İş modelini hızla test edin: Aptal olmayın ve şirketin bir geleceği olup olmadığına hemen karar verin
Lao Xin | 16 yıldır işletme yönetimi danışmanlığı yapan, iş modeli inovasyon tasarımı, dönüşüm stratejisi tasarımı, pazar değeri büyüme planlaması ve diğer alanlarda uzmanlaşmış KRC Yönetim Danışmanlığı'nı (KRC) kurdu ve "keşif-yenilik-yatırım" iş modelinin kurucusudur
Öğretmen Zhou Jie Kairui Yönetim Danışmanlığı (KRC) İnternet + İşletme Bölümü Genel Müdürü, en çok satan kitap "E-ticaret Ekibi Yönetimi" ve "Yeni İş Ekolojisini Yeniden Şekillendirmek" kitaplarının yazarı; Tsinghua Üniversitesi E-ticaret Başkanlık Sınıfı ve Xiamen Üniversitesi, Taobao Üniversitesi'nde öğretim görevlisi Öğretim Görevlisi; bir zamanlar hızlı hareket eden bir tüketim malları şirketinin e-ticaret direktörü olarak görev yaptı ve ekibin Procter & Gamble ve Unilever'i geçerek ağın çamaşır deterjanı dahil üç kategorideki ilk performansını elde etmesine öncülük etti.
Resim, yazar sayesinde internetten geliyor. İyi derinlik Metin: 1959 kelime | okumak için 3 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
İş modeli ile pazarlama planlaması ve stratejisi arasındaki fark nedir?
-
Bir şirketin iş modeli nasıl değerlendirilir?
-
İyi bir iş modeli ne tür bir iş modelidir?
-
İş modeli nasıl hızlı bir şekilde ayarlanır?
İlk olarak tüm ağ üzerinde yayınlanan Profesör Luo Xin'in sütunu, iş modeli
1. İş modeli ile pazarlama planı arasındaki fark
İş modeli büyük bir çekiciliğe sahiptir, ancak pratik uygulamalarda birçok kişi kurumsal strateji ve pazarlama planlaması kavramlarıyla kolayca karıştırılır.
Peki iş modeli ile pazarlama planlaması arasındaki fark nedir?
Pazarlama iletişimden doğmuştur Temel amacı, çoğu insanın en az maliyetle bilmesini sağlamaktır, bu nedenle pazarlamada reklam, promosyon ve heyecan olmalıdır. Pazarlama için ürünler, müşterilere nakde çevrilmesi gereken nesnelerdir.
Pazarlama en çok şunlardan korkar:
İlk olarak, ürünün satış noktası yoktur;
İkincisi, ürünün buna yetişememesi ve ilanda gösterilen dereceyi yerine getirememesidir.
Bu nedenle pazarlama, özgün ürünlere ve ayırt edici özelliklere sahip şirketler için uygundur.
Pazarlamanın sonuç üretmesi zor olduğunda, birçok şirket stratejiler oluşturmaya yönelecektir. Strateji savaş biliminden kaynaklanır ve amaç rakipleri yenmektir. Strateji söz konusu olduğunda, ürün rekabette savaşmak için bir silahtır . Sözde temel rekabet gücünü ve ekonominin ne kadar hızlı ve daha iyi olduğunu araştırır. İş uygulamalarında, istikrarlı geliştirme şirketleri, genellikle iyi olanları daha iyi hale getirebilecek, ancak zayıf olanları daha güçlü kılmayabilecek stratejiler oluşturmaya daha fazla dikkat edeceklerdir.
İş modeli, ekolojiden kaynaklanan ikisinden farklıdır. Ana hedef, karşılıklı fayda sağlayan ve simbiyotik bir iş ekosistemi oluşturmaktır. Bu nedenle, iş modelinin çalışma nesnesi ne bir ürün ne de bir işletme değil, kuruluşun çekirdeği ve kurumsal paydaşları ile kurulan bir ekosistemdir.
İş modelinin izlediği şey, işletmenin ekosistemdeki tüm tarafların yeni bir mavi okyanusa girip eğlenebileceği yeni bir değer alanına girmesine izin vermektir. İyi bir ekosistem doğal olarak güçlü bir canlılığa ve doğal büyüme gücüne sahiptir ve bu da şirketlerin kademeli olarak yeni ekolojik roller eklemesine ve üstel büyüme elde etmesine yardımcı olabilir.
2. Ne tür bir iş modeli
İyi bir iş modeli mi?
diyoruz İş modeli, kaynakların ekonomik değere dönüşüm modelidir Diğer bir deyişle, her şirketin kendi iş modeli vardır ve her şirketin iş modeli farklıdır.
Peki, ne tür bir iş modeli iyi bir iş modeli?
Herhangi bir şirket başlangıç dönemini geçtiği ve nispeten istikrarlı bir nakit akışı oluşturduğu sürece, şirketin kendi iş modeli vardır.
İş modellerinin artıları ve eksileri, iş operasyonlarının etkinliğini belirler. Ancak insanlar yaşlandıkça, geçmişte gelişmiş ve etkili olan iş modelleri yavaş yavaş yaşlanacak ve çürüyecek, bu objektif bir yasa.
Bu, iş modelinin artılarını ve eksilerini değerlendirmeyi gerektirir: Aşağıdaki test, şirketin iş modelinin hala yeterince iyi olup olmadığını test etmenize yardımcı olabilir. Sonuç yeterince iyiyse, o zaman değiştirmeye veya sadece ince ayar yapmaya gerek yoktur; iş modeli iyi değilse, değişiklik yapmayı düşünmeniz gerekir.
Aşağıda, iş modellerini test etmek için 8 kriter bulunmaktadır. 8 sorunun cevabı 0 puan değil 1 puan ise. (Kendi seçiminizi yapabilir ve altta bir mesaj bırakabilirsiniz)
1 İş modeliniz rekabetten kaçınmanıza izin veriyor mu?
2 İş modelinizin kendi başına kopyalanması kolay mı?
3 İş modeliniz başkaları tarafından anlaşılabilir mi, ancak taklit etmesi zor mu?
4 İş modeliniz, şirketin "planlandığı gibi" satış ve kar elde etmesini sağlıyor mu?
5İş modeliniz tek bir işletim sistemi altında birden fazla gelir seviyesi oluşturabilir mi?
6 Kendi işinizi geliştirmek için iş modelinize bağlı birçok "ilgili taraf" olacak mı?
7İş modeliniz size bol miktarda nakit veriyor mu?
8 İş modeliniz emsallerinden çok daha yüksek kar marjları sağlıyor mu?
Nihai puanlama kriterleri üç seviyeye ayrılmıştır:
0-3 puan ---
Orijinal iş modeli artık sürdürülebilir değil. Bir işletmenin bu aşamadaki en önemli özelliği, sorumlu kişinin çok endişeli olmasıdır, çünkü ne kadar uğraşırsa uğraşsın, girişimin geleceğinin endişe verici olduğunu kalbinde anlar. EVA'yı hesaplarsanız (Not: EVA = Aynı dönemde Yatırım Getirisi - Hazine Tahvil Oranı), muhtemelen negatif bir sayı olacaktır, sadece değer yaratmaz, değer tüketme olasılığı daha yüksektir. Şu anda, şirketlerin kararlı bir şekilde frenlere basması ve kontrol edip düşünmesi gerekiyor.
Bu aralıktaki şirketler iki yoldan gidebilir:
-
Birincisi, orijinal işi durdurmak ve yeni bir iş kurmak, bu temelde yeni bir iş ve son derece riskli;
-
Diğeri, şirketin kendi genlerine dayalı olarak şirketin orijinal personeli, ekipmanları ve müşterileri temelinde yepyeni bir iş modelini optimize etmek veya tasarlamaktır.
4-6 puan ---
İş modeli hala etkili, şirketin stratejik yönü ve temel rekabet gücü ile ilgili bir sorun yok, ancak yine de sorunsuz olmayan birçok sorun var ve sorumlu kişi bunu çok zor bulacak. Tipik özellik, satış büyümesi ve kar marjlarının yalnızca aynı tutulabilmesidir, ya kar marjları kabul edilebilir, ancak satışlar durmuştur veya hatta azalmıştır ya da satışlar artabilir, ancak kar marjları düşer. Bu puan aralığındaki şirketler, orijinal iş modellerinde bazı optimizasyonlar yaparak kolayca kısa vadeli sonuçlar elde edebilirler.
Şu anda şirket bir tahta fıçıya benzetilebilir.Ahşap fıçı iyidir ve piyasada yeterince su vardır, ancak tahta fıçıda su getirildiğinde dolu görünmesini sağlayan özellikle kısa bir tahta vardır. Geri döndüğümde, sadece yarım varil kaldığını buldum. Bu özellikle eksik eksiklik, iş modelinde bir boşluktur Dikkatlice tasarlanmamış ve doğal olarak oluşturulmamış modellerde genellikle bu tür boşluklar bulunur. İş modelinin optimizasyonu, bu eksikliği bulmak ve telafi etmenin bir yolunu bulmaktır.
7-8 puan ---
İş modeli şirketin statükosuyla yakından eşleşiyor.Şirketin morali yüksek, satışlar hızla artıyor ve yatırım düşüldükten sonraki kar marjı da oldukça iyi ... Şu anda şirketler, mevcut iş modellerinde en kısa sürede nihai noktaya ulaşma fırsatını değerlendirmelidir.
İşletmelerin bu aşamada önlemesi gereken iki tür sorun vardır:
1) Değer alanı istila edilmiş veya doygunluğun eşiğinde: Bir işletme en iyi şekilde yaşarken, en tehlikeli zaman olabilir, kendi inovasyon yönetimi sürecini optimize etmeli ve sürekli olarak yeni değer alanı ayırmalıdır;
2) Büyüme oranı ile yönetim kaynakları arasındaki uyumsuzluk, operasyonel hatalara yol açar. Bu, otoyolda bir spor araba sürmek gibidir. Araba iyi de olsa yol iyi de olsa, yapılamayacak üç hata vardır: hız yapmak, benzinin bitmesi ve bir kavşağı kaçırmak. Şirketin yapması gereken, yaklaşık 3 yıl boyunca kendisi için bir büyüme planı yapmak, aşırı hız olmadığından (müşteri deneyiminin düşmesini önlemek için), yeterli yakıt (doğru zamanda finansman elde etmek için) olmadığından emin olmak için bu planı takip etmek ve yanlış gitmemek (modelin şekli bozulmuyor) .
İş yerindeki arkadaşlar, şirketinizin gelecek vaat eden bir şirket olup olmadığını görmek için burada görürlerse şirketlerini hızlı bir şekilde derecelendirebilirler.
Ancak bazı şirketler iş modellerini değerlendirdikten sonra çok sabırsız olacaklar, düşük puan alanlar iş modellerini iyileştirmeyi, yüksek puanlılar ise mevcut sonuçlarını pekiştirmeyi hatta bir sonraki aşamaya geçmeyi umuyorlar. Hemen sorun, iş modelimizi nasıl tasarlamalıyız?
Lütfen Notesman'ın orijinal iş modeli serisine dikkat etmeye devam edin (ID: Notesman) [Profesör Lao Xin'in sütunu] Şirketinize uygun bir iş katili tasarlamak için sizi adım adım yönlendireceğiz!
Aşağıda, Profesör Lao Xin ve Öğretmen Zhou Jie tarafından yazılan kitaplara giriş yer almaktadır. Kahramanlar tıklayabilir "Https://h5.koudaitong.com/v2/goods/3nu3qasvdrcu5" Anlamak için Ayrıntılar ve öncelikli satın alma satın al!
