Hayatta kalma mücadelesinden yüksek bir fiyata edinilmeye kadar, neyi doğru yaptı?
Okuma Notları · Strateji
Bu makalenin kalitesi: Tat: İç Moğolistan sığır eti
Noteman şunları söyledi:
"Mavi Okyanus Stratejisi" Kızıldeniz'de neden mavi bir okyanus bulmak istediğinizi anlatıyor ve "Mavi Okyanus Stratejisi 2: Mavi Okyanus Dönüşümü" Kızıldeniz'de mavi bir okyanusu nasıl açacağınızı anlatıyor.
Liu Chuanzhi, bu kitabın şirketlerin Kızıldeniz'den atlaması, endüstrinin içsel çerçevesinin sınırlamalarından kurtulması, yeni talepler açması ve yeni pazarlar açması için bir referans plan sağladığına inanıyor.
Bir işletme daha fazla pazar payına sahip olabilir, daha fazla müşterinin beğenisini kazanabilir ve aynı pazardaki emsallerinden daha başarılı olabilirse, o zaman iyi bir şirket ve iyi bir organizasyon diyebiliriz.
Bununla birlikte, hayatta kalan ve büyük şirketler olarak adlandırılabilecek şirketler, orijinal pazar payına odaklanmayacak, yeni pazarlar açmaya devam edecek.
Odak noktaları rekabet avantajı oluşturmak değil, rekabeti nasıl tamamen sarsacaklarıdır.
Kızıldeniz pazarında, alıcı değeri ve maliyetindeki değişiklikler pozitif bir şekilde ilişkilidir: biri arttıkça diğeri de artacaktır. Dolayısıyla, bir kuruluş veya kuruluş başarılı olmak istiyorsa, ya değer kazanmalı ya da düşük maliyetle liderlik etmelidir, ancak ikisi dengelenemez.Bir şirket düşük maliyetle yüksek değer elde etmek istiyorsa, pazar rekabetinden pazar yaratmaya, yani mavi okyanus dönüşümüne geçmelidir.
CitizenM Hotel, yeni tarz bir Hollandalı otel grubudur.Tasarım konsepti, tüm gizli masrafları ortadan kaldırmak ve tüm fazlalıkları ortadan kaldırmak, yolculara lüks ama ucuz üstün bir keyif sunmaktır.
CitizenM'den önce, orijinal otel endüstrisi bir kızıl denizdi ve her otel aynı unsurlar üzerinde rekabet ediyordu. Otel yöneticileri, otelin duvarlarının rengini değiştirmenin bir yenilik olduğunu düşünüyorlardı.
CitizenM'nin kurucusu, yeni bir otel zinciriyle mavi bir okyanus yaratmayı umuyor: "Amacımız, oda satmak için pazarlamaya güvenmek değil.Kalıcı bir deneyim yaratmak ve bizim için pazarlamasına izin vermek istiyoruz. Çünkü insanlar istemeden otelimizi tavsiye edecek, otel fotoğraflarını Facebook ve Instagram'da paylaşacak. "
CitizenM'in amacı, yolculara daha düşük fiyata lüks ve konforlu bir konaklama sağlamaktır.
Temel rekabet unsurlarını bulmak için üç yıldızlı otelleri beş yıldızlı otellerle karşılaştırdılar.
Otel müşterilerinin seviyesi ne olursa olsun, ön büro, kapıcı hizmeti, kapıcı ve kapıcıyı satın alma kararının anahtarı olarak görmedikleri ortaya çıkmıştır, bu husus ortadan kaldırılabilir.
Aynı zamanda maliyetleri düşürmek için misafir odası küçültülebilir, çünkü dışarıya çıkan insanlar nadiren odada uzun süre kalırlar.
Bunun yerine, oda büyük bir yatak, daha rahat yataklar ve harika bir duş ile donatılabilir. Böylelikle sadece müşterileri mutlu etmekle kalmaz, aynı zamanda her odanın maliyetini sektör ortalamasının çok altına düşürür.
Ve aşağıdaki yönlerden, otelin genel olarak yenilenmesi.
"Mavi Okyanus Stratejisi 2" tarafından önerilen dört aşamalı eylem çerçevesi
CitizenM tarafından yürütülen dört aşamalı eylem çerçevesi
Yakında, CitizenM Londra, Paris ve New York gibi büyük şehirlere inmeye başladı.
Otelleri, otel endüstrisinin tamamında en yüksek müşteri memnuniyeti oranına ulaşmıştır ve beş yıldızlı otellerle karşılaştırılabilecek müşteri puanlarına göre "mükemmel" ve "süper" olarak sınıflandırılmıştır.
Ancak, otelin fiyatları, üç yıldızlı otellerin sık gelen misafirleri için uygundur.
Sonuç olarak, markanın otellerinin ortalama doluluk oranı sektör ortalamasının% 80 üzerinde% 90'a ulaştı.
Maliyet açısından, oda başına paylaşılan maliyet, dört yıldızlı otellerin ortalama düzeyinden% 40 daha düşüktür ve personel maliyeti, endüstri ortalamasından% 50 daha düşüktür.
CitizenM'in performansı tüm geleneksel otel şirketlerini geride bıraktı ve metrekare başına kâr marjı, karşılaştırılabilir üst düzey otellerin iki katı.Şu anda bu otel, Amsterdam'daki kuruluşundan dünyaya gelişmiştir ve müşteri memnuniyeti oranı, maliyeti çok düşük olmakla birlikte, otelcilik sektörünün en iyileri arasındadır.
Durağan büyümeyi ve düşük kârlı orta düzey otel endüstrisini yüksek büyüme, yüksek kârlı lüks otel endüstrisine dönüştürün.
Sağlık yönetimi endüstrisi, esas olarak büyük işletmeler ve sigorta şirketleri için kurumsal çalışanlar için sağlık yönetimi hizmetleri sunmaktadır.
O zamanlar, sektörde iki stratejik grup vardı: Biri, özellikle kritik hastalık yönetimi gibi ciddi sağlık sorunları için telefonla danışmanlık sağlıyordu. Diğeri İnternet aracılığıyla evrensel dijital içerik sağlar.O dönemde Kızıldeniz'de mücadele veren sağlık medyası, istikrarsız bir duruma gelmişti. Şirket, çalışan sayısını 85'ten 18'e indirmek zorunda kaldı.
Alıcının bu iki stratejik grup arasında neden bir ödünleştiğini inceledikten sonra, alıcının telefon danışmanlığını seçmesinin ana nedeninin iyi etkisi olduğu ve çevrimiçi genel içeriği seçenlerin çoğunlukla ucuz olduğu bulundu.
Telefonla danışma strateji grubu, özel danışmanlık sağlayarak ciddi sağlık sorunlarına etkili çözümler önerir, ancak maliyet buna bağlı olarak yüksektir.
Dijital içerik stratejik grupları, düşük fiyatlarla evrensel sağlık bilgisi sağlar ve etki çok daha kötüdür.
Bununla birlikte, telefonla danışmanlık hizmeti, hizmetin çalışanlar tarafından kullanılmasını sınırlayan ciddi sağlık sorunlarını hedeflemektedir.
Çünkü çoğu insan yüksek tansiyon, yüksek kolesterol, anksiyete, depresyon ve uykusuzluk gibi kronik hastalıklar için danışmanlığa ihtiyaç duyar.
Ek olarak, yüksek maliyet, şirketlerin bu tür hizmetleri geniş çapta sağlayamayacağı anlamına gelir ve genel dijital içerik, zayıf hedefleme ve zayıf etki nedeniyle çalışanlar arasında çok popüler değildir.
Health Media iki stratejik gruptan birini seçmedi. Bunun yerine, ikisi arasındaki ödünleşimi kırar ve dijital sağlık danışmanlığı adı verilen yeni bir pazar alanı yaratır.
Etkileşimli çevrimiçi anketler aracılığıyla sağlık planı, kişilerin kendi bildirdikleri sağlık sorunları ile eşleştirilir ve müşterilerin ihtiyaçlarına göre telefonla danışma veya İnternet çapında dijital içerik sağlanır.
2006 yılında hala ayakta kalmak için mücadele eden Health Media, yalnızca 6 milyon ABD doları tutarında satış gerçekleştirdi.
Ted Dakko liderliğinde dijital sağlık koçları için yeni bir pazar alanı yaratan şirket, sadece iki yıl içinde Johnson & Johnson tarafından 185 milyon ABD doları gibi yüksek bir fiyata satın alındı.
Geçtiğimiz 40 yıllık reform ve açılımda, Çin ekonomisinin hızlı gelişimi ve insanların yaşam standartlarının sürekli iyileştirilmesiyle birlikte, zengin Çinli tüketiciler kültürel, eğlence ve diğer manevi tüketime yönelmeye başladı.
2015 yılında, Çin'in kişi başına düşen GSYİH'sı 8.000 ABD Dolarını aşarak tarihi bir atılım gerçekleştirdi.Uluslararası deneyime göre bu, Çin'in tüketim yapısındaki değişikliklerin ve tüketim iyileştirmelerinin resmi olarak hızlı şeride girdiğinin önemli bir işaretidir.
Hayvanları izlemek için hayvanat bahçesine gitmek, Çin'deki şehir içi aile gezileri ve aile hafta sonu gezileri için önemli bir seçimdir.
42 hektarlık bir alanı kaplayan ve yaklaşık 500 yerli ve yabancı hayvanın sergilendiği ve 5.000'den fazla hayvanın sergilendiği Guangzhou Hayvanat Bahçesi gibi Çin'deki büyük şehirlerde temel olarak hayvanat bahçeleri bulunmaktadır.
Şu anda, birçok evcil hayvan tema parkının profesyonellik düzeyi düşüktür ve sistematik işlem ve yönetimden yoksundur.Fonksiyonları yalnızca hayvan teşhir düzeyindedir ve tur yöntemi nispeten monotondur.
Guangdong Changlong Group, Çin'in turizm endüstrisinde safari parkları, tema parkları, oteller, restoranlar, eğlence ve eğlenceyi vb. Birleştiren lider bir girişim grubudur ve Çin'in safari parklarına ayak basan en eski özel kuruluşlarından biridir.
Changlong'daki her park, uluslararası bir vizyon ve standartla planlanmış ve tasarlanmıştır. En başından beri, diğer şehir hayvanat bahçelerinin "küçük ve eksiksiz" rotasından farklıdır ve nadir hayvanların büyük popülasyonları üzerinde yaygara yapmayı seçer.
Geleneksel hayvanat bahçesi ile karşılaştırıldığında, Changlong Wildlife World'ün stratejik seçimi farklıdır. Şekil 1, Changlong Wildlife World ile geleneksel hayvanat bahçesi arasındaki farklı stratejik değer eğrilerini göstermektedir.
Bunların arasında, Chimelong Wildlife World, geleneksel hayvanat bahçesinin hayvan türlerini azaltan, ancak nadir hayvanların popülasyonunu artıran ve 20.000'den fazla nadir hayvan için birinci sınıf evler sağlayan "doğal alanlara günübirlik gezilerinden" kaçınır.
Ek olarak, popüler bilim okulu ve küçük yetiştirici gibi birçok bilim, eğitim, eğitim ve ebeveyn-çocuk deneyimi projesi eklenmiştir.
Bu, Chimelong'un kendi benzersiz kültürünü ve orijinal IP'yi oluşturmak için kendi kendine sürüş ve hava tramvayı gibi farklı görüntüleme platformu modlarının yanı sıra stimülasyon, otel eğlence, eğlence ve açık IP işbirliği gibi pazarlama kanallarını yaratan ilk şirkettir.
tarafından" Cull-azalt-artır-yarat "Stratejik yerleşim planı, Chimelong geleneksel kentsel hayvanat bahçesi iş modelini genişletti ve vahşi hayvanat bahçesinin ve tüm tatil beldesinin kentleşmesini ve rekreasyonunu gerçekten gerçekleştirdi.
Chimelong, geleneksel hayvanat bahçesinden farklı eğlenceli ve heyecan verici bir deneyim yaratmak için mutlu bir dünya (roller coaster ve diğer motorlu oyunlar), su parkları vb. Kurarak geleneksel tema parklarının iş modelinden yararlanıyor.
Buna ek olarak, Chimelong aynı zamanda tatil beldelerinin iş felsefesinden de yararlanmakta ve karakteristik oteller yaratarak turistleri cezbetmektedir.
Bununla birlikte, geleneksel tema parklarından farklı olarak Changlong'un, farklı hayvan temaları ve farklı hayvan izleme deneyimleri ile kendi temel avantajları vardır.
Şekil 2, Changlong ve tema parklarının (Disney gibi) farklı stratejik eğrilerini Şekil 1'e dayanarak ekliyor.
Kazan-kazan işbirliğine dayalı açık ve kapsayıcı bir Çin programı olan "Kuşak ve Yol" girişimi, danışma, ortak inşaat ve paylaşımı vurgulamaktadır.
Çin'in tek kişilik bir gösteri yapmasına izin vermek yerine, ülkeleri "Kuşak ve Yol" inşaatına katılmaya teşvik etmeyi amaçlıyor.
Küreselleşme süreci için Kuşak ve Yol girişimi, Sincan'ın ekonomi, ticaret ve yatırım bölgesini açarak tüm katılımcı ülkeler, işletmeler ve ilgili endüstriler için yeni fırsatlar yarattı.
Kızıldeniz'deki mevcut zorlukları hafifletir ve kalkınma ve büyüme için yeni ivme sağlar.
Alıcı ülkeler altyapı koşullarını iyileştirdikçe ve Kuşak ve Yol projesiyle kalkınma darboğazlarını ortadan kaldırdıkça, üretim, mal ve hizmetlerin küresel bağlanabilirliği daha da genişleyecek ve ekonomik küreselleşme için yeni mavi okyanus pazarları açılacaktır.
Tüm tarafların yararına olan böyle bir girişim dünya çapında büyük beğeni topladı, 100'den fazla ülke ve uluslararası kuruluş bu girişime yanıt verdi ve Kuşak ve Yol inşaatına katıldı.
Birleşmiş Milletler Güvenlik Konseyi, aynı zamanda, 2017 yılında, Çinin "Tek Kuşak Tek Yol" girişiminin içeriğini desteklemek ve bölgesel ekonomik işbirliğini güçlendirmede ve bölgesel istikrarlı kalkınmayı sürdürmede "Tek Kuşak Tek Yol" inşaatının rolünü onaylamak için bir kararı oybirliğiyle kabul etti.
Bununla birlikte, bazı ülkelerde "Kuşak ve Yol" girişiminin kazan-kazan ekonomik kalkınma değil, siyasi nüfuzu genişletmek ve Çin'in güvenlik niyetlerini yansıtmak olduğuna inanan şüpheli sesler de var.Batı Uluslararası İlişkileri açısından böyle bir anlayışın ortaya çıkması şaşırtıcı değil.
Çünkü ana akım Batı uluslararası ilişkiler teorisi "göreli kazanımları" vurguluyor.
Bu görüşe sahip olanların görüşüne göre Kuşak ve Yol tüm taraflara faydalı olsa bile, Çin bunda öncü rol oynarsa en çok faydayı elde edecektir.
O halde dünyadaki güç dengesi ve diğer ülkelerin güvenliği için bir tehdittir.
Aslında bu tür bir düşünce, uluslararası sistemin yapısını verili bir koşul olarak gören tipik bir Kızıldeniz düşüncesidir.
Bu önermeye göre, göreceli kazanımlara odaklanan ülkelerin davranışı, kazandığınız veya kaybettiğiniz rekabetçi sıfır toplamlı bir oyun davranışı olmalıdır.
Bu, rakiplerine karşı rekabet avantajı elde etmek için sınırlı Kızıldeniz pazarında pazar payı için savaşan şirketler gibidir.
Firmalar, yeni talepler açarak ve yeni pazarlar açarak rakiplerinin kaybını ödemek zorunda kalmadan yeni büyüme itici güçleri elde edebilir, aynı zamanda endüstriyel yapı yeniden şekillendirilebilir ve pazar alanı genişletilebilir.
Aynı şekilde, "Kuşak ve Yol" girişimi, tam da Sincan'da ekonomik küreselleşme için yeni bir platform yaratma amacıyla, danışma, ortak inşaat ve paylaşımı teşvik ediyor. Her seviyedeki aktörlerin inisiyatifine tam bir oyun verin ve mevcut yapı altında sınırlı faydalar için mücadele etme rekabetçi davranışını, büyüme kaynaklarını açan yaratıcı bir davranışa dönüştürün.Dünyanın geleceği ve küreselleşmenin beklentileri, her ülkenin, girişimin ve süreçteki diğer ilgili aktörlerin eylemlerine bağlıdır. Bunu kabul ederek, insanlık için ortak bir geleceği olan bir topluluk inşa etmenin bir temeli vardır.
