tmall'da yeni ürünler piyasaya sürdü. 2018'de yeni Tmall ürünlerinin sayısı 50 milyona ulaştı.
2019 Alibaba One Konferansı'nda Tmall Başkanı Jing Jie, 2019'da Tmall'ın yeni ürünlere yatırım yapacağını söyledi. Yeni ürünlerin 2019'da Tmall'ın temel stratejisi olacağını ve Tmall'ın küçük kara kutusunun da bunu yapacağını söyledi. İlgili düzenlemeler.
2019'da Tmall'ın küçük kara kutusunun yeni sürüm fikirlerinde ne gibi değişiklikler olacak? Yeni küçük kara kutunun düşünce değişikliğinden sonra markanın ne gibi fırsatları olacak? Birkaç gün önce Tmall Marka Pazarlama Merkezi direktörü Xiu Xun, Ebond Power ile bir konuşma yaptı.
Yeni değişiklikler: markanın büyük ölçekli büyümesi
Xiu Xun, Ebond Power'a, 2019'da küçük kara kutudaki büyük değişikliklerin özünün katılan tüccar sayısı olduğunu söyledi. Xiu Xun, 2018'de küçük kara kutunun yeni ürün sürümlerinin sayısının artmasına rağmen, hala çalışırken bir deneme süreci olduğunu söyledi. 2019'da küçük kara kutunun yeni ürün sürümlerinin sayısının büyük ölçüde artacağını söyledi.
Miktar değişiminin yanı sıra bir diğer değişiklik de yeni ürünlerin ilk markasının baştan bele, baştaki büyük isimden beldeki orta boy markaya doğru genişleyeceğidir.
Xiu Xun, "Bel markaları da desteklenecek. Tek bir ürünün etkisine ve marka gücüne bağlı olarak, destek ve kaynak girişi yöntemleri farklıdır." Dedi.
Ek olarak, yeni ürün sürüm bağlantısındaki küçük kara kutu ürünlerinde bazı değişiklikler olacak. "Arama bağlantıları, önerilen bağlantılar vb. Dahil olmak üzere, yeni ürün lansman bağlantılarını toplamak ve bunları farklı boyutlardaki doğru kullanıcılara önermek için yeni bağlantı noktası konumları olacaktır. Yeni ürünlerin genel teşhiri büyük ölçüde iyileştirilecek ve dış pazarlama ve tanıtım da Büyük bir kaynak yatırımı var. "
Aslında yeni ürünlerin rolü çok önemlidir. Marka tüccarları için, mevcut ürün grupları borsaya odaklanır ve yeni ürünler artan pazara odaklanır. Yeni ürünler, markaların yeni kategorilere girmesine ve hızlı bir şekilde en iyi satıcı haline gelmesine yardımcı olabilir ve ayrıca eski markaların yeni kullanıcıları çekmesine, yüksek primler elde etmesine ve satışları artırmasına yardımcı olabilir, bu nedenle yeni ürünler de patlayarak büyümeye başladı. Örnek olarak Tmall amiral gemisi mağazasını ele alalım. 2018'de yeni ürün satışları toplam satışların% 31'ini oluşturdu ve Tmall'ın yeni ürün satış büyüme oranı% 77'ye ulaştı. DJI, Cobos, Yameng ve diğer markaları içeren markalar 2018'deki tüm yeni ürün satışlarını oluşturdu. % 60'tan fazla.
2019'da Tmall Black Box'ın tüm yeni ürün lansmanının ayarlanması, yeni ürünler piyasaya sürmek isteyen geniş bir marka yelpazesine fayda sağlayacak olsa da, Xiu Xun, Tmall Black Box yeni ürün sürümünün hala markalar için gereksinimleri ve kuralları olduğunu belirtti.
Xiu Xun, Ebon Dynamics'e Tmall Black Box'ın markaları tüketici değeri açısından talep edeceğini söyledi. Her şeyden önce, markanın yeni ürünler çıkarması gerekip gerekmediğini görmek için, küçük kara kutunun içinde değerlendirmek için ilgili kurallar vardır. İkincisi, Tmall Black Box ayrıca marka ve yeni ürün sürümlerini değerlendirmek için uzman bir jüriye sahiptir.
"Marka, bir ürünün yeni veya yeni olduğunu ve tüketici sertifikasyonu gerektirdiğini söylemiyor. Yeni nerede? Arkasındaki teknolojinin güncellemesi mi, güçlü işlev mi, modadaki yeni trend mi, yoksa sınır ötesi mi yoksa tamam mı? Yepyeni bir ürünün ortaya çıkmasıdır ve açıklanabilecek yeni bir 'nokta olmalıdır. "
Değişiklikten sonra: bel markası fırsatı burada
2019'da Tmall Small Black Box'ın düşüncelerindeki değişikliklerle ilgili olarak, Yibang Power, bir dizi yerli marka tüccarı üzerinde ilgili araştırmalar yaptı.Herkesin en çok dikkat ettiği iki konu var: Biri, küçük kara kutunun orta ölçekli markaları ne kadar güçlü destekleyeceği; diğeri Tmall Black Box'ın yeni ürün sürüm linkinde markanın girdi-çıktı oranı nedir?
Xiu Xun, bu bağlamda Ebon Dynamics'e, 2019 yılında yeni ürün sürümlerine katılan tüccar sayısının önemli ölçüde artacağını, bu nedenle küçük kara kutunun tüm bel markasının yeni ürünlerine büyük önem vereceğini söyledi. Bu aynı zamanda bel markasının yeni ürünler çıkarma fırsatı olduğu anlamına da geliyor.
Marka girdi-çıktı oranı açısından Xiuxun, büyük markaların yeni ürün yatırımını marka oluşturma ve bakımının bir ölçüsü olarak gördüğüne ve her yıl marka bakımına harcadığı için yeni ürün pazarlamasının girdi-çıktı oranına çok fazla dikkat etmeyeceğine inanıyor. Ayrıca çok para var. Orta büyüklükteki bel markaları için, yeni ürünleri GMV'yi artırmak ve kullanıcıları artırmak için bir araç olarak kullanacaklar. Bu duruma cevaben, küçük kara kutu, büyük markaların ve bel markalarının farklı ihtiyaçlarını karşılamak için gelecekte üç ila dört farklı oynanışa sahip olacak.
Yeni ürün sürümleri düzeyinde, genel olarak büyük markalar için, küçük kara kutu, markanın yıl boyunca en büyük yeni ürün etkinliği olarak tanımlanan, her yıl işin birçok yeni modeli arasından en önemli işbirliklerinden birini veya ikisini seçecek ve "süper yeni ürün planına" girecektir. Tüm bağlantıyı tanıtacak ve başlatacağız, ürünü sıfırdan sıcak bir ürüne dönüştüreceğiz ve 30 gün içinde sıfırdan sektörün ÜST seviyesine yeni bir ürün çıkaracağız.
Spesifik süreç önce ısınmaktır ve daha sonra yeni ürünler piyasaya sürüldüğünde, markadan küçük kara kutuya kadar her iki taraf da doğru kitle dönüşümünün teşvik edilmesi için büyük kaynaklar yatıracaktır. Buna ek olarak, yeni ürün yayınlama sürecinde, küçük kara kutu aşağıdakileri içeren eksiksiz bir küresel pazarlama sistemi seti oluşturmuştur: ağızdan ağıza fisyon, çok merkezli iletişim, çok kanallı çimlendirme, çok formlu içerik yayma, hassas deneme, test pazarlaması ve stratejik ayarlama, listeleme Salgınlar, tüketici döngüsel işlemleri (aşağıda gösterildiği gibi).
Küçük kara kutu yeni ürün küresel pazarlama haritası
Özellikle içerik ve çim açısından, küçük kara kutu; canlı yayın, Weibo, Tmall V planı, Taobao uzman sistemi gibi Taobao kaynaklarını birbirine bağlar, harici medya reklam sistemini açar ve belirli bir süre içinde tüketimi güçlendirmek için birden fazla gücü bir araya getirir. Okuyucunun yeni ürünler hakkındaki algısı.
Orta boy bel markaları için, marka ihtiyaçları ve yatırıma göre, küçük kara kutu da yukarıda belirtilen süreçte yeni ürünlerini tanıtacak ancak buna odaklanacak. Örneğin, Xiuxun, örneğin, bazı markaların orijinal markanın hayranlarının sayısını ve Tmall genel mağaza ürün satışlarının tanıtımını artırmak için yeni ürünlere odaklanacağını söyledi.
Ebondun anlayışına göre, yeni ürün sürümlerinin derinleşmesiyle birlikte, küçük kara kutu da hedef kullanıcılara küçük kara kutu bilgilerinin sabit noktadan itilmesinden mobil Tmall'ın sabit kanalına, mobil Taobao ışık uygulamalarının girişine, küçük Tüketiciler arasında kara kutu bilinci artıyor. Veriler, Tmall kara kutusunun 2018'de mobil Taobao light uygulamasına girmesinin ardından, aylık aktif kullanıcı sayısının on milyonlara sıçradığını gösteriyor.
Bazı yeni ürün geliştirme uygulayıcıları, Tmall kara kutusunun yeni ürünlerin kullanıcı gruplarını doğru bir şekilde bulmasına, yeni ürünlerin başarı oranını artırmasına ve yeni ürün sürümleri için süreyi kısaltmasına izin verdiğine inanıyor. Yeni ürün piyasaya sürülme sürecinde, Tmall Black Box, markaların hızlı bir şekilde alıcı bulmasına olanak sağlamak için Ali'nin genel pazarlama bağlantı kaynaklarını sağlayacak. Yeni ürün sürümleri yalnızca satışları artırmakla kalmaz, aynı zamanda markanın orijinal Tmall mağazasındaki hayran sayısını da artırır. Marka bilinirliği. Yeni ürün çağının patlak vermesiyle, gelecekte Tmall'ın yeni ürün kuluçka sistemine çok sayıda marka eklenecek.
Xiuxun'a göre, yeni ürünleri piyasaya sürmek için Tmall'ın küçük kara kutusunu kullanan markalar, yeni ürünlerin açılış döngüsünü kısaltmak, yeni ürünler hakkında gerçek zamanlı geri bildirim almak, hassas pazarlama ve tüketici varlıklarını canlandırmak gibi bir dizi avantaj elde edebilir.
"Piyasaya sürülen yeni ürünlerin bir kısmı yalnızca Tmall'da satıldığı ve çevrimdışı kanallarda satılmadığı için, bu yeni ürünün birçok kanalda patlayıcı etkisi olan arama nedeniyle ilerlemesine neden olacak. Yeni bir ürünün rolü, yeni bir ürünün tüm mağazanın satışlarını ve marka gücünü artırmasıdır. Kesin ve derinlemesine büyüyen hayranlar bulmuş ve aynı zamanda marka canlılığını ve satışlarını teşvik etmiştir. Marka, yeni ürün kuluçka sürecini yakalamak zorundadır. " Yibang Power konuştu.
Yeni ürün düşüncesinin arkasında: Ali, eksiksiz bir marka dijital pazarlama sistemi oluşturuyor
2018, online yeni ürün patlamasının ilk yılı olarak biliniyor.Yeni perakende + yeni üretimin kullanıcı düzeyinde veya marka düzeyinde sürekli yaygınlaşması ile gelecekte yeni ürünler büyük bir kek parçası olacak gibi görünüyor.
Ali Araştırma Enstitüsü'nün verilerine göre, Çin'deki yeni ürünlerin kullanıcı sayısı 2020'de 100 milyonu aşabilir. Yeni ürün kullanıcıları daha kadın, daha genç ve daha yüksek harcama gücüne sahip ve daha fazlası ikinci ila dördüncü kademe şehirlerden geliyor. Kategori açısından bakıldığında, giyim, güzellik ve kişisel bakım, ev aletleri, 3C dijital vb. Sektörler, güçlü bir şekilde yeni ürünler tarafından yönlendirilen endüstriler olacaktır.
Bu şartlar altında Tmall, yeni ürün lansmanları-marka aktiviteleri-günlük tüketici etkileşimleri-bayram pazarlaması dahil olmak üzere marka için yeniden olgunluğa kadar eksiksiz bir çevrimiçi dijital pazarlama sistemi oluşturdu. (Aşağıda gösterildiği gibi)
Bu eksiksiz marka çevrimiçi dijital pazarlama sistemleri, çok sayıda markanın çevrimiçi pazarlama davranışlarını çeşitli bağlantılardan ve farklı boyutlardan Tmall platformuna getirmiştir. Marka büyüdükçe ve tüketiciler satın aldıkça, Tmall'da depolanan veriler daha kapsamlı hale gelecek ve veri parçacıkları ve boyutları daha bol hale gelecektir. Nihayetinde, bu marka verileri ve tüketici verileri, Ali'nin yeni perakendeden yeni üretime geçmesi için temel kaynaklar olacak.
Aslında, Tmall Black Box ve Tmall Yeni Ürün İnovasyon Merkezi'nin yaptığı şey, yeni üretim yönüne çoktan girdi. Bir ev aletleri perakende yöneticisinin yaptığı bir analize göre, markalar ve kullanıcılar hakkında iki veri tutan Ali, şimdi farklı kategorilerde yeni ürünler kuluçkaya yatırıp yayınlıyor ve kullanıcıların beğeneceği doğru ürünleri üretmek için fabrikaları ve markaları yönlendirmek için verileri kullanıyor. Bu zaten yeni üretim olarak kabul ediliyor. parçası. "Fabrikayı ürünleri üretmeye, ürün verimliliğini ve kullanıcı doğruluğunu artırmaya yönlendirmek için veri ve kullanıcı etkileşimi yoluyla."
Xiu Xun, markaların Tmall'ın küçük kara kutusu aracılığıyla yeni ürün araştırma ve geliştirme yeteneklerini nasıl geliştirecekleri hakkında daha fazla endişe duydukları sorusu sorulduğunda, Ebond'a, markaların yeni ürünleri kiminle geliştireceğinden çok markanın büyüme potansiyeline ve kullanıcılarına daha fazla dikkat etmesi gerektiğini söyledi. "Alibaba, ürün geliştirmede markanın yerini alamaz. Alibaba'nın yapabileceği şey, markaların veriler yoluyla hassas kullanıcıları bulmasına yardımcı olmak, yeni ürün geliştirme süresini kısaltmak ve veri araştırması yoluyla, kullanıcı ihtiyaçlarını markanın ürün geliştirme ve üretim seviyelerine geri bildirmektir."
"Ürün kalitesinin nasıl iyileştirileceği gibi, bu veri geri bildirimlerinin detaylarının ürüne nasıl yansıdığına gelince, markanın bunu kendi başına yapması gerekiyor."
Aslında, iş sistemindeki markaların, kullanıcıların ve çeşitli kuruluşların tüketim verileri ve iş davranışlarının tümü, Ali sisteminde veri biçiminde çevrimiçi olarak çalışır, eşleştirilir ve koordine edilirken, Alinin iş işletim sisteminin hayali de olabilir. Başarıldı ve Ali bunun için ilerliyor.
