LeEco Hindistan'da büyümeyi başaramadı: birkaç ay birkaç yıl yandı ve çalışanlar% 80 azaldı
Para yakmak, LeTV Hindistan'ın düşüşünü açıklamaktan uzaktır. LeEco, Çin şirketlerinin Hindistan'daki küreselleşmede karşılaşabilecekleri tuzakları atlamadı.
Metin | AI Finans Ajansı Hu Jianlong
Editör | Shen Lang Guo Qingyuan
LeTV fırtınası dalgalanmaya devam ediyor. 3 Temmuz'da, Jia Yueting, karısı ve üç LeTV şirketinin 1.237 milyar yuan değerindeki varlığının geçen hafta adalet tarafından dondurulduğu bildirildi. LeEco'nun fon sıkıntısı ortada.
Denizaşırı pazarlarda, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki önemli işten çıkarmalara ek olarak, bir zamanlar genel merkez tarafından çok değer verilen Hindistan pazarı da personelin% 80'den fazla küçülmesiyle durgunlaşmaya başladı.
Bununla birlikte, "bitmemiş" LeTV Hindistan hala stil dolu.
Bangalorenin en lüks ticaret bölgesi Cessna, şehrin kuzeydoğu köşesindeki tozlu bir caddede yer almaktadır. Xiaomi, Samsung ve Cisco burada çalışıyor ve LeEco Bangalore Ar-Ge merkezi de yanlarında.
Bu ünlü çok uluslu şirketler gibi, LeEco'nun "Indian Dream" bir zamanlar eşit derecede muhteşemdi.
Ocak 2016'da LeEco resmi olarak Hindistan'a girdi. LeEco Asia Pacific'in başkanı Mo Cuitian, 500'den fazla Hint medyasının varlığında, "Bangalore Ar-Ge merkezi 1.100 kişiye ulaşacak" dedi.
Kasım 2016'da, her LeTV Hindistan çalışanı finansal deliğin dibe vurmadığını biliyordu. Bununla birlikte, LeEco Yatırımcı Değişim Konferansı'nda Jia Yueting hala "Hindistan Rüyasını" hayal ediyordu - "Hindistan'ın satış performansı Çin'i geçecek."
Hindistan'a girdikten bir buçuk yıl sonra, LeTV'nin iş bölgesindeki Umiya Binasının yedinci katındaki ofisine gelen ve giden çok az kişi var. Para yakan en çılgın yıl olan 2016'da, LeTV Hindistan'da aynı anda yaklaşık 300 kişi vardı. Sıkı fonlar ve işin daha sonra yavaş genişlemesi nedeniyle, işe gelmek için çok fazla çalışan var. Şu anda, LeTV Hindistan'da sadece yaklaşık 50 kişi kaldı.
LeTV Hindistan'da akıllı cihazlardan ve internet uygulamalarından sorumlu iki Hintli çekirdek yönetici de yılın başında istifa etti.
Bazı Hintliler, LeEco'dan ayrılıncaya kadar Çin şirketi hakkında hala kafası karışıktı. Birisi işyeri değerlendirme topluluğu cam kapısına bir mesaj bıraktı: "İşsiz yüksek maaşlı bir iş istiyorsanız, LeEco'ya gelin."
Bazı insanlar LeTV Hindistan'ın tek bir şey yaptığı sonucuna vardı: çılgın para. Hindistan COO'sunun ana görevi LeTV Asia Pacific'ten para istemek ve ardından Hindistan'a yanmak için geri dönmek. Yakacak para olmadığında, çalışanların yapacak hiçbir şeyi kalmaz. Hintliler tarafından yapılan PPT, Çinlilerden daha güzel ve her zaman parayı alabilirler.
Açıktır ki, para yakmak LeTV Hindistan'ın düşüşünü açıklamaktan çok uzaktır. LeEco Hindistan, Çinli şirketlerin küreselleşmede karşılaşabilecekleri tuzakları atlamadı.
100 kişi için 25 kişi yapabilir
Umiya ofis binasının yedinci katındaki asansörden çıkıp sola döndükten sonra LeEco Hindistan, ziyaretçiler için bir "tuzak" gömdü.
İki logo, LeEco ve iXia birbirine asıldı Ziyaretçilerin ilk tepkisi iXia'nın LeEco Hindistan tarafından satın alınan bir şirket olması oldu.
Öğle yemeği vakti gelmişti Ön masanın sol tarafındaki cam kapıda Kızılderililer çok rahatlamış, konuşuyor ve gülüyorlardı ve masalar neredeyse doluydu. Bu, "yenmek" isteyen efsanevi LeEco'dan tamamen farklı.
Zhao Dexin, LeTV ofisinin sağda olduğunu açıkladı. iXia'nın LeEco ile ilgisi yoktur, sadece ön büro paylaşılır.
"Orada kaç kişi var?" Diye sordu Zhao.
"Ben görmedim ama kimse girip çıkmadı."
"Ben oradayken, insanlar gelip gitti."
Zhao, LeEco Asia Pacific tarafından Hindistan'a gönderilen ve çevrimiçi satışlardan sorumlu Çinli bir çalışandır. 2015'in ikinci yarısında LeEco'ya katıldı. Hindistan'a yaptığı bir iş gezisinin ardından Bangalore'da "kaldı". "Hindistan'a ilk geldiğimde LeEco'nun çok iddialı bir hedefi vardı."
Ağustos 2015'te LeTV Asia Pacific, personelini araştırma için ilk kez Hindistan'a gönderdi Ekim ayında bir ekip oluşturmaya başladı ve Ar-Ge ve pazarlamadan sorumlu olmak üzere Bangalore'da yedi veya sekiz çalışanı işe aldı. Zhao, "Bazıları cep telefonu testleri yapıyor, bazıları da PR." LeEconun hedefleri ilk geldiklerinde gerçekten de küçük değil, Hindistanın en büyük üç şehri olan Delhi, Mumbai ve Bangalorede ofisler açtılar.
21 Ocak 2016'da LeEco, Hint tarihinin en lüks basın toplantısı olarak bilinen Le 1s'i Yeni Delhi'de başlattı ve 500 Çin ve Hint medyası davet edildi. O zamanlar LeEco Asia Pacific CEO'su olan Mo Cuitian, Bangalore'da 1.100 kişilik bir Ar-Ge merkezinin kurulacağını duyurdu.
"Sloganın duyurulmasından sonra, insanları hızlı bir şekilde işe almaya başladık." Üç ay içinde Bangalore'un 100'den fazla çalışanı vardı.
1.100 kişinin büyüklüğü LeEco Hindistan'ın isteklerini vurguluyor. Bununla birlikte, ilk altmış ila yetmiş kişi LETV'nin talep üzerine testini ve yazılım testini yapıyor.Bu, içerideki kişiler tarafından bir Ar-Ge ekibi değil, bir test ekibi olarak görülüyor.
Bala, Bangalore'da LeEco Hindistan tarafından işe alınan ilk yerel mühendis grubudur ve Kasım 2015'te katıldı. "Başlangıçta çok meşguldü çünkü az sayıda mühendis vardı. En fazla günde 400'den fazla okunmamış e-posta vardı." Dedi.
İşi aslında fabrika testidir. LeTV Hindistan, Qualcomm'dan Bangalore Ar-Ge merkezine büyük bir inek kiraladı, ancak büyük bir rol oynamadı.
"Kaynak kodu onlara açık olmayacak, sadece kullanıcı geri bildirimlerini topluyorlar, hataları değiştiriyorlar ve test ediyorlar. Geliştirme konusunda, kaynak kodu size açık değil, ne geliştiriyorsunuz?" LeTV Hindistan'daki bir çalışan şikayet etti.
"Bu hala bir güvensizlik sorunu. Ona gerçekten geliştirebilmesi için temeldeki kodu vermeyeceğim. Korkarım ortalığı karıştırıp yayınlayacak."
Mayıs ayına kadar Bala'nın yapacak işi kalmadı. Bala yemin ederek, "Tecrübelerime göre, bu işler en fazla 25 kişi gerektirir," dedi.
Hint şirketlerinin bağımsız krallıklara aşırı ademi merkezileştirilmesi
Kaosun başlangıç noktası, LeEco Asia Pacific'in Hint şirketlerine yönelik ademi merkeziyetçiliğiyle başladı.
Başlangıçta, LeTV Hindistan insanları işe aldı ve LeTV Asia Pacific'in İK'siyle çalışmak zorunda kaldı, ancak sonunda tamamen Hindistan'ın tarafında kaldı.
Bala, LeEco Asya Pasifik insan kaynakları departmanı tarafından işe alındı. Nisan ve Mayıs 2016'da, ademi merkeziyetçilikten sonra yeni çalışanlar akın etmeye başladı. Bala, "Asya-Pasifik genel merkezi ısrarcı olduğu için daha fazla insanı işe alması gerekiyor." Dedi.
Bu, LeEco Hindistan'daki kaostan sadece bir tanesidir. LeEco Asia Pacificin Hint şirketlerine aşırı yetki devretmesinin ve aynı zamanda denetim eksikliğinin temel nedeni.
Zhao Dexin, "Sekizinci işten sorumlu kişiler Hindistan'da değil, ancak Shenzhen ve Hong Kong'da kalıyor ve ardından Hindistan'ın işlerini uzaktan kontrol etmek istiyor. Bu nedenle, sorunlar giderek daha fazla birikiyor."
Bu eyalette, LeEco Hindistan'ın COO'su sorumlu gerçek kişi haline geldi. "LeTV Hindistan, Çince'siz eksiksiz bir sistemdir." Aslında bağımsız bir krallık haline geldi.
LeEco Asia Pacific, sekiz Çinli çalışanı Hindistan'a, beşi Bangalore'ye ve üçü Delhi'ye gönderdi. Bununla birlikte, bu insanlar Hindistan'da olsalar da, LeTV Hindistan'a bağlı değiller, bu nedenle koordinasyonda büyük bir sorun var.
Zhang Xin, LeEco Asya-Pasifik tarafından Gurgaon'a gönderildi ve sözde, kuzey Hindistan'da binlerce satış personelinin eğitilmesine yardımcı olacak bir pazarlama yöneticisi. Ancak Gurgaon'da bir ay geçirdikten sonra artık yapamadı.
"İlk ay için sana saygı duydum. Daha sonra gerçekten hiçbir gücün olmadığını keşfettiler. Ne tür bir ajans şirketi kullanacağın gibi para içeren her şeyi tartıştılar. Bize hiç merhaba demediler." Dedi. .
LeTV Asia Pacific tarafından gönderilen Çinli çalışanlar da benzer sorunlarla karşılaştı. Hintli çalışanlar yüzeyde kibar, ancak Çinlilerin ayrıntılarını biliyorlar.
Bangalore'da Zhao Dexin de aynı engelle karşılaştı.
"LeEco Hindistan tam bir sistem. Buraya geldiğimde, üst düzey şirket işini koordine etmek için gönderdi, ancak onlarla çalıştım. LeEco Hindistan'ın bir çalışanı olduğumu söylemek abartı değil," diye şikayet etti, "Ben Burada kimseyi kontrol edemiyorum ve diğerleri beni kontrol edemiyor. Bazı kaynaklar istiyorum ama yapamam. "
Bir zamanlar, LeEco Hindistan'ın üstün şirketin çalışanlarını "umursamaması", LeEco Asya Pasifik CEO'sunu bile geçemezdi. "Tüm LeTV Hintli çalışanları, Çinli bir çalışanı aramadan iki veya üç gün kapalı kapılar ardında toplantı yapmaya çağrıldı. LeTV Asia Pacific CEO'su çok üzüldü."
LeEco Asia Pacific'in hayatı açıkça kolay değil, Hindistan ve Pekin arasında sıkışmış durumda. Yönetici düzeyindeki iyi performans, Hint ekibinin kredisidir.İyi gitmezse, LeEco Asia Pacific sorumlu olacaktır, ancak yönetici düzeyinde müdahale için çok az yeri vardır.
Ağustos 2016 itibarıyla, LeEconun Asya-Pasifik performansından kaynaklanan mali baskı veya memnuniyetsizlikten mi kaynaklandığını bilmiyorum. LeEconun genel merkezi LeEconun Asya-Pasifik bölgesinden özellikle finansal konularda izin almaya başladı. Pekin'in finans departmanı, Hong Kong'un hesaplarını doğrudan yönetmeye başladı.Paranın girilip girilmediğinin önemi yok, ancak harcamaların Pekin'in maliyesi tarafından onaylanması gerekiyor.
Geçen yıl Kasım ayına kadar, Jia Yueting LeEco Hindistan sorununun ciddiyetini fark etmiş ve LeEco'nun Asya-Pasifik bölgesinin personel ayarlamasını duyurmuş, Gao Jun, yeni LeEco'nun Asya-Pasifik bölgesi başkanı olarak Mo Cuitian'ın yerini almıştır.
Jia Yueting Resim / CFP
Haziran 2017'de, yüce pozisyon Li Zhiyong ile değiştirildi. Bir buçuk yıl içinde, Asya-Pasifik bölgesinin CEO'su üç kez koç değiştirdi.
Para yakmak sonsuzdur
LeEco Indianın 2016nın ilk çeyreğindeki reklam yatırımı Hindistandaki yoksullara dağıtılırsa 10 milyon insan gıdasız hayattan kurtulacak.
"Sekiz tam sayfa kapak reklamının yanı sıra dış mekan ve dijital reklamlar. Hiçbir marka (LeTV gibi) altı haftada bu kadar para harcamadı." Basala Hindistan'da Çinli cep telefonu markaları için medya hizmetleri satın aldı. Hiç böyle bir şey görmedi. LeEco çok cömert bir şirket. OPPO ve VIVO da büyük reklamcılar ve o zamanlar sadece LeTV'ye bakabiliyorlar.
Hindistan medyasının tahminlerine göre, Şubat ve Mart 2016'da LeEconun reklam harcamaları 12 milyon ABD dolarına ulaştı ve bu da sırasıyla OPPO ve VIVOyu aşacak.
Zhao Dexin, "Haftada bir satın alın, (tam sayfa) haftada bir, 300.000 ABD doları."
Bu LeEco Hindistanın kısa vadede "snap-up" taktiği, cep telefonu satın almak isteyen bu kullanıcıları bir araya toplayarak bu güne konsantre olun, tüm envanter aynı gün tükenecek ve bu ürün son derece sıcak olacak.
Bu gün, orijinal fiyat ve takas için% 10 indirim de dahil olmak üzere birçok indirim verilecek. Örneğin, 500 yuan değerinde eski bir cep telefonu yenisiyle takas edildiğinde, yine de 100 yuan sübvansiyon alabilirsiniz, böylece eski takasla yeni bir telefon satın alma teşviki çok iyi olacaktır.
Ve yakalamayı başaran ilk müşteri olan LeTV Hindistan, Machinda arazi araçları ve Harley-Davidson'u da gönderdi.
"Her ne pahasına olursa olsun satışları artırın. Kimse maliyeti düşünmez. Tutara ulaşamazsanız, bir kuruş harcamazsınız, bu kredi olmaz. Tutara ulaşıldığında, ne kadar para harcanırsa harcanırsa, genel merkezin önemi yoktur." A LeTV Hindistan Satıcı dedi.
Daha fazla kişiyi işe almak için, LeEco Hindistan hiçbir masraftan kaçınmıyor. LeTV'nin pazarlama departmanının sıradan bir yöneticisi istifa ettikten sonra bir cep telefonu şirketi ile röportaj yaptı ve maaşına takıldı. Bu şirket, çok düşük olduğunu düşündüğü aylık 10.000 yuan maaş vermeye razı. LeEco'da yıllık maaşın, Coolpad Hindistan CEO'su olan 350.000 RMB olduğunu söyledi.
Bir süredir Hindistan pazarının büyümesi Pekin genel merkezini çok heyecanlandırdı. "Buradaki satışların oldukça güçlü olduğunu gerçekten hissediyor. Hem Amerika Birleşik Devletleri hem de Rusya Hindistan'dan daha yavaş. Bu yüzden o zamanlar üretim ve Ar-Ge desteği Hindistan'a yöneldi." Dedi.
Bu, LeEco Hindistan'ın devasa halkla ilişkiler ekibinden ayrılamaz. Zhao Dexin, LeTV Hindistan'ın halkla ilişkiler yapan yaklaşık 40 çalışanı olduğunu ve toplamın% 15'ini oluşturduğunu açıkladı.
Zhao, "Halkla ilişkiler meslektaşlarımız herkesi yenmek için para harcamaktan biraz korkuyorlar. Bir veya iki yıl boyunca ısrar edersek, diğer herkes ölmek zorunda kalacak. Bu fenomen, pazar reklamcılığı çok şiddetli." Dedi.
Ancak, Nisan ve Mayıs 2016'da LeTV Hindistan'ın maliyesi bir miktar sıkılaştırıldı. Haziran ayında sıkılaşma belirginleşti. Temmuz-Ağustos aylarında, ön satış ekibi satış promosyonu yapmak, reklam basmak ve promosyon yapmak için çevrimiçi olacak, ancak onları destekleyecek paraları yok.
Elbette LeEco'nun Hindistan'da yaktığı para da gürültü yaptı. Sorun, birkaç ay içinde diğer cep telefonu üreticilerinin beş veya altı yıllık harcamalarını harcamış olmasıdır.
"Çin Modeli" ni kopyalayın
LeEco Hindistan, Hindistan'da cep telefonu satarak para kazanma niyetinde değildir. LeEco Hindistanın stratejisi Çin'dekiyle aynıdır. Önce hızlı genişleme için kârdan fedakarlık eder ve belirli sayıda kullanıcı elde eder. Kullanıcılar kalktıktan sonra üyelik hizmetleri satarlar. Bir üye dört ila beş yüz yuan'a mal olur. Renminbi geliri.
PPT'de plan çok güzel. Ancak Çin'de bile, sözde LeTV ekolojisi, ekolojiyi Hindistan'a kopyalamak bir yana, yalnızca güzel bir PPT parçası üzerinde kalıyor.
Hintli çalışan Bala'ya göre, LeEco Hindistanın en büyük sorunu Çin modelini kopyalamaya çalışmak. LeEco Asya Pasifik yöneticilerinin Çin'de çok uzakta olduğuna ve Hindistan pazarı hakkında temel bir anlayışa sahip olmadığına inanıyor.
LeTV'nin ekolojisini oluşturmanın ilk adımı, film ve televizyonun telif hakkını almaktır. LeEco Hindistan'ın ilk adımı atıldı. Telif hakkını satın almaya çalıştı ve bunun biraz parayla yapılamayacağını gördü. Bollywood'daki en büyük telif hakkı şirketi olan Eros ile telif hakkı değişiminden bahseden LeEco, Çin telif hakkını Eros'a, ikincisinin Hindistan'daki telif hakkı karşılığında açtı ve bu da başarısız oldu.
Bu şekilde başarısız olduktan sonra, sonunda basit ve kaba yolu seçtim: bir makine her etkinleştirildiğinde, Eros'a karşılık gelen ücret ödenir.
Çin'de uygulanabilir bir modeli denemek Hindistan'da pek işe yaramayabilir. Hindistanın kişi başına düşen geliri Çinin yalnızca beşte biridir ve yalnızca birkaç kullanıcı telif hakkı için ödeme yapmaya isteklidir.
Buna ek olarak, LeEco Hindistan bataklıkta derin bir şekilde battıktan sonra, Çin'in yeni gönderilen başkanı hala "Hint hastalığını" "Çin tıbbı" ile tedavi etmeye çalıştı.
Zhao Dexin, "Çevrimdışı işler de dahil olmak üzere üçüncü taraf platformunda işi kesmek ve kendi mutlu kedi ve mutlu parti modelimizi kullanarak çevrimiçi ve çevrimdışı birleştirmek istiyorlar." Dedi.
Hindistan'da üçüncü taraf platformlarda LeTV cep telefonlarının satışları% 90'lık bir paya sahipken, Zhao'nun görüşüne göre bu, kendi kendini yenilgiye uğratmakla eşdeğerdir.
Zhao, 2016'nın ikinci yarısında Bangalore'dan ayrıldı. Bu kariyer deneyimini özetlemek için "harika" ifadesini kullanıyor. Ancak, LeEco'nun Hindistan'da fırsatlardan mahrum olmadığına inanıyor.
2016 yılında Xiaomi, Çin markaları arasında ilk sırada yer alarak Hindistan'da yaklaşık 10 milyon adet satış gerçekleştirdi; OPPO yaklaşık 9 milyon adet sattı.
LeEco yaklaşık 2 milyon adettir. Zhao, "Yepyeni bir marka için zaten çok iyi." Dedi.
Ancak, "Gelir gelmez, sıçrayışlarla gelişmek istedik ve bir seferde dört veya beş kat para harcadık ve doğrudan üçüncü adıma ulaştık. Aslında para harcandığında işler istenen etkiyi yaratmadı."
(Metinde, Zhao Dexin, Bala ve Zhang Xin tüm takma adlardır)
[Daha fazlasını görmek istiyorsanız, lütfen "AI Finans (ID: Ekonomik-Haftalık)" WeChat Resmi Hesabı'na gidin]
