Xiaomi düşük maliyetli bir telefon olmak istemiyor
9 yıldır ortalıkta dolaşan Xiaomi, orijinal cep telefonu fiyatlandırma stratejisinden kurtulmaya çalışıyor.
Xiaomi amiral gemisi makinesi, maliyet performansının zincirlerinden kurtulmalı ve en iyi ürünleri yapmaya konsantre olmalıdır.Yaklaşan Mi 9 sürümünü ısıtmak için Xiaomi CEO'su Lei Jun ve bir grup yönetici bu günlerde Weibo'da ısınmaya başladı. Ama o kadar da ısınma değil, resmi sürümden farklı değil.
19 Şubat itibarıyla Lei Jun, Xiaomi Mi 9'un görünümünü, süreç tasarımını, yapılandırmasını ve kamerasını ve diğer önemli içerikleri arka arkaya ortaya çıkardı.Bu bilgiler yalnızca basın toplantısı gününde görünecektir.
Ancak bir şüphe daha var ve bu fiyattır, ancak Lei Junun Weibo'sundan biri Mi 9un fiyatlandırma yönünü açıkladı:
Mi 9'un üretim ve Ar-Ge maliyetleri bu sefer kesinlikle ucuz değil ... Mi 9 kesinlikle Mi 8'den çok daha pahalı, umarım hepiniz anlarsınız.Son iki yılda cep telefonlarının fiyat artışı norm haline geldi.Artan parça maliyetleri ve daha uzun değiştirme sürelerinin etkisiyle, yerli cep telefonlarının fiyatlandırma stratejisi daha radikal hale gelmeye başladı. Birçok analiz raporu, insanların cep telefonu satın almak için daha fazla para harcayacağına da işaret etti.
Ancak "fiyat artışı" kelimesi daha çok Xiaomi için hassas bir kelime gibi. Bu, Xiaomi cep telefonlarının ürün konumlandırmasından ve hedef kitlesinden ayrılamaz ve aynı zamanda taşıdığı pazar beklentileriyle de ilgilidir.
Mi Note'tan Mi MIX'e, üst düzey Mi cihazların engebeli geliştirme geçmişi
Lei Jun, ilk olarak Ocak 2015'te üst düzey bir makine yapma fikrini filizledi. O zaman piyasaya sürülen Xiaomi Note'un normal bir sürümü ve sırasıyla 2,299 yuan ve 3,299 yuan fiyatlandırılan bir üst sürümü vardı.
Basın toplantısının ardından Lei Jun, Weibo'ya özel olarak "Xiaomi Neden 3299 Yuan Fiyatla Yüksek Kaliteli Bir Cep Telefonu İstiyor" başlıklı uzun bir Weibo yayınladı ve bunun için bazı cevaplar verdi.
Makalede, Xiaomi'nin büyük satışlar elde etmesiyle aynı zamanda bazı kullanıcı gruplarının daha yüksek bir seviyeye genişlemeye başladığını, bunun da kullanıcıların Xiaomi'nin ileri teknoloji cep telefonlarına olan talebini artırdığını; ayrıca akıllı telefonlara yönelik genel tüketici talebinin de arttığını söyledi. Tek başına yüksek maliyet performansı arayışı, Xiaomi'nin kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için yüksek kaliteli bir makineye ihtiyaç duymasına neden oldu.
Orijinal Xiaomi Note'un, Xiaomi'nin ilk üst düzey girişiminin mihenk taşı olduğu söylenebilir ve Lei Jun, Xiaomi markasının ne kadar prime sahip olduğunu da öğrenmeyi umuyor.
Bununla birlikte, Qualcomm 810 yongasının zorlu üretimi nedeniyle, ilk olarak Mart ayında satışa sunulması planlanan en üst sürüm Mayıs ayına kadar resmi olarak piyasaya sürülmedi. Şu anda Xiaomi, en üst sürümün fiyatını 2.999 yuan olarak ayarlamayı seçti. O sırada Lei Jun bunun bir " Daha pragmatik bir yaklaşım "ve" 2999 satmakla 3000 satmak arasında aslında bir fark yok "dedi.
Ancak 2.000 yuan'ın altındaki cep telefonlarının satışında kullanılan Xiaomi için üst seviye telefonların iç fiyatlandırmasının hala biraz salındığı ve istikrarlı tedarikin garanti edilememesi durumunun daha da güçlendiği görülüyor.
Daha sonra Xiaomi Note'un üst düzey coşkusunu sürdürmek için Xiaomi, bambu versiyonu, tanrıça versiyonu ve ünlülere özel çeşitli versiyonları içeren takımları da piyasaya sürdü. Bir hit görmedi, ancak "bir yıl içinde en çok piyasaya çıkan ürün" ile sonuçlandı. Telefon".
Üstelik ister standart ister en üst sürüm olsun, kendi fiyat aralıklarında uzun süre kalamadılar; yıl sonuna kadar bunları 2.000 yuan'dan daha düşük bir fiyata satın alabilirsiniz, bu oldukça iyi bir satıştır.
Aslında, Lei Jun'un planına göre, aslında Xiaomi Note'u Xiaomi, Redmi ve Redmi Note'dan sonra Xiaomi cep telefonu serisindeki dördüncü uzun vadeli evrimsel bağımsız ürün grubu olarak ele almak istiyordu.
Geriye dönüp baktığımızda, bu seri sadece üst seviye donanımda iki nesil sürdü.Sonraki Xiaomi Mi Note 2 de 3000 vites civarında fiyatlandırılmış olsa da, düşük hiperboloid ekran kalitesi ve tıkanmış tedarik sorunuyla da karşılaştı. Cevap vasattı.
Xiaomi Note 3 zamanında, Xiaomi 6'nın tamamen büyütülmüş bir versiyonu haline geldi ve konfigürasyonu ikincisi kadar iyi bile değil ve orijinal üst düzey hedefini çoktan kaybetti.
Ancak şu anda Xiaomi, kendisi için başka bir üst düzey seri, yani Xiaomi MIX buldu.
Bu tam ekran cep telefonu başlangıçta "One More Thing" konferansı olarak kabul edildi. Bunun sadece bir konsept gösterimi olduğunu düşündüm Lei Jun'un seri üretim hedefiyle ayrıldığını hiç düşünmemiştim.
Bu, Xiaomi'nin 2016 sonbahar konferansının en önemli noktası haline geldi ve hatta aynı anda piyasaya sürülen bir diğer üst düzey Xiaomi telefonu olan Note 2'yi bile geride bıraktı ve Xiaomi'ye öncekinden daha fazla ilgi çekti.
Elbette geliştirilmesinden bu yana Xiaomi MIX hakkında bazı şüpheler var. Örneğin, Xiaomi Mi MIX 2, seri üretime odaklandığı için daha geleneksel bir çerçeve ve kulaklık tasarımı kullanıyor ve Mi MIX 3, kayan kapak yapısı nedeniyle ekran parmak izlerinden vazgeçmek zorunda.
Her ne kadar hepsi ayrıntıda değiş tokuş olsa da, ilk nesil Mi MIX ile karşılaştırıldığında, "ücretsiz geliştirme" enerjisi biraz daha az.
Ancak önceki Mi Note ile karşılaştırıldığında, Mi MIX, günümüzün Mi Digital serisi fiyat araştırmasının temelini atan, üst düzey Mi cep telefonlarının daha net bir tanımına sahiptir.
Maliyet etkinliği lanetinden kurtulmak için Xiaomi'nin önce kendisini ikna etmesi gerekiyor
Korkarım herkes en iyi donanımlı cep telefonunu almayı düşündü, ancak çok fazla para harcamak istemiyorlar.
Xiaomi, tamam, senin için yapacağım dedi. Amiral gemisinin temel yapılandırmasını kaybetmez, ancak aracı kaldırıldığı için kimse fark etmez ve fiyat orta seviyede veya daha düşük seviyede tutulabilir.
Bu şekilde, 1999 yuan fiyatı Xiaomi'nin katil özelliği haline geldi ve aynı zamanda "fiyat kasabı" olarak da biliniyor: üst düzey bir cep telefonu konfigürasyonuna sahip, ancak orta sınıf bir cep telefonunun fiyatı ile eşleşiyor.
Xiaominin iş modelinin cazibesi budur. Lei Junun Xiaomiyi bir "cep telefonu şirketi" yerine "İnternet şirketi" olarak adlandırmayı tercih etmesinin nedeni, Xiaomi'nin kanal hiyerarşisini azaltabilmesi ve bunun karşılığında tedarik zinciri sürecini kontrol edebilmesidir. Yazılımda hızlı bir yineleme elde etmek için maliyet fiyatına ayak uydurma ve çevrimiçi İnternete güvenme satış stratejisi.
Para kazanma görevine gelince, Lei Jun onu cihazda yerleşik olarak bulunan yazılım ve İnternet hizmetlerine devretmeye çalışıyor. Kullanıcı tabanı arttığında, daha fazla insan ekolojik hizmetler ve diğer akıllı donanımlar için para ödemeye razı oluyor. Bu, Xiaominin dış dünyaya olan umudu. Tasvir edilen plan.
Ancak şimdi bakınca Xiaomi'nin büyüme hikayesinin beklendiği gibi yazılması zor olabilir.
Kasım 2018'de yayınlanan üçüncü çeyrek mali raporuna göre, Xiaomi'nin çeşitli İnternet hizmetleri toplam gelirin% 10'undan daha azını oluştururken, cep telefonu işinin gelirinin% 68,8'ini oluşturarak hala güvenilir bir şirket olduğunu kanıtladı. Donanım açısından karlı bir şirket.
Aynı zamanda, Xiaomi'nin "ileri teknoloji cep telefonu" kategorisini 2.000 yuan'ın üzerinde cep telefonları olarak konumlandırdığı düşünüldüğünde, bu kısım% 31, 800-1999 yuan ile orta sınıf telefonlar% 57'lik paya sahipti ve bu da cep telefonlarının ortalama satış fiyatının sadece Her bir birim 1052 yuan, bu da ana sevkiyat gücünün hala çok sayıda Redmi telefonundan oluştuğunu kanıtlıyor Doğal olarak, onların Xiaomi'ye fazla kar getirmesini bekleyemezsiniz.
Lei Jun'un görüşüne göre, düşük brüt kar aynı zamanda Xiaomi'nin donanım ürünlerinin pazarda yeterince rekabetçi olmasını sağlıyor, bu Xiaomi'nin uzun vadeli iş stratejisidir, ancak Xiaomi aynı zamanda bazı uzun vadeli risklerle karşı karşıya.
Birincisi, Xiaomi donanımdan para kazanmayı beklemediğinde veya ana gelirini İnternet hizmetlerinden ve MIUI platformundan elde edemediğinde, bu, yenilikçi teknolojilerin gelişimini etkileyecek araştırma ve geliştirme projelerine yatırım yapmak için yeterli paraya sahip olmasının zor olduğu anlamına gelir. Yeterince farklılaştırılmış ürünler yaratmak da imkansızdır.
İkincisi, Xiaomi'nin kullanıcıları elde etmek için uygun maliyetli stratejiye güvendiği kullanıcılar, Xiaomi'nin yeterli para kazanma hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için yazılım hizmetleri için ödeme yapmaya istekli mi? Xiaomi, Apple ile aynı hizmet tabanlı karı elde etmek istiyorsa, ödemeye daha istekli bir grup kullanıcıyı çekmelidir.
Üçüncüsü, Xiaomi'nin İnternet modelinin denizaşırı pazarlarda çalışıp çalışamayacağıdır. İşin uygulama dağıtımı ve trafiğiyle ilgili bu kısmı esas olarak Google tarafından yurtdışında çekilirken, Xiaomi yalnızca diğer Android üreticileri gibi saf bir donanım şirketi olabilir.
Bu sorunlar çözülmezse, tekrarlanan döngüler sadece Xiaomi'nin kendi markasının rekabet gücünü kademeli olarak kaybetmesine neden olacaktır.
Aslında bu 2018'de zaten çok açık. Cep telefonu endüstrisindeki zayıf büyüme sorunuyla karşı karşıya kalan Huawei, OPPO ve vivo gibi üreticiler, benzerlerinin önünde olan araştırma ve geliştirme sonuçlarını arka arkaya ürettiler.Bunların çoğunda 40 megapiksel kamera, hareketli gece sahne modu, kaldırma mekanizması ve Sony tarafından özelleştirilmiş ekran bulunuyor. Parmak izi ve diğer teknolojiler altında.
Öte yandan Xiaomi, patent rezervlerine bakılmaksızın ister dijital seri ister MIX olsun, ürüne uygulanan teknolojinin performansı oldukça vasat ... Xiaomi çoğu zaman bir "lider" yerine sadece "takipçi" rolünü oynayabiliyor.
Açıkçası, bu, Xiaomi'yi uzun yıllardır takip eden çekirdek kullanıcıların istediği bir sonuç değil. Xiaomi'nin, orijinal Xiaomi MIX gibi, yalnızca maliyetler hakkında endişelenmeden temel rekabet gücünü somutlaştırabilen amiral gemisi bir cep telefonu yapabileceğini umuyorlar. Pazarı kazanmak için "diğerlerinden daha ucuza sat" a güvenin.
Bu aynı zamanda Xiaomi'nin üst düzey markayı gerçekleştirmesi için gerekli koşullardan biridir.
Sonuçta, kullanıcılar yüksek kaliteli bir cep telefonu satın almak için daha yüksek bir fiyat harcamayı seçecekler ve çekiciliğinin büyük bir kısmı marka imajı ve daha algısal olduğu söylenebilecek farklılaştırılmış teknik yeteneklerle destekleniyor; parametreler, performans vb. Karşılaştırmalardan başka bir şey değildir. Üründe ölçülebilen rasyonel veriler.
Üst düzey pazarda denemek için bir parça kesmek isteyen tek kişi Xiaomi değil
Özellikle Çin'de akıllı telefon pazarının yapısı değişti.
Geçtiğimiz bir veya iki yıl içinde, Çin'in akıllı telefon pazarındaki en büyük üreticiler temelde Apple, Huawei, Xiaomi, OPPO ve vivo'nun hakimiyetindeydi. 2017'nin sonlarında, TOP5 akıllı telefon markaları zaten pazar payının% 80'ini Çin'den almıştı.
2018 sonunda, küçük ve orta ölçekli markalara ayrılan pazar payı, 2017'deki% 24,4'ten az olan sadece% 12,2 idi.
Böyle bir ortamda, büyük markalar temelde piyasadaki mevcut kullanıcıların hasadını tamamlamışlardır.Pazar paylarını korumak borsada olmanın temel stratejisidir, ancak daha fazla büyümeye devam etmek istiyorlarsa, bu demektir. Diğer markalar kullanıcıları yakalar.
Öte yandan, orijinal eski kullanıcılar da marka yükseltme ihtiyacını gösterecek Lei Jun 2015'te benzer görüşler dile getirdi ve diğer markalar da aynı durumda.
Geçen yıl, vivo ürün müdürü Ai Faner'e yaptığı açıklamada, anket verilerinin orta menzilli vivo X serisi telefonları kullanan kullanıcıların önemli bir kısmının "tüketim yükseltmeleri" isteme durumunda olduğunu ve vivo NEX'in kullanıma sunulmasının da değişebileceğini doğruladığını söyledi. İyi yükseltmek isteyen kullanıcıların bu bölümünü taşıyın.
Xiaomi için soru, bazı kullanıcılarını diğer markaların ürünleri tarafından kaçırılmadan üst düzey kullanıcılara dönüştürürken orijinal çekirdek kullanıcı tabanını koruyup koruyamayacağıdır.
Bu, Xiaomi'nin alt uç, orta uçtan üst düzeye kadar tüm fiyat aralığını ihmal etmeden kapsamasını gerektiriyor, ancak aşağıdaki faktörlerin yukarıda olduğu ve dahili ürün konumlandırmasının çelişkili olduğu bir durumun olması kaçınılmazdır.Bu, Xiaomi'nin geçmiş gelişiminde bir emsale sahiptir.
Bugün Lei Jun, bu sorunu alt marka operasyonuyla çözmeyi umuyor.
Bir ay önce Lei Jun, Redmi'nin bağımsız bir marka olarak faaliyet göstereceğini duyurmuştu. Bu yıl yeni piyasaya sürülen Redmi Note 7 artık arka tarafına Xiaomi "MI" logosu kazınmış değil, hepsi "Redmi" marka logosuyla değiştirildi.
Öngörülebilir gelecekte, maliyet performansıyla ilgili tüm ürünler Redmi'ye aktarılacak.Bu aynı zamanda Xiaomi markasının fiyatlandırma kısıtlamalarından tamamen kurtulmasının ve daha yüksek fiyatlı pazarı tam olarak etkilemesinin ön koşuludur.
Gelecekte, "1999 yuan" sayısı yalnızca Redmi telefonlarının basın konferansında görünmeli ve artık Xiaomi'ye ait olmamalıdır.
Öte yandan Huawei'nin desteklediği ihtişam, marka bağımsızlığına güvenerek hızlı bir gelişme kaydetti.Aslen Xiaomi modeline karşı oluşturulan bu cep telefonu markası, başlangıçta Huawei'nin genç kullanıcı grubuna ulaşamaması sorununu çözmek zorunda kaldı. Artık ikisi marka ve ürün operasyonunda tamamen bağımsızdır ve kendi orta-üst düzey ürün gruplarına da sahiptirler, ancak tedarik zinciri ve teknolojinin bir bölümünü paylaşırlar.
Ayrıca Çin'in ilk 5 cep telefonu markası olan OPPO ve vivo da kendi alt marka stratejilerini uygulamaya başladı. Şimdiye kadar karşılaştıkları kişiler, açıkça sadece üç veya dört yıl önce sadece küçük taze et yıldızlarını seven çevrimdışı mağaza kullanıcıları değil, aynı zamanda konfigürasyon, performans ve arayüz arayüz parametrelerine değer veren kişilerdi.
Denizaşırı pazarlarda, OPPO, esas olarak Hindistan pazarında Xiaomi ile rekabet etmek için Realme adlı yeni bir seri başlattı; ve vivo'nun birkaç gün önce duyurduğu iQOO markası, daha önce nadiren bahsedilen konfigürasyon ve performansı da içerecek. Bilgi daha önemli bir konuma yerleştirilir.
2019'da Samsung gücünü kaybettiğinde ve Apple engellerle karşılaştığında, giderek daha fazla sayıda yerli cep telefonu markasının 4.000-5.000 yuan'ın üzerindeki cep telefonu pazarına gözlerini dikeceğine inanıyoruz; ve orijinal markaların ayrılması ve segmentasyonu da bir girişimdir. Yepyeni imaj, fiyata duyarlı olmayan ve teknolojiye daha fazla önem veren üst düzey kullanıcıları çekiyor.
Başlangıçta ulaşılamaz olarak kabul edilen bu kral rütbesi, yerli cep telefonları için bir sonraki savaş alanı haline geldi. 5G dönemi yakında savaş alanına gelecek.
Başlık resminin kaynağı: Görsel Çin
